日前，記者了解到,，酒鬼酒已經(jīng)以不同的方式給經(jīng)銷商銷售折讓,，折讓比例驚人,。有經(jīng)銷商透露，“去年剩了6000多萬元的酒鬼酒，今年廠家給了我們2000多萬元現(xiàn)金補償�,！绷硪唤�(jīng)銷商透露，“塑化劑超標被曝光后,，酒鬼酒產(chǎn)品根本銷售不出去,，我要求退貨，但是酒鬼酒不同意,，說只要2013年我繼續(xù)推酒鬼酒,，每100件免費贈30件�,！�
記者就此事向酒鬼酒董秘求證遭拒,。其證券辦公室稱，對經(jīng)銷商支持的力度在去年的基礎上有所加大,，其2012年年報中也稱，為了應對塑化劑風波采取了一系列有力的政策措施,，其中就包括加大市場支持力度,，全力維護湖南大本營市場和全國重點市場，積極恢復營銷市場,。
關聯(lián)交易屏障
企業(yè)因售出商品的質(zhì)量不合格等原因而在售價上的減讓屬于銷售折讓,。2012年度，酒鬼酒的營業(yè)收入16.5億元,。在塑化劑事件后,，酒鬼酒的銷售一落千丈，經(jīng)銷商積壓了大量庫存,。按照前述兩大經(jīng)銷商所述,，酒鬼酒對經(jīng)銷商庫存提供的銷售折讓和贈送比例推算，酒鬼酒2013年收入減少而費用增加,，侵蝕利潤可能在兩億元左右,。
當記者問及2013年銷售業(yè)績目標時,，酒鬼酒證券辦公室工作人員沒有明確回答，只是說“現(xiàn)在是一個市場恢復期”,。
受市場善后成本高,、今年銷售同比下滑兩方面因素影響，酒鬼酒2013年的利潤堪憂,。但是,，不排除酒鬼酒在處理銷售折讓時利用關聯(lián)交易方提供的緩沖地帶。
2012年,，酒鬼酒前五大客戶為：酒鬼酒湖南銷售有限責任公司,；北京京糖酒鬼酒業(yè)有限公司；天津中糖華豐實業(yè)有限公司,；天津市裕隆達商貿(mào)有限公司,；上海鵬城王酒業(yè)有限公司。
其中,，天津中糖華豐實業(yè)有限公司是公司控股股東中皇有限公司的股東,，酒鬼酒湖南銷售有限責任公司是其參股公司。2012年諸多關聯(lián)方銷售,，占同類交易比重39.68%,。
尤其是酒鬼酒湖南銷售有限責任公司，系酒鬼酒全資子公司酒鬼酒供銷有限責任公司與湖南省骨干經(jīng)銷商合資組建,，參股股東均為公司經(jīng)銷商,。目的是為精耕細作湖南根據(jù)地市場，深入治理和完善湖南省市場營銷秩序,，穩(wěn)定公司產(chǎn)品價格,，確立湖南大本營市場在公司營銷中的基礎性地位。2012年度,，該公司對營收貢獻5.14億元,，占總銷售的比例為31.19%。
而這些關聯(lián)交易方為酒鬼酒掩飾銷售折讓,、退貨和市場支持費用提供了一個良好的屏障,。
記者發(fā)現(xiàn)，2013年第一季度末,，酒鬼酒其他應收款余額1.05億元,，期初余額0.76億元。這些其他應收款是否隱藏了部分銷售折讓,，局外人很難清楚,。
能否絕地反擊？
記者發(fā)現(xiàn)，酒鬼酒經(jīng)歷塑化劑風波后,，公告了齊抓產(chǎn)銷的措施,。例如在銷售方面，加大市場支持,、修復力度,，繼續(xù)精耕湖南本土市場、穩(wěn)步拓展省外重點市場,，推進營銷“四項基本工作”,，推進百強縣、金網(wǎng)工程等網(wǎng)絡建設等等,。
酒鬼酒甚至提出,，2013年調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大新品開發(fā)投入,，加強儲備戰(zhàn)略產(chǎn)品,，健全產(chǎn)品體系，在做優(yōu)做強主導產(chǎn)品的同時,，加大湘泉,、洞藏、內(nèi)參的投入力度,，確保洞藏,、內(nèi)參、湘泉實現(xiàn)規(guī)模增長,。
不過多項措施能否挽回敗局仍是未知數(shù),。
酒鬼酒2013年第一季度預收賬款余額1.96億元，較3.49億元的期初余額,，銳減1.53億元,，減幅44.00%。酒鬼酒解釋稱銳減的原因是原預收款于第一季度發(fā)貨,。發(fā)貨即確認為銷售收入,，酒鬼酒披露的第一季度的銷售收入為1.98億元，略高于預收賬款減少額,。因為增加特定客戶短期賒銷，導致應收賬款較期初增加350萬左右,。
這也與2013年度幾乎沒有經(jīng)銷商打款進貨相吻合,，最多是將訂的貨提走而已。銷售也從先款后貨轉(zhuǎn)變?yōu)樯倭康南蓉浐罂睢?/P>
同時,，在加大市場支持力度的同時,，酒鬼酒銷售費用從上年同期的1.51億元，銳減至今年的0.52億元。減支近1億元,，最終使報表勉強盈利923萬元,。