日前,，記者了解到,，酒鬼酒已經(jīng)以不同的方式給經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售折讓?zhuān)圩尡壤@人。有經(jīng)銷(xiāo)商透露,，“去年剩了6000多萬(wàn)元的酒鬼酒,，今年廠(chǎng)家給了我們2000多萬(wàn)元現(xiàn)金補(bǔ)償�,！绷硪唤�(jīng)銷(xiāo)商透露,，“塑化劑超標(biāo)被曝光后，酒鬼酒產(chǎn)品根本銷(xiāo)售不出去,，我要求退貨,，但是酒鬼酒不同意，說(shuō)只要2013年我繼續(xù)推酒鬼酒，每100件免費(fèi)贈(zèng)30件,�,！�
記者就此事向酒鬼酒董秘求證遭拒。其證券辦公室稱(chēng),，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商支持的力度在去年的基礎(chǔ)上有所加大,，其2012年年報(bào)中也稱(chēng)，為了應(yīng)對(duì)塑化劑風(fēng)波采取了一系列有力的政策措施,，其中就包括加大市場(chǎng)支持力度,，全力維護(hù)湖南大本營(yíng)市場(chǎng)和全國(guó)重點(diǎn)市場(chǎng)，積極恢復(fù)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng),。
關(guān)聯(lián)交易屏障
企業(yè)因售出商品的質(zhì)量不合格等原因而在售價(jià)上的減讓屬于銷(xiāo)售折讓,。2012年度，酒鬼酒的營(yíng)業(yè)收入16.5億元,。在塑化劑事件后,，酒鬼酒的銷(xiāo)售一落千丈，經(jīng)銷(xiāo)商積壓了大量庫(kù)存,。按照前述兩大經(jīng)銷(xiāo)商所述,，酒鬼酒對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存提供的銷(xiāo)售折讓和贈(zèng)送比例推算，酒鬼酒2013年收入減少而費(fèi)用增加,，侵蝕利潤(rùn)可能在兩億元左右,。
當(dāng)記者問(wèn)及2013年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)時(shí)，酒鬼酒證券辦公室工作人員沒(méi)有明確回答,，只是說(shuō)“現(xiàn)在是一個(gè)市場(chǎng)恢復(fù)期”,。
受市場(chǎng)善后成本高、今年銷(xiāo)售同比下滑兩方面因素影響,，酒鬼酒2013年的利潤(rùn)堪憂(yōu),。但是，不排除酒鬼酒在處理銷(xiāo)售折讓時(shí)利用關(guān)聯(lián)交易方提供的緩沖地帶,。
2012年,，酒鬼酒前五大客戶(hù)為：酒鬼酒湖南銷(xiāo)售有限責(zé)任公司；北京京糖酒鬼酒業(yè)有限公司,；天津中糖華豐實(shí)業(yè)有限公司,；天津市裕隆達(dá)商貿(mào)有限公司；上海鵬城王酒業(yè)有限公司,。
其中,，天津中糖華豐實(shí)業(yè)有限公司是公司控股股東中皇有限公司的股東，酒鬼酒湖南銷(xiāo)售有限責(zé)任公司是其參股公司,。2012年諸多關(guān)聯(lián)方銷(xiāo)售,，占同類(lèi)交易比重39.68%,。
尤其是酒鬼酒湖南銷(xiāo)售有限責(zé)任公司，系酒鬼酒全資子公司酒鬼酒供銷(xiāo)有限責(zé)任公司與湖南省骨干經(jīng)銷(xiāo)商合資組建,，參股股東均為公司經(jīng)銷(xiāo)商,。目的是為精耕細(xì)作湖南根據(jù)地市場(chǎng)，深入治理和完善湖南省市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)秩序,，穩(wěn)定公司產(chǎn)品價(jià)格,，確立湖南大本營(yíng)市場(chǎng)在公司營(yíng)銷(xiāo)中的基礎(chǔ)性地位。2012年度,，該公司對(duì)營(yíng)收貢獻(xiàn)5.14億元,，占總銷(xiāo)售的比例為31.19%。
而這些關(guān)聯(lián)交易方為酒鬼酒掩飾銷(xiāo)售折讓,、退貨和市場(chǎng)支持費(fèi)用提供了一個(gè)良好的屏障,。
記者發(fā)現(xiàn)，2013年第一季度末,，酒鬼酒其他應(yīng)收款余額1.05億元,，期初余額0.76億元。這些其他應(yīng)收款是否隱藏了部分銷(xiāo)售折讓?zhuān)滞馊撕茈y清楚,。
能否絕地反擊,？
記者發(fā)現(xiàn)，酒鬼酒經(jīng)歷塑化劑風(fēng)波后,，公告了齊抓產(chǎn)銷(xiāo)的措施,。例如在銷(xiāo)售方面,，加大市場(chǎng)支持,、修復(fù)力度，繼續(xù)精耕湖南本土市場(chǎng),、穩(wěn)步拓展省外重點(diǎn)市場(chǎng),，推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)“四項(xiàng)基本工作”，推進(jìn)百?gòu)?qiáng)縣,、金網(wǎng)工程等網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等等,。
酒鬼酒甚至提出，2013年調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，加大新品開(kāi)發(fā)投入,，加強(qiáng)儲(chǔ)備戰(zhàn)略產(chǎn)品，健全產(chǎn)品體系,，在做優(yōu)做強(qiáng)主導(dǎo)產(chǎn)品的同時(shí),，加大湘泉、洞藏,、內(nèi)參的投入力度,，確保洞藏,、內(nèi)參、湘泉實(shí)現(xiàn)規(guī)模增長(zhǎng),。
不過(guò)多項(xiàng)措施能否挽回?cái)【秩允俏粗獢?shù),。
酒鬼酒2013年第一季度預(yù)收賬款余額1.96億元，較3.49億元的期初余額,，銳減1.53億元,，減幅44.00%。酒鬼酒解釋稱(chēng)銳減的原因是原預(yù)收款于第一季度發(fā)貨,。發(fā)貨即確認(rèn)為銷(xiāo)售收入,，酒鬼酒披露的第一季度的銷(xiāo)售收入為1.98億元，略高于預(yù)收賬款減少額,。因?yàn)樵黾犹囟ǹ蛻?hù)短期賒銷(xiāo),，導(dǎo)致應(yīng)收賬款較期初增加350萬(wàn)左右。
這也與2013年度幾乎沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商打款進(jìn)貨相吻合,，最多是將訂的貨提走而已,。銷(xiāo)售也從先款后貨轉(zhuǎn)變?yōu)樯倭康南蓉浐罂睢?/P>
同時(shí)，在加大市場(chǎng)支持力度的同時(shí),，酒鬼酒銷(xiāo)售費(fèi)用從上年同期的1.51億元,，銳減至今年的0.52億元。減支近1億元,，最終使報(bào)表勉強(qiáng)盈利923萬(wàn)元,。