新股IPO已經(jīng)停擺多時(shí)，怡橋財(cái)經(jīng)公關(guān)突然冒出來(lái)向爾康制藥追討公關(guān)費(fèi)。
5月6日晚10點(diǎn),，怡橋財(cái)經(jīng)公關(guān)在官方微博上發(fā)布聲明,，稱(chēng)爾康制藥在2011年上市后,，惡意拖欠財(cái)經(jīng)公關(guān)及媒體傳播費(fèi)用近600萬(wàn),。事情涉及爾康制藥,、承銷(xiāo)商西部證券,，怡橋稱(chēng)將持續(xù)追討,。
怡橋財(cái)經(jīng)媒介總監(jiān)董文海介紹：“2011年我們與爾康制藥簽訂了公關(guān)服務(wù)合同,，當(dāng)初所有的費(fèi)用支出都是由我們來(lái)墊付的。但迄今已兩年,，爾康制藥一直未履行合約付款,。相關(guān)團(tuán)隊(duì)同事不但無(wú)法拿到獎(jiǎng)金，甚至連差旅費(fèi)都無(wú)法報(bào)銷(xiāo),，不得已才公開(kāi)討債,。當(dāng)時(shí)甚至有起訴的想法�,！�
爾康制藥董事長(zhǎng)帥放文,、董秘羅瑯對(duì)此事采取回避的態(tài)度，但知情人士告訴記者,，僅5月7日上午,，就有40多家媒體去電了解此事，公司已經(jīng)在上午召開(kāi)緊急會(huì)議商討,。
西部證券部門(mén)負(fù)責(zé)人朱鍵則表示：“公司方面正積極與怡橋溝通,，我們和怡橋是沒(méi)有任何協(xié)議的，因此不可能由我們來(lái)付款,�,！钡芙^透露承銷(xiāo)合同的細(xì)節(jié)。但上述知情人士告訴記者：“應(yīng)該就是西部證券從中扣下了公關(guān)費(fèi)用,，一般上市相關(guān)費(fèi)用都是通過(guò)券商的走賬,。企業(yè)付了總賬，如果券商不給公關(guān)公司,，那企業(yè)也沒(méi)辦法,。”
5月7日中午11點(diǎn)左右,，董文海確認(rèn)爾康制藥已經(jīng)交了一部分欠款,，他一再表示：“爾康制藥也是受害者�,！�
不過(guò),，這個(gè)三角債的故事以及600萬(wàn)公關(guān)費(fèi)用的更多細(xì)節(jié)，卻正揭示了IPO公關(guān)背后的灰色地帶,。
三角關(guān)系
西部證券公開(kāi)的5997萬(wàn)元發(fā)行費(fèi)中,，實(shí)際包括了怡橋財(cái)經(jīng)的600萬(wàn)元公關(guān)費(fèi)
爾康制藥2011年7月5日過(guò)會(huì),，當(dāng)年9月15日上市，主承銷(xiāo)商為西部證券,，聘請(qǐng)的財(cái)經(jīng)公關(guān)為怡橋,。
和很多上市公司一樣，爾康制藥登陸創(chuàng)業(yè)板后就再未激起太大浪花,。爾康制藥為目前唯一一家以藥用輔料為主營(yíng)的上市公司,。盡管公司體量不大，業(yè)務(wù)上也沒(méi)特別亮點(diǎn),，但業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)穩(wěn)定,，因此股價(jià)也一直未有大起大落。
不過(guò)在上市之前,，爾康制藥還是遭遇到了一些媒體的指責(zé),，主要針對(duì)其藥用輔料業(yè)務(wù)后續(xù)乏力、抗生素業(yè)務(wù)起步艱難,，以及高溢價(jià)收購(gòu)湘藥制藥等問(wèn)題,。但這些都未能阻礙爾康制藥IPO的步伐。
爾康制藥共募集資金7.67億元,，其中西部證券獲得的發(fā)行費(fèi)用為5997萬(wàn)元,。這原本也是一個(gè)無(wú)可挑剔的數(shù)據(jù)，但怡橋的爆料卻讓三者之間的關(guān)系模糊起來(lái),。
知情人士表示：“上市公司聘請(qǐng)財(cái)經(jīng)公關(guān),，一般都不會(huì)從自己口袋里掏錢(qián)，而是希望把這筆錢(qián)打入發(fā)行費(fèi)用,，這樣可以計(jì)入募集資金中,，讓股民買(mǎi)單。有時(shí)候也會(huì)讓供應(yīng)商來(lái)支付,，從而把公關(guān)費(fèi)變成經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的支出,。”
爾康制藥的公關(guān)三角債正是由此而起,。據(jù)本報(bào)記者調(diào)查了解,，西部證券公開(kāi)的5997萬(wàn)發(fā)行費(fèi)中，實(shí)際包括了怡橋財(cái)經(jīng)的600萬(wàn)元公關(guān)費(fèi),。但怡橋是和爾康制藥簽訂的公關(guān)協(xié)議,，西部證券也是和爾康制藥簽訂的承銷(xiāo)協(xié)議，怡橋和西部證券之間并無(wú)關(guān)聯(lián),。
西部證券朱鍵表示：“我要表達(dá)兩點(diǎn)立場(chǎng),，第一，我們與怡橋沒(méi)有任何協(xié)議,，不會(huì)向他們付款；第二，我們與爾康制藥所有協(xié)議產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用已經(jīng)結(jié)清,�,！�
朱鍵拒絕透露承銷(xiāo)協(xié)議的費(fèi)用細(xì)節(jié)，因此外界無(wú)法窺探到當(dāng)時(shí)這600萬(wàn)元是如何界定的,。爾康制藥認(rèn)為已經(jīng)付了公關(guān)費(fèi),，而西部證券卻以“無(wú)協(xié)議”為由，未向怡橋支付公關(guān)費(fèi)
2013年?duì)柨抵扑幰患緢?bào)顯示,，公司賬面上躺著5.55億元現(xiàn)金,，歸還600萬(wàn)元理應(yīng)不成問(wèn)題。公關(guān)費(fèi)計(jì)入發(fā)行費(fèi)用等也是業(yè)內(nèi)慣例,，并非爾康一家如此,。董文海也介紹：“一般來(lái)說(shuō)，在上市后3個(gè)月內(nèi),，財(cái)經(jīng)公關(guān)就能拿到費(fèi)用,。但這次沒(méi)想到券商橫插一杠�,！�
公關(guān)內(nèi)幕
2011年之后,，當(dāng)時(shí)幾乎每家擬上市公司都會(huì)有專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)幫助其打理公關(guān)事宜
由于三方已就公關(guān)費(fèi)支付問(wèn)題談妥，并支付了一部分,，因此怡橋財(cái)經(jīng)已經(jīng)不再繼續(xù)爆料此事,。但600萬(wàn)的公關(guān)費(fèi)卻引發(fā)了另一場(chǎng)質(zhì)疑：這筆巨款究竟流向了何處？
怡橋,、潤(rùn)言,、九富等均是國(guó)內(nèi)知名的財(cái)經(jīng)公關(guān)公司。2009年創(chuàng)業(yè)板開(kāi)閘之后,，幾大公司的業(yè)務(wù)重心迅速轉(zhuǎn)向IPO期間的公關(guān),，尤以2011年之后為甚，當(dāng)時(shí)幾乎每家擬上市公司都會(huì)有專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)幫助其打理公關(guān)事宜,。
這些“公關(guān)”主要針對(duì)的對(duì)象是財(cái)經(jīng)媒體,，在2012年IPO火熱之時(shí)，全國(guó)9600多家媒體中有200多家密切關(guān)注IPO,，擬上市公司猶如生活在放大鏡下,，一點(diǎn)點(diǎn)小問(wèn)題都可能被無(wú)限放大。
一位業(yè)內(nèi)人士向記者透露：“任何上市公司都能挖出問(wèn)題來(lái),，但只要溝通得當(dāng),，一些看似問(wèn)題的地方可能就沒(méi)有什么新聞價(jià)值了。這正是財(cái)經(jīng)公關(guān)的作用所在,�,！�
但在實(shí)際操作中,，一些公關(guān)公司的“溝通”手段就是花錢(qián)，或投廣告,，或支付封口費(fèi),，媒體則選擇“有償沉默”。一般說(shuō)來(lái),，如果上市公司沒(méi)有太明顯的“劣跡”,，財(cái)經(jīng)公關(guān)的報(bào)價(jià)可能在200-300萬(wàn)元左右，其中包括了廣告,、人情關(guān)系等費(fèi)用,。如果整個(gè)IPO期間未出現(xiàn)負(fù)面報(bào)道，財(cái)經(jīng)公關(guān)還有可能獲得30-50萬(wàn)元不等的獎(jiǎng)勵(lì),。
具體到每個(gè)媒體的費(fèi)用上,，上述業(yè)內(nèi)人士表示：“一般的一線(xiàn)財(cái)經(jīng)媒體的公關(guān)費(fèi)用為20萬(wàn)到30萬(wàn)�,！辈贿^(guò)他也坦言：“監(jiān)管高壓之下,，形式上會(huì)更多選擇投廣告，單純給封口費(fèi)已越來(lái)越少,�,！�
此次怡橋墊付的600萬(wàn)中，基本覆蓋了約90%的主流媒體,，業(yè)內(nèi)估計(jì)約有60家左右,。一些小媒體則只是簽了合同或打了招呼，還未真正放款,。爾康制藥上市期間波瀾不驚,，與這筆錢(qián)不無(wú)關(guān)系。
而這或許正好能解釋600萬(wàn)遠(yuǎn)超一般財(cái)經(jīng)公關(guān)報(bào)價(jià)的原因,。怡橋在爾康制藥項(xiàng)目上多為廣告投放,，媒體版面、頻道費(fèi)用是相對(duì)固定的,，和簡(jiǎn)單的“封口費(fèi)”比起來(lái),，費(fèi)用可能會(huì)高出許多。
因此,，怡橋財(cái)經(jīng)也更在意這600萬(wàn)元何時(shí)能結(jié)清,。除了資金成本之外，近兩年媒體的廣告價(jià)格連年上漲,，支付完項(xiàng)目余款,，怡橋可能幾無(wú)可賺。
這也是怡橋自認(rèn)為“已經(jīng)規(guī)范了很多”的所在,。在官方微博中,，怡橋財(cái)經(jīng)公關(guān)表示：“我們不諱言,，一直以來(lái)業(yè)界對(duì)財(cái)關(guān)的看法負(fù)面遠(yuǎn)多于正面。但其實(shí)我們幾乎是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中最弱勢(shì)的群體,，近幾年來(lái)我們有心影響媒體,、企業(yè)等市場(chǎng)參與各方的角力現(xiàn)狀,，使之朝著良性方向發(fā)展,，但努力收效甚微�,！�