賣酒的經(jīng)理被調(diào)去當(dāng)釀酒工人,，這一幕在酒鬼酒上演,。酒鬼酒下屬高檔酒運(yùn)作公司——酒鬼酒洞藏酒銷售有限公司(簡稱“洞藏酒公司”)多位業(yè)務(wù)經(jīng)理告訴記者,，由于洞藏公司沒有兌現(xiàn)去年的業(yè)績目標(biāo),，克扣提成和獎(jiǎng)金,，導(dǎo)致5名業(yè)務(wù)經(jīng)理集體申請(qǐng)調(diào)到酒鬼酒供銷有限公司,，但是遭到洞藏酒公司的阻撓,，正被調(diào)往曲酒釀造車間當(dāng)釀造工人,。
除洞藏酒公司出現(xiàn)業(yè)績下滑和區(qū)域經(jīng)理被退,，洞藏酒公司一業(yè)務(wù)經(jīng)理告訴記者,，酒鬼酒湘泉品牌事業(yè)部也因業(yè)績不佳被撤銷并入到酒鬼酒湖南銷售有限公司，原有100多名員工,，現(xiàn)在僅剩20-30人,。
洞藏酒公司和湘泉品牌事業(yè)部是酒鬼酒 4個(gè)核心事業(yè)部組成部分，分別負(fù)責(zé)高端酒洞藏酒和湘泉品牌的運(yùn)作,。
4月22日,，酒鬼酒最新出臺(tái)的一季報(bào)顯示，酒鬼酒的營收為19.8億元,，同比下降62.34%,；凈利為1010.9萬元,，同比下降91.51%；貨幣資金本期末余額為32.85億元,，同比下降61.35%,。
從經(jīng)理到工人
洞藏酒公司成立不久便遭遇“塑化劑”事件嚴(yán)重打擊，該公司銷售回款銳減
洞藏酒公司一內(nèi)部人士透露,，“洞藏酒公司總經(jīng)理李健康想辭掉5位區(qū)域經(jīng)理,，又不想賠償，就跟酒鬼酒進(jìn)行協(xié)商,，建議股份公司把5位業(yè)務(wù)經(jīng)理調(diào)到曲酒車間從事釀酒工作”,。
“我們都感覺不可思議�,！痹撊耸勘硎�,，當(dāng)時(shí)他們?nèi)肼殨r(shí)是與酒鬼酒股份公司簽訂3年合同，級(jí)別為區(qū)域經(jīng)理,，現(xiàn)在要被調(diào)去車間釀酒,，不明白李健康為什么這樣做。
酒鬼酒洞藏酒銷售有限公司成立于2012年2月,，是由酒鬼酒股份公司與酒鬼酒經(jīng)銷商珠海市塔鑫酒業(yè)有限公司合資成立,，注冊(cè)資本1億元，酒鬼酒占50%的股份,，總經(jīng)理由塔鑫酒業(yè)負(fù)責(zé)人李健康擔(dān)任,。
根據(jù)洞藏酒公司的建議，酒鬼酒3月20日下調(diào)職函給洞藏酒公司,，表示“同意貴公司的請(qǐng)求，將供職于洞藏公司的5位業(yè)務(wù)經(jīng)理調(diào)回酒鬼酒股份公司總部,，擬安排到曲酒車間從事釀酒工作”,。
洞藏酒公司3月19日曾在給酒鬼酒的調(diào)職函中稱，上述5位員工“不適合我司發(fā)展,，現(xiàn)將上述5位員工調(diào)回貴司人力資源部”,。
洞藏酒公司上述內(nèi)部人士表示，“股份公司要求5人3月27日正式去曲酒車間報(bào)到,，但是5人3月26日不同意上述安排,，人力資源部讓5位區(qū)域經(jīng)理再等通知”。
洞藏酒公司另一業(yè)務(wù)經(jīng)理告訴記者,，洞藏酒公司共有18名員工,，區(qū)域經(jīng)理級(jí)別人員有5個(gè)，主要負(fù)責(zé)酒鬼酒高檔酒洞藏酒系列產(chǎn)品的全國市場(chǎng)運(yùn)營銷售工作,。
不過,，洞藏酒公司成立不久便遭遇“塑化劑”事件嚴(yán)重打擊,，該公司銷售回款銳減。該業(yè)務(wù)經(jīng)理表示：“公司業(yè)績不好,，李健康想辭掉我們,，我們說走可以，下個(gè)文件開除,，將我們退回到股份公司支付我們正常的工資和獎(jiǎng)金,。但是李健康不同意，在給我們結(jié)算業(yè)務(wù)完成量時(shí)嚴(yán)重壓低我的業(yè)績量,�,！�
他表示：“我們不想調(diào)到車間，曲酒車間工資待遇很低,，之前我們按照三級(jí)城市經(jīng)理定級(jí)別,，工資在4500元，然后加上提成和獎(jiǎng)金,，從今年開始,，洞藏公司將我們的工資降到1500元�,！�
同時(shí),，洞藏酒公司也將提成標(biāo)準(zhǔn)降低，去年公司制定的提成標(biāo)準(zhǔn)是6個(gè)點(diǎn),，今年改成4.5個(gè)點(diǎn),。“在業(yè)務(wù)完成量上,，去年5位業(yè)務(wù)經(jīng)理都完成有50%的業(yè)績,，但是在計(jì)算我們的任務(wù)完成率時(shí)又給我們打折了一半�,！�
本報(bào)拿到的洞藏酒公司文件顯示,，洞藏酒公司給5位區(qū)域經(jīng)理定的銷售任務(wù)在600-700萬不等，洞藏酒公司給其中4位區(qū)域經(jīng)理的核算的2012年任務(wù)完成率分別為15.89%,、25%,、28.82%和40.25%。
而對(duì)于退回上述5位經(jīng)理,，4月2日洞藏酒公司在給酒鬼酒《工作聯(lián)系函復(fù)函》中稱,，因?yàn)槠渲小八娜说娜蝿?wù)完成率無一人達(dá)到60%的基本及格線”；其中有3位員工多月沒有銷售回款,；“從2012年5月起,，其中四人從未提交正式的書面工作報(bào)告，沒有主動(dòng)向公司報(bào)告工作日程，造成公司無法對(duì)其工作做出真實(shí)的考核評(píng)估”等,。
兩大事業(yè)部困境
“湘泉事業(yè)部很多離職員工也在跟酒鬼酒交涉拖欠薪酬和經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償”
3月26日,，酒鬼酒人力資源部派專人去與其中4位區(qū)域經(jīng)理溝通，該4人向酒鬼酒提出3點(diǎn)解決要求：一是補(bǔ)發(fā)2012年度提成工資,，業(yè)務(wù)用酒不能低價(jià)低扣提成,；二是補(bǔ)發(fā)今年1-3月份未發(fā)工資，并報(bào)銷此間費(fèi)用,；三是若不能留在酒鬼酒公司從事銷售工作,，按勞動(dòng)合同法支付解除勞動(dòng)合同經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。
上述洞藏酒一區(qū)域經(jīng)理表示,，“目前,，拖欠5位業(yè)務(wù)經(jīng)理的工資和獎(jiǎng)金在5萬-6萬、10萬-20萬不等,，其中兩位業(yè)務(wù)經(jīng)理直接被降級(jí)別,。”
酒鬼酒人力資源部也在給洞藏酒公司的回函中稱,，“我部與他們進(jìn)行溝通后,，他們同意放棄第三項(xiàng)要求，但所提的一,、二項(xiàng)要求能給予兌現(xiàn)”,，“經(jīng)請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)同意，此4人提出的要求屬你公司管理性事物,，請(qǐng)認(rèn)真查實(shí)后妥處”,。
但上述多位內(nèi)部人士表示，5位業(yè)務(wù)經(jīng)理的要求至今未給予解決,。
除了洞藏酒公司變相裁退僅有的5位區(qū)域經(jīng)理外,，酒鬼酒另一下屬公司湘泉品牌事業(yè)部也出現(xiàn)大面積人員流失。
洞藏酒公司一區(qū)域經(jīng)理告訴記者,，“去年湘泉事業(yè)部被撤銷了,，現(xiàn)在由酒鬼酒湖南銷售有限公司管理”，“現(xiàn)在湘泉事業(yè)部人員流失50%以上,，一邊裁員一邊招人，湘泉事業(yè)部原先有100多人,，現(xiàn)在有20-30人”,。
湘泉事業(yè)部成立于2010年底，當(dāng)時(shí)酒鬼酒成立湘泉品牌事業(yè)部,，希望借啟動(dòng)“長株潭板塊”為契機(jī),，與酒鬼酒系列高端產(chǎn)品形成互動(dòng)，深度精耕湖南根據(jù)地市場(chǎng)。
洞藏酒公司上述區(qū)域經(jīng)理表示,，“湘泉事業(yè)部銷售占到酒鬼酒公司總業(yè)績的15%-20%,，湘泉事業(yè)部很多離職員工也在跟酒鬼酒交涉拖欠薪酬和經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償�,！�
洞藏酒上述內(nèi)部人士表示：由于洞藏系列酒銷售不好,，今年酒鬼酒供銷公司強(qiáng)逼酒鬼酒外省辦事處，要求按照各省經(jīng)銷商銷售額5%的業(yè)務(wù)量將洞藏系列酒強(qiáng)壓給經(jīng)銷商,，比如“河南的經(jīng)銷商銷售1億元酒鬼酒產(chǎn)品就必須搭配銷售500萬的洞藏酒”,。
據(jù)透露，由于“酒鬼酒公司將洞藏酒的銷售與區(qū)域經(jīng)理的業(yè)績掛鉤,，現(xiàn)在酒鬼酒供銷公司很多省外人員,、大區(qū)經(jīng)理都走了”。
經(jīng)銷商庫存難題
“洞藏酒經(jīng)銷商手頭上積壓的去年的產(chǎn)品有3000多萬元,，今年不愿再打款做酒鬼酒產(chǎn)品了”
酒鬼酒內(nèi)亂也擾亂了經(jīng)銷商們的軍心,，據(jù)了解，不少經(jīng)銷商也都萌生退意,。
洞藏酒公司上述區(qū)域經(jīng)理表示,，“洞藏酒經(jīng)銷商手頭上積壓的去年的產(chǎn)品有3000多萬元，現(xiàn)在很多經(jīng)銷商基本上還在處理退貨事情,，今年不愿再打款做酒鬼酒產(chǎn)品了”,。
酒鬼酒公司副總經(jīng)理、酒鬼酒供銷有限公司總經(jīng)理郝剛在經(jīng)銷商大會(huì)上承諾給經(jīng)銷商退貨,，不過,，多位洞藏酒內(nèi)部人士表示，“一直沒有兌現(xiàn)”,。
洞藏酒公司上述區(qū)域經(jīng)理表示,，廣西經(jīng)銷商富投商貿(mào)有限公司去年打款900多萬，后來退了300多萬,，由于酒鬼酒公司動(dòng)銷政策費(fèi)用跟不上,，今年還有300多萬的貨沒有賣掉。
他表示,，廣西富投是按照6.8折拿貨,，如果是100萬的貨，就是經(jīng)銷商實(shí)際付款68萬,，為銷售這100萬的貨酒鬼酒需要投入32萬的動(dòng)銷費(fèi)用,。
上述酒鬼酒內(nèi)部人士則進(jìn)一步透露，北京經(jīng)銷商去年打款300多萬,，現(xiàn)在還庫存200多萬的貨,，湖南本省常德經(jīng)銷商有200萬的庫存，長沙經(jīng)銷商一個(gè)洞藏酒白金版庫存200萬，懷化經(jīng)銷商也有200萬的庫存,。
洞藏酒區(qū)域經(jīng)理表示,，“河南經(jīng)銷商河南信陽誠信公司去年打款500多萬，還積壓400多萬的貨,，市值700多萬,。河南省內(nèi)有好多打款100多萬元的經(jīng)銷商，后來李健康不肯給返點(diǎn),�,！�
據(jù)他稱，“湖南常德,、懷化,、長沙株洲的經(jīng)銷商天天找酒鬼酒供銷公司總經(jīng)理郝剛要求解決，這幾天廣西富投公司也在找郝剛交涉,�,！�
對(duì)于經(jīng)銷商手頭庫存，酒鬼酒曾下文表示要在4月30日處理完,，處理方式有兩種：一是用去年的貨換新貨,；二是直接退錢，但不能全款退貨,，要扣除動(dòng)銷費(fèi)用,。洞藏酒公司上述區(qū)域經(jīng)理表示，“好多經(jīng)銷商不愿做了希望退全款,，雙方都沒談妥”,。
記者多方了解到，目前,，北京,、大連、內(nèi)蒙古的經(jīng)銷商都已經(jīng)表示不愿做酒鬼酒的經(jīng)銷商了,。
不過,，記者致電酒鬼酒副總經(jīng)理范震，他表示不屬于他分管事務(wù),，不太了解,，致電酒鬼酒公關(guān)總監(jiān)張毅，其聲稱開會(huì)中并掛斷電話,。