4月7日晚,，凡客誠品(下稱凡客)創(chuàng)始人,，董事長兼CEO陳年在新浪微博(@陳年)發(fā)布了幾個字：今晚11點，期待,。引來粉絲猜測,，這是凡客要上市了還是陳總要看電視,？結(jié)果是，李寧(中國)體育用品有限公司(2331.HK,，下稱李寧公司)在這一時點開始在凡客上開展48小時的限時大促銷活動,。
活動很圓滿，在19元起的凌厲攻勢下,，18小時后所涉產(chǎn)品售罄,，比計劃提前30個小時結(jié)束。借助“閃購”去庫存,，李寧公司聯(lián)手凡客第一仗打得干凈利落,。
高庫存是國內(nèi)運動品牌之痛，以李寧公司為例,，該公司2012年年報顯示,，截至去年底，公司庫存已高達9.19億元,。從去年到今年,，一系列關(guān)店潮、裁員潮見證了運動品牌緩解庫存壓力的努力,。清理庫存后輕裝上陣應(yīng)該是明智的選擇,。關(guān)鍵是，怎么去,，才能速度快又虧得少,。
共謀后的低價促銷
根據(jù)李寧公司公關(guān)部門給《中國經(jīng)濟周刊》的回應(yīng)，4月7日的活動是“與李寧公司既往構(gòu)建的成熟電商平臺(李寧公司在其他網(wǎng)絡(luò)平臺構(gòu)建的自營品牌店)不同,，是李寧公司與凡客的雙贏合作,。”
但“19元起”的定價,，一方面讓消費者大贊實惠,，另一方面也讓觀察者撇嘴：這樣低的價格，實在有損品牌形象,。京東商城公關(guān)部總監(jiān)閆躍龍就在微博上這樣評價：李寧通過凡客清理庫存,，短時間是爽了，可長遠(yuǎn)來看，傷害了品牌,，誰會去高價再買李寧當(dāng)季商品,？你穿著李寧上街，大家肯定會說,，看是10塊買的吧,。
這么低的價格是誰定的？凡客能賺多少,？促銷雖結(jié)束,，但對產(chǎn)品價格的質(zhì)疑聲卻不絕于耳。
李寧公司答復(fù)《中國經(jīng)濟周刊》稱,，此番合作的產(chǎn)品銷售價是李寧公司視線上線下的銷售策略,，以李寧公司為主制定的。為達到更好的銷售結(jié)果,，為消費者提供物超所值的產(chǎn)品,，某些促銷款的價格則是與凡客共同商定。
陳年則在微博上透露：19元起……是凡客副總裁劉開宇自己做的決定,，貼補讓利給用戶,，跟李寧沒有關(guān)系。似乎暗示旁人不用操心,。
據(jù)李寧公司介紹,，此次活動所銷售的全部商品均與李寧公司現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)平臺自營店及線下實體店的貨品有所區(qū)別，且符合李寧公司一貫的線上線下銷售策略,。同時,，產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)如所有李寧牌產(chǎn)品一樣得到保證。而來自消費者的反饋也證明,，促銷產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)并未因低價而打折扣,。
至于在這樣的低價下，凡客獲利幾何,，雙方均沒有透露,。
流量庫存雙變現(xiàn)
這一次促銷不是李寧品牌首次“觸電”。李寧公司早就有自己的官方商城,，在天貓,、京東上均有自己的官方旗艦店。
李寧公司公關(guān)部負(fù)責(zé)人對《中國經(jīng)濟周刊》表示,，李寧品牌看好電商,，建立網(wǎng)上銷售平臺，是順應(yīng)趨勢,，適應(yīng)市場發(fā)展和消費者需求之舉,。不過,，目前線上銷售的規(guī)模占李寧公司整體銷售規(guī)模的比重并不是很高。線下銷售仍然是當(dāng)下李寧品牌銷售的主力軍,，實體店在李寧公司的重要性和核心地位都不可撼動,。
同時，線上和線下銷售的貨品結(jié)構(gòu)及類型是不同的,，線上主要以售賣非當(dāng)季商品和網(wǎng)絡(luò)專供版為主,。李寧公司表示，會根據(jù)此次的嘗試結(jié)果,、市場的變化和消費者的反饋，繼續(xù)與凡客或其他電商平臺展開創(chuàng)新的合作,。
業(yè)界認(rèn)為,，此番攜手凡客消化庫存，李寧公司在人力和時間上的投入遠(yuǎn)低于實體店,，這或許可以給同樣深陷高庫存泥淖的其他鞋服企業(yè)以啟示,。
凡客沒有就此次促銷活動做出正面回應(yīng)，但是從團隊成員的興奮狀態(tài)可以感受到這樁買賣很是鼓舞人心,。凡客誠品副總裁許曉輝感嘆：李寧的銷售速度,，太猛了。
鞋服行業(yè)評論人馬崗很贊同這樣的合作,，他評價,，李寧的實體店，只能輻射10公里以內(nèi)的消費者,；李寧的官方商城,，或能輻射10余萬或更多網(wǎng)民；如果借助凡客超百萬的VIP客戶,，李寧網(wǎng)銷的客群覆蓋面將大大擴展,。此外，凡客的價位段和客群,，與當(dāng)前高庫存的大眾服裝品牌接近,。凡客的流量和李寧的銷量，變成了雙方的銀子——這正是,，流量邂逅庫存,，你變現(xiàn)，我也變現(xiàn),。
“閃購”去庫存有沒有明天,？
起源于國外的“閃購”模式，又稱限時搶購,，是以互聯(lián)網(wǎng)為媒介,，以限時特賣的形式,，定期定時推出國際知名品牌的商品，先到先買,，限時限量,，售完即止。
凡客此番聯(lián)手李寧,，從形式上看屬于“閃購”,，但有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心：“閃購”平臺要不斷地提供與用戶需求相匹配的品牌，需要與商戶談判到最有誘惑力的折扣才可能吸引用戶,。問世就以“平價”立身的凡客,，除了李寧，還能找到誰,？在這條路上能走多遠(yuǎn),？
許曉輝認(rèn)為，未來三年,，中國服裝業(yè)正在面臨涅槃蛻變的重生之路：線上線下必須聯(lián)手互補,，甩掉包袱方可輕裝上陣，要在愈發(fā)兩極分化的行業(yè)格局中找到新位置,。
中研國際時尚品牌管理咨詢集團首席顧問祝文欣對《中國經(jīng)濟周刊》表示,，當(dāng)下運動品牌的高庫存局面，大背景是2008年奧運年的大規(guī)模擴張,，深層次原因則是品牌內(nèi)部的管理體系不夠科學(xué),。ZARA、優(yōu)衣庫等做得好的快時尚品牌,，商品管理十分精細(xì),，幾天上一次新貨、庫存有多少,、可能多少天售罄,，公司都會一一掌控。
去年以來,，本土運動品牌大量關(guān)店或許正是要改善自身的線下管理,。不管是線上還是線下，李寧們重振形象之路任重道遠(yuǎn),。
服裝品牌消化庫存常用招
店內(nèi)品牌特賣會：與打折營銷最大的區(qū)別是,，在一個特定的時間內(nèi)專門賣一類產(chǎn)品，比如單鞋等,。有時間和品種約束,，是消化庫存的明智之舉、積極之態(tài),，同時,，也給了普通消費者親近大品牌的機會,，能引得眾多擁躉搶購，也能把一些庫存轉(zhuǎn)化成現(xiàn)金,。但開“特賣會”的原則是不損害鞋服品牌的信譽,、形象，也不能影響與供應(yīng)商的關(guān)系,。
奧特萊斯工廠店：只有大品牌能進入奧特萊斯商場,，有利于維護品牌形象，價格也不會過低,。不足之處是,，品牌公司自己在某一地開奧特萊斯工廠直營店，就有可能影響到當(dāng)?shù)卮砩痰牡昝驿N售,。
電商平臺打折賣：具有交易成本低,、效率高的優(yōu)勢，是快時尚鞋服品牌解決消除庫存的有效渠道之一,。可以將“線上互聯(lián)網(wǎng)”,、“線下傳統(tǒng)實體店渠道網(wǎng)絡(luò)”與“手機移動網(wǎng)絡(luò)”三網(wǎng)合一進行銷售,，實現(xiàn)清理庫存目的。