“How much,？”《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者走到萊州嘉興機(jī)械有限公司的展位時(shí),，一位印度客商正操著帶有濃郁口音的英語詢問價(jià)格,，他站在展位外側(cè),，拿起一個(gè)扳手仔細(xì)查看質(zhì)量，另一只手拖著一個(gè)小拉桿箱,，看樣子并不想在這兒逗留太久,。一個(gè)年輕的小伙子業(yè)務(wù)員連忙走上前接待，頭發(fā)有些花白的丁家俊則繼續(xù)坐在那里撥弄著手中的資料,。
在展位總數(shù)接近6萬,、占地面積達(dá)116萬平方米的廣交會(huì)展館內(nèi)，和一些大型品牌企業(yè)上百平米的展位相比,，這個(gè)展位就像“滄海一粟”,。和大多數(shù)的小微企業(yè)一樣，為了充分利用空間,，扳手,、管鉗、鑄件,、密封帶等都固定在兩側(cè)隔出來的墻壁上面,，一張柜臺(tái)也被樣品和資料堆得滿滿的，中間有一張疊放著計(jì)算器和報(bào)價(jià)單的小桌子,，再加上幾把椅子,，不過10平方米的空間已經(jīng)滿滿當(dāng)當(dāng)了。
記者說明采訪來意之后,，丁家俊熱情地起身招呼記者坐下聊,。他介紹說,，自己的公司創(chuàng)辦于1978年,，是一家工貿(mào)一體的小微企業(yè)，從三十年前就開始到廣交會(huì)參展,。公司主要生產(chǎn)及出口臺(tái)鉗,、機(jī)用平口鉗、各類手工具,、汽車配件,、各種鑄件、木工機(jī)械及小型建筑設(shè)備等,。主要出口市場(chǎng)是南美,、歐洲,、美國(guó)、中東等,。
“剛才那個(gè)印度客商談得怎么樣,？有沒有采購(gòu)意向？”記者問,。
丁家俊抬眼一笑,，說，印度人都是來比較價(jià)格的,，一般都不會(huì)真的下單,。他見記者驚訝，就解釋道,，剛才那客商問了價(jià)之后就說我們的價(jià)格比印度的要貴一倍,。“越南,、印度的鋼材和人工都比我們便宜,，據(jù)我們了解，成本起碼要低20%,�,！薄坝《鹊漠a(chǎn)品質(zhì)量，主要是生產(chǎn)工藝不如我們國(guó)內(nèi),，但是差距已經(jīng)在縮小,，我記得十年前我們?nèi)⒓佑《鹊臋C(jī)械展，感覺他們的產(chǎn)品和我們相比差距很大,，但現(xiàn)在,，從樣品，有些已經(jīng)超過我們,�,！�
“那你們是不是感到壓力很大？客戶有沒有轉(zhuǎn)到印度和越南去的,？”
“三年前就已經(jīng)有老客戶開始轉(zhuǎn)走了,，”他嘆口氣說�,！爸徊贿^,，印度工人比較懶惰，交貨期不能保證,，產(chǎn)品包裝的質(zhì)量也差,。所以還是有不少客戶尤其是老客戶來找我們下單�,！�
交談間,，又有一位埃及的綜合采購(gòu)商走過來細(xì)細(xì)詢問價(jià)格,，他對(duì)價(jià)格似乎摸得門兒清，侃起價(jià)來輕車熟路,，業(yè)務(wù)員報(bào)一個(gè)價(jià),，他就馬上還價(jià)，業(yè)務(wù)員就轉(zhuǎn)過頭來征詢丁家俊意見,，丁家俊也不急著站起來,，依舊是坐在那里，拿起桌上的圓珠筆在本子上寫出一個(gè)底價(jià),，給業(yè)務(wù)員看,。就這樣一來一回，在問了五六種產(chǎn)品的價(jià)格之后,，埃及客商索要了一份紙質(zhì)產(chǎn)品彩頁離開了,。
“現(xiàn)在已經(jīng)不同之前那些年，客商很少在廣交會(huì)當(dāng)場(chǎng)下單了,，”丁家俊說,，他們都是要找?guī)资疑踔翈装偌夜S，反復(fù)詢價(jià)和比較,，之后才可能會(huì)有意向,。而歐美客商更是嚴(yán)苛，一定要到工廠里實(shí)地考察驗(yàn)廠才行,。
歐美市場(chǎng)需求至今還沒有看到好轉(zhuǎn)的跡象,，但最大的壓力并不是來自外部。他說,，自己是學(xué)工程機(jī)械出身,，從開始創(chuàng)辦這家公司，到現(xiàn)在三十多年了,。目前最大的困難感覺還是來自國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)環(huán)境,。
他細(xì)數(shù)道，鋼材等原材料價(jià)格一直上漲,，工人工資一直漲,，今年人民幣也在不斷升值，土地廠房等等各種費(fèi)用都在漲,，但是“我們不敢輕易提價(jià),，國(guó)內(nèi)價(jià)格已經(jīng)很高了，漲價(jià)會(huì)丟失市場(chǎng),。”
近年,，即使是人口大省的山東也出現(xiàn)了招工難,。他說,，“我們工廠(工人)每個(gè)月拿到手的工資已經(jīng)漲到3000元，還不算福利,，這樣還是招不到人,。”“年輕人不愿意去車間,，他們寧愿只拿一兩千元工資坐在辦公室,，也不愿意到工廠。現(xiàn)在我們工廠里都是35歲以上的工人,，以前還有河南的工人過來,，現(xiàn)在也沒有了�,！彼麩o奈地說,，不過也沒辦法，“我自己的女兒大學(xué)就選的金融專業(yè),，去年剛畢業(yè),，畢業(yè)后在北京的一家銀行工作了。她對(duì)我這行不感興趣,，我自己也不希望她做這個(gè),。”
“產(chǎn)業(yè)升級(jí)對(duì)工人的技術(shù)和素質(zhì)等各方面都有要求,，比如說,，我們買了一個(gè)高端設(shè)備，但是發(fā)現(xiàn)買回來沒有人會(huì)用,。你說這怎么升級(jí),？”他反問。