“How much,？”《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者走到萊州嘉興機(jī)械有限公司的展位時(shí),，一位印度客商正操著帶有濃郁口音的英語(yǔ)詢問(wèn)價(jià)格，他站在展位外側(cè),，拿起一個(gè)扳手仔細(xì)查看質(zhì)量,，另一只手拖著一個(gè)小拉桿箱，看樣子并不想在這兒逗留太久,。一個(gè)年輕的小伙子業(yè)務(wù)員連忙走上前接待,，頭發(fā)有些花白的丁家俊則繼續(xù)坐在那里撥弄著手中的資料。
在展位總數(shù)接近6萬(wàn),、占地面積達(dá)116萬(wàn)平方米的廣交會(huì)展館內(nèi),，和一些大型品牌企業(yè)上百平米的展位相比，這個(gè)展位就像“滄海一粟”,。和大多數(shù)的小微企業(yè)一樣,，為了充分利用空間，扳手,、管鉗,、鑄件、密封帶等都固定在兩側(cè)隔出來(lái)的墻壁上面,，一張柜臺(tái)也被樣品和資料堆得滿滿的,，中間有一張疊放著計(jì)算器和報(bào)價(jià)單的小桌子，再加上幾把椅子,，不過(guò)10平方米的空間已經(jīng)滿滿當(dāng)當(dāng)了,。
記者說(shuō)明采訪來(lái)意之后，丁家俊熱情地起身招呼記者坐下聊,。他介紹說(shuō),，自己的公司創(chuàng)辦于1978年，是一家工貿(mào)一體的小微企業(yè),，從三十年前就開(kāi)始到廣交會(huì)參展,。公司主要生產(chǎn)及出口臺(tái)鉗、機(jī)用平口鉗,、各類(lèi)手工具,、汽車(chē)配件、各種鑄件,、木工機(jī)械及小型建筑設(shè)備等,。主要出口市場(chǎng)是南美、歐洲,、美國(guó),、中東等。
“剛才那個(gè)印度客商談得怎么樣？有沒(méi)有采購(gòu)意向,？”記者問(wèn),。
丁家俊抬眼一笑，說(shuō),，印度人都是來(lái)比較價(jià)格的,，一般都不會(huì)真的下單。他見(jiàn)記者驚訝,，就解釋道,，剛才那客商問(wèn)了價(jià)之后就說(shuō)我們的價(jià)格比印度的要貴一倍�,！霸侥�,、印度的鋼材和人工都比我們便宜，據(jù)我們了解,，成本起碼要低20%,。”“印度的產(chǎn)品質(zhì)量,，主要是生產(chǎn)工藝不如我們國(guó)內(nèi),，但是差距已經(jīng)在縮小，我記得十年前我們?nèi)⒓佑《鹊臋C(jī)械展,，感覺(jué)他們的產(chǎn)品和我們相比差距很大,，但現(xiàn)在，從樣品,，有些已經(jīng)超過(guò)我們,。”
“那你們是不是感到壓力很大,？客戶有沒(méi)有轉(zhuǎn)到印度和越南去的,？”
“三年前就已經(jīng)有老客戶開(kāi)始轉(zhuǎn)走了，”他嘆口氣說(shuō),�,！爸徊贿^(guò),，印度工人比較懶惰,，交貨期不能保證，產(chǎn)品包裝的質(zhì)量也差,。所以還是有不少客戶尤其是老客戶來(lái)找我們下單,。”
交談間,，又有一位埃及的綜合采購(gòu)商走過(guò)來(lái)細(xì)細(xì)詢問(wèn)價(jià)格,，他對(duì)價(jià)格似乎摸得門(mén)兒清，侃起價(jià)來(lái)輕車(chē)熟路，業(yè)務(wù)員報(bào)一個(gè)價(jià),，他就馬上還價(jià),，業(yè)務(wù)員就轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)征詢丁家俊意見(jiàn)，丁家俊也不急著站起來(lái),，依舊是坐在那里,，拿起桌上的圓珠筆在本子上寫(xiě)出一個(gè)底價(jià)，給業(yè)務(wù)員看,。就這樣一來(lái)一回,，在問(wèn)了五六種產(chǎn)品的價(jià)格之后，埃及客商索要了一份紙質(zhì)產(chǎn)品彩頁(yè)離開(kāi)了,。
“現(xiàn)在已經(jīng)不同之前那些年,，客商很少在廣交會(huì)當(dāng)場(chǎng)下單了，”丁家俊說(shuō),，他們都是要找?guī)资疑踔翈装偌夜S,，反復(fù)詢價(jià)和比較，之后才可能會(huì)有意向,。而歐美客商更是嚴(yán)苛,，一定要到工廠里實(shí)地考察驗(yàn)廠才行。
歐美市場(chǎng)需求至今還沒(méi)有看到好轉(zhuǎn)的跡象,，但最大的壓力并不是來(lái)自外部,。他說(shuō)，自己是學(xué)工程機(jī)械出身,，從開(kāi)始創(chuàng)辦這家公司,，到現(xiàn)在三十多年了。目前最大的困難感覺(jué)還是來(lái)自國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)環(huán)境,。
他細(xì)數(shù)道,，鋼材等原材料價(jià)格一直上漲，工人工資一直漲,，今年人民幣也在不斷升值,，土地廠房等等各種費(fèi)用都在漲，但是“我們不敢輕易提價(jià),，國(guó)內(nèi)價(jià)格已經(jīng)很高了,，漲價(jià)會(huì)丟失市場(chǎng)�,！�
近年,，即使是人口大省的山東也出現(xiàn)了招工難。他說(shuō),，“我們工廠(工人)每個(gè)月拿到手的工資已經(jīng)漲到3000元,，還不算福利，這樣還是招不到人�,！薄澳贻p人不愿意去車(chē)間,，他們寧愿只拿一兩千元工資坐在辦公室，也不愿意到工廠�,，F(xiàn)在我們工廠里都是35歲以上的工人,，以前還有河南的工人過(guò)來(lái)，現(xiàn)在也沒(méi)有了,�,！彼麩o(wú)奈地說(shuō)，不過(guò)也沒(méi)辦法,，“我自己的女兒大學(xué)就選的金融專(zhuān)業(yè),，去年剛畢業(yè)，畢業(yè)后在北京的一家銀行工作了,。她對(duì)我這行不感興趣,，我自己也不希望她做這個(gè)�,！�
“產(chǎn)業(yè)升級(jí)對(duì)工人的技術(shù)和素質(zhì)等各方面都有要求,，比如說(shuō)，我們買(mǎi)了一個(gè)高端設(shè)備,，但是發(fā)現(xiàn)買(mǎi)回來(lái)沒(méi)有人會(huì)用,。你說(shuō)這怎么升級(jí)？”他反問(wèn),。