“How much,？”《經(jīng)濟參考報》記者走到萊州嘉興機械有限公司的展位時,，一位印度客商正操著帶有濃郁口音的英語詢問價格，他站在展位外側(cè),，拿起一個扳手仔細查看質(zhì)量,，另一只手拖著一個小拉桿箱,，看樣子并不想在這兒逗留太久。一個年輕的小伙子業(yè)務(wù)員連忙走上前接待,，頭發(fā)有些花白的丁家俊則繼續(xù)坐在那里撥弄著手中的資料,。
在展位總數(shù)接近6萬、占地面積達116萬平方米的廣交會展館內(nèi),，和一些大型品牌企業(yè)上百平米的展位相比,，這個展位就像“滄海一粟”,。和大多數(shù)的小微企業(yè)一樣，為了充分利用空間,，扳手,、管鉗、鑄件,、密封帶等都固定在兩側(cè)隔出來的墻壁上面,，一張柜臺也被樣品和資料堆得滿滿的，中間有一張疊放著計算器和報價單的小桌子,，再加上幾把椅子,，不過10平方米的空間已經(jīng)滿滿當(dāng)當(dāng)了。
記者說明采訪來意之后,，丁家俊熱情地起身招呼記者坐下聊,。他介紹說，自己的公司創(chuàng)辦于1978年,，是一家工貿(mào)一體的小微企業(yè),，從三十年前就開始到廣交會參展。公司主要生產(chǎn)及出口臺鉗,、機用平口鉗,、各類手工具、汽車配件,、各種鑄件,、木工機械及小型建筑設(shè)備等。主要出口市場是南美,、歐洲,、美國、中東等,。
“剛才那個印度客商談得怎么樣,？有沒有采購意向？”記者問,。
丁家俊抬眼一笑,，說，印度人都是來比較價格的,，一般都不會真的下單,。他見記者驚訝，就解釋道,，剛才那客商問了價之后就說我們的價格比印度的要貴一倍,�,！霸侥�,、印度的鋼材和人工都比我們便宜,，據(jù)我們了解，成本起碼要低20%,�,！薄坝《鹊漠a(chǎn)品質(zhì)量，主要是生產(chǎn)工藝不如我們國內(nèi),，但是差距已經(jīng)在縮小,，我記得十年前我們?nèi)⒓佑《鹊臋C械展，感覺他們的產(chǎn)品和我們相比差距很大,，但現(xiàn)在,，從樣品，有些已經(jīng)超過我們,�,！�
“那你們是不是感到壓力很大？客戶有沒有轉(zhuǎn)到印度和越南去的,？”
“三年前就已經(jīng)有老客戶開始轉(zhuǎn)走了,，”他嘆口氣說�,！爸徊贿^,，印度工人比較懶惰，交貨期不能保證,，產(chǎn)品包裝的質(zhì)量也差,。所以還是有不少客戶尤其是老客戶來找我們下單�,！�
交談間,，又有一位埃及的綜合采購商走過來細細詢問價格，他對價格似乎摸得門兒清,，侃起價來輕車熟路,，業(yè)務(wù)員報一個價，他就馬上還價,，業(yè)務(wù)員就轉(zhuǎn)過頭來征詢丁家俊意見,，丁家俊也不急著站起來，依舊是坐在那里,，拿起桌上的圓珠筆在本子上寫出一個底價,，給業(yè)務(wù)員看。就這樣一來一回,，在問了五六種產(chǎn)品的價格之后,，埃及客商索要了一份紙質(zhì)產(chǎn)品彩頁離開了。
“現(xiàn)在已經(jīng)不同之前那些年,，客商很少在廣交會當(dāng)場下單了,，”丁家俊說,，他們都是要找?guī)资疑踔翈装偌夜S，反復(fù)詢價和比較,，之后才可能會有意向,。而歐美客商更是嚴苛，一定要到工廠里實地考察驗廠才行,。
歐美市場需求至今還沒有看到好轉(zhuǎn)的跡象,，但最大的壓力并不是來自外部。他說,，自己是學(xué)工程機械出身,，從開始創(chuàng)辦這家公司，到現(xiàn)在三十多年了,。目前最大的困難感覺還是來自國內(nèi)經(jīng)營環(huán)境,。
他細數(shù)道，鋼材等原材料價格一直上漲,，工人工資一直漲,，今年人民幣也在不斷升值，土地廠房等等各種費用都在漲,，但是“我們不敢輕易提價,，國內(nèi)價格已經(jīng)很高了，漲價會丟失市場,�,！�
近年，即使是人口大省的山東也出現(xiàn)了招工難,。他說,，“我們工廠(工人)每個月拿到手的工資已經(jīng)漲到3000元，還不算福利,，這樣還是招不到人,。”“年輕人不愿意去車間,，他們寧愿只拿一兩千元工資坐在辦公室,，也不愿意到工廠。現(xiàn)在我們工廠里都是35歲以上的工人,，以前還有河南的工人過來,，現(xiàn)在也沒有了�,！彼麩o奈地說,，不過也沒辦法，“我自己的女兒大學(xué)就選的金融專業(yè)，去年剛畢業(yè),，畢業(yè)后在北京的一家銀行工作了,。她對我這行不感興趣，我自己也不希望她做這個,。”
“產(chǎn)業(yè)升級對工人的技術(shù)和素質(zhì)等各方面都有要求,，比如說,，我們買了一個高端設(shè)備，但是發(fā)現(xiàn)買回來沒有人會用,。你說這怎么升級,？”他反問。