“這款貸款產(chǎn)品解了我的資金饑渴”
剛過而立之年的樂勇穿著一身西裝，從打工仔變成企業(yè)老總，他拼搏了10年,。大學畢業(yè)后,，做過攢機技術(shù)員、兼容機銷售等工作,，2008年樂勇幸運地加入IBM,，成為這個享譽全球的IT巨頭中的一員。然而,，命運似乎跟他開了一個巨大玩笑,。席卷全球的金融危機，不僅讓全球經(jīng)濟失去了活力,，而且許多人失去了工作,，樂勇就是其中一位。
無奈之下,，樂勇與同學一起注冊成立了武漢合創(chuàng)偉業(yè)科技公司,，重操舊業(yè)，成為IBM服務器及其相關(guān)產(chǎn)品分銷商,�,！肮救∵@個名字是意寓兩個人共同創(chuàng)造偉大的事業(yè)�,！惫境闪⒅�,，注冊資本僅51萬元，2名老板帶著2名員工,，在武昌一住宅樓上租50平方米的小單間辦公,。
2009年，合創(chuàng)偉業(yè)就實現(xiàn)銷售額340萬元,。第一年就有這么漂亮的數(shù)字,，但樂勇他們還是一籌莫展。他說,，因為毛利率偏低,，銷售額與利潤的不匹配，導致資金問題一直困擾著企業(yè)發(fā)展,�,！霸谧鲂袠I(yè)客戶時，獲得大訂單后,，往往需要先墊資發(fā)貨,，再到回款有個時間差。但由于自有資金有限,，碰到大單也不敢接,。曾經(jīng)與兩個類似的小企業(yè)也找過幾家銀行希望做聯(lián)保貸款,，但因為沒有抵押物，最終無果而終,�,！�
機遇總是青睞時刻準備的人。2010年底,，經(jīng)過神州數(shù)碼的推薦,，合創(chuàng)偉力接觸到漢口銀行的九通神碼信保橋產(chǎn)品，按訂單金額放款,，單筆上限1000萬元,，免息60天，60天后利率為5.88%,，還可以滾動使用,。
樂勇介紹，該產(chǎn)品類似于信用卡,，全程網(wǎng)上操作,。首先在神州數(shù)碼網(wǎng)站商橋網(wǎng)上下單，形成一個供應條碼,。該條碼隨即反映到漢口銀行網(wǎng)站上,，再登錄漢口銀行的客戶終端，確認訂單,，整個流程只需不到10分鐘,。“這一貸款產(chǎn)品非常方便,，僅去年就貸款300萬元,，實際上將我的自有資金放大了數(shù)倍,，關(guān)鍵時候解決了我資金饑渴！”
有了資金做后盾,，合創(chuàng)偉業(yè)再也不用擔心百萬以上的訂單了。去年,，公司向昆明鋼廠供應了2臺價值30萬元的IBM服務器,。當時恰好是銷售旺季,，資金鏈非常緊張，但有了九通神碼信保橋產(chǎn)品后,，實際上將還款日期延后了60天,。
最近幾年，公司有了較大發(fā)展,，員工人數(shù)達到16人,，銷售額每年平均增長50%。2010年,，合創(chuàng)偉業(yè)銷售額為500萬元，2011年達到800萬元,，2012年達到1300萬元,。樂勇表示,，今年銷售額有望再增長50%，達到2000萬元,。
“現(xiàn)在算是基本實現(xiàn)了當初的創(chuàng)業(yè)夢,�,！睒酚抡f，剛開始的時候一頭霧水,，只想討個生活,，在稅務局辦一般納稅人賬戶時,，聽說每年銷售額須到150萬元，心里都在打鼓�,，F(xiàn)在3年過去了,，銷售額超過了1000萬,，度過了資金饑渴的艱難時刻。
“現(xiàn)在,，我的夢想又升級了,，要如我們的口號一樣，創(chuàng)造一番更偉大的事業(yè),。”樂勇繪聲繪色地描繪著公司銷售過億,、利潤過千萬時的美好景象,，臉上堆滿了笑容。
“知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款讓夢想成真”
同樣的夢想變?yōu)楝F(xiàn)實的故事在曾志乾身上也生動地演繹著,。
空氣中粉塵含量嚴重超標,、坐在家里能聞到空氣中粉塵的味道、出門上街走一趟全身一層灰,、車輛經(jīng)過騰起路面“蘑菇云”，整個城市成了“霧都”,。渣土污染是市民投訴的焦點,，是許多人心痛心煩的問題,，在曾志乾眼里卻是一個巨大的商機。
學習機械制造專業(yè)的曾志乾,，一直在工程機械行業(yè)從事相關(guān)設計銷售工作,。幾年前，他看到各地都在為渣土車污染治理而煩惱,，從中看到商機后便潛心研制全自動沖洗設備。
2008年,，曾志乾成立了武漢瑞麗森科技發(fā)展有限公司,，并開發(fā)出第一臺建筑運輸車輛自動沖洗設備,。此外，還涉足節(jié)能環(huán)保與新型照明產(chǎn)品,、新型建筑材料產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā),、生產(chǎn),、銷售、安裝,、技術(shù)服務。
談及“建筑車輛自動沖洗機”的特點和優(yōu)勢,，自任總工程師的曾志乾頗為自信地表示,，“以前洗一輛車要用上10分鐘,，而且污泥直接排入下水道,，需要4至8個人同時工作。晚上有時候為了趕時間,，一些司機縮減清洗時間，甚至不清洗,。最新開發(fā)的滾筒式清洗車已經(jīng)實現(xiàn)了360度離心力清洗,，能夠清洗粘性極強的黃土，依靠在設備上安裝的光電傳感器和數(shù)控技術(shù),，實現(xiàn)全自動清洗，節(jié)約了人力成本,，大規(guī)模提高沖洗速度和效率8至10倍,，洗車時間縮短到一分鐘左右,，沖洗水100%循環(huán)回收利用，極大地節(jié)約水資源,。這種新設備配備了自動水箱和自動排泥機,，能夠有效回收有用的礦粉、煤礦物,，可應用于鋼廠,、垃圾處理場、礦山開采,�,！�
2010年以來，武漢市城市建設全面提速,，全市共有5000多個工地同時施工,。然而，眼巴巴看著巨大的市場,，曾志乾卻沒有資金去拓寬銷售渠道,，甚至連購買原材料的錢都沒有。
為了企業(yè)能夠生存下來,，經(jīng)朋友介紹,，曾志乾在武漢一破舊的寫字樓里找到一家小額貸款公司�,！罢f是小額貸款公司，其實只有一個人，坐在辦公室放高利貸,�,！�4分的息貸到70萬元，一個月之后就還上了,，但利息就得2.8萬元,。曾志乾咬咬牙就這樣借了8次，再也吃不消了,。
就在這時,，幾家知名的風投機構(gòu)也找上門來，表示愿意出資300萬元入股投資,，并承諾五年之內(nèi)上市,。隨著談判的一點點深入,，一開始欣喜若狂的曾志乾逐漸沮喪起來,。“按照他們的合作模式,，相當于整個公司全部交給他們,，我只是坐著分紅就完了，這樣我還有什么創(chuàng)業(yè)夢想而言,？”曾志乾說,，這兩家創(chuàng)投機構(gòu)是以上市為終極目標，擅長于包裝,，但并沒有做百年老店的想法,。“而我的夢想是做成建筑清洗領(lǐng)域的‘三一重工’,�,！�
希望破滅，曾志乾卻越挫越勇,，他想到最傳統(tǒng)的金融機構(gòu)——銀行,。然而，只是租賃了700平方米廠房的瑞麗森公司,，因沒有固定資產(chǎn)抵押并不入大型商業(yè)銀行的法眼，曾志乾再一次失望了,。
“柳暗花明又一村”,。一次，曾志乾到武漢市知識產(chǎn)權(quán)局申報專利時,，不經(jīng)意間與工作人員談起自己的苦惱,。工作人員遂將其推薦給漢口銀行,。經(jīng)過一個月的密切接觸,，瑞麗森拿到漢口銀行600多萬元的知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款，也是這一系列產(chǎn)品中的最大額度,。
在這一筆資金的幫助下，瑞麗森產(chǎn)品已經(jīng)銷往�,？�,、天津、大連,、昆明,、南京等地，銷售收入1900多萬元,，已圍繞自動清洗設備及技術(shù)申請了12件專利,，并正積極謀劃與多所高校開展深層次技術(shù)合作，創(chuàng)建科技研發(fā)中心,。
目前,，瑞麗森正準備在漢陽工業(yè)園購買20畝地，建設自己的廠房,，并在全國增設3個辦事處�,！拔覀冞�有1000萬元的融資需求,，準備再通過抵押知識產(chǎn)權(quán)等方式從漢口銀行貸款,�,！痹厩瑵M懷豪情地表示，預計今年還可申請10件專利,，銷售收入會接近3000萬,，不出3年將占有全國一半以上的市場,，“是知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款讓我的夢想成真”。
金融創(chuàng)新助力小微企業(yè)發(fā)展
在武漢,，還有許多像樂勇,、曾志乾一樣的創(chuàng)業(yè)者,，在漢口銀行的幫助下實現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)夢。近年來，漢口銀行不斷滿足小微企業(yè)融資需求,，靠的就是金融創(chuàng)新,。漢口銀行在信貸投放上，單獨下達了小微貸款信貸增長計劃,，對小微企業(yè)貸款實行優(yōu)先審批,，提供有力資金支持。漢口銀行推出小企業(yè)系列融資產(chǎn)品“九通旺業(yè)”,，最大程度,、靈活便捷地滿足小企業(yè)多樣化的融資需求，成功發(fā)行50億元小微企業(yè)貸款專項金融債券,，募集資金專門用于發(fā)放小微企業(yè)貸款,。
截至2012年末，全行小企業(yè)貸款余額超過140億元,，累計投放貸款156億元,，余額較年初增加50億元，增幅超過50%,、高于全行貸款平均增幅27個百分點，扶持了一大批小微企業(yè)業(yè)主,，實現(xiàn)其創(chuàng)業(yè)夢,。