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經(jīng)過近五年的運(yùn)作,，中國工程機(jī)械行業(yè)最大海外并購項目即將收官。記者11日從有關(guān)方面獲悉，湖南發(fā)改委已受理中聯(lián)重科(000157)擬回購香港中聯(lián)重科CIFA公司其他股東的40.68%股權(quán)的申請，將報國家發(fā)改委批準(zhǔn),，該項工作有望在6月份完成。
中聯(lián)重科副總裁孫昌軍表示,，作為中國企業(yè)“走出去”的經(jīng)典案例,，中聯(lián)重科與并購對象,、共同投資人實現(xiàn)了多贏，完成從本土排頭兵成長為國際化大企業(yè)的既定戰(zhàn)略目標(biāo),，為中聯(lián)重科三到五年進(jìn)入全球前三強(qiáng)夯實了關(guān)鍵的一步,。
在孫昌軍看來，中聯(lián)重科收購CIFA是戰(zhàn)略意義與市場價值并重,，而不能簡單理解為新增一家海外子公司。事實證明,，借助與CIFA的融合,，中聯(lián)重科混凝土版塊成長為全球混凝土機(jī)械領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。其快速發(fā)展的背后,，是中聯(lián)重科國際化戰(zhàn)略的一次成功詮釋,。
中聯(lián)重科成立于1992年，自2001年以來,，中聯(lián)重科相繼收購了英國保路捷,、湖南機(jī)床廠、浦沅等公司,。這些連環(huán)收購,，使中聯(lián)重科業(yè)務(wù)從最初單純的混凝土機(jī)械拓展到起重機(jī)械、混凝土機(jī)械,、環(huán)衛(wèi)機(jī)械,、路面機(jī)械、土方機(jī)械等多個領(lǐng)域,，中聯(lián)重科也因此成為目前全球產(chǎn)品鏈最為完整的工程機(jī)械企業(yè),。
CIFA是全球三大混凝土機(jī)械設(shè)備制造商之一，與國內(nèi)企業(yè)相比,，在產(chǎn)品技術(shù)性能,、制造工藝水平、管理水平等方面具備明顯優(yōu)勢,�,！皬墓緫�(zhàn)略來看，中聯(lián)必須要完成這樁收購,。全球排位第三的企業(yè),，它要賣，這不是所有的行業(yè)都會有的,，也不是所有的企業(yè)都能碰到的機(jī)遇,。如果中聯(lián)的競爭者收購了，中聯(lián)將要面臨的整個行業(yè)格局就是兩個概念,。對中聯(lián)而言,，并購CIFA后,，將直接成為全球混凝土機(jī)械領(lǐng)域的老大�,！睂O昌軍回憶說,。
事實證明，中聯(lián)與CIFA協(xié)同效應(yīng)明顯,。在銷售網(wǎng)絡(luò)方面,，中聯(lián)以國內(nèi)為主和CIFA以歐美為主形成互補(bǔ)；在品牌方面,，雙品牌滿足不同的客戶需求,；在采購成本方面，二者規(guī)模采購降低成本,；在產(chǎn)品技術(shù)方面,，CIFA可以提高中聯(lián)的技術(shù)水平；在產(chǎn)品制造方面,，中聯(lián)的巨大產(chǎn)能將促進(jìn)CIFA規(guī)模和利潤的同步增長,，CIFA所具備的歐洲高端制造能力將提升整個企業(yè)的工藝水平。
2011年,，融合了中聯(lián)重科和CIFA技術(shù),、品牌的碳纖維臂架泵車成功問世。不僅實現(xiàn)了技術(shù)和工藝上的突破,，也給CIFA和中聯(lián)重科帶來了新的銷售增長點,；2012年，中聯(lián)CIFA推出101米碳纖維臂架泵車,，創(chuàng)造了基于通用汽車底盤最長臂架泵車,、最長碳纖維臂架泵車等多項世界紀(jì)錄。
依托CIFA領(lǐng)先的臂架技術(shù)使中聯(lián)重科在長臂架產(chǎn)品上市場占有率超過50%,。2012年,，在中國市場混凝土機(jī)械需求增速放緩背景下，嫁接了中聯(lián)CIFA技術(shù)工藝和制造水平的長米段泵車,，2012年銷售收入較2011年增長3倍,，達(dá)到52%市場占有率，成為市場絕對領(lǐng)先者,。
CIFA攪拌車技術(shù)使得中聯(lián)重科攪拌車市場占有率躍升為全球第一,。通過引進(jìn)CIFA的滾筒和T型攪拌葉片的攪拌車技術(shù)，促進(jìn)了中聯(lián)攪拌車技術(shù)和產(chǎn)品品質(zhì)提升,，2012年中聯(lián)攪拌車銷售從市場占有率不到8%提升到24%,，市場收入超過30億元，毛利4.5億元。
通過融合,，在歐洲市場,，CIFA協(xié)助中聯(lián)重科和多家分銷商建立了合作關(guān)系，同時,，中聯(lián)重科的海外銷售團(tuán)隊也幫助CIFA開拓了銷售渠道,。目前，中聯(lián)與CIFA的混凝土機(jī)械銷售團(tuán)隊和網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)完全融合管理,，CIFA作為中聯(lián)重科在歐洲的橋頭堡,，利用自身的生產(chǎn)、技術(shù)銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,，把更多的中聯(lián)重科產(chǎn)品打入以歐洲為主的多元市場,。近五年來，其國際經(jīng)銷渠道數(shù)量增長了20%,。
借助融合，中聯(lián)大幅降低了全球采購成本,。數(shù)據(jù)顯示,，通過搭建歐洲戰(zhàn)略采購平臺，僅2012就給中聯(lián)直接節(jié)約成本6000萬元,。同時,，中聯(lián)以CIFA作為了解歐洲尖端關(guān)鍵零部件制造的平臺，為集團(tuán)可能的上游關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)鏈延伸提供了支撐,。
融合后,，中聯(lián)重科混凝土機(jī)械在中國市場得到了迅猛發(fā)展，2012年較2008年每年銷售收入的復(fù)合增長率達(dá)到55%,，每年的復(fù)合增長率較行業(yè)高出23個百分點,，中聯(lián)混凝土機(jī)械銷售收入占整體行業(yè)的比重從2008年的18%提升到34%。如按照2008年行業(yè)占有率計算,，2012年混凝土機(jī)械收入提升超過120億元,，毛利超過40億元。其中泵車的市場占有率從2008年的32%提升到2012年的43%,，成為全國第一,。
孫昌軍說,，與中聯(lián)重科在國內(nèi)并購強(qiáng)調(diào)激活休克魚,，通過管理和市場的輸出，直接產(chǎn)生效應(yīng)的收購目標(biāo)不同,，并購CIFA更多的是服務(wù)中聯(lián)重科國際化戰(zhàn)略的布局,，海外并購不僅是為了“走出去”，更希望能夠“走進(jìn)去”,，通過高位嫁接國際尖端技術(shù)和海外市場,，在融合中產(chǎn)生聚裂變,，為中聯(lián)重科進(jìn)軍全球前三強(qiáng)提供動力。
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