“我們內(nèi)部的目標是,，力爭通過一年努力,，實現(xiàn)2013年銷售與2012年持平�,！�3月15日,，酒鬼酒2012年度股東大會現(xiàn)場,，公司總經(jīng)理夏心國如是表示。
受“塑化劑”事件影響,，酒鬼酒2012年四季度業(yè)績大幅下滑,，為此，公司開始多方“自救”,。公司舉行了多場產(chǎn)品推介會,、新品品鑒會，加速修復(fù)受損的公司品牌,，同時投入2億元發(fā)起兩期以經(jīng)銷商為核心的市場恢復(fù)活動,。
“我們的目的是幫助經(jīng)銷商盡快動銷，而不是把產(chǎn)品積存在倉庫里,，只有這樣,，酒鬼酒的業(yè)績才能恢復(fù)�,！惫靖笨偨�(jīng)理郝剛對記者坦誠相告,。
“塑化劑”影響尚未消除，中央限制三公消費的政策又令白酒行業(yè)雪上加霜,。郝剛透露：“今年公司會推出一款200多元的酒鬼酒中端產(chǎn)品,，主要瞄準公務(wù)消費市場�,！�,。
多管齊下“自救”
2012年11月“塑化劑”事件后,，酒鬼酒受傷頗深。當年四季度,，公司營收1.73億元,，凈利潤3686萬元，同比分別下降42.89%,、65.43%,。
一時間，市場紛紛傳聞,，酒鬼酒30%的經(jīng)銷商退出,。而在3月15日的股東大會上，郝剛正面澄清傳言,，“的確有部分經(jīng)銷商退換貨,，但這些都是正常現(xiàn)象,，并沒有出現(xiàn)大量經(jīng)銷商退出的情況,。”
他透露,，去年“塑化劑”事件后的12月,，酒鬼酒在湘西總部召開了經(jīng)銷商大會，共有800多名經(jīng)銷商出席,，“這可是公司歷史上規(guī)模最大的經(jīng)銷商大會了,，你說要是有30%退出，能來這么多人嗎,？”
“我們省外市場有600多家經(jīng)銷商,，基本沒有人退出，只是有一小部分退換貨,�,！焙聞偙硎尽�
郝剛透露,，酒鬼酒將進行兩期市場恢復(fù)活動：第一期自2012年12月至2013年3月底,，計劃投入2億現(xiàn)金和2萬件產(chǎn)品，對經(jīng)銷商,、專賣店的店面租金和人員工資直接進行補貼,，其他非酒鬼酒專賣店，也承諾給予人員等支持,。第二期資金規(guī)模未定,。
“無論給怎樣的政策，都是想幫助經(jīng)銷商盡快動銷，不想他們壓貨,，要確保他們的利潤，這樣他們才有信心跟公司一起走下去,�,！毕男膰硎尽�
而酒鬼酒與大經(jīng)銷商在2010年合資設(shè)立的酒鬼酒湖南銷售有限責(zé)任公司(下稱湖南銷售公司),，則承擔起復(fù)蘇湖南本土市場的重任,，從目前的情況看，湖南銷售公司的確是目前酒鬼酒銷售恢復(fù)最快的地區(qū),。
事實上,，湖南銷售公司這種創(chuàng)新性的廠商捆綁模式確曾為酒鬼酒立下汗馬功勞。財報顯示,，2012年,，酒鬼酒湖南銷售公司實現(xiàn)營收7.23億元，而公司成立以來營收已超10億元,。
推中端產(chǎn)品應(yīng)對三公消費限制
2012年來,，中央加大對三公消費的限制，令高端白酒市場出現(xiàn)疲軟,，對酒鬼酒也同樣有影響,，公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略亦適時而變。
“高端的產(chǎn)品,，如洞藏酒,、內(nèi)參等，受到了一定影響,�,！焙聞倢嵲拰嵳f，“經(jīng)銷商希望我們能有一些價格稍低的產(chǎn)品,，比如200-300元的,，公司產(chǎn)品線能否向這個價位適當傾斜�,！�
在綜合考量市場,、價格、銷量等因素后,，酒鬼酒準備在今年5,、6月份推出中端“酒鬼酒”系列產(chǎn)品，定價為200元左右,。
他表示,，這個產(chǎn)品系列的酒鬼酒，是在不損害“內(nèi)參”、“高端酒鬼”等主品牌利益的前提下,，作為中端拳頭產(chǎn)品推向市場的,，“今年預(yù)期銷售為8000-9000萬元�,！�
此外,，2013年，酒鬼酒在中低端品牌“湘泉”上也會加大力氣,。郝剛透露,，今年公司會對湘泉的產(chǎn)品品系進行研究，改善結(jié)構(gòu),，同時投入和營銷都會向其傾斜,，盡快推出適銷對路的新產(chǎn)品。
財報顯示,，2011年,、2012年，湘泉系列產(chǎn)品分別營收2.17億元,、2.68億元,，占總營收的比例分別為22.5%、16.2%,。
“湘泉雖然價格低一點,，不過老牌子更容易把量做起來，現(xiàn)在各家高端產(chǎn)品都受到一定影響,，是到了湘泉發(fā)點力的時候了,。”郝剛坦言,。