3月16日，困境重重的光伏龍頭企業(yè)賽維LDK集團(tuán)(以下簡稱賽維),，迎來了一年一度的全球供應(yīng)商大會,。賽維把大會的地點(diǎn)選在了江西井岡山。在會上,，賽維總裁兼CEO佟興雪豪言,，2013年預(yù)計銷售收入將達(dá)到27億美元。
這距離2012年年初,，賽維被傳處于破產(chǎn)邊緣之后,，只過了一年時間。這一年,，賽維經(jīng)歷了什么,？賽維是否已經(jīng)走出巨虧的泥潭？
在供應(yīng)商大會期間,，記者通過對佟興雪的專訪及相關(guān)調(diào)查,，將賽維這一年斷臂求生、悲壯而慘痛的歷程首次展現(xiàn)在媒體面前,。
2012年預(yù)虧三五十億
晚宴上,，賽維董事長彭小峰一如繼往地低調(diào)。他坐在酒桌邊,，只有到了精彩的節(jié)目表演時,，才會微微露出笑容。與之形成鮮明對比的則是佟興雪,，他與供應(yīng)商們寒暄交流,，最后還走上前臺，朗誦了一首毛澤東的《水調(diào)歌頭·重上井岡山》,。
一位參會的光伏業(yè)專家認(rèn)為,，井岡山是革命根據(jù)地，是 “星星之火,，可以燎原”的發(fā)源地,，逆境中的賽維,，希望能迎來新的轉(zhuǎn)機(jī)。
2012年中國光伏行業(yè)遭遇了最大的危機(jī),，幾大光伏巨頭虧損都在數(shù)十億元,。賽維的2012年年報尚未公布，但佟興雪表示,，賽維預(yù)計虧損在三五十億元人民幣,。此前一直宣稱盈利的協(xié)鑫剛剛發(fā)布的年報顯示，2012年度虧損35億港元,。
這個時候,，如何讓市場及上游的供應(yīng)商重拾信心，至關(guān)重要,。
面對來自全球的供應(yīng)商,，彭小峰堅定地表達(dá)了他對賽維的信心。他說,，去年是光伏行業(yè)非常困難的一年,，但賽維得到了江西省各級政府和供應(yīng)商們的大力支持，有信心,、有能力走出困境,，“我們面臨資金的困難，找銀行貸款,，如果需要個人擔(dān)保,，我百分百提供個人擔(dān)保，對我來說,，賽維就是我的全部”,。
佟興雪認(rèn)為，過去的一年雖然艱難,，但讓賽維及時地發(fā)現(xiàn)了問題,，從而更早地解決問題，能夠度過這個難關(guān)的企業(yè),，一定能夠迎來轉(zhuǎn)機(jī),。
來自全球的200多家供應(yīng)商參加了本次大會，這些供應(yīng)商作為產(chǎn)業(yè)鏈的一員,，命運(yùn)與光伏業(yè)緊密相連,。新大新材董事長宋賀臣說，去年賽維一度是欠新大新材應(yīng)收款最多的,，當(dāng)時企業(yè)也有很大的壓力,，“賽維把優(yōu)良資產(chǎn)作了一個抵沖，這一舉動得到了我們主管部門和投資者的高度認(rèn)同”,。
另一位來自河南的供應(yīng)商向記者表示,，現(xiàn)在光伏行業(yè)處境艱難,，他們也擔(dān)心繼續(xù)向賽維供應(yīng)后資金回收的問題，但此時他們是坐在一條船上,，如果不供應(yīng),，企業(yè)就要關(guān)門，全行業(yè)都受影響,。
“三清三減”降低成本
2012年,，受全球經(jīng)濟(jì)衰退和行業(yè)惡性競爭的影響,，光伏行業(yè)蒙上了濃厚的霧霾,。賽維也經(jīng)歷了自成立以來最嚴(yán)竣的市場考驗(yàn)和生死存亡的挑戰(zhàn)，在全社會的關(guān)注,、擔(dān)憂,、褒貶聲中度過了漫長的12個月。
3月14日上午,，記者走進(jìn)位于新余的賽維公司,，相比高峰時期近3萬員工的規(guī)模，此刻眼前呈現(xiàn)的是一派略顯冷清的場景,。一大部分廠房,、原料庫大門緊閉，同時亦有一部分鑄錠廠房,、切片廠房還在開工,。一位切片車間的員工告訴記者，目前開工的切片車間有六七個,，相比去年最低谷只有3個切片車間開工的時候,，已經(jīng)有所好轉(zhuǎn)。
記者的另一個直觀感受是,，這里的員工少了許多,。時近中午，吃午飯的時候,，在一號食堂,，前來吃飯的人也是三三兩兩，食堂里開業(yè)的僅有兩三家店,，大部分店面都處于關(guān)閉狀態(tài),。
昔日七八人一間的宿舍，如今只住了一兩個人,，還有很多宿舍已經(jīng)搬空,。記者在三號宿舍的一樓值班室遇到一位正在看電視的鑄錠車間員工。這位張姓員工告訴記者,，公司去年年底前又裁員了一次,，他估計現(xiàn)在公司的人數(shù)只有四五千人左右,。“從看電視的人就看得出來,，原來擠在這個值班室看電視的員工有幾十個,，來晚了就沒有位置了。現(xiàn)在一天都難得有一兩個人在這里看電視,�,！�
留下來的員工，待遇也有不同程度的減少,。一位鑄錠車間的員工告訴記者,，原來好的時候，工資有2500元左右,，現(xiàn)在只有2000元左右,，“原來有加班工資，現(xiàn)在加班工資沒有了,，加了班,，用輪休補(bǔ)�,！�
彭小峰說,，2012年，賽維的現(xiàn)金流減少了30多億元,，如何縮減開支,、節(jié)約資金，就成為賽維董事會急需解決的問題,。為求生存和發(fā)展,，賽維提出了“三清三減”�,！叭濉笔侵盖迨疹A(yù)收賬款,、清庫存、清閑置資產(chǎn),；“三減”包括嚴(yán)格減少控制職能開支,、減少員工18000名，以及減少運(yùn)營和管理的各項(xiàng)費(fèi)用,。
“不僅如此,，賽維員工去年的收入是下降的�,！迸硇》逭f,，因?yàn)橐钕氯ィ颈仨氁萆�,，員工從去年年初的29000名,，到現(xiàn)在只有11000名,。去年員工干的活比原來多，收入還下降了,，但是員工們沒有怨言,，因?yàn)樗麄兡芾斫夤镜睦щy，并且對公司走出困境充滿信心,，“那些離開了的員工,，真的是為了公司的發(fā)展”。
與員工相比,，高管待遇的降幅更大,，還有不少高管主動申請不領(lǐng)薪水，直到?jīng)]錢用了,，才不得不到公司借錢,，佟興雪就曾半年沒有領(lǐng)薪水,。
將繼續(xù)引進(jìn)戰(zhàn)略投資者
在光伏硅片領(lǐng)域,，賽維擁有龐大的資產(chǎn)，其負(fù)債比例則接近94%,。
除了通過降低成本支出之外,，賽維還通過增資擴(kuò)股，吸引戰(zhàn)略投資者,，以此獲取更多的資源支持,，這也改變了賽維此前一家獨(dú)大的股權(quán)結(jié)構(gòu)。
彭小峰說,，去年下半年以來,，他們先后引進(jìn)了具有國資背景的恒瑞新能源和福來投資，這兩家公司分別成為了賽維的第二大股東和第三大股東,。吸引這些股東的加入,，就是希望最大限度地利用好各股東的資源支持，把公司做好,，“(股東)都非常團(tuán)結(jié),，想把公司做好，利用各種資源,，幫助公司”,。
2012年10月22日，賽維發(fā)布公告稱,，江西恒瑞新能源有限公司以0.86美元/股的價格,，收購賽維此次增發(fā)前全部發(fā)行及流通股本的19.9%，賽維獲得2300萬美元的股權(quán)融資,。
恒瑞新能源40%股權(quán)由江西省新余市國有資產(chǎn)經(jīng)營有限責(zé)任公司擁有,，其另外60%股權(quán)由恒基偉業(yè)擁有,。由于收購后新余市國資間接持有賽維股權(quán)，該交易被業(yè)內(nèi)解讀為政府扶持光伏產(chǎn)業(yè),。
賽維對此并不否認(rèn),。彭小峰說，去年以來,，江西省政府和新余市政府對賽維給予了極大幫助,，僅江西省政府就4次為賽維專門組織開會，而新余市政府為賽維開的專題會則不計其數(shù),。
此外,，江西省政府還為賽維LDK提供了20億元的
“賽維穩(wěn)定發(fā)展基金”，幫助公司解決資金困難的問題,。佟興雪向記者表示,，這筆資金確實(shí)有，是給公司用來“倒貸”的,，就是說用這筆錢先幫賽維償還已經(jīng)到期的銀行貸款,，然后公司再從銀行貸出款項(xiàng)，還給政府,，“實(shí)際上降低了銀行的風(fēng)險,，這里面的利息都是由我們來支付的”。
記者了解到,，2013年2月4日,，賽維再發(fā)公告，福來投資同意購買賽維1700萬份新發(fā)行的普通股,，總價3111萬美元,。
兩次增資擴(kuò)股后，彭小峰仍然是賽維第一大股東,，擁有35%的股權(quán),。而在賽維另一大板塊——賽維硅料廠，賽維控股81.4%,，國開行為第二大股東,，中國銀行為第三大股東，建設(shè)銀行為第四大股東,，這三家銀行共計持有硅料場18.6%股份,。彭小峰認(rèn)為，這個股東結(jié)構(gòu)是比較好的,。
彭小峰表示,，賽維LDK未來仍然會引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，目前正在和一些機(jī)構(gòu)、公司恰談,，由于涉及到商業(yè)秘密,，不便披露，但未來賽維的股權(quán)會更加合理,。
2013年?duì)幦∨ぬ?/STRONG>
每年的供應(yīng)商大會上,，賽維都會公布本年度的經(jīng)營目標(biāo)，今年亦不例外,。盡管去年虧損額依然巨大,，但佟興雪表示，賽維今年的經(jīng)營目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)整體扭虧為盈,，預(yù)計整體合并前銷售收入27億美元,。
不僅對賽維信心十足，對整個光伏行業(yè),，彭小峰同樣滿懷信心,。他以10年前的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)比喻現(xiàn)在的光伏行業(yè)：“10年以前，有一個行業(yè),，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),，一些人認(rèn)為是騙局，但10年以后,，互聯(lián)網(wǎng)對整個人類生活的方式(的改變),，大家有目共睹。我相信10年以后,，光伏行業(yè)會像互聯(lián)網(wǎng)一樣，改變我們的生活方式,�,！�
賽維如此樂觀，與銀行對其正在放寬的授信不無關(guān)系,。彭小峰說,，銀行對賽維的業(yè)務(wù)非常理解，賽維也非常坦誠地和銀行合作,。最近國開行新批了一筆硅料4.4億貸款,，賽維公司可以利用硅料生產(chǎn)的規(guī)模化優(yōu)勢及產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢盡快全面恢復(fù)生產(chǎn),，這樣就會進(jìn)一步降低成本,，給賽維帶來現(xiàn)金流與經(jīng)濟(jì)效益。
“制定扭虧為盈的經(jīng)營目標(biāo),，要實(shí)現(xiàn)會有一定的困難,，但我們是基于對整個光伏市場的判斷，認(rèn)為可以繼續(xù)通過內(nèi)部降低成本、外部吸引戰(zhàn)略投資的方式,，實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo),。”佟興雪認(rèn)為,，在市場布局方面要穩(wěn)定鞏固歐洲市場,，同時大力開拓新興市場尤其是國內(nèi)市場。
佟興雪說,，今年前兩個月,，光伏市場就在逐漸恢復(fù)，硅料,、硅片價格都在上漲,，需求量也有明顯回升，賽維的硅片業(yè)務(wù)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利,，“從市場發(fā)展趨勢看,，光伏的最低谷已經(jīng)過去，向上的拐點(diǎn)已經(jīng)形成并逐步在攀升,�,！�