3月16日，困境重重的光伏龍頭企業(yè)賽維LDK集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱賽維),，迎來(lái)了一年一度的全球供應(yīng)商大會(huì),。賽維把大會(huì)的地點(diǎn)選在了江西井岡山。在會(huì)上，賽維總裁兼CEO佟興雪豪言,，2013年預(yù)計(jì)銷售收入將達(dá)到27億美元,。
這距離2012年年初，賽維被傳處于破產(chǎn)邊緣之后,，只過(guò)了一年時(shí)間,。這一年，賽維經(jīng)歷了什么,？賽維是否已經(jīng)走出巨虧的泥潭？
在供應(yīng)商大會(huì)期間,，記者通過(guò)對(duì)佟興雪的專訪及相關(guān)調(diào)查,，將賽維這一年斷臂求生、悲壯而慘痛的歷程首次展現(xiàn)在媒體面前,。
2012年預(yù)虧三五十億
晚宴上,，賽維董事長(zhǎng)彭小峰一如繼往地低調(diào)。他坐在酒桌邊,，只有到了精彩的節(jié)目表演時(shí),，才會(huì)微微露出笑容。與之形成鮮明對(duì)比的則是佟興雪,，他與供應(yīng)商們寒暄交流,，最后還走上前臺(tái)，朗誦了一首毛澤東的《水調(diào)歌頭·重上井岡山》,。
一位參會(huì)的光伏業(yè)專家認(rèn)為,，井岡山是革命根據(jù)地，是 “星星之火,，可以燎原”的發(fā)源地,，逆境中的賽維，希望能迎來(lái)新的轉(zhuǎn)機(jī),。
2012年中國(guó)光伏行業(yè)遭遇了最大的危機(jī),，幾大光伏巨頭虧損都在數(shù)十億元。賽維的2012年年報(bào)尚未公布,，但佟興雪表示,，賽維預(yù)計(jì)虧損在三五十億元人民幣。此前一直宣稱盈利的協(xié)鑫剛剛發(fā)布的年報(bào)顯示,，2012年度虧損35億港元,。
這個(gè)時(shí)候，如何讓市場(chǎng)及上游的供應(yīng)商重拾信心,，至關(guān)重要,。
面對(duì)來(lái)自全球的供應(yīng)商，彭小峰堅(jiān)定地表達(dá)了他對(duì)賽維的信心。他說(shuō),，去年是光伏行業(yè)非常困難的一年,，但賽維得到了江西省各級(jí)政府和供應(yīng)商們的大力支持，有信心,、有能力走出困境,，“我們面臨資金的困難，找銀行貸款,，如果需要個(gè)人擔(dān)保,，我百分百提供個(gè)人擔(dān)保，對(duì)我來(lái)說(shuō),，賽維就是我的全部”,。
佟興雪認(rèn)為，過(guò)去的一年雖然艱難,，但讓賽維及時(shí)地發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題,，從而更早地解決問(wèn)題，能夠度過(guò)這個(gè)難關(guān)的企業(yè),，一定能夠迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī),。
來(lái)自全球的200多家供應(yīng)商參加了本次大會(huì)，這些供應(yīng)商作為產(chǎn)業(yè)鏈的一員,，命運(yùn)與光伏業(yè)緊密相連,。新大新材董事長(zhǎng)宋賀臣說(shuō)，去年賽維一度是欠新大新材應(yīng)收款最多的,，當(dāng)時(shí)企業(yè)也有很大的壓力,，“賽維把優(yōu)良資產(chǎn)作了一個(gè)抵沖，這一舉動(dòng)得到了我們主管部門和投資者的高度認(rèn)同”,。
另一位來(lái)自河南的供應(yīng)商向記者表示,，現(xiàn)在光伏行業(yè)處境艱難，他們也擔(dān)心繼續(xù)向賽維供應(yīng)后資金回收的問(wèn)題,，但此時(shí)他們是坐在一條船上,，如果不供應(yīng)，企業(yè)就要關(guān)門,，全行業(yè)都受影響,。
“三清三減”降低成本
2012年，受全球經(jīng)濟(jì)衰退和行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)的影響,，光伏行業(yè)蒙上了濃厚的霧霾,。賽維也經(jīng)歷了自成立以來(lái)最嚴(yán)竣的市場(chǎng)考驗(yàn)和生死存亡的挑戰(zhàn)，在全社會(huì)的關(guān)注,、擔(dān)憂,、褒貶聲中度過(guò)了漫長(zhǎng)的12個(gè)月。
3月14日上午，記者走進(jìn)位于新余的賽維公司,，相比高峰時(shí)期近3萬(wàn)員工的規(guī)模,，此刻眼前呈現(xiàn)的是一派略顯冷清的場(chǎng)景。一大部分廠房,、原料庫(kù)大門緊閉,，同時(shí)亦有一部分鑄錠廠房、切片廠房還在開(kāi)工,。一位切片車間的員工告訴記者,，目前開(kāi)工的切片車間有六七個(gè)，相比去年最低谷只有3個(gè)切片車間開(kāi)工的時(shí)候,，已經(jīng)有所好轉(zhuǎn),。
記者的另一個(gè)直觀感受是，這里的員工少了許多,。時(shí)近中午，吃午飯的時(shí)候,，在一號(hào)食堂,，前來(lái)吃飯的人也是三三兩兩，食堂里開(kāi)業(yè)的僅有兩三家店,，大部分店面都處于關(guān)閉狀態(tài),。
昔日七八人一間的宿舍，如今只住了一兩個(gè)人,，還有很多宿舍已經(jīng)搬空,。記者在三號(hào)宿舍的一樓值班室遇到一位正在看電視的鑄錠車間員工。這位張姓員工告訴記者,，公司去年年底前又裁員了一次,，他估計(jì)現(xiàn)在公司的人數(shù)只有四五千人左右�,！皬目措娨暤娜司涂吹贸鰜�(lái),，原來(lái)擠在這個(gè)值班室看電視的員工有幾十個(gè)，來(lái)晚了就沒(méi)有位置了�,，F(xiàn)在一天都難得有一兩個(gè)人在這里看電視,。”
留下來(lái)的員工,，待遇也有不同程度的減少,。一位鑄錠車間的員工告訴記者，原來(lái)好的時(shí)候,，工資有2500元左右,，現(xiàn)在只有2000元左右，“原來(lái)有加班工資，現(xiàn)在加班工資沒(méi)有了,，加了班,，用輪休補(bǔ)�,！�
彭小峰說(shuō),，2012年，賽維的現(xiàn)金流減少了30多億元,，如何縮減開(kāi)支,、節(jié)約資金，就成為賽維董事會(huì)急需解決的問(wèn)題,。為求生存和發(fā)展,，賽維提出了“三清三減”�,！叭濉笔侵盖迨疹A(yù)收賬款,、清庫(kù)存、清閑置資產(chǎn),；“三減”包括嚴(yán)格減少控制職能開(kāi)支,、減少員工18000名，以及減少運(yùn)營(yíng)和管理的各項(xiàng)費(fèi)用,。
“不僅如此,，賽維員工去年的收入是下降的�,！迸硇》逭f(shuō),，因?yàn)橐钕氯ィ颈仨氁萆�,，員工從去年年初的29000名,，到現(xiàn)在只有11000名。去年員工干的活比原來(lái)多,，收入還下降了,，但是員工們沒(méi)有怨言，因?yàn)樗麄兡芾斫夤镜睦щy,，并且對(duì)公司走出困境充滿信心,，“那些離開(kāi)了的員工，真的是為了公司的發(fā)展”,。
與員工相比,，高管待遇的降幅更大，還有不少高管主動(dòng)申請(qǐng)不領(lǐng)薪水,，直到?jīng)]錢用了,，才不得不到公司借錢,，佟興雪就曾半年沒(méi)有領(lǐng)薪水。
將繼續(xù)引進(jìn)戰(zhàn)略投資者
在光伏硅片領(lǐng)域,，賽維擁有龐大的資產(chǎn),，其負(fù)債比例則接近94%。
除了通過(guò)降低成本支出之外,，賽維還通過(guò)增資擴(kuò)股,，吸引戰(zhàn)略投資者，以此獲取更多的資源支持,，這也改變了賽維此前一家獨(dú)大的股權(quán)結(jié)構(gòu),。
彭小峰說(shuō)，去年下半年以來(lái),，他們先后引進(jìn)了具有國(guó)資背景的恒瑞新能源和福來(lái)投資,，這兩家公司分別成為了賽維的第二大股東和第三大股東。吸引這些股東的加入,，就是希望最大限度地利用好各股東的資源支持,，把公司做好，“(股東)都非常團(tuán)結(jié),，想把公司做好,，利用各種資源，幫助公司”,。
2012年10月22日，賽維發(fā)布公告稱,，江西恒瑞新能源有限公司以0.86美元/股的價(jià)格,，收購(gòu)賽維此次增發(fā)前全部發(fā)行及流通股本的19.9%，賽維獲得2300萬(wàn)美元的股權(quán)融資,。
恒瑞新能源40%股權(quán)由江西省新余市國(guó)有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限責(zé)任公司擁有,，其另外60%股權(quán)由恒基偉業(yè)擁有。由于收購(gòu)后新余市國(guó)資間接持有賽維股權(quán),，該交易被業(yè)內(nèi)解讀為政府扶持光伏產(chǎn)業(yè),。
賽維對(duì)此并不否認(rèn)。彭小峰說(shuō),，去年以來(lái),，江西省政府和新余市政府對(duì)賽維給予了極大幫助，僅江西省政府就4次為賽維專門組織開(kāi)會(huì),，而新余市政府為賽維開(kāi)的專題會(huì)則不計(jì)其數(shù),。
此外，江西省政府還為賽維LDK提供了20億元的
“賽維穩(wěn)定發(fā)展基金”,，幫助公司解決資金困難的問(wèn)題,。佟興雪向記者表示,，這筆資金確實(shí)有，是給公司用來(lái)“倒貸”的,，就是說(shuō)用這筆錢先幫賽維償還已經(jīng)到期的銀行貸款,，然后公司再?gòu)你y行貸出款項(xiàng)，還給政府,，“實(shí)際上降低了銀行的風(fēng)險(xiǎn),，這里面的利息都是由我們來(lái)支付的”。
記者了解到,，2013年2月4日,，賽維再發(fā)公告，福來(lái)投資同意購(gòu)買賽維1700萬(wàn)份新發(fā)行的普通股,，總價(jià)3111萬(wàn)美元,。
兩次增資擴(kuò)股后，彭小峰仍然是賽維第一大股東,，擁有35%的股權(quán),。而在賽維另一大板塊——賽維硅料廠，賽維控股81.4%,，國(guó)開(kāi)行為第二大股東,，中國(guó)銀行為第三大股東，建設(shè)銀行為第四大股東,，這三家銀行共計(jì)持有硅料場(chǎng)18.6%股份,。彭小峰認(rèn)為，這個(gè)股東結(jié)構(gòu)是比較好的,。
彭小峰表示,，賽維LDK未來(lái)仍然會(huì)引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，目前正在和一些機(jī)構(gòu),、公司恰談,，由于涉及到商業(yè)秘密，不便披露,，但未來(lái)賽維的股權(quán)會(huì)更加合理,。
2013年?duì)幦∨ぬ?/STRONG>
每年的供應(yīng)商大會(huì)上，賽維都會(huì)公布本年度的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，今年亦不例外,。盡管去年虧損額依然巨大，但佟興雪表示,，賽維今年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)整體扭虧為盈,，預(yù)計(jì)整體合并前銷售收入27億美元。
不僅對(duì)賽維信心十足,，對(duì)整個(gè)光伏行業(yè),，彭小峰同樣滿懷信心,。他以10年前的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)比喻現(xiàn)在的光伏行業(yè)：“10年以前，有一個(gè)行業(yè),，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),，一些人認(rèn)為是騙局，但10年以后,，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)整個(gè)人類生活的方式(的改變),，大家有目共睹。我相信10年以后,，光伏行業(yè)會(huì)像互聯(lián)網(wǎng)一樣,，改變我們的生活方式�,！�
賽維如此樂(lè)觀,，與銀行對(duì)其正在放寬的授信不無(wú)關(guān)系。彭小峰說(shuō),，銀行對(duì)賽維的業(yè)務(wù)非常理解,，賽維也非常坦誠(chéng)地和銀行合作。最近國(guó)開(kāi)行新批了一筆硅料4.4億貸款,，賽維公司可以利用硅料生產(chǎn)的規(guī)�,；瘍�(yōu)勢(shì)及產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)盡快全面恢復(fù)生產(chǎn)，這樣就會(huì)進(jìn)一步降低成本,，給賽維帶來(lái)現(xiàn)金流與經(jīng)濟(jì)效益,。
“制定扭虧為盈的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，要實(shí)現(xiàn)會(huì)有一定的困難,，但我們是基于對(duì)整個(gè)光伏市場(chǎng)的判斷,，認(rèn)為可以繼續(xù)通過(guò)內(nèi)部降低成本、外部吸引戰(zhàn)略投資的方式,，實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)�,！辟∨d雪認(rèn)為,，在市場(chǎng)布局方面要穩(wěn)定鞏固歐洲市場(chǎng)，同時(shí)大力開(kāi)拓新興市場(chǎng)尤其是國(guó)內(nèi)市場(chǎng),。
佟興雪說(shuō),，今年前兩個(gè)月，光伏市場(chǎng)就在逐漸恢復(fù),，硅料,、硅片價(jià)格都在上漲，需求量也有明顯回升,，賽維的硅片業(yè)務(wù)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利,，“從市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)看,，光伏的最低谷已經(jīng)過(guò)去，向上的拐點(diǎn)已經(jīng)形成并逐步在攀升,�,！�