3月16日,，困境重重的光伏龍頭企業(yè)賽維LDK集團(以下簡稱賽維)，迎來了一年一度的全球供應(yīng)商大會,。賽維把大會的地點選在了江西井岡山,。在會上，賽維總裁兼CEO佟興雪豪言,，2013年預計銷售收入將達到27億美元,。
這距離2012年年初，賽維被傳處于破產(chǎn)邊緣之后,，只過了一年時間,。這一年，賽維經(jīng)歷了什么,？賽維是否已經(jīng)走出巨虧的泥潭,？
在供應(yīng)商大會期間，記者通過對佟興雪的專訪及相關(guān)調(diào)查，將賽維這一年斷臂求生,、悲壯而慘痛的歷程首次展現(xiàn)在媒體面前,。
2012年預虧三五十億
晚宴上，賽維董事長彭小峰一如繼往地低調(diào),。他坐在酒桌邊,，只有到了精彩的節(jié)目表演時，才會微微露出笑容,。與之形成鮮明對比的則是佟興雪,，他與供應(yīng)商們寒暄交流，最后還走上前臺,，朗誦了一首毛澤東的《水調(diào)歌頭·重上井岡山》,。
一位參會的光伏業(yè)專家認為，井岡山是革命根據(jù)地,，是 “星星之火,，可以燎原”的發(fā)源地，逆境中的賽維,，希望能迎來新的轉(zhuǎn)機,。
2012年中國光伏行業(yè)遭遇了最大的危機，幾大光伏巨頭虧損都在數(shù)十億元,。賽維的2012年年報尚未公布,，但佟興雪表示，賽維預計虧損在三五十億元人民幣,。此前一直宣稱盈利的協(xié)鑫剛剛發(fā)布的年報顯示,，2012年度虧損35億港元。
這個時候,，如何讓市場及上游的供應(yīng)商重拾信心,，至關(guān)重要。
面對來自全球的供應(yīng)商,，彭小峰堅定地表達了他對賽維的信心。他說,，去年是光伏行業(yè)非常困難的一年,，但賽維得到了江西省各級政府和供應(yīng)商們的大力支持，有信心,、有能力走出困境,，“我們面臨資金的困難，找銀行貸款,，如果需要個人擔保,，我百分百提供個人擔保，對我來說，賽維就是我的全部”,。
佟興雪認為,，過去的一年雖然艱難，但讓賽維及時地發(fā)現(xiàn)了問題,，從而更早地解決問題,，能夠度過這個難關(guān)的企業(yè)，一定能夠迎來轉(zhuǎn)機,。
來自全球的200多家供應(yīng)商參加了本次大會,，這些供應(yīng)商作為產(chǎn)業(yè)鏈的一員，命運與光伏業(yè)緊密相連,。新大新材董事長宋賀臣說,，去年賽維一度是欠新大新材應(yīng)收款最多的，當時企業(yè)也有很大的壓力,，“賽維把優(yōu)良資產(chǎn)作了一個抵沖,，這一舉動得到了我們主管部門和投資者的高度認同”。
另一位來自河南的供應(yīng)商向記者表示,，現(xiàn)在光伏行業(yè)處境艱難,，他們也擔心繼續(xù)向賽維供應(yīng)后資金回收的問題，但此時他們是坐在一條船上,，如果不供應(yīng),，企業(yè)就要關(guān)門，全行業(yè)都受影響,。
“三清三減”降低成本
2012年,，受全球經(jīng)濟衰退和行業(yè)惡性競爭的影響，光伏行業(yè)蒙上了濃厚的霧霾,。賽維也經(jīng)歷了自成立以來最嚴竣的市場考驗和生死存亡的挑戰(zhàn),，在全社會的關(guān)注、擔憂,、褒貶聲中度過了漫長的12個月,。
3月14日上午，記者走進位于新余的賽維公司,，相比高峰時期近3萬員工的規(guī)模,，此刻眼前呈現(xiàn)的是一派略顯冷清的場景。一大部分廠房,、原料庫大門緊閉,，同時亦有一部分鑄錠廠房、切片廠房還在開工,。一位切片車間的員工告訴記者,，目前開工的切片車間有六七個,，相比去年最低谷只有3個切片車間開工的時候，已經(jīng)有所好轉(zhuǎn),。
記者的另一個直觀感受是,，這里的員工少了許多。時近中午,，吃午飯的時候,，在一號食堂，前來吃飯的人也是三三兩兩,，食堂里開業(yè)的僅有兩三家店,，大部分店面都處于關(guān)閉狀態(tài)。
昔日七八人一間的宿舍,，如今只住了一兩個人,，還有很多宿舍已經(jīng)搬空。記者在三號宿舍的一樓值班室遇到一位正在看電視的鑄錠車間員工,。這位張姓員工告訴記者,，公司去年年底前又裁員了一次，他估計現(xiàn)在公司的人數(shù)只有四五千人左右,�,！皬目措娨暤娜司涂吹贸鰜恚瓉頂D在這個值班室看電視的員工有幾十個,，來晚了就沒有位置了�,，F(xiàn)在一天都難得有一兩個人在這里看電視�,！�
留下來的員工,，待遇也有不同程度的減少。一位鑄錠車間的員工告訴記者,，原來好的時候,，工資有2500元左右，現(xiàn)在只有2000元左右,，“原來有加班工資,，現(xiàn)在加班工資沒有了，加了班,，用輪休補,。”
彭小峰說,，2012年，賽維的現(xiàn)金流減少了30多億元,，如何縮減開支,、節(jié)約資金，就成為賽維董事會急需解決的問題。為求生存和發(fā)展,，賽維提出了“三清三減”,。“三清”是指清收預收賬款,、清庫存,、清閑置資產(chǎn)；“三減”包括嚴格減少控制職能開支,、減少員工18000名,，以及減少運營和管理的各項費用。
“不僅如此,，賽維員工去年的收入是下降的,。”彭小峰說,，因為要活下去,，公司必須要瘦身，員工從去年年初的29000名,，到現(xiàn)在只有11000名,。去年員工干的活比原來多，收入還下降了,，但是員工們沒有怨言,，因為他們能理解公司的困難，并且對公司走出困境充滿信心,，“那些離開了的員工,，真的是為了公司的發(fā)展”。
與員工相比,，高管待遇的降幅更大,，還有不少高管主動申請不領(lǐng)薪水，直到?jīng)]錢用了,，才不得不到公司借錢,，佟興雪就曾半年沒有領(lǐng)薪水。
將繼續(xù)引進戰(zhàn)略投資者
在光伏硅片領(lǐng)域,，賽維擁有龐大的資產(chǎn),，其負債比例則接近94%。
除了通過降低成本支出之外,，賽維還通過增資擴股,，吸引戰(zhàn)略投資者，以此獲取更多的資源支持,，這也改變了賽維此前一家獨大的股權(quán)結(jié)構(gòu),。
彭小峰說,，去年下半年以來，他們先后引進了具有國資背景的恒瑞新能源和福來投資,，這兩家公司分別成為了賽維的第二大股東和第三大股東,。吸引這些股東的加入，就是希望最大限度地利用好各股東的資源支持,，把公司做好,，“(股東)都非常團結(jié)，想把公司做好,，利用各種資源,，幫助公司”。
2012年10月22日,，賽維發(fā)布公告稱,，江西恒瑞新能源有限公司以0.86美元/股的價格，收購賽維此次增發(fā)前全部發(fā)行及流通股本的19.9%,，賽維獲得2300萬美元的股權(quán)融資,。
恒瑞新能源40%股權(quán)由江西省新余市國有資產(chǎn)經(jīng)營有限責任公司擁有，其另外60%股權(quán)由恒基偉業(yè)擁有,。由于收購后新余市國資間接持有賽維股權(quán),，該交易被業(yè)內(nèi)解讀為政府扶持光伏產(chǎn)業(yè)。
賽維對此并不否認,。彭小峰說,，去年以來，江西省政府和新余市政府對賽維給予了極大幫助,，僅江西省政府就4次為賽維專門組織開會,，而新余市政府為賽維開的專題會則不計其數(shù)。
此外,，江西省政府還為賽維LDK提供了20億元的
“賽維穩(wěn)定發(fā)展基金”,，幫助公司解決資金困難的問題。佟興雪向記者表示,，這筆資金確實有,，是給公司用來“倒貸”的，就是說用這筆錢先幫賽維償還已經(jīng)到期的銀行貸款,，然后公司再從銀行貸出款項,，還給政府，“實際上降低了銀行的風險,，這里面的利息都是由我們來支付的”,。
記者了解到，2013年2月4日,，賽維再發(fā)公告,，福來投資同意購買賽維1700萬份新發(fā)行的普通股,，總價3111萬美元。
兩次增資擴股后,，彭小峰仍然是賽維第一大股東，擁有35%的股權(quán),。而在賽維另一大板塊——賽維硅料廠,，賽維控股81.4%，國開行為第二大股東,，中國銀行為第三大股東,，建設(shè)銀行為第四大股東，這三家銀行共計持有硅料場18.6%股份,。彭小峰認為,，這個股東結(jié)構(gòu)是比較好的。
彭小峰表示,，賽維LDK未來仍然會引進戰(zhàn)略投資者,，目前正在和一些機構(gòu)、公司恰談,，由于涉及到商業(yè)秘密,，不便披露，但未來賽維的股權(quán)會更加合理,。
2013年爭取扭虧
每年的供應(yīng)商大會上,，賽維都會公布本年度的經(jīng)營目標，今年亦不例外,。盡管去年虧損額依然巨大,，但佟興雪表示，賽維今年的經(jīng)營目標是實現(xiàn)整體扭虧為盈,，預計整體合并前銷售收入27億美元,。
不僅對賽維信心十足，對整個光伏行業(yè),，彭小峰同樣滿懷信心,。他以10年前的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)比喻現(xiàn)在的光伏行業(yè)：“10年以前，有一個行業(yè),，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),，一些人認為是騙局，但10年以后,，互聯(lián)網(wǎng)對整個人類生活的方式(的改變),，大家有目共睹。我相信10年以后,，光伏行業(yè)會像互聯(lián)網(wǎng)一樣,，改變我們的生活方式,。”
賽維如此樂觀,，與銀行對其正在放寬的授信不無關(guān)系,。彭小峰說，銀行對賽維的業(yè)務(wù)非常理解,，賽維也非常坦誠地和銀行合作,。最近國開行新批了一筆硅料4.4億貸款，賽維公司可以利用硅料生產(chǎn)的規(guī)�,；瘍�(yōu)勢及產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢盡快全面恢復生產(chǎn),，這樣就會進一步降低成本，給賽維帶來現(xiàn)金流與經(jīng)濟效益,。
“制定扭虧為盈的經(jīng)營目標,，要實現(xiàn)會有一定的困難，但我們是基于對整個光伏市場的判斷,，認為可以繼續(xù)通過內(nèi)部降低成本,、外部吸引戰(zhàn)略投資的方式，實現(xiàn)這個目標,�,！辟∨d雪認為，在市場布局方面要穩(wěn)定鞏固歐洲市場,，同時大力開拓新興市場尤其是國內(nèi)市場,。
佟興雪說，今年前兩個月,，光伏市場就在逐漸恢復,，硅料、硅片價格都在上漲,，需求量也有明顯回升,，賽維的硅片業(yè)務(wù)已經(jīng)實現(xiàn)了盈利，“從市場發(fā)展趨勢看,，光伏的最低谷已經(jīng)過去,，向上的拐點已經(jīng)形成并逐步在攀升�,！�