國內(nèi)體育品牌行業(yè)陷入低谷,。高庫存壓力下,，如何快速清庫存成為每一個體育運動品牌當前緊迫任務。然而這場清庫存大戰(zhàn)的硝煙才剛剛開始,。
記者獨家獲悉,，國際一線體育品牌耐克也加入了這場清庫大戰(zhàn)。一名耐克內(nèi)部人士透露,，耐克目前最新的開店計劃是今年要開40~50家自營工廠店,，這一開店速度將遠遠快于以往，而工廠店的折扣力度將保持在3~4折,。不僅如此，此次開店的范圍從一線城市開始向二,、三線城市擴張,，這意味著國際一線品牌與國內(nèi)品牌的博弈將在今年正式展開。
耐克“工廠店”大舉擴張
對于一線品牌的恐懼感似乎早已遠離國內(nèi)體育運動品牌,。占據(jù)二,、三線城市的低價策略一直是這些國內(nèi)體育品牌的“護城河”。
然而,，退守二三線是否能守住市場,？耐克最新的開店計劃顯示，耐克的觸手將向二三線市場延伸,。在強大的品牌力量影響下,，低價擴張策略的殺傷力或?qū)⒅鸩襟w現(xiàn)。
記者獲悉,，耐克今年將在二,、三線市場與國內(nèi)品牌展開博弈，博弈用的“武器”是耐克引以為豪的“工廠店”,。雖然國內(nèi)很多品牌都開始學習耐克工廠店模式,，但是至今仍舊差距極大。耐克工廠店為自營模式,，門店面積至少要500平方米以上,。上述耐克內(nèi)部人士說：“工廠店主要采取的就是大店模式，所以工廠店除了進行折扣銷售之外,，還是品牌的一個宣傳中心,。”
一名前安踏人士透露,，“耐克工廠店的殺傷力比較大,，在一公里商圈以內(nèi)，其他的體育品牌和折扣店一般很難生存,�,！备鶕�(jù)耐克的工廠店折扣來看,，一般冬裝的折扣在3.5折左右，春秋季的折扣在4折左右,，夏季的折扣在3折左右,。如果簡單推算，耐克的暢銷運動鞋價格若在1500元的話,，那么最終的市場價也就在400~500元,。這個價格無疑將對國內(nèi)其他品牌的運動鞋造成極大沖擊。
目前耐克打算在全國新開40~50家門店,，除了北京,、上海等一線城市，耐克還打算將這些門店開到二,、三線城市,。以北方為例，耐克計劃在秦皇島,、唐山等地開啟自營店,。
二、三線城市一直是國內(nèi)體育品牌的主戰(zhàn)場,，這次面對耐克的品牌下沉,，是否能拿出合理的應對措施？
一名長期跟蹤國內(nèi)體育品牌的市場分析人士指出,，“今年國內(nèi)品牌基本都在做清庫存和渠道改革,，面對競爭對手的突襲，基本難以應對,�,！�
關(guān)鍵之道體育咨詢有限公司CEO張慶分析，急于清貨的經(jīng)銷商們已經(jīng)無心顧及其他因素,，為早出貨,、快出貨，紛紛將折扣作為籌碼,。
上述耐克內(nèi)部人士也透露,，“與作為品牌形象的工廠店相比，這些折扣店基本沒有競爭力,，而且折扣店開的地點和數(shù)量也非常重要,，因為很容易侵蝕自己的品牌。我們在自己門店的5公里范圍內(nèi)一般不會開折扣店,�,！�
單店銷售差距10倍以上
此前，由于市場天花板仍未出現(xiàn),，國內(nèi)體育品牌的大手筆營銷費用,、不斷上調(diào)的產(chǎn)品價格,，令這些品牌自認為可以向國際一線品牌的行列靠攏。然而,，現(xiàn)實卻顯示,，國內(nèi)體育品牌和國際體育品牌的品牌影響力差距依舊較大。
根據(jù)記者在北京一商圈的調(diào)查發(fā)現(xiàn),，從同樣的折扣店來看,，國內(nèi)品牌和耐克、阿迪達斯單日銷售額差距至少在10倍以上,。耐克的一份內(nèi)部數(shù)據(jù)也顯示,，耐克在北京銷售最差的門店為單日2萬元，而國內(nèi)體育品牌的銷售一般不超過2000元,。
巨大懸殊的數(shù)字背后,，競爭的殘酷更為凸顯�,！叭绻悦咳珍N售僅2000元來看，這家店就是每天都在賠錢,，除去租金,、人工費之后肯定都是虧損，這些店根本沒有辦法存貨,�,！�
但是目前庫存壓力激增，國內(nèi)多數(shù)品牌也不得不展開
“折扣店”策略,。2012年上半年,，李寧、安踏體育,、361度,、特步國際、匹克和中國動向這6家國內(nèi)運動品牌的總庫存達37.21億元,，與去年年底36.99億元的總庫存相比,，稍有增長。其中,，匹克的存貨總額增長了1.07億元,，平均存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)由上年度的49天，大增至86天,，平均應收賬款及應收票據(jù)周轉(zhuǎn)天數(shù),，由66天增至121天。上述市場分析人士向記者透露,，“這些庫存至少需要3年時間來清貨,，當然還沒計算上每年新出的產(chǎn)品,。”
折扣店無疑成為國內(nèi)體育品牌快速清貨的一個渠道,。據(jù)記者不完全統(tǒng)計,，6大品牌中李寧、安踏和特步的折扣店以及工廠店相對較多,，至少有上百家門店,，其余品牌也正在發(fā)展折扣店和工廠店。但記者在走訪多家門店時發(fā)現(xiàn),，國內(nèi)品牌的工廠店或者折扣店的特點都是小型門店,，基本為一百平方米左右，甚至有幾十平方米的小店,。同時,，這些門店并非全部自營，有很大一部分是讓第三方代為經(jīng)營,。
“如果只是把工廠店作為一個清庫存的渠道,，則與耐克的工廠店基本上沒有辦法抗衡，在耐克工廠店的商業(yè)圈存活的幾率太低,�,！鄙鲜銮鞍蔡と耸客嘎丁�
此前,，李寧公司剛剛宣布,，董事會已批準了全面實施其變革計劃擴展部分的“渠道復興計劃”，該計劃預計,，公司將以14億~18億元“重點支持經(jīng)銷商清理庫存,、回購、整合銷售渠道,�,！北姸鄻I(yè)內(nèi)運動品牌上市公司的公告也表明，過去數(shù)年依賴店鋪擴張導致庫存巨大,、相對忽視研發(fā)投入導致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的國內(nèi)體育品牌商,，正進入行業(yè)“洗牌”的關(guān)鍵時刻。
國內(nèi)品牌去庫存阻力大
一年多的時間里,，6只在港上市的體育用品股市值,，從2011年8月的700多億港元跌到2012年9月的300多億港元。去年9月份,，知名投資公司高盛稱,，國內(nèi)體育用品業(yè)進入下行周期，故終止研究四只在港上市的國內(nèi)體育用品股。2012年,，這些運動服飾品牌關(guān)閉了2000~3000家店鋪,，已經(jīng)觸及渠道規(guī)模的天花板。這表明,，服裝業(yè)的增長模式將要從渠道和營銷拉動向精細化運營轉(zhuǎn)變,。
然而，目前對于這些體育品牌而言,，從粗放式向精細化轉(zhuǎn)變最痛苦的過程就是清理庫存,。以阿迪達斯為例，在北京奧運會之后,，阿迪達斯因為營銷失敗導致庫存激增,，此后2年時間里，阿迪達斯的銷售一直受到嚴重影響,，但該品牌嚴格執(zhí)行了清庫存的策略,。就目前來看，阿迪達斯是目前體育品牌中庫存壓力最輕的一家,。
國內(nèi)體育品牌的境遇卻不相同,。由于加盟商的銷售模式，國內(nèi)體育品牌在清庫存的過程中面臨多重阻力,。
根據(jù)訂貨會數(shù)據(jù)顯示,，目前國內(nèi)體育運動品牌經(jīng)銷商以及加盟商的需求正在下降。安踏透露2012年全年訂單價值下降,；匹克公告稱，2012年四季度訂單金額同比下降20%~30%,。其中,，鞋類訂單金額下降25%~30%，服裝訂單金額下降約25%,。
一名南京的大型體育品牌加盟商向記者反映,，由于庫存壓力，目前二,、三線城市的直營店全部都在做低價銷售,，打折力度至少在5折，這對加盟商的生意影響很大,。而且很多時候,，該名加盟商不得不到品牌的直營店選特價款進貨，因為直營店的價格比分公司補現(xiàn)貨的更便宜,。同時,，在最新的訂貨會上，該品牌還給了加盟商非常高額的訂貨指標，否則相應的加盟商補貼就沒辦法拿到,�,！艾F(xiàn)在來看關(guān)店是很正常的事情，誰都不知道明天會怎樣,�,！�
在清庫存的壓力下，以及折扣店不斷開出的沖擊之下,，此前匹克還發(fā)生了加盟商集體出走事件,。上述市場分析人士向記者表示，經(jīng)銷商逃離事件不僅發(fā)生在一家品牌商,，目前國內(nèi)品牌輪番在上演這一幕,。