2月27日，位于北京市朝陽(yáng)區(qū)的某奢侈品銷售公司收到一筆訂單,。訂購(gòu)人顯示是某煙草公司人事科,，但收貨地址卻填寫的是北京市一處家庭地址。
看到訂單,，這家公司的CEO邊講述邊笑了笑,，“看，政府地址的訂單再?zèng)]出現(xiàn)過(guò),�,！贝汗�(jié)后，這家公司的集團(tuán)采購(gòu)業(yè)務(wù)基本消失,，消失最徹底的訂單是來(lái)自各個(gè)企事業(yè)單位,。
往年2月前后，奢侈品的生意卻異常旺盛,。名為世界奢侈品協(xié)會(huì)的機(jī)構(gòu)在2月26日發(fā)布的“2013中國(guó)奢侈品市場(chǎng)預(yù)測(cè)”顯示,，中國(guó)人今年春節(jié)奢侈品的購(gòu)買量達(dá)到5年以來(lái)的最低點(diǎn)。
2012年10月1日,，國(guó)務(wù)院出臺(tái)的首個(gè)專門規(guī)范機(jī)關(guān)事務(wù)管理活動(dòng)的行政法規(guī)《機(jī)關(guān)事務(wù)管理?xiàng)l例》正式實(shí)施。其中,，“政府各部門應(yīng)當(dāng)采購(gòu)經(jīng)濟(jì)適用的貨物,，不得采購(gòu)奢侈品”被明文提出。
而上述奢侈品協(xié)會(huì)中國(guó)代表歐陽(yáng)坤稱,，“國(guó)內(nèi)奢侈品市場(chǎng)近60%都是重復(fù)購(gòu)買的禮品市場(chǎng),。”這么大的市場(chǎng)如何挽回,？歐陽(yáng)坤表示,，現(xiàn)在能聽到品牌商開玩笑說(shuō)，“要走中國(guó)特色的奢侈品市場(chǎng)道路,�,！�
這不是簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)，品牌商為此深入研究,。他們認(rèn)為,，新的領(lǐng)導(dǎo)人上臺(tái)之后，接下來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)肯定就是這個(gè)走勢(shì),，公司必須做出相應(yīng)的變革,。
如何變革？奢侈品牌寶緹嘉（Bottega Veneta）深諳“中國(guó)特色”的設(shè)計(jì)密語(yǔ)是一個(gè)絕佳的范本,。
具體到“中國(guó)特色”市場(chǎng),，今年兩會(huì)前夕,，有一些寄生在銷售鏈條上的職業(yè)面臨絕境�,！笆斩Y的客人才是真正使用者,，但他們不可能留下任何信息，但是相當(dāng)一部分送禮的客人也不會(huì)出面,。他們需要中間人,。”一名銷售顧問(wèn)說(shuō),。這些中介,，有的專做政府采購(gòu)清單。
往年此時(shí),，銷售最好的品類之一就是名表,。其中，在香港上市的亨得利是佼佼者,，該公司代理卡地亞(CARTI-ER),、江詩(shī)丹頓
(VACHERON CON-STANITIN)等頂級(jí)名表。
知情人士對(duì)本報(bào)記者透露稱,，2012年年底亨得利庫(kù)存壓貨很厲害,，為此已經(jīng)舉辦過(guò)多次內(nèi)部特價(jià)會(huì)，邀請(qǐng)熟識(shí)的VIP以及內(nèi)部人員參與,，5折購(gòu)買,。
出現(xiàn)庫(kù)存攀升的除了亨得利之外，還有東方表行(Oriental Watch)和英皇鐘表珠寶(Emperor Watch & Jew-ellery)等,。太子鐘表珠寶行政總裁朱繼陶稱,，來(lái)自內(nèi)地的大豪客數(shù)目減少，令高價(jià)手表的銷售放慢,。該公司預(yù)計(jì)2012全年?duì)I業(yè)額最多僅能持平,。
一名瑞士手表的中國(guó)大陸代理商說(shuō)，從去年中央加大反腐決心的信號(hào)出來(lái)后,，高端表的銷售一下掉了下來(lái),，一線品牌下滑率在30%~40%，名氣越大價(jià)格越高的越賣不動(dòng),，跟以前相反,。而中端品牌如浪琴、天梭這些幾乎不受影響,。
除了瑞士名表外,，LV、Gucci,、Burberry 這些深受愛戴的品牌2012年在中國(guó)區(qū)的銷售增長(zhǎng)普遍乏力,，貝恩公司的報(bào)告佐證了上述事實(shí),，該公司預(yù)計(jì)，2012年中國(guó)奢侈品市場(chǎng)增速?gòu)?011年的30%驟降為7%,。
匯豐銀行在2012年下半年的報(bào)告中指出,，中國(guó)社會(huì)的風(fēng)氣正在發(fā)生變化，對(duì)富有階層消費(fèi)的監(jiān)督氛圍越來(lái)越濃重,�,！盀榈诙环蛉嘶蛘吲笥岩酝獾呐再�(gòu)買奢侈品的風(fēng)氣正在消失”。再加上中國(guó)正面臨著權(quán)力的交替,，向企業(yè)相關(guān)人士以及高層官員贈(zèng)送奢侈品包或者手表的行為也逐漸減少,。
上述奢侈品協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人歐陽(yáng)坤表示，已經(jīng)能夠看到品牌商對(duì)于如何挽回這個(gè)巨大的市場(chǎng)費(fèi)盡腦筋,。該機(jī)構(gòu)接下來(lái)將會(huì)出臺(tái)一份關(guān)于“節(jié)儉風(fēng)之后的奢侈品市場(chǎng)”研究報(bào)告,。
除了像亨得利手表那樣的內(nèi)部特價(jià)會(huì)，如何應(yīng)對(duì)“倡導(dǎo)節(jié)儉之后的中國(guó)奢侈品消費(fèi)”,，在行業(yè)內(nèi)人士看來(lái),，有一家企業(yè)已經(jīng)做得很漂亮，這就是寶緹嘉（Bottega Veneta）,。
Bottega Veneta非常低調(diào),，但在中國(guó)區(qū)的增長(zhǎng)表現(xiàn)異常優(yōu)異，在眾多頂級(jí)品牌銷售下滑的時(shí)候,，其2012年上半年在中國(guó)的銷售增長(zhǎng)率高達(dá)60%,。
歐陽(yáng)坤認(rèn)為，其中一個(gè)重要的原因是,，Bottega Veneta把大部分LOGO放在了內(nèi)襯里面，而不是包的表面,。Bottega Veneta以沒(méi)有商標(biāo)的低調(diào)設(shè)計(jì)而聞名,。
歐陽(yáng)坤判斷，這個(gè)“路子”接下來(lái)將會(huì)被許多大牌效仿,。即,，將產(chǎn)品的顯著性淡化，重新做外觀設(shè)計(jì)定位,。
歐陽(yáng)坤表示,，現(xiàn)在能聽到品牌開玩笑說(shuō)，“要走中國(guó)特色的奢侈品市場(chǎng)道路,。這就是中國(guó)特色,。”財(cái)富品質(zhì)研究院院長(zhǎng)周婷則認(rèn)為,，節(jié)儉風(fēng)氣對(duì)奢侈品在中國(guó)的銷售雖有一定影響,，但新增消費(fèi)者是來(lái)自二,、三線城市的新興富豪。
她判斷,，6月之后大家的投資消費(fèi)才能恢復(fù),。理由是兩會(huì)后各省市換屆穩(wěn)定。
與周婷的觀點(diǎn)一致,，不少品牌今年度的目標(biāo)都是二,、三線城市。亨得利目標(biāo)新設(shè)門店40-60家,其中將有九成開在二,、三線城市,。亨得利控股主席張瑜平說(shuō)，城市化進(jìn)程還會(huì)持續(xù),收入增加,、消費(fèi)的品位提高,，明年中檔表的熱絡(luò)勢(shì)頭不會(huì)改變。他表示,，高檔表明年應(yīng)該是維持現(xiàn)狀,。
一家珠寶行業(yè)龍頭企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)本報(bào)稱，珠寶行業(yè)整體受經(jīng)濟(jì)及政策的影響不大,，尤其鉆石價(jià)格幾乎沒(méi)有變化,，但以黃金為主的企業(yè)受到了一些影響。她表示,，“2012年黃金企業(yè)庫(kù)存量大的話,，回收不快，金價(jià)又受到歐洲國(guó)家金價(jià)波動(dòng)影響,，一下跌,，黃金公司今年整體的情況都不會(huì)好�,！�
港資金鋪巨頭周大福(1929.HK)的2013財(cái)年中期報(bào)告印證了這個(gè)觀點(diǎn),，其凈利潤(rùn)出現(xiàn)超過(guò)20%的下滑幅度。并因上半年銷售放緩,、滯銷存貨使得黃金對(duì)沖出現(xiàn)了虧損,。
本報(bào)獲悉，周大福接下來(lái)重點(diǎn)將發(fā)展中低檔珠寶產(chǎn)品,，目標(biāo)轉(zhuǎn)向年輕消費(fèi)者,。
“不確定是因?yàn)榈荆�是政策原因,�,！钡谖宕蟮郎莩奁肪W(wǎng)CEO孫亞菲表示，“集團(tuán)采購(gòu)大概減少了三分之一,�,！钡珜O亞菲卻反常的樂(lè)觀,，她相信互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)反而會(huì)因此受益。理由是,，客戶將會(huì)轉(zhuǎn)到更隱匿的渠道去購(gòu)買,，這就是互聯(lián)網(wǎng)。
歐陽(yáng)坤表示,，“以往,，年前年后這段時(shí)間都會(huì)有大的國(guó)企訂單。單位年會(huì),、慶功會(huì),、客戶答謝會(huì)，一開必然會(huì)有禮品,，多數(shù)都是奢侈品�,，F(xiàn)在受沖擊之后，影響比較顯著的是LV,、Gucci,、愛馬仕這三個(gè)品牌。還剩下真正有實(shí)力的消費(fèi)者是為自己的喜好個(gè)人購(gòu)買,，但能支撐的有限,，且奢侈品牌都在提價(jià)�,！�
奢侈品集團(tuán)PPR主席,、首席執(zhí)行官弗朗索瓦·昂利·皮諾日前表示，2013年將停止Gucci品牌在中國(guó)的門店擴(kuò)張,。不久前,，LVMH的掌門人Bernard Arnault也表示，稱將不會(huì)在中國(guó)二,、三線城市繼續(xù)開店,。與此同時(shí)，世界三大奢侈品集團(tuán)之一的歷峰集團(tuán)也將放緩在中國(guó)的擴(kuò)張,。
實(shí)體店受到如此大的沖擊,，這正是另一個(gè)使孫亞菲樂(lè)觀的原因,。由于實(shí)體店的銷售受影響很大,，他們放下了原來(lái)高高在上的姿態(tài)，開始接受與電商合作,�,！耙郧案放坪献饔卸嚯y？現(xiàn)在好一些了,，剛剛跟一家在談合作,�,！睂O亞菲說(shuō)。
羅蘭貝格管理咨詢公司副總裁任國(guó)強(qiáng)是《中國(guó)奢侈品報(bào)告》的撰寫人,，他表示,，因?yàn)槎愂蘸投Y品消費(fèi)，中國(guó)的奢侈品市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)處于畸形發(fā)展?fàn)顟B(tài),，這一輪打擊腐敗和放緩有助于市場(chǎng)回歸正常,。