2月27日,，位于北京市朝陽區(qū)的某奢侈品銷售公司收到一筆訂單。訂購人顯示是某煙草公司人事科,，但收貨地址卻填寫的是北京市一處家庭地址,。
看到訂單，這家公司的CEO邊講述邊笑了笑,，“看,，政府地址的訂單再沒出現(xiàn)過�,！贝汗�(jié)后,，這家公司的集團采購業(yè)務基本消失,，消失最徹底的訂單是來自各個企事業(yè)單位。
往年2月前后,，奢侈品的生意卻異常旺盛,。名為世界奢侈品協(xié)會的機構在2月26日發(fā)布的“2013中國奢侈品市場預測”顯示，中國人今年春節(jié)奢侈品的購買量達到5年以來的最低點,。
2012年10月1日,，國務院出臺的首個專門規(guī)范機關事務管理活動的行政法規(guī)《機關事務管理條例》正式實施。其中,，“政府各部門應當采購經(jīng)濟適用的貨物,，不得采購奢侈品”被明文提出。
而上述奢侈品協(xié)會中國代表歐陽坤稱,，“國內(nèi)奢侈品市場近60%都是重復購買的禮品市場,。”這么大的市場如何挽回,？歐陽坤表示,，現(xiàn)在能聽到品牌商開玩笑說，“要走中國特色的奢侈品市場道路,�,！�
這不是簡單說說，品牌商為此深入研究,。他們認為,，新的領導人上臺之后，接下來很長一段時間內(nèi)肯定就是這個走勢,，公司必須做出相應的變革,。
如何變革？奢侈品牌寶緹嘉（Bottega Veneta）深諳“中國特色”的設計密語是一個絕佳的范本,。
具體到“中國特色”市場,，今年兩會前夕，有一些寄生在銷售鏈條上的職業(yè)面臨絕境,�,！笆斩Y的客人才是真正使用者，但他們不可能留下任何信息,，但是相當一部分送禮的客人也不會出面,。他們需要中間人�,！币幻N售顧問說,。這些中介，有的專做政府采購清單。
往年此時,，銷售最好的品類之一就是名表,。其中，在香港上市的亨得利是佼佼者,，該公司代理卡地亞(CARTI-ER),、江詩丹頓
(VACHERON CON-STANITIN)等頂級名表。
知情人士對本報記者透露稱,，2012年年底亨得利庫存壓貨很厲害,，為此已經(jīng)舉辦過多次內(nèi)部特價會，邀請熟識的VIP以及內(nèi)部人員參與,，5折購買,。
出現(xiàn)庫存攀升的除了亨得利之外，還有東方表行(Oriental Watch)和英皇鐘表珠寶(Emperor Watch & Jew-ellery)等,。太子鐘表珠寶行政總裁朱繼陶稱,，來自內(nèi)地的大豪客數(shù)目減少，令高價手表的銷售放慢,。該公司預計2012全年營業(yè)額最多僅能持平,。
一名瑞士手表的中國大陸代理商說，從去年中央加大反腐決心的信號出來后,，高端表的銷售一下掉了下來,，一線品牌下滑率在30%~40%，名氣越大價格越高的越賣不動,，跟以前相反,。而中端品牌如浪琴、天梭這些幾乎不受影響,。
除了瑞士名表外,，LV、Gucci,、Burberry 這些深受愛戴的品牌2012年在中國區(qū)的銷售增長普遍乏力，貝恩公司的報告佐證了上述事實,，該公司預計,，2012年中國奢侈品市場增速從2011年的30%驟降為7%。
匯豐銀行在2012年下半年的報告中指出,，中國社會的風氣正在發(fā)生變化,，對富有階層消費的監(jiān)督氛圍越來越濃重�,！盀榈诙环蛉嘶蛘吲笥岩酝獾呐再徺I奢侈品的風氣正在消失”,。再加上中國正面臨著權力的交替，向企業(yè)相關人士以及高層官員贈送奢侈品包或者手表的行為也逐漸減少。
上述奢侈品協(xié)會負責人歐陽坤表示,，已經(jīng)能夠看到品牌商對于如何挽回這個巨大的市場費盡腦筋,。該機構接下來將會出臺一份關于“節(jié)儉風之后的奢侈品市場”研究報告。
除了像亨得利手表那樣的內(nèi)部特價會,，如何應對“倡導節(jié)儉之后的中國奢侈品消費”,，在行業(yè)內(nèi)人士看來，有一家企業(yè)已經(jīng)做得很漂亮,，這就是寶緹嘉（Bottega Veneta）,。
Bottega Veneta非常低調(diào)，但在中國區(qū)的增長表現(xiàn)異常優(yōu)異,，在眾多頂級品牌銷售下滑的時候,，其2012年上半年在中國的銷售增長率高達60%。
歐陽坤認為,，其中一個重要的原因是,，Bottega Veneta把大部分LOGO放在了內(nèi)襯里面，而不是包的表面,。Bottega Veneta以沒有商標的低調(diào)設計而聞名,。
歐陽坤判斷，這個“路子”接下來將會被許多大牌效仿,。即,，將產(chǎn)品的顯著性淡化，重新做外觀設計定位,。
歐陽坤表示,，現(xiàn)在能聽到品牌開玩笑說，“要走中國特色的奢侈品市場道路,。這就是中國特色,。”財富品質(zhì)研究院院長周婷則認為,，節(jié)儉風氣對奢侈品在中國的銷售雖有一定影響,，但新增消費者是來自二、三線城市的新興富豪,。
她判斷,，6月之后大家的投資消費才能恢復。理由是兩會后各省市換屆穩(wěn)定,。
與周婷的觀點一致,，不少品牌今年度的目標都是二、三線城市,。亨得利目標新設門店40-60家,其中將有九成開在二,、三線城市,。亨得利控股主席張瑜平說，城市化進程還會持續(xù),收入增加,、消費的品位提高,，明年中檔表的熱絡勢頭不會改變。他表示,，高檔表明年應該是維持現(xiàn)狀,。
一家珠寶行業(yè)龍頭企業(yè)相關負責人對本報稱，珠寶行業(yè)整體受經(jīng)濟及政策的影響不大,，尤其鉆石價格幾乎沒有變化,，但以黃金為主的企業(yè)受到了一些影響。她表示,，“2012年黃金企業(yè)庫存量大的話,，回收不快，金價又受到歐洲國家金價波動影響,，一下跌,，黃金公司今年整體的情況都不會好�,！�
港資金鋪巨頭周大福(1929.HK)的2013財年中期報告印證了這個觀點,，其凈利潤出現(xiàn)超過20%的下滑幅度。并因上半年銷售放緩,、滯銷存貨使得黃金對沖出現(xiàn)了虧損,。
本報獲悉，周大福接下來重點將發(fā)展中低檔珠寶產(chǎn)品,，目標轉向年輕消費者,。
“不確定是因為淡季，還是政策原因,�,！钡谖宕蟮郎莩奁肪W(wǎng)CEO孫亞菲表示，“集團采購大概減少了三分之一,�,！钡珜O亞菲卻反常的樂觀，她相信互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)反而會因此受益,。理由是,，客戶將會轉到更隱匿的渠道去購買，這就是互聯(lián)網(wǎng),。
歐陽坤表示，“以往,，年前年后這段時間都會有大的國企訂單,。單位年會、慶功會、客戶答謝會,，一開必然會有禮品,，多數(shù)都是奢侈品。現(xiàn)在受沖擊之后,，影響比較顯著的是LV,、Gucci、愛馬仕這三個品牌,。還剩下真正有實力的消費者是為自己的喜好個人購買,，但能支撐的有限，且奢侈品牌都在提價,�,！�
奢侈品集團PPR主席、首席執(zhí)行官弗朗索瓦·昂利·皮諾日前表示,，2013年將停止Gucci品牌在中國的門店擴張,。不久前，LVMH的掌門人Bernard Arnault也表示,，稱將不會在中國二,、三線城市繼續(xù)開店。與此同時,，世界三大奢侈品集團之一的歷峰集團也將放緩在中國的擴張,。
實體店受到如此大的沖擊，這正是另一個使孫亞菲樂觀的原因,。由于實體店的銷售受影響很大,，他們放下了原來高高在上的姿態(tài)，開始接受與電商合作,�,！耙郧案放坪献饔卸嚯y？現(xiàn)在好一些了,，剛剛跟一家在談合作,。”孫亞菲說,。
羅蘭貝格管理咨詢公司副總裁任國強是《中國奢侈品報告》的撰寫人,，他表示，因為稅收和禮品消費,，中國的奢侈品市場長期以來處于畸形發(fā)展狀態(tài),，這一輪打擊腐敗和放緩有助于市場回歸正常。