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在光電行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)激烈的大格局下，“渠道”無(wú)疑是商家取得勝負(fù)的關(guān)鍵所在,，同時(shí)也是充分商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)所必備的市場(chǎng)要素,。近日，日出東方旗下品牌四季沐歌太陽(yáng)能在年度營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議上,，拿出總市值約300萬(wàn)的日出東方股票獎(jiǎng)勵(lì)給15位千萬(wàn)級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,。就此，日出東方高級(jí)副總裁,、四季沐歌集團(tuán)總裁李駿向記者表示,，“經(jīng)銷(xiāo)商是整個(gè)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)機(jī)體當(dāng)中最敏感的神經(jīng)元，只有做到廠(chǎng)商和諧,，品牌才能走得更遠(yuǎn),，消費(fèi)者也才能得到更好的服務(wù)�,！�
國(guó)網(wǎng)能源研究院特聘高級(jí)顧問(wèn)施鵬飛表示,，“太陽(yáng)能建筑一體化、節(jié)能家電補(bǔ)貼政策雖然給光熱行業(yè)帶來(lái)一定的提振,，但是2012年光熱行業(yè)整體增速明顯放緩,，而重獎(jiǎng)經(jīng)銷(xiāo)商是企業(yè)獲得經(jīng)銷(xiāo)商信任、獲得來(lái)自渠道方面的優(yōu)勢(shì),，進(jìn)而提升整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一種重要手段,。”
據(jù)了解,，由于太陽(yáng)能單機(jī)技術(shù)壁壘較低,，市場(chǎng)上近3000家太陽(yáng)能熱水器企業(yè)中有80%的企業(yè)重心放在農(nóng)村，隨著太陽(yáng)能家電下鄉(xiāng)的階段性飽和,，以及消費(fèi)升級(jí)動(dòng)力不足,，整個(gè)行業(yè)增長(zhǎng)乏力。然而,，光熱領(lǐng)導(dǎo)品牌的產(chǎn)業(yè)布局正在發(fā)生悄然的變化,。
李駿認(rèn)為，“以股票作為獎(jiǎng)勵(lì)是詮釋四季沐歌‘永久經(jīng)銷(xiāo)商’的廠(chǎng)商共贏(yíng)理念,，經(jīng)銷(xiāo)商幫扶計(jì)劃是希望通過(guò)系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商突破成長(zhǎng)瓶頸,，把握中國(guó)城市化進(jìn)程以及城市低碳發(fā)展帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇。”
業(yè)內(nèi)人士表示,，在市場(chǎng)增速放緩,、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的大背景下，日出東方的重獎(jiǎng)行為不單單被理解為一種企業(yè)激勵(lì)政策,，更被視為光熱龍頭企業(yè)新一輪的圈地運(yùn)動(dòng),。
據(jù)悉，2010年四季沐歌在打通太陽(yáng)能光熱全產(chǎn)業(yè)鏈之后,，2012年空氣能產(chǎn)品下線(xiàn),，2013年又推出行業(yè)內(nèi)首次融合光熱光伏應(yīng)用技術(shù)的“光動(dòng)能熱水系統(tǒng)”。
市場(chǎng)人士表示,，作為光熱首家上市公司,，日出東方擁有四季沐歌等強(qiáng)勢(shì)品牌，從產(chǎn)品線(xiàn)的分布看,，四季沐歌的定位瞄準(zhǔn)城市市場(chǎng)的巨大潛力,，拿股票重獎(jiǎng)經(jīng)銷(xiāo)商，為的是增進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商的黏性,，鞏固渠道優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)線(xiàn)布控城市光熱市場(chǎng),。
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