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在光電行業(yè)整體競爭激烈的大格局下,，“渠道”無疑是商家取得勝負(fù)的關(guān)鍵所在,，同時(shí)也是充分商業(yè)競爭所必備的市場要素。近日,，日出東方旗下品牌四季沐歌太陽能在年度營銷會議上,，拿出總市值約300萬的日出東方股票獎勵給15位千萬級經(jīng)銷商,。就此，日出東方高級副總裁,、四季沐歌集團(tuán)總裁李駿向記者表示,，“經(jīng)銷商是整個太陽能產(chǎn)業(yè)機(jī)體當(dāng)中最敏感的神經(jīng)元，只有做到廠商和諧,，品牌才能走得更遠(yuǎn),，消費(fèi)者也才能得到更好的服務(wù)�,！�
國網(wǎng)能源研究院特聘高級顧問施鵬飛表示,，“太陽能建筑一體化、節(jié)能家電補(bǔ)貼政策雖然給光熱行業(yè)帶來一定的提振,，但是2012年光熱行業(yè)整體增速明顯放緩,，而重獎經(jīng)銷商是企業(yè)獲得經(jīng)銷商信任,、獲得來自渠道方面的優(yōu)勢，進(jìn)而提升整個行業(yè)競爭力的一種重要手段,�,！�
據(jù)了解，由于太陽能單機(jī)技術(shù)壁壘較低,，市場上近3000家太陽能熱水器企業(yè)中有80%的企業(yè)重心放在農(nóng)村,，隨著太陽能家電下鄉(xiāng)的階段性飽和，以及消費(fèi)升級動力不足,，整個行業(yè)增長乏力,。然而，光熱領(lǐng)導(dǎo)品牌的產(chǎn)業(yè)布局正在發(fā)生悄然的變化,。
李駿認(rèn)為,，“以股票作為獎勵是詮釋四季沐歌‘永久經(jīng)銷商’的廠商共贏理念，經(jīng)銷商幫扶計(jì)劃是希望通過系統(tǒng)專業(yè)的培訓(xùn)協(xié)助經(jīng)銷商突破成長瓶頸,，把握中國城市化進(jìn)程以及城市低碳發(fā)展帶來的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇,。”
業(yè)內(nèi)人士表示,，在市場增速放緩,、競爭日趨激烈的大背景下，日出東方的重獎行為不單單被理解為一種企業(yè)激勵政策,，更被視為光熱龍頭企業(yè)新一輪的圈地運(yùn)動,。
據(jù)悉，2010年四季沐歌在打通太陽能光熱全產(chǎn)業(yè)鏈之后,，2012年空氣能產(chǎn)品下線,，2013年又推出行業(yè)內(nèi)首次融合光熱光伏應(yīng)用技術(shù)的“光動能熱水系統(tǒng)”。
市場人士表示,，作為光熱首家上市公司,，日出東方擁有四季沐歌等強(qiáng)勢品牌，從產(chǎn)品線的分布看,，四季沐歌的定位瞄準(zhǔn)城市市場的巨大潛力,，拿股票重獎經(jīng)銷商，為的是增進(jìn)經(jīng)銷商的黏性,，鞏固渠道優(yōu)勢,，長線布控城市光熱市場。
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