自今年1月初東阿阿膠內(nèi)部傳出阿膠塊出廠價(jià),、終端價(jià)上調(diào)6%至7%后,，昨日，有消息稱,，阿膠類產(chǎn)品終端零售價(jià)也將在元宵節(jié)后跟進(jìn)提價(jià),，漲幅約6%,，即阿膠塊將從目前的825元/500克提高到875元/500克。
據(jù)了解,，關(guān)于這次提價(jià),，東阿阿膠公司尚未出公告，但該公司三年來(lái)提價(jià)近十次,。按照東阿阿膠內(nèi)部的說(shuō)法,，此次提價(jià)理由依然是上游驢皮資源供應(yīng)緊張所致。專家認(rèn)為,，隨著同仁堂,、太極集團(tuán)、佛慈制藥等更多的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入阿膠市場(chǎng),，未來(lái)上游驢皮資源的供應(yīng)將更為緊張,，新一輪的驢皮資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)或?qū)⒈l(fā)。
多次提價(jià)獲高利
值得一提的是,，2011年,，東阿阿膠公司提高阿膠塊出廠價(jià)，幅度高達(dá)60%,，由于提價(jià)過(guò)猛,，東阿阿膠去年被逼以控貨來(lái)消化巨量庫(kù)存,。
記者梳理以往漲價(jià)理由多為原材料供貨壓力和成本上漲等因素。昨日,，一位從事阿膠生意的經(jīng)銷商向《國(guó)際金融報(bào)》記者直言,，公司提價(jià)，一方面是為了保證渠道利潤(rùn),，提高經(jīng)銷商的積極性,，另一方面也是為了塑造東阿阿膠“藥中茅臺(tái)”的高端品牌形象。
記者從相關(guān)知情人士處拿到的公司內(nèi)部提價(jià)表顯示,，此次調(diào)價(jià)包括阿膠塊,、阿膠速溶粉、桃花姬,、海龍膠等膠類系列產(chǎn)品,，多數(shù)產(chǎn)品調(diào)價(jià)幅度接近6%，但部分價(jià)格長(zhǎng)期未上調(diào)或定位偏向奢侈品的產(chǎn)品調(diào)價(jià)幅度較高,，比如海龍膠提價(jià)80%,。
該人士給記者算了一筆賬：按2013年阿膠塊出貨量2100噸（2012年的出貨+2012渠道囤貨清理）、復(fù)方阿膠漿仍維持6370噸的銷售量來(lái)計(jì)算,，阿膠塊出貨量增長(zhǎng)和本次提價(jià)以及阿膠漿上次提價(jià)，總共能增加?xùn)|阿阿膠2013年銷售收入約15.25%,。
東阿阿膠最近的一次提價(jià)在2012年12月5日,，復(fù)方阿膠漿出廠價(jià)提高10%之多，零售價(jià)提高30%,。東阿阿膠總經(jīng)理秦玉峰曾公開表示,，未來(lái)幾年，在提價(jià)手段上將采取“小步快跑”策略,，將每次提價(jià)幅度保持在較低水平,，避免出現(xiàn)終端囤貨或價(jià)格混亂等現(xiàn)象。而在2012年11月,，同仁堂旗下具有自主定價(jià)權(quán)的阿膠塊產(chǎn)品全面提價(jià)20%,，零售價(jià)從570元/500克提至690元/500克，同時(shí)上調(diào)20%的還有阿膠塊出廠價(jià),。
但提價(jià)是把“雙刃劍”,，據(jù)了解，東阿阿膠2011年因大幅度提價(jià),，造成兩大問題：渠道囤貨,，公司難以控制；中低端消費(fèi)者市場(chǎng)丟失,。
市場(chǎng)遭蠶食
不過(guò),，當(dāng)下驢皮收購(gòu)成本走高,，也許是提價(jià)的“客觀原因”。據(jù)了解,，目前阿膠塊的主要原料驢皮國(guó)內(nèi)收購(gòu)價(jià)在2012年上漲了40%,，已逼近7萬(wàn)元/噸至8萬(wàn)元/噸，這一價(jià)格已經(jīng)接近驢皮進(jìn)口價(jià),。在以國(guó)內(nèi)收購(gòu)為主的原料采購(gòu)結(jié)構(gòu)沒有改變的前提下,，國(guó)內(nèi)驢皮收購(gòu)價(jià)格的大幅上漲給東阿阿膠造成不小的成本壓力。
另一個(gè)事實(shí)是,，近兩年來(lái),，東阿阿膠遭遇山東福膠、同仁堂等公司的狙擊,�,！皷|阿阿膠做大了阿膠這個(gè)品類，讓大家都看到這個(gè)市場(chǎng)有錢可賺,，而引來(lái)眾多追隨者,。”某證券醫(yī)藥行業(yè)研究員葉先生在接受《國(guó)際金融報(bào)》記者采訪時(shí)表示,，2012年以來(lái),，同仁堂、太極集團(tuán),、上海雷允上等公司強(qiáng)勢(shì)介入阿膠市場(chǎng),，瓜分了東阿阿膠的部分市場(chǎng)份額。
《國(guó)際金融報(bào)》記者昨日走訪了同仁堂藥店上海浦東藥店等大藥房,。從價(jià)格來(lái)看,，山東福膠、同仁堂阿膠的價(jià)格大概是東阿阿膠的六成左右,，大約1100元/千克,，價(jià)格上已然占據(jù)優(yōu)勢(shì)。業(yè)界人士表示,，東阿阿膠作為市場(chǎng)龍頭,，可以與其他品牌拉開一定的價(jià)差，但這個(gè)價(jià)差究竟是多少比較合理,，現(xiàn)在很難說(shuō),，只得交給市場(chǎng)去檢驗(yàn)。
根據(jù)東阿阿膠2012年三季報(bào),，前三季度銷售下滑0.11%,，銷售額18.6億元，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)20.54%,，達(dá)到7.38億元,。而2011年?yáng)|阿阿膠的銷售額約28億元,，這就意味著，如果2012年第四季度的銷售額沒有超過(guò)10億元,，2012年公司整年的銷售額可能會(huì)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng),。“這其實(shí)就是多次提價(jià)之后對(duì)銷售造成的最直接的影響,，提價(jià)造成舊的消費(fèi)群體流失,，而新的消費(fèi)群體還沒培養(yǎng)起來(lái)的結(jié)果�,！比~先生如是認(rèn)為,。