日前，記者發(fā)現(xiàn),，網(wǎng)上流傳有招募ZARA中國地區(qū)折扣店加盟商的消息,，招募方為一家名為致極國際貿(mào)易(香港)有限公司(以下簡稱致極國際)。對此,，致極國際方面表示,，這一合作是其意大利總部同ZARA西班牙總部進(jìn)行的國內(nèi)清庫存業(yè)務(wù)，和ZARA中國并無直接關(guān)系,。對于是否有這一合作,，ZARA中國也并未正面表示。
在業(yè)內(nèi)人士看來,，雖然相對國內(nèi)其他品牌,，ZARA在庫存上一直表現(xiàn)較好，但隨著中國區(qū)門店的增加,，消化速度慢的貨品也會(huì)增加,，僅憑借正價(jià)店不好消化。若情況屬實(shí),，ZARA便是在低調(diào)消化庫存,，且后續(xù)可能成為中國區(qū)長期的銷庫存方式。
在致極國際公布的名為“ZARA誠征中國地區(qū)授權(quán)折扣店合作方”的招商信息中指出,，每一季末,，ZARA將以最低價(jià)格出售所有庫存品，而合作方將有權(quán)運(yùn)營官方授權(quán)的折扣商店作為銷售點(diǎn),。同時(shí)強(qiáng)調(diào),，折扣店應(yīng)距離ZARA正價(jià)店70公里以外，且不能懸掛ZARA門頭,，但店內(nèi)布置可以和ZARA專賣店完全一樣,，所有折扣商品嚴(yán)禁在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行銷售和廣告,。對此，ZARA中國方面并未就,，其西班牙總部是否同上述公司有進(jìn)行中國地區(qū)授權(quán)開設(shè)折扣店清理庫存一事正面回復(fù),，僅強(qiáng)調(diào)，“Inditex中國不接受任何形式的加盟和代理,，Inditex在中國地區(qū)的所有專賣店均為直營店”,。
致極國際相關(guān)工作人員告訴記者，這是其意大利總部同ZARA西班牙總部合作國內(nèi)清庫存業(yè)務(wù),，跟ZARA中國沒有關(guān)系,。而其所提到的招商亦是和致極國際簽約，由他們給予ZARA庫存的銷售授權(quán),，而擁有銷售授權(quán)也就意味著在中國區(qū)銷售ZARA的產(chǎn)品合法,。上述工作人員還表示，“一直以來,，ZARA都是在歐洲清理庫存,，而中國區(qū)的庫存均是運(yùn)回總部。我們意大利公司和ZARA合作在歐洲已經(jīng)做了很多年的清庫存業(yè)務(wù),。只不過2012年才拿到它在中國區(qū)的清庫存業(yè)務(wù),。沒有授權(quán)，是不可能大批量采購到貨源的,，且南京地區(qū)已經(jīng)有客戶在做折扣店業(yè)務(wù),。我們可以從全球三個(gè)庫存點(diǎn)出貨，沒有正規(guī)的渠道是做不了的,�,！�
記者以郵件形式采訪了Inditex西班牙總部，但截至發(fā)稿前,，未有收到回復(fù),。致極國際方面表示，之所以ZARA中國對此事先前并無了解,，是由于這一庫存處理業(yè)務(wù)份額相當(dāng)小,，不會(huì)通知中國區(qū)方面。在服裝行業(yè)獨(dú)立評論員馬崗看來,，雖然ZARA方面對此事未有給出確切回應(yīng),，但上述情況仍舊可能。
記者了解到,，在國外,，ZARA的庫存是通過Inditex開設(shè)的折扣店Lefties清理。在西班牙,、墨西哥,、巴黎及波爾圖等地均設(shè)有這樣的門店,，但國內(nèi)并無此類門店。ZARA正價(jià)店雖也會(huì)有一些打折促銷活動(dòng),，但次數(shù)較少,，折扣力度并不大。在業(yè)內(nèi)人士看來,，隨著ZARA中國區(qū)門店的增加,，消化速度慢的貨會(huì)就越來越多，因此就需要另一清理庫存渠道,。
“跟自己LOGO的折扣店相比,，這次是用別人的渠道賣自己的貨，想將去庫存做成一個(gè)持續(xù)長久的商業(yè)模式,，使其成為一個(gè)固化的去庫存渠道,。”馬崗指出,，若情況屬實(shí)，ZARA就是在低調(diào)銷庫存,，且此舉還保證了正價(jià)店的形象,。
一位不愿具名的分析師指出，這一招商信息中,，距直營店70公里外是一個(gè)較為苛刻的條件,。“ZARA現(xiàn)有的渠道基本在一二線城市,，這個(gè)規(guī)定的言下之意就是只能去三四線城市開店,。”