在受限
“三公消費(fèi)”等不利的情況下,，此前數(shù)度上調(diào)發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)的茅臺(tái)集團(tuán)最終下調(diào)了2013年的發(fā)展目標(biāo)。分析人士在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)指出,，茅臺(tái)集團(tuán)當(dāng)務(wù)之急是繼續(xù)擴(kuò)大消費(fèi)群體和做強(qiáng)中價(jià)位酒，但這些動(dòng)作無法短期內(nèi)見效,。
降低預(yù)期目標(biāo)
貴州茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)近日對(duì)外表示，2012年,，茅臺(tái)集團(tuán)酒實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量33000多噸,，銷售額實(shí)現(xiàn)352億元,，根據(jù)市場(chǎng)情況,，2013年,，茅臺(tái)集團(tuán)力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)銷售額增長(zhǎng)18%，達(dá)到416億元,。
作為白酒行業(yè)的龍頭企業(yè),，茅臺(tái)集團(tuán)2013年是否會(huì)下調(diào)過去兩年曾屢次加碼的發(fā)展目標(biāo)一直備受關(guān)注,。茅臺(tái)集團(tuán)紀(jì)委書記趙書躍去年7月公開提到，“茅臺(tái)集團(tuán)爭(zhēng)取2013年收入提前兩年實(shí)現(xiàn)500億，2017年提前三年實(shí)現(xiàn)1000億元的目標(biāo)”,。
分析人士普遍將袁仁國(guó)的上述表態(tài)解讀為茅臺(tái)集團(tuán)降低了2013年的發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)。華創(chuàng)證券食品飲料行業(yè)分析師薛玉虎對(duì)記者表示,，當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì),、政策對(duì)高端白酒的壓制都不容樂觀，茅臺(tái)集團(tuán)下調(diào)2013年發(fā)展目標(biāo),，是合理地順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)。
目前,，茅臺(tái)集團(tuán)持有貴州茅臺(tái)61.76%股權(quán),。貴州茅臺(tái)今年1月25日曾發(fā)布公告稱,，預(yù)計(jì)2012年度實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)與上年同期相比增加50%左右，這一數(shù)據(jù)低于多數(shù)分析人士的預(yù)期,。
薛玉虎認(rèn)為,，在行業(yè)形勢(shì)不佳時(shí),，往往是企業(yè)之間拉開差距的時(shí)點(diǎn),，茅臺(tái)集團(tuán)能夠主動(dòng)地調(diào)低目標(biāo)，有望為今后的發(fā)展積蓄力量,，一旦宏觀經(jīng)濟(jì)向好，政策有所好轉(zhuǎn),，不排除茅臺(tái)集團(tuán)向上調(diào)整發(fā)展目標(biāo)的可能性,。他估計(jì)，貴州茅臺(tái)2013年的收入增長(zhǎng)目標(biāo)應(yīng)該在20%~30%之間,，他表示，可能會(huì)下調(diào)對(duì)貴州茅臺(tái)2013年的盈利預(yù)測(cè),。
記者了解到,，貴州省委省政府針對(duì)貴州茅臺(tái)提出“快中保好,、能快則快,，更好更快，增比進(jìn)位,，提速趕超”的要求，貴州省委省政府甚至數(shù)次專門在仁懷召開加快茅臺(tái)發(fā)展的專題會(huì)議,。2012年貴州茅臺(tái)股東大會(huì)會(huì)議資料提出，2012年銷售收入在2011年184.02億元的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)51%,。這意味著茅臺(tái)股份公司需要完成銷售收入277.84億元,。
盛初咨詢董事長(zhǎng)王朝成此前接受記者采訪時(shí)指出，高端白酒消費(fèi)和政務(wù)消費(fèi)市場(chǎng)正在發(fā)生變化,，貴州茅臺(tái)已經(jīng)度過了高增長(zhǎng)的時(shí)期，眼下公司需要花時(shí)間在戰(zhàn)略上創(chuàng)新,，建立在次高端等中價(jià)位酒方面的能力,，地方政府追求政績(jī)的沖動(dòng)往往和市場(chǎng)規(guī)律之間存在無奈的矛盾,。
當(dāng)務(wù)之急
貴州茅臺(tái)此前召開的2013年度營(yíng)銷工作專題會(huì)提出，2013年要加大自營(yíng)店開設(shè)力度,，加大終端團(tuán)購(gòu)和直銷力度,，并做好系列酒的銷售和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,，要順利完成董事會(huì)提出的目標(biāo)、任務(wù),。
業(yè)內(nèi)人士指出,，貴州茅臺(tái)當(dāng)務(wù)之急是繼續(xù)加強(qiáng)此前已經(jīng)在進(jìn)行的擴(kuò)大消費(fèi)群體和做強(qiáng)中價(jià)位酒的動(dòng)作,，但像任何一項(xiàng)改革一樣，要見到成效,，都需要一定的時(shí)間,，不可能短期見效。
記者了解到,，2012年,，不僅限于茅臺(tái)酒的銷售遭遇政策挑戰(zhàn)，目前茅臺(tái)銷售的三大支撐直營(yíng)店,、年份酒以及中價(jià)位酒新產(chǎn)品漢醬均存在諸多問題,。
年份酒在數(shù)次大幅提價(jià)后，動(dòng)銷情況并不理想,。有茅臺(tái)經(jīng)銷商對(duì)記者表示，目前盡管茅臺(tái)酒銷售形勢(shì)不好,，但在經(jīng)濟(jì)條件比較好的地區(qū),，富人消費(fèi)和送禮需求仍然比較旺盛,，在價(jià)格方面，經(jīng)銷商通常會(huì)采取買茅臺(tái)送王子酒或者茅臺(tái)葡萄酒的做法來提高性價(jià)比,，而年份酒的銷售情況則不盡如人意，經(jīng)銷商銷售年份酒時(shí)往往采取對(duì)熟客打折的方式,。
在直營(yíng)店1519的價(jià)格與市場(chǎng)零售價(jià)價(jià)差縮小的情況下,，直營(yíng)店拓展的計(jì)劃也仍有待加強(qiáng)，有分析人士估計(jì),，茅臺(tái)直營(yíng)店每家店均供應(yīng)量在30噸左右，但實(shí)際完成的情況并不是特別理想,，這反映出單店計(jì)劃量太大,、人員配備和渠道能力不足的問題,。而貴州茅臺(tái)寄予厚望的漢醬酒則面臨經(jīng)銷商動(dòng)銷問題，部分區(qū)域的漢醬酒經(jīng)銷商生存情況不容樂觀,。
調(diào)減2013年銷售預(yù)期的不止茅臺(tái)集團(tuán),。記者近日獨(dú)家獲悉，國(guó)內(nèi)一知名上市公司近期針對(duì)其高端產(chǎn)品要求經(jīng)銷商自行上報(bào)全年計(jì)劃,，無廠家下發(fā)的固定任務(wù)，這可能會(huì)損失數(shù)億元銷售額,。該酒企為確保核心品牌的成長(zhǎng),，近期砍掉了三大子品牌和大幅縮減一大子品牌的銷售區(qū)域。