先排隊號碼,，再認(rèn)籌,，最后根據(jù)認(rèn)籌號碼選房,，上周六,，位于長風(fēng)板塊的地王項目“雅戈爾長風(fēng)8號”終于開盤,。截至昨日（1月28日）下午,，售樓處銷售人員稱項目首批近120套房源全部售罄,，又一“日光盤”再現(xiàn)申城,。但是對于購房者而言,，開發(fā)商為博“日光”效應(yīng),，鼓動購房者頂著晚上的寒風(fēng)排隊領(lǐng)號讓人有點吃不消。
地王開售一波三折
雅戈爾長風(fēng)8號項目2010年拿地樓板價為2.6萬元/平方米,，較長風(fēng)板塊內(nèi)另一“地王”項目中海紫御豪庭高了約2500元/平方米,。中海紫御豪庭開盤至今的成交均價為3.9萬元/平方米，雅戈爾項目要想獲得與中海項目同等的利潤空間,，其成交均價勢必會高于中海項目,。再加上近年來雅戈爾在寧波、杭州,、蘇州的部分地王項目,，均銷售不佳，目前尚有200億元左右?guī)齑娲�,，加上要�?yīng)對174.6億元的短期有息負(fù)債,，資金壓力不言而喻。為了讓項目取得不錯的銷售成績,，此番雅戈爾長風(fēng)8號開盤可謂下足功夫,。
唐女士在去年12月初開始關(guān)注長風(fēng)8號項目,，去年12月14日，唐女士收到長風(fēng)8號銷售員的短信,，通知看樣板房,。但是該項目之后一直沒有動靜。到了今年1月初,，唐女士再次接到銷售的電話,，銷售人員稱售價是4.5萬元/平方米，并稱如果大部分客戶能接受這個價格,，今年1月10日要先收5萬元訂金,，認(rèn)籌拿號。但1月10日過后,，銷售人員又表示,，交訂金認(rèn)籌的時間改在1月19日，而訂金也增至10萬元,。
1月16日晚,，銷售人員突然打電話給唐女士，叫她迅速拿身份證到售樓部拿號,，但不用付訂金,，原定的19日交訂金的時間不變，但必須先拿號,。19日交訂金并不能簽購房意向合同,，要等1月26日開售才能簽意向合同�,！拔胰サ臅r候,，已經(jīng)有不少人在排隊，隊伍從瀘定路售樓處門口排到了瀘定路,，這么冷的晚上,，那么多人排隊，隊伍中很多人都在懷疑,，銷售人員電話通知說有很多人在排隊了,，明顯在制造緊張氣氛，真不知道前面有多少購房者是真的,�,！碧婆空f，最終,，她放棄了領(lǐng)號。
16日下午,，記者以購房者身份來到該項目售樓處,，銷售人員曾試探記者是否愿意排隊領(lǐng)號,，如果愿意他會短信通知，記者表示不愿領(lǐng)號,。
18日中午,，記者再次致電該銷售人員，銷售人員表示,，現(xiàn)在只要傳真一張身份證,，還可以領(lǐng)號，并可以選到不錯的房源,。
業(yè)內(nèi)爆料“日光”可設(shè)定
對此,，業(yè)內(nèi)人士坦言，該項目一系列的手法實際上就是為了鎖定客戶,。
“從開始領(lǐng)號,，到最后開盤，實際上就是一種‘逼定’的營銷手法,�,！币淮砉镜臓I銷人士說，該項目會出現(xiàn)熱銷,，一方面是房型與中海項目形成互補,，另一方面也是一波三折的營銷手法做得成功。
該人士指出,，由于該項目在19日才申領(lǐng)到預(yù)售證,，因此16日的領(lǐng)號，不能進(jìn)行認(rèn)籌,，但為了盡快鎖定客戶,，同時制造“搶購”的現(xiàn)象，便借晚上出現(xiàn)購房者自發(fā)排隊,，通知意向客戶加入,，讓很多只有初步印象的客戶緊張，最終加速圈定19日的認(rèn)籌,，鎖定客戶,，也為26日的‘日光’奠定基礎(chǔ)�,！皩嶋H上19日的認(rèn)籌結(jié)束,，售樓處和開發(fā)商就知道了可以售出多少套了，然后再根據(jù)申請?zhí)讛?shù)決定首期開盤數(shù)量,，只要是卡準(zhǔn)數(shù)量,，就能‘日光’。
”該人士介紹道,。
而在26日,，該項目的開盤現(xiàn)場選擇在西郊賓館,，并取得了意料中的成績。昨日,，售樓處工作人員介紹,，樓盤此次推出的94平方米、120平方米精裝修房源已經(jīng)全部售出,，236平方米房源已所剩不多,。本次開盤的數(shù)量大約在120套左右，3月份還會推出新房源,。