先排隊(duì)號(hào)碼，再認(rèn)籌,，最后根據(jù)認(rèn)籌號(hào)碼選房,，上周六，位于長(zhǎng)風(fēng)板塊的地王項(xiàng)目“雅戈?duì)栭L(zhǎng)風(fēng)8號(hào)”終于開盤,。截至昨日（1月28日）下午,，售樓處銷售人員稱項(xiàng)目首批近120套房源全部售罄，又一“日光盤”再現(xiàn)申城,。但是對(duì)于購(gòu)房者而言,，開發(fā)商為博“日光”效應(yīng)，鼓動(dòng)購(gòu)房者頂著晚上的寒風(fēng)排隊(duì)領(lǐng)號(hào)讓人有點(diǎn)吃不消,。
地王開售一波三折
雅戈?duì)栭L(zhǎng)風(fēng)8號(hào)項(xiàng)目2010年拿地樓板價(jià)為2.6萬(wàn)元/平方米,，較長(zhǎng)風(fēng)板塊內(nèi)另一“地王”項(xiàng)目中海紫御豪庭高了約2500元/平方米。中海紫御豪庭開盤至今的成交均價(jià)為3.9萬(wàn)元/平方米,，雅戈?duì)栱?xiàng)目要想獲得與中海項(xiàng)目同等的利潤(rùn)空間,，其成交均價(jià)勢(shì)必會(huì)高于中海項(xiàng)目。再加上近年來(lái)雅戈?duì)栐趯幉�,、杭州,、蘇州的部分地王項(xiàng)目，均銷售不佳,，目前尚有200億元左右?guī)齑娲�,，加上要�?yīng)對(duì)174.6億元的短期有息負(fù)債，資金壓力不言而喻,。為了讓項(xiàng)目取得不錯(cuò)的銷售成績(jī),，此番雅戈?duì)栭L(zhǎng)風(fēng)8號(hào)開盤可謂下足功夫。
唐女士在去年12月初開始關(guān)注長(zhǎng)風(fēng)8號(hào)項(xiàng)目,，去年12月14日,，唐女士收到長(zhǎng)風(fēng)8號(hào)銷售員的短信，通知看樣板房,。但是該項(xiàng)目之后一直沒有動(dòng)靜,。到了今年1月初，唐女士再次接到銷售的電話,，銷售人員稱售價(jià)是4.5萬(wàn)元/平方米,，并稱如果大部分客戶能接受這個(gè)價(jià)格，今年1月10日要先收5萬(wàn)元訂金,，認(rèn)籌拿號(hào),。但1月10日過(guò)后,，銷售人員又表示，交訂金認(rèn)籌的時(shí)間改在1月19日,，而訂金也增至10萬(wàn)元,。
1月16日晚，銷售人員突然打電話給唐女士,，叫她迅速拿身份證到售樓部拿號(hào),，但不用付訂金，原定的19日交訂金的時(shí)間不變,，但必須先拿號(hào),。19日交訂金并不能簽購(gòu)房意向合同，要等1月26日開售才能簽意向合同,�,！拔胰サ臅r(shí)候，已經(jīng)有不少人在排隊(duì),，隊(duì)伍從瀘定路售樓處門口排到了瀘定路,，這么冷的晚上，那么多人排隊(duì),，隊(duì)伍中很多人都在懷疑,，銷售人員電話通知說(shuō)有很多人在排隊(duì)了，明顯在制造緊張氣氛,，真不知道前面有多少購(gòu)房者是真的�,！碧婆空f(shuō),，最終，她放棄了領(lǐng)號(hào),。
16日下午,，記者以購(gòu)房者身份來(lái)到該項(xiàng)目售樓處，銷售人員曾試探記者是否愿意排隊(duì)領(lǐng)號(hào),，如果愿意他會(huì)短信通知,，記者表示不愿領(lǐng)號(hào)。
18日中午,，記者再次致電該銷售人員,，銷售人員表示，現(xiàn)在只要傳真一張身份證,，還可以領(lǐng)號(hào),，并可以選到不錯(cuò)的房源。
業(yè)內(nèi)爆料“日光”可設(shè)定
對(duì)此,，業(yè)內(nèi)人士坦言,，該項(xiàng)目一系列的手法實(shí)際上就是為了鎖定客戶,。
“從開始領(lǐng)號(hào)，到最后開盤,，實(shí)際上就是一種‘逼定’的營(yíng)銷手法,。”一代理公司的營(yíng)銷人士說(shuō),，該項(xiàng)目會(huì)出現(xiàn)熱銷,，一方面是房型與中海項(xiàng)目形成互補(bǔ)，另一方面也是一波三折的營(yíng)銷手法做得成功,。
該人士指出,，由于該項(xiàng)目在19日才申領(lǐng)到預(yù)售證，因此16日的領(lǐng)號(hào),，不能進(jìn)行認(rèn)籌,，但為了盡快鎖定客戶，同時(shí)制造“搶購(gòu)”的現(xiàn)象,，便借晚上出現(xiàn)購(gòu)房者自發(fā)排隊(duì),，通知意向客戶加入，讓很多只有初步印象的客戶緊張,，最終加速圈定19日的認(rèn)籌,，鎖定客戶，也為26日的‘日光’奠定基礎(chǔ),�,！皩�(shí)際上19日的認(rèn)籌結(jié)束，售樓處和開發(fā)商就知道了可以售出多少套了,，然后再根據(jù)申請(qǐng)?zhí)讛?shù)決定首期開盤數(shù)量,，只要是卡準(zhǔn)數(shù)量，就能‘日光’,。
”該人士介紹道,。
而在26日，該項(xiàng)目的開盤現(xiàn)場(chǎng)選擇在西郊賓館,，并取得了意料中的成績(jī),。昨日，售樓處工作人員介紹,，樓盤此次推出的94平方米,、120平方米精裝修房源已經(jīng)全部售出，236平方米房源已所剩不多,。本次開盤的數(shù)量大約在120套左右,，3月份還會(huì)推出新房源。