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近期貴州茅臺(tái)股價(jià)逆市下挫至每股200元附近,，截至23日收盤,，近兩周累計(jì)跌幅達(dá)到8%。根據(jù)最新披露完畢的2012年基金四季報(bào),，曾經(jīng)的“第一重倉(cāng)股”貴州茅臺(tái)成為四季度基金減持幅度最大的股票,。
基金減持、股價(jià)下跌以及酒價(jià)松動(dòng),，貴州茅臺(tái)遭遇到少有的危機(jī),。為了完成2013年500億元的銷售目標(biāo)，作為行業(yè)龍頭的貴州茅臺(tái)不得不放下身段“救市”,。
據(jù)了解,，茅臺(tái)此前高調(diào)提出“爭(zhēng)取2013年集團(tuán)收入提前兩年實(shí)現(xiàn)500億,，2017年提前三年實(shí)現(xiàn)1000億元的目標(biāo)”。白酒營(yíng)銷專家肖竹青告訴《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者,，茅臺(tái)酒以政務(wù)消費(fèi)為主體,，現(xiàn)在這方面的剛性需求減少，而向商務(wù)消費(fèi)的轉(zhuǎn)型需要時(shí)間,，因此今年完成500億元銷售目標(biāo)存在較大難度,。
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，面對(duì)終端消費(fèi)的減少,，貴州茅臺(tái)近日開通官方微博是其開始主動(dòng)“做市場(chǎng),、做營(yíng)銷”的一個(gè)信號(hào)。貴州茅臺(tái)集團(tuán)22日發(fā)布的公告稱,，其官方微博已于1月19日正式開通上線,，公司將通過(guò)微博新媒體平臺(tái)與各界友人進(jìn)行溝通互動(dòng)。
肖竹青認(rèn)為,，茅臺(tái)酒將由“賣方市場(chǎng)”變?yōu)椤百I方市場(chǎng)”,，這個(gè)過(guò)程中必須實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)型,，組建市場(chǎng)化的銷售隊(duì)伍,，強(qiáng)化服務(wù)以及和消費(fèi)者的互動(dòng)。
和君咨詢高級(jí)咨詢師馬濤告訴《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者,，過(guò)去10年白酒行業(yè)的整體性增長(zhǎng)是由茅臺(tái)酒輪番漲價(jià)并為中高端酒打開空間所帶來(lái)的,，但隨著行業(yè)產(chǎn)能的不斷擴(kuò)張，這種商業(yè)發(fā)展模式已經(jīng)走到了盡頭,。
事實(shí)上,，受到塑化劑事件、“禁酒令”以及違反《反壟斷法》等事件影響,，茅臺(tái)酒的終端價(jià)格開始出現(xiàn)明顯松動(dòng)跡象,。
在北京市的一家大型超市，53度和43度飛天茅臺(tái)的零售價(jià)格每瓶分別下調(diào)了約100元和300元,，此外茅臺(tái)迎賓酒還有買贈(zèng)促銷活動(dòng),。記者還了解到，有的地方能以不到1200元/瓶的價(jià)格買到53度飛天茅臺(tái),，已經(jīng)遠(yuǎn)低于此前1519元的限價(jià),。
馬濤認(rèn)為，茅臺(tái)酒價(jià)格經(jīng)過(guò)這一輪調(diào)整后,，未來(lái)仍有可能上漲,。價(jià)格波動(dòng)的不確定因素主要來(lái)自于社會(huì)庫(kù)存，因?yàn)槊┡_(tái)同時(shí)是一種投資和金融產(chǎn)品，這方面的庫(kù)存很難估量,，一旦投機(jī)者看到市場(chǎng)風(fēng)向不好,，就可能蜂擁拋貨。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,，相比于核心經(jīng)銷商,，新經(jīng)銷商對(duì)茅臺(tái)的忠誠(chéng)度不高，一旦發(fā)現(xiàn)價(jià)格漲不上去,，利潤(rùn)達(dá)不到預(yù)期,，就可能拋售后逃離市場(chǎng)。盡管不能直接限價(jià),，茅臺(tái)還是會(huì)采取一些隱性的方式,，比如通過(guò)市場(chǎng)推廣和廣告費(fèi)用的支持來(lái)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行管控。
馬濤認(rèn)為,，茅臺(tái)后期在穩(wěn)定核心大經(jīng)銷商的同時(shí)，會(huì)對(duì)直營(yíng)店投入更多的資源,，通過(guò)直接控制終端來(lái)管控價(jià)格,。此外，茅臺(tái)還會(huì)加大習(xí)酒,、仁酒等旗下中高端產(chǎn)品的推廣力度,，實(shí)現(xiàn)品牌和資產(chǎn)配套的多元化。
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