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近期貴州茅臺股價逆市下挫至每股200元附近,，截至23日收盤,，近兩周累計跌幅達到8%。根據(jù)最新披露完畢的2012年基金四季報，曾經(jīng)的“第一重倉股”貴州茅臺成為四季度基金減持幅度最大的股票,。
基金減持,、股價下跌以及酒價松動,，貴州茅臺遭遇到少有的危機,。為了完成2013年500億元的銷售目標，作為行業(yè)龍頭的貴州茅臺不得不放下身段“救市”,。
據(jù)了解,，茅臺此前高調(diào)提出“爭取2013年集團收入提前兩年實現(xiàn)500億，2017年提前三年實現(xiàn)1000億元的目標”,。白酒營銷專家肖竹青告訴《經(jīng)濟參考報》記者,，茅臺酒以政務消費為主體，現(xiàn)在這方面的剛性需求減少,，而向商務消費的轉(zhuǎn)型需要時間,，因此今年完成500億元銷售目標存在較大難度。
在業(yè)內(nèi)人士看來,，面對終端消費的減少，貴州茅臺近日開通官方微博是其開始主動“做市場,、做營銷”的一個信號,。貴州茅臺集團22日發(fā)布的公告稱，其官方微博已于1月19日正式開通上線,，公司將通過微博新媒體平臺與各界友人進行溝通互動,。
肖竹青認為，茅臺酒將由“賣方市場”變?yōu)椤百I方市場”,，這個過程中必須實現(xiàn)營銷團隊,、營銷模式的轉(zhuǎn)型，組建市場化的銷售隊伍,，強化服務以及和消費者的互動,。
和君咨詢高級咨詢師馬濤告訴《經(jīng)濟參考報》記者，過去10年白酒行業(yè)的整體性增長是由茅臺酒輪番漲價并為中高端酒打開空間所帶來的,，但隨著行業(yè)產(chǎn)能的不斷擴張,，這種商業(yè)發(fā)展模式已經(jīng)走到了盡頭。
事實上,，受到塑化劑事件,、“禁酒令”以及違反《反壟斷法》等事件影響,，茅臺酒的終端價格開始出現(xiàn)明顯松動跡象。
在北京市的一家大型超市,，53度和43度飛天茅臺的零售價格每瓶分別下調(diào)了約100元和300元,，此外茅臺迎賓酒還有買贈促銷活動。記者還了解到,，有的地方能以不到1200元/瓶的價格買到53度飛天茅臺,，已經(jīng)遠低于此前1519元的限價。
馬濤認為,，茅臺酒價格經(jīng)過這一輪調(diào)整后,，未來仍有可能上漲。價格波動的不確定因素主要來自于社會庫存,，因為茅臺同時是一種投資和金融產(chǎn)品,，這方面的庫存很難估量，一旦投機者看到市場風向不好,，就可能蜂擁拋貨,。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，相比于核心經(jīng)銷商,，新經(jīng)銷商對茅臺的忠誠度不高,，一旦發(fā)現(xiàn)價格漲不上去，利潤達不到預期,，就可能拋售后逃離市場,。盡管不能直接限價，茅臺還是會采取一些隱性的方式,，比如通過市場推廣和廣告費用的支持來對經(jīng)銷商進行管控,。
馬濤認為，茅臺后期在穩(wěn)定核心大經(jīng)銷商的同時,，會對直營店投入更多的資源,，通過直接控制終端來管控價格。此外,，茅臺還會加大習酒,、仁酒等旗下中高端產(chǎn)品的推廣力度，實現(xiàn)品牌和資產(chǎn)配套的多元化,。
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