廣藥圖謀用直銷來拓展?fàn)I銷渠道,。廣州藥業(yè)昨日公告稱，擬申請(qǐng)直銷資質(zhì)來進(jìn)一步完善銷售渠道,，使公司旗下包括保健食品和藥妝在內(nèi)的大健康產(chǎn)品更快覆蓋市場,。公司A股股價(jià)受此刺激，昨日上漲2.53%，收?qǐng)?bào)23.87元,。
中投顧問醫(yī)藥行業(yè)研究員劉偉對(duì)記者表示：“事實(shí)上,，藥企試水直銷模式失敗的例子不在少數(shù)，廣藥采取直銷模式是一次大膽的嘗試,，其意在為王老吉涼茶營銷渠道鋪就一片“藍(lán)�,！薄�
申請(qǐng)直銷大健康產(chǎn)品
昨日,，廣藥公告稱申請(qǐng)直銷資質(zhì),。公告顯示，廣藥擬申請(qǐng)的直銷資質(zhì)是為了銷售公司及下屬企業(yè)的大健康產(chǎn)品,，包括保健食品,、藥妝。
據(jù)悉,，目前廣藥集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略為振興“大南藥”,、發(fā)展“大健康”。其旗下的王老吉藥業(yè),、白云山和黃中藥,、潘高壽藥業(yè)、陳李濟(jì),、敬修堂等眾多企業(yè)均有開發(fā)和生產(chǎn)多種保健飲品,、食品和藥妝日用品等，具體產(chǎn)品上除了王老吉涼茶之外,，還有白云山?jīng)霾�,、潘高壽涼茶、潘高壽潤喉糖,、星群夏桑菊沖劑等產(chǎn)品,。將向包括保健品、食品,、藥酒,、藥妝等在內(nèi)的多個(gè)領(lǐng)域發(fā)展，并力爭到2015年實(shí)現(xiàn)“大健康”產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到500億元,。
此前,，廣藥的保健品較多通過藥店、商店的傳統(tǒng)渠道來推廣,。另外潘高壽與五糧液最大的經(jīng)銷商銀基集團(tuán)合作,，將通過銀基的1.4萬個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)來銷售潘高壽旗下產(chǎn)品。而王老吉涼茶的銷售渠道除了商超和餐飲之外,，還開發(fā)了中石油,、中石化加油便利店等特殊渠道,。不過由于由于加多寶涼茶有數(shù)十年的市場基礎(chǔ)，王老吉目前還是被市場詬病為“鋪貨慢”,，在渠道戰(zhàn)上尚不敵加多寶,。
“不是現(xiàn)在的渠道做得不好，我們也會(huì)一直推進(jìn)傳統(tǒng)渠道,。發(fā)展直銷是為了長遠(yuǎn)發(fā)展,，牌照申請(qǐng)下來將能多一點(diǎn)商業(yè)機(jī)會(huì)�,！睆V州藥業(yè)董秘龐建輝對(duì)記者說,，但是對(duì)于廣藥的直銷將采取何種模式、主推什么產(chǎn)品,、在什么區(qū)域內(nèi)推廣等問題,，龐建輝表示目前還不確定，直銷資質(zhì)申請(qǐng)事項(xiàng)目前還處于初級(jí)階段,。
為王老吉渠道鋪路
中投顧問醫(yī)藥行業(yè)研究員劉偉認(rèn)為,，廣藥采取直銷是為了推廣王老吉涼茶�,！皬V藥采取直銷模式是一次大膽的嘗試，其意在為王老吉涼茶營銷渠道鋪就一片‘藍(lán)�,！�,。”
但是劉偉同樣表示,，直銷對(duì)于廣藥來說是個(gè)全新領(lǐng)域,，企業(yè)在擁有合規(guī)的產(chǎn)品、創(chuàng)新的制度,、對(duì)企業(yè)高度認(rèn)同的直銷專業(yè)團(tuán)隊(duì),，才有可能獲得成功。對(duì)于廣藥來說,，制度創(chuàng)新和直銷專業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建都存在一定難度,。
“事實(shí)上，藥企試水直銷模式失敗的例子不在少數(shù),�,！眲フf。
記者查詢商務(wù)部網(wǎng)站上直銷資質(zhì)獲批的企業(yè)發(fā)現(xiàn),，31家獲批的直銷企業(yè)中只有4家是醫(yī)藥企業(yè),，分別是金士力佳友(天津)有限公司、廣東康力醫(yī)藥有限公司,、哈藥集團(tuán)股份有限公司以及廈門金日制藥有限公司,。而康美藥業(yè)在去年9月份也公告表示將試水直銷業(yè)務(wù),。
但是目前哈藥集團(tuán)的直銷業(yè)務(wù)已經(jīng)因?yàn)樯嫦觽麂N、與公司利益沖突等原因而擱淺,。在化妝品直銷上第一個(gè)獲得牌照的雅芳有限公司的直銷業(yè)務(wù)也陷入困境,，大規(guī)模關(guān)閉直銷分公司。
“在直銷中主推飲料在市場上應(yīng)該沒有,�,！眹抛C券分析師杜佐遠(yuǎn)對(duì)記者說，申請(qǐng)直銷難說利好或利空,，只能是中性的,，首先直銷牌照能否申請(qǐng)成功存在比較大的不確定性，通常需要較長時(shí)間,，短期之內(nèi)起不到效果,。并且廣藥目前的保健品和藥妝的產(chǎn)品份額比較小，主要是王老吉涼茶,，但是目前直銷企業(yè)的推廣產(chǎn)品主要是化妝品和其他保健品,，并沒有推廣飲料產(chǎn)品的先例，風(fēng)險(xiǎn)也比較大,。