廣藥圖謀用直銷來拓展?fàn)I銷渠道,。廣州藥業(yè)昨日公告稱,，擬申請直銷資質(zhì)來進(jìn)一步完善銷售渠道，使公司旗下包括保健食品和藥妝在內(nèi)的大健康產(chǎn)品更快覆蓋市場,。公司A股股價受此刺激,，昨日上漲2.53%,，收報23.87元。
中投顧問醫(yī)藥行業(yè)研究員劉偉對記者表示：“事實上,，藥企試水直銷模式失敗的例子不在少數(shù),，廣藥采取直銷模式是一次大膽的嘗試，其意在為王老吉涼茶營銷渠道鋪就一片“藍(lán)�,！�,。
申請直銷大健康產(chǎn)品
昨日，廣藥公告稱申請直銷資質(zhì),。公告顯示,，廣藥擬申請的直銷資質(zhì)是為了銷售公司及下屬企業(yè)的大健康產(chǎn)品，包括保健食品,、藥妝,。
據(jù)悉，目前廣藥集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略為振興“大南藥”,、發(fā)展“大健康”,。其旗下的王老吉藥業(yè),、白云山和黃中藥、潘高壽藥業(yè),、陳李濟,、敬修堂等眾多企業(yè)均有開發(fā)和生產(chǎn)多種保健飲品、食品和藥妝日用品等,，具體產(chǎn)品上除了王老吉涼茶之外，還有白云山?jīng)霾�,、潘高壽涼茶,、潘高壽潤喉糖、星群夏桑菊沖劑等產(chǎn)品,。將向包括保健品,、食品、藥酒,、藥妝等在內(nèi)的多個領(lǐng)域發(fā)展,，并力爭到2015年實現(xiàn)“大健康”產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到500億元。
此前,，廣藥的保健品較多通過藥店,、商店的傳統(tǒng)渠道來推廣。另外潘高壽與五糧液最大的經(jīng)銷商銀基集團(tuán)合作,，將通過銀基的1.4萬個終端網(wǎng)點來銷售潘高壽旗下產(chǎn)品,。而王老吉涼茶的銷售渠道除了商超和餐飲之外，還開發(fā)了中石油,、中石化加油便利店等特殊渠道,。不過由于由于加多寶涼茶有數(shù)十年的市場基礎(chǔ)，王老吉目前還是被市場詬病為“鋪貨慢”,，在渠道戰(zhàn)上尚不敵加多寶,。
“不是現(xiàn)在的渠道做得不好，我們也會一直推進(jìn)傳統(tǒng)渠道,。發(fā)展直銷是為了長遠(yuǎn)發(fā)展,，牌照申請下來將能多一點商業(yè)機會�,！睆V州藥業(yè)董秘龐建輝對記者說,，但是對于廣藥的直銷將采取何種模式、主推什么產(chǎn)品,、在什么區(qū)域內(nèi)推廣等問題,，龐建輝表示目前還不確定，直銷資質(zhì)申請事項目前還處于初級階段,。
為王老吉渠道鋪路
中投顧問醫(yī)藥行業(yè)研究員劉偉認(rèn)為,，廣藥采取直銷是為了推廣王老吉涼茶,。“廣藥采取直銷模式是一次大膽的嘗試,，其意在為王老吉涼茶營銷渠道鋪就一片‘藍(lán)�,！,！�
但是劉偉同樣表示,，直銷對于廣藥來說是個全新領(lǐng)域，企業(yè)在擁有合規(guī)的產(chǎn)品,、創(chuàng)新的制度,、對企業(yè)高度認(rèn)同的直銷專業(yè)團(tuán)隊，才有可能獲得成功,。對于廣藥來說,，制度創(chuàng)新和直銷專業(yè)團(tuán)隊的組建都存在一定難度。
“事實上,，藥企試水直銷模式失敗的例子不在少數(shù),。”劉偉說,。
記者查詢商務(wù)部網(wǎng)站上直銷資質(zhì)獲批的企業(yè)發(fā)現(xiàn),，31家獲批的直銷企業(yè)中只有4家是醫(yī)藥企業(yè)，分別是金士力佳友(天津)有限公司,、廣東康力醫(yī)藥有限公司,、哈藥集團(tuán)股份有限公司以及廈門金日制藥有限公司。而康美藥業(yè)在去年9月份也公告表示將試水直銷業(yè)務(wù),。
但是目前哈藥集團(tuán)的直銷業(yè)務(wù)已經(jīng)因為涉嫌傳銷,、與公司利益沖突等原因而擱淺。在化妝品直銷上第一個獲得牌照的雅芳有限公司的直銷業(yè)務(wù)也陷入困境,，大規(guī)模關(guān)閉直銷分公司,。
“在直銷中主推飲料在市場上應(yīng)該沒有�,！眹抛C券分析師杜佐遠(yuǎn)對記者說,，申請直銷難說利好或利空，只能是中性的,，首先直銷牌照能否申請成功存在比較大的不確定性,，通常需要較長時間，短期之內(nèi)起不到效果,。并且廣藥目前的保健品和藥妝的產(chǎn)品份額比較小,，主要是王老吉涼茶，但是目前直銷企業(yè)的推廣產(chǎn)品主要是化妝品和其他保健品,，并沒有推廣飲料產(chǎn)品的先例,，風(fēng)險也比較大,。