廣藥圖謀用直銷來拓展營銷渠道,。廣州藥業(yè)昨日公告稱,，擬申請直銷資質來進一步完善銷售渠道,，使公司旗下包括保健食品和藥妝在內的大健康產品更快覆蓋市場,。公司A股股價受此刺激，昨日上漲2.53%,，收報23.87元,。
中投顧問醫(yī)藥行業(yè)研究員劉偉對記者表示：“事實上,，藥企試水直銷模式失敗的例子不在少數,，廣藥采取直銷模式是一次大膽的嘗試，其意在為王老吉涼茶營銷渠道鋪就一片“藍�,！�,。
申請直銷大健康產品
昨日,，廣藥公告稱申請直銷資質。公告顯示,，廣藥擬申請的直銷資質是為了銷售公司及下屬企業(yè)的大健康產品,，包括保健食品、藥妝,。
據悉,，目前廣藥集團的發(fā)展戰(zhàn)略為振興“大南藥”、發(fā)展“大健康”,。其旗下的王老吉藥業(yè),、白云山和黃中藥、潘高壽藥業(yè),、陳李濟,、敬修堂等眾多企業(yè)均有開發(fā)和生產多種保健飲品、食品和藥妝日用品等,，具體產品上除了王老吉涼茶之外,，還有白云山涼茶、潘高壽涼茶,、潘高壽潤喉糖,、星群夏桑菊沖劑等產品。將向包括保健品,、食品,、藥酒、藥妝等在內的多個領域發(fā)展,，并力爭到2015年實現“大健康”產業(yè)規(guī)模達到500億元,。
此前，廣藥的保健品較多通過藥店,、商店的傳統渠道來推廣,。另外潘高壽與五糧液最大的經銷商銀基集團合作，將通過銀基的1.4萬個終端網點來銷售潘高壽旗下產品,。而王老吉涼茶的銷售渠道除了商超和餐飲之外,，還開發(fā)了中石油、中石化加油便利店等特殊渠道,。不過由于由于加多寶涼茶有數十年的市場基礎,，王老吉目前還是被市場詬病為“鋪貨慢”，在渠道戰(zhàn)上尚不敵加多寶,。
“不是現在的渠道做得不好,，我們也會一直推進傳統渠道。發(fā)展直銷是為了長遠發(fā)展，牌照申請下來將能多一點商業(yè)機會,�,！睆V州藥業(yè)董秘龐建輝對記者說，但是對于廣藥的直銷將采取何種模式,、主推什么產品,、在什么區(qū)域內推廣等問題，龐建輝表示目前還不確定,，直銷資質申請事項目前還處于初級階段,。
為王老吉渠道鋪路
中投顧問醫(yī)藥行業(yè)研究員劉偉認為，廣藥采取直銷是為了推廣王老吉涼茶,�,！皬V藥采取直銷模式是一次大膽的嘗試，其意在為王老吉涼茶營銷渠道鋪就一片‘藍�,！�,。”
但是劉偉同樣表示,，直銷對于廣藥來說是個全新領域,，企業(yè)在擁有合規(guī)的產品、創(chuàng)新的制度,、對企業(yè)高度認同的直銷專業(yè)團隊,，才有可能獲得成功。對于廣藥來說,，制度創(chuàng)新和直銷專業(yè)團隊的組建都存在一定難度,。
“事實上，藥企試水直銷模式失敗的例子不在少數,�,！眲フf。
記者查詢商務部網站上直銷資質獲批的企業(yè)發(fā)現,，31家獲批的直銷企業(yè)中只有4家是醫(yī)藥企業(yè),，分別是金士力佳友(天津)有限公司、廣東康力醫(yī)藥有限公司,、哈藥集團股份有限公司以及廈門金日制藥有限公司,。而康美藥業(yè)在去年9月份也公告表示將試水直銷業(yè)務。
但是目前哈藥集團的直銷業(yè)務已經因為涉嫌傳銷,、與公司利益沖突等原因而擱淺,。在化妝品直銷上第一個獲得牌照的雅芳有限公司的直銷業(yè)務也陷入困境，大規(guī)模關閉直銷分公司,。
“在直銷中主推飲料在市場上應該沒有,�,！眹抛C券分析師杜佐遠對記者說，申請直銷難說利好或利空,，只能是中性的，首先直銷牌照能否申請成功存在比較大的不確定性,，通常需要較長時間,，短期之內起不到效果。并且廣藥目前的保健品和藥妝的產品份額比較小,，主要是王老吉涼茶,，但是目前直銷企業(yè)的推廣產品主要是化妝品和其他保健品，并沒有推廣飲料產品的先例,，風險也比較大,。