記者在調(diào)研中發(fā)現(xiàn),，中國信保各地分支機構(gòu)注意結(jié)合當?shù)亟?jīng)濟特色,，努力為特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)服務,，助力特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)出口,。而對于具有一定技術含量和品牌影響力的龍頭企業(yè)，出口信用保險對其“走出去”的正面作用更為顯著,。
助力特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)出口
江西南豐是馳名中外的“蜜桔之都”,。蜜桔出口季節(jié)性強，出口周期短,，企業(yè)普遍面臨資金不足,、對買方信用狀況不了解、收匯風險大等難題,。在中國信保南昌營業(yè)管理部的幫助下,，江西南豐一家果業(yè)公司借助信用保險金融工具積極開拓市場，從上年出口500萬美元增加到800萬美元,，預計今年出口將破千萬美元,。
“目前,，南豐蜜桔出口企業(yè)大多采取‘基地+農(nóng)戶’的生產(chǎn)模式。我們公司擁有5個蜜桔生產(chǎn)基地,，面積4000多畝,，已同千余戶農(nóng)民簽訂購銷合同�,！绷硪患颐劢鄢隹谄髽I(yè)江西南豐微紅果業(yè)有限公司董事長王鴻斌向記者透露,，“現(xiàn)在我們主要依靠國家包括出口信用保險等政策扶持，闖市場勁頭足了,、膽子大了,，出口也越來越多�,！�
湘豐茶葉也在這方面受益匪淺,。湘豐茶葉總經(jīng)理曾憲濤告訴記者，俄羅斯及中亞國家是公司去年重點開拓的市場,。去年新增的兩家烏茲別克客戶,，因有了收匯保障已取得了新的突破,，公司于2012年8月開始發(fā)貨,，目前已投保金額為180萬美元�,！澳壳跋嚓P業(yè)務進展順利,，2012年10、11月份繼續(xù)發(fā)貨280萬美元,。估計2012年4季度新客戶的成交額將達400萬美元左右,。”不僅如此,，湘豐茶葉受益于中國信保的支持,，還獲得了銀行貿(mào)易融資。據(jù)介紹,，該公司自投保出口信用保險以來,，累計通過出口信用保險保單項下的融資功能在銀行取得貸款564萬美元，約合人民幣3550萬元,，在很大程度上解決了資金緊張的問題,。
作為初涉茶葉出口貿(mào)易的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，2011年湘豐茶葉出口銷售額428萬美元,。截止2012年9月底,，湘豐茶葉報關出口就已達到約1200萬美元。出口業(yè)務的良好發(fā)展態(tài)勢,，將支持湘豐茶葉再上新臺階,。
龍頭企業(yè)“走出去”如虎添翼
如何用出口信用保險支持龍頭企業(yè)出口，是穩(wěn)定外貿(mào)增長必須考慮的重要問題。廈門金龍聯(lián)合汽車工業(yè)有限公司(簡稱“大金龍”),，積極利用出口信用保險實施“走出去”戰(zhàn)略,，就是這方面的典范。
近些年來,，大金龍出口連年創(chuàng)新高,，外銷額從2005年的3億元人民幣增長至2011年的20億元人民幣。截至2012年9月底,，大金龍出口客車近6000臺,，同比增長約10%。特別值得一提的是,，大金龍產(chǎn)品已經(jīng)進入到歐盟12個國家,，其中包括德國、意大利,、英國等汽車強國,，成功躋身世界知名客車品牌行列。
“中國信保提供的全方位,、多層次的信用保險服務,，對大金龍出口業(yè)務的發(fā)展起到了不可或缺的推動作用，成效顯著,�,！贝蠼瘕埗麻L谷濤告訴記者。據(jù)介紹,，大金龍與中國信保的合作始于2006年,，至今大金龍累計投保金額超過6億美元。
出口信用保險對大金龍的支持主要表現(xiàn)在：
——出口風險管控,。對于一些高風險國家和地區(qū),，以前大金龍不敢去開拓，現(xiàn)在有了出口信用保險,，大大提高了出口收匯的安全,，就可以考慮進入。2010年初,，受國際金融危機的影響,，拉美某國的外匯收入急劇減少，大金龍該地區(qū)客戶的信用證到期后無法按時支付貨款,。中國信保接到大金龍的報損和索賠以后,，迅速介入案件的勘查與處理，短時間內(nèi)就支付賠款420多萬美元,。
——資金結(jié)算方式方面,。在中國信保承保下,，大金龍的結(jié)算方式更加靈活，同時在融資方面也有更多的選擇,，比如利用信保項下的一些貿(mào)易融資方式,，可以將一些遠期收匯快速變現(xiàn)，大大減輕了現(xiàn)金流的壓力,，同時也可以防止長期匯率波動存在的風險,。
——海外新市場開拓方面。出口信用保險極大增強了大金龍對境外陌生國家和區(qū)域買家還款保障的信心,，如南非,、阿爾及利亞、南美等新興市場,，使得大金龍更加放心地簽單,，大膽開拓海外新的市場。
出口信用保險支持龍頭企業(yè)“走出去”的同時,，也有效促進各地重點產(chǎn)業(yè)招商引資工作及外貿(mào)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級,。“我們2011年開始與中國信保建立全面的業(yè)務合作,，將出口業(yè)務全額投保出口信用保險,，并獲得銀行信用保險項下貿(mào)易融資，實現(xiàn)滾動式發(fā)展,�,！苯鞴睬喑琴慅埻ㄐ咆攧湛偙O(jiān)胡艷向記者透露了企業(yè)發(fā)展的“秘密武器”,。2012年,，賽龍通信2.3億美元出口獲得了中國信保的支持，比上年增長了215%,，已成為江西手機通信行業(yè)的“排頭兵”,，賽龍通信快速發(fā)展的模式，引起了同行的關注和效仿,，帶動了越來越多手機通信技術產(chǎn)業(yè)企業(yè)來贛投資,。