機遇,、信念與責任--
2012年已經(jīng)過去。
在這一年,，中國白酒工業(yè)步入一個發(fā)展的關鍵時刻,。
黨的十八大召開，給包括茅臺在內(nèi)的中國實體經(jīng)濟帶來了空前機遇：企業(yè)成長獲得了穩(wěn)定的政治環(huán)境,，經(jīng)濟復蘇獲得更為有效的頂層設計,。中央政府釋放的強烈的改革信號，對于中國未來的經(jīng)濟走向,，可謂影響深遠,。
對于中國白酒工業(yè)而言，一方面是空間廣闊的全球市場,，一方面是亟待加強的品牌塑造,。在紛繁復雜的轉型時刻，整個行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與機遇,，可謂前所未有,。
企業(yè)，是推動經(jīng)濟發(fā)展最重要的細胞,。我們?yōu)閲邑暙I稅收,，為社會解決就業(yè),；我們靠誠實的經(jīng)營和努力，在國際社會贏得尊重和認可--每一次進步,，都凝聚了無數(shù)心血,。
作為中國白酒陣營中的成員，貴州茅臺有幸經(jīng)歷了過去半個多世紀曲折多變的發(fā)展歷程,，也受益于過去三十余年中國經(jīng)濟的高速增長,。
可以肯定，未來五年,，貴州茅臺在連續(xù)實現(xiàn)14年跨越式增長后,，必將迎來一個新的高速成長時期。
茅臺的發(fā)展必須提速,。茅臺的發(fā)展該如何提速,、怎樣推進？茅臺謀變,，將對中國酒業(yè)格局帶來什么影響,？
實現(xiàn)大跨越：責任與使命
即使面對比上一年更為嚴峻的經(jīng)濟形勢和市場考驗，2012年的貴州茅臺集團仍然保持了良好的經(jīng)營業(yè)績：公司經(jīng)濟指標再創(chuàng)新高,，有望實現(xiàn)1998年以來的"十四連增"的跨越式發(fā)展--集團主導產(chǎn)品的銷售量,、利稅總額、利潤,、稅金,、人均創(chuàng)利稅、人均上繳稅金,、品牌價值等高居中國白酒行業(yè)榜首,。14年來，貴州茅臺為國家貢獻了495億元的稅收,，年上繳稅收占了貴州財政收入的7%,。盡管歷經(jīng)股市震蕩，貴州茅臺股票仍然保持滬深兩市第一高價股的地位,，總市值遙遙領先同行業(yè)上市公司。
回想國營化之初,，茅臺酒的年產(chǎn)量不過百余噸,。如今，在"十一五"計劃中,，茅臺的產(chǎn)能以每年2000噸的速度增加,；未來的"十二五"規(guī)劃中，每年將新增3000噸以上的產(chǎn)能,，到2017年--全國即將全面建成小康之時,，貴州茅臺將成為有全球影響力的千億企業(yè)集團,。
站在2012年末，展望茅臺未來的發(fā)展,，我們有理由相信,，國酒茅臺在本世紀第二個十年的成長中，將進入一個新的快速增長通道,。
事實證明,，沒有國家的改革、民眾的富裕,，絕對不會有茅臺的今天,，更不會有茅臺的未來。而"崇本守道,，堅守工藝,，貯足陳釀，不賣新酒"的質量觀,、"質量四服從"原則,，全面、全員,、全過程的質量管理,，以及深入全體茅臺人骨髓的"質量即生命"的價值觀，為貴州茅臺成為中國酒類企業(yè)的佼佼者,，打下了扎實根基,。
恰如1992年小平同志南巡給中國經(jīng)濟社會帶來重大的發(fā)展機遇一樣，黨的十八大有關中國經(jīng)濟建設,、社會發(fā)展所提出的"五位一體"戰(zhàn)略,，將為中國經(jīng)濟未來五年乃至更長時間的發(fā)展,，釋放巨大的政策紅利,，也將對貴州茅臺的加速跨越帶來正面影響,。
全面建成小康社會,，將使更多的民眾跨入富裕階層,，將形成購買力更為強大的國內(nèi)市場,，將會給以茅臺酒為代表的中國高品質白酒,，開啟更大的成長空間,。
2012年1月中旬,，國務院以發(fā)布《關于進一步促進貴州經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展的若干意見》（國發(fā)[2012]2號文件）的形式,，將貴州經(jīng)濟發(fā)展上升到國家戰(zhàn)略高度,。國發(fā)2號文件明確提出,，強調"利用赤水河流域資源和技術優(yōu)勢,，適度發(fā)展名優(yōu)白酒,，確保產(chǎn)品質量，維護品牌聲譽,，推動建設全國重要的白酒生產(chǎn)基地",，"打造一批知名品牌",。
工業(yè)化,、城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略，以及貴州省領導對茅臺發(fā)展的高度重視,，更是為國酒茅臺未來五年的騰飛,，提供了重要的發(fā)展支撐,。
把加速發(fā)展,、跨越發(fā)展,、科學發(fā)展作為"興企強企"的第一要務,；把"做強股份公司、做大集團公司"作為第一目標,；把帶動貴州酒業(yè)的發(fā)展和支持地方經(jīng)濟社會全面發(fā)展,，大品牌大擔當，認真履行社會責任,，促進地方就業(yè),、促進地方"三產(chǎn)"提升為首要任務--在貴州經(jīng)濟的格局中，身為龍頭企業(yè)的茅臺,，以其涵蓋數(shù)十萬就業(yè)人口的上下游產(chǎn)業(yè)鏈,，以每年40%以上的利稅增長，為貴州經(jīng)濟后發(fā)趕超作出了重要貢獻,。
全球經(jīng)濟形勢仍不明朗的今天,，亞洲尤其是中國制造業(yè)對經(jīng)濟復蘇的拉動作用愈發(fā)明顯。在中國西部的貴州,，國酒茅臺的成長令人矚目,。
告別2012，世界經(jīng)濟正在發(fā)生深刻變化。全球化的進一步深入,，給亞洲企業(yè)帶來了更大的想象空間，使得國酒茅臺站到了更高的發(fā)展平臺上,。
在2012年的博鰲亞洲論壇開幕式上,，我代表中國企業(yè)作主旨發(fā)言時這樣說,，"亞洲企業(yè)在過去數(shù)十年全球化進程中，走出了一條與以往不同的發(fā)展道路,，不僅推動了全球經(jīng)濟步入前所未有的開放格局,，還為世界貢獻了既有亞洲古老文化特征,，又有現(xiàn)代市場活力的治理機構,。"
告別2012,，茅臺正進入一個新的大跨越時代,，我們有理由對未來充滿信心,，對茅臺走向世界充滿信心,。
展現(xiàn)大魄力：信念與精神
"努力做強股份公司,、迅速做大集團公司",，今天的茅臺集團,，瞄準的目標是如何打造有全球影響力的跨國集團,。這也是貴州省委,、省政府對國酒茅臺提出的期許--未來十年,，中國白酒看貴州，貴州白酒看茅臺,，鞏固和提升茅臺酒"世界蒸餾酒第一品牌"的地位,。
在不同的場合,，我總是提醒同事,，盡管茅臺取得了可喜的進步,，但仍需居安思危,、居危思變,，因為我們今天所面臨的社會環(huán)境和經(jīng)營環(huán)境,，遠遠復雜于以往,；盡管茅臺的經(jīng)營數(shù)據(jù)在不斷增長,，但仍不能沾沾自喜,，因為我們與帝亞吉歐和保羅利加等全球酒業(yè)巨頭相比,，仍有不少距離,。
打造千億企業(yè)集團，鞏固和提升世界蒸餾酒第一品牌地位,，這些訴求映射的，遠遠不僅是數(shù)字的疊加,。在"做大"與"做強"的過程中,，茅臺打造的是一種勇于進取的精神--"人一之，我十之,，人十之，我百之",。
這種拼命精神,，以及保持創(chuàng)新突破的氣魄，增強戰(zhàn)略思維,、辯證思維和創(chuàng)新思維的能力，是企業(yè)走向世界的內(nèi)生性動力,。
回望茅臺從年產(chǎn)數(shù)百噸的小作坊到百億企業(yè)集團的發(fā)展歷程,，我們所經(jīng)歷的，是從農(nóng)業(yè)時代到工業(yè)時代,，再到信息時代的全面提升,。這種巨變所隱藏的，是永不滿足的企業(yè)精神與斗志,。
我還記得1998年的那場危機,。山西假酒案突然爆發(fā)，全國白酒行業(yè)銷售一片慘淡,。貴州茅臺的銷售也驟然下滑--沒有自己的營銷網(wǎng)絡和經(jīng)營策略,，那時的茅臺酒銷售全靠計劃安排,。
危機倒逼之下，茅臺開始組建營銷團隊,，真正啟動了走向市場的步伐,。至今，14年過去,，我仍然清楚記得當時我對營銷團隊做最后動員時的場景,。
茅臺的市場化改革，始于危機之年,。迄今,，14年過去，茅臺不僅實現(xiàn)連年跨越式增長,，成為今天全球知名的中國酒類第一品牌,，還為中國酒業(yè)貢獻了一個極具企業(yè)性格的市場治理哲學--"八個營銷"。
沒有強烈求變的進取心和創(chuàng)新精神,，茅臺不可能走到今天,，更不會走向未來的世界。
與先輩們面臨的壓力不同,，今天的貴州茅臺,，處于一個市場最為開放、競爭異常激烈,、社會心理復雜多元的商業(yè)環(huán)境,。
摒棄小富即安、不思進取,、守舊保守,。今天，我常對同事們講,，要居安思危,、居危思變、居危思進,，要有憂患意識和機遇意識,，用心想事、激情干事,，任何時候都要有"我們在做世界上最好產(chǎn)品"的勁頭,，只有這樣，茅臺集團才能又好又快,，更好更快發(fā)展,。
從早年的"愛我茅臺、為國爭光"到"艱苦奮斗,，團結拼搏,，繼承創(chuàng)新,，爭創(chuàng)一流"，茅臺身上,，一直有種信念--即始終堅定不移地把茅臺做大做強,。
不僅如此，從蘊含理想,、信念,，不怕任何艱難險阻，不惜付出一切犧牲等內(nèi)涵的長征精神,，"實事求是,，獨立自主，堅定信念,，民主團結,，務求必勝"的遵義會議精神，到"不怕困難,，艱苦奮斗,，攻堅克難，永不退縮"的貴州精神,，所有這些,，你都可以在今天的茅臺找到印跡,，成為這個企業(yè)與眾不同的精,、氣、神,。
思想大解放：變革與創(chuàng)新
14年來,，貴州茅臺的營銷網(wǎng)絡從零起步，已經(jīng)遍布全球--目前,，國酒茅臺全國客戶有2041家,，境外代理商62家、海外茅臺酒專賣店10家,，市場覆蓋亞洲,、歐洲、美洲,、大洋洲,、南部非洲及中國重要口岸的免稅市場，已成立茅臺法國辦事處,，茅臺酒的國際市場營銷網(wǎng)絡越來越強,。
2012年，貴州茅臺還在全國省會城市建立了31家自營公司,，打造專業(yè)酒行,，有力地提升了企業(yè)對終端市場的把控和盈利能力,。
變化，可謂天翻地覆,。
很多人好奇,，茅臺這個距離全球經(jīng)濟最發(fā)達地帶十分遙遠的企業(yè)，能頻頻亮相于世界知名媒體的企業(yè)排名,。在競爭激烈的全球化時代,，茅臺這個傳統(tǒng)企業(yè)如何做到迅速成長并可持續(xù)發(fā)展？
變革時代的世界,，需要有變革精神的企業(yè),。14年來，從作坊到工廠,，從工廠到公司,，從計劃經(jīng)濟到市場經(jīng)濟，從知名品牌到中華民族精品,，這種內(nèi)在的"變",，以及長期在傳承中堅守，在堅守中創(chuàng)新,，尋求多方共贏,，是茅臺持續(xù)健康成長的關鍵。
例如,，在中國酒業(yè)中享有聲譽的"八個營銷"理念,。這套由茅臺率先提出的營銷哲學，使得茅臺成長為中國白酒業(yè)界最有生命力的品牌,。1998年以來,，隨著"八個營銷"深入實施，茅臺酒及系列酒消費群體呈井噴態(tài)勢涌現(xiàn),，帶動全國白酒行業(yè)刮起了"醬香旋風",，推動了整個白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
"八個營銷"的提出,，豐富了白酒行業(yè)的營銷方法,，打破了原有的銷售思維和理論框架，并逐漸成為21世紀中國白酒的主要營銷手段,。
茅臺"八個營銷"是具有自主創(chuàng)新理念的特色營銷,，是茅臺在營銷實踐中取得的獨創(chuàng)性理論成果，就像茅臺這個產(chǎn)品一樣,，不僅是中國制造,，還是中國創(chuàng)造，"八個營銷"理論為中國營銷理論體系添上了濃墨重彩的一筆。
在貴州茅臺過去半個多世紀的變革發(fā)展之中,，"八個營銷"既是重要的企業(yè)營銷模式創(chuàng)新,，也是茅臺人謀求變革的一個縮影。
打造"千億企業(yè)",、鞏固和提升"世界蒸餾酒第一品牌"地位--兩個提法的背后,，寓意深刻。某種程度上說,，對茅臺未來之變提出了清晰的改革路徑,。
從百億企業(yè)到千億企業(yè)，企業(yè)規(guī)模的提升,，必會要求企業(yè)建立與以往不同的治理機構,。提升"世界蒸餾酒第一品牌"地位，要求茅臺積極參與全球競爭,，立志打造有世界影響力的品牌,，這對企業(yè)的國際營銷策略和框架，提出了更高的要求,。
2012年年初,，茅臺啟動了從投融資到深化子公司產(chǎn)權改革,從深化企業(yè)機構改革到人事制度改造等一系列改革措施，為打造千億茅臺,，進軍世界500強,，創(chuàng)造條件參與全球合作和國際競爭做制度上的準備。
市場化程度不斷深入,，消費結構不斷升級,，消費者對品牌、品質,、文化的追求也不斷成熟--針對茅臺的新一輪變革已經(jīng)啟動,，茅臺必須在更高的層次,，更廣的范圍,，更寬的領域參與競爭，在全球化的過程中在國內(nèi)迎接挑戰(zhàn),，在國際市場爭取份額和地位,，從而引領貴州白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，爭做"貴州速度"的排頭兵,。
在與博鰲亞洲論壇各國嘉賓分享時,，我曾這樣表述，作為中國傳統(tǒng)實業(yè)的一員,，我們把推動企業(yè)的變革和進步,，視作我們對亞洲乃至世界經(jīng)濟發(fā)展的最具體的貢獻。
在全球化的語境下，我們不僅要靠"世界上最好的蒸餾酒"來說好茅臺故事,，更要以具有普適效應的"茅臺模式"來傳遞企業(yè)理念和價值--茅臺的變革與速度,，將成為21世紀上半葉，亞洲經(jīng)濟振興的一個縮影,。
釋放思想的變革,，將為茅臺加速發(fā)展，加快轉型,，推動跨越,，提供機制上的動力。
謀劃大戰(zhàn)略:方向與步驟
面對日益開放的市場格局,，中國白酒業(yè)應該如何準確把握時代,，為中國經(jīng)濟發(fā)展更好地貢獻力量？
冷靜分析國酒茅臺面臨的危機和挑戰(zhàn),，對于茅臺制定未來戰(zhàn)略,、謀求變局提供了依據(jù)和參考：
世界經(jīng)濟復蘇的不確定性、不穩(wěn)定性上升,，對中國發(fā)展將會產(chǎn)生傳導性不利影響,。
國內(nèi)經(jīng)濟增長下行壓力和物價上漲壓力并存，長期矛盾和短期問題交織,，結構性因素與周期性因素互聯(lián),，宏觀經(jīng)濟形勢仍然復雜。
白酒行業(yè)資本競相加入,，行業(yè)泡沫風險加大,。"國際資本"、"風投資本",、"產(chǎn)業(yè)資本"等紛紛加速進入白酒行業(yè),，帝亞吉歐由參股演變到控股水井坊(19.51,0.03,0.15%)，軒尼詩并購"文君"酒,，高盛,、聯(lián)想、海航等也高調進入白酒業(yè),，加劇行業(yè)資產(chǎn)泡沫風險,；同時，全國白酒也進入新一輪產(chǎn)能擴張期,，加劇了產(chǎn)能泡沫風險,。
白酒行業(yè)在行業(yè)發(fā)展、稅賦征收,、廣告宣傳,、輿論環(huán)境等方面承載著巨大壓力,；在市場流通領域方面，則有進入門檻低,、行業(yè)盲目發(fā)展,、產(chǎn)品同質化、地方保護,、市場營銷秩序混亂,、無序競爭等壓力。
行業(yè)競爭更加激烈,。茅臺的主要經(jīng)濟指標與國際酒業(yè)集團的對比仍有較大差距,。以國際酒業(yè)巨頭帝亞吉歐為例，2010-2011年,，帝亞吉歐實現(xiàn)98億英鎊的銷售凈額,，凈利潤19億英鎊，增長17%,。
信心比黃金重要,。面對種種壓力，我們也需清晰地看到中國酒業(yè)發(fā)展蘊含的諸多有力因素：
中國宏觀經(jīng)濟長期向好的基本面仍未改變,，經(jīng)濟增長將由投資拉動轉向以消費拉動為主,，產(chǎn)業(yè)空間巨大；中國白酒歷史悠久,，是最具民族特色的中國傳統(tǒng)食品之一,，其獨特的釀制工藝以及豐富的文化內(nèi)涵，非其它飲品可比擬,；白酒工業(yè)對地方經(jīng)濟及就業(yè)拉動作用明顯,，將會獲得更多政策支持；白酒行業(yè)已步入成熟發(fā)展新階段,，相關政策,、法律更加規(guī)范和完善，增長模式正由"總量增長"向"結構調整和增長"轉變,。
面對壓力與機遇,，轉型期的茅臺，需要新戰(zhàn)略,。貴州茅臺該怎樣加快發(fā)展,，做強做大,？
"一品為主,，系列開發(fā)，確保做好酒內(nèi)文章,；做精主業(yè),，上下延伸，理性拓展酒外天地"--具體而言，在幾個方面需要加強和突破：
一是大力發(fā)展特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),，做強股份公司,，牢牢把握發(fā)展醬香酒主導產(chǎn)業(yè)地位，迅速擴大中檔和中高檔醬香產(chǎn)品的市場占有率,，不斷提升醬香酒在全國白酒以及全球酒類市場的占有率,，最終形成品牌占優(yōu)、價格領先,、銷量抗衡的市場格局,。
二是繼續(xù)強化"質量為企業(yè)生命"的價值觀，堅持"崇本守道,，堅守工藝,，貯足陳釀，不賣新酒"的質量理念,，不惜一切代價引進高科技手段和管理模式,，保持茅臺集團在質量控制、食品安全,、產(chǎn)品研發(fā),、防偽打假等質量監(jiān)控體系方面全球領先地位。
三是推進子公司變革,，迅速做大集團公司,。按照集群發(fā)展、集聚發(fā)展,、集約發(fā)展的要求,，提高效益影響力。各子公司,，要在三年內(nèi),，做到本行業(yè)的前幾名。
四是增強資本運營能力,，助力做大做強,。成立財務公司，加強資本運營,，加大風險評估,，分散風險，增加收益,。
五是調整經(jīng)濟結構,、轉變發(fā)展方式。在茅臺工業(yè)旅游,、有機白酒原料,、白酒包裝,、循環(huán)經(jīng)濟等配套產(chǎn)業(yè)、新材料,、醫(yī)療保健,、房地產(chǎn)等領域，尋求新的增長極,，進一步做大經(jīng)濟總量,。
這些路徑，既有茅臺主業(yè)的發(fā)展思考,，也有延伸產(chǎn)業(yè)的拓展思路,，歸根結底，是要創(chuàng)造高于過去,、高于行業(yè),、高于主要競爭對手的"茅臺速度"。
根據(jù)貴州省新的發(fā)展規(guī)劃,，貴州茅臺集團也調整了新的發(fā)展目標：到2013年,，集團實現(xiàn)銷售收入500億元；到2015年,，集團實現(xiàn)銷售收入700億元,；2017年左右，集團實現(xiàn)銷售收入1000億元,。
與之前規(guī)劃不同在于,，貴州茅臺今天的戰(zhàn)略定位，是以打造世界知名企業(yè)為目標,，眼光和視角,，業(yè)已超出國界范圍。我們有理由相信,，站在世界的舞臺上,，貴州茅臺可以做得更快、更好,、更強,。
貴州茅臺成長于貴州，擔當著推動地方及國家經(jīng)濟發(fā)展的重任,。以2011年的數(shù)據(jù)為例,，茅臺集團稅金占行業(yè)比重高達20.41%，占仁懷市財政收入達64%,，并占了貴州省財政收入的7%,。
在貴州，省委,、省政府在動員貫徹落實十八大精神時,，提出解放思想要做到"十破十立",。對照企業(yè)自身的實際,，我們對此深感認同,。"十破十立"，為實現(xiàn)貴州后發(fā)趕超戰(zhàn)略,，提供了重要的方法論,。對照茅臺集團而言，解放思想,、黃金萬兩,，觀念更新、萬兩黃金,，貴州的后發(fā)趕超,，就要搶抓機遇、真抓實干--信心不足,，不思機遇,；墨守成規(guī)，不見機遇,；自我滿足,，不找機遇；封閉保守,，桎梏機遇,；消極等待，坐失機遇,；怕?lián)熑�,，喪失機遇；談多做少,，空談機遇,；反應遲緩，痛失機遇,；忽視產(chǎn)業(yè),，錯失機遇；不跑不要,，等待機遇,。我們將按照"十破十立"的要求，以主動謀劃,，敢想敢干的精神,，推動企業(yè)實現(xiàn)未來茅臺的大戰(zhàn)略與大謀劃。
貴州省發(fā)展的差距在工業(yè),，潛力在工業(yè),，希望也在工業(yè),。以工業(yè)化帶動城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化,，推動整個經(jīng)濟協(xié)調發(fā)展--茅臺的未來五年,，必將為地方經(jīng)濟的騰飛，做出更多貢獻,。茅臺的發(fā)展,，不僅帶動其核心實業(yè)的成長，更能浸潤農(nóng)業(yè),、生態(tài)以及旅游,、文化等多個領域，還要整合上下游資源,，以生產(chǎn)發(fā)展,、生活富裕、生態(tài)良好的文明發(fā)展道路,，實現(xiàn)發(fā)展,、富裕、生態(tài)三者的辯證統(tǒng)一,。
邁出大步伐：創(chuàng)造與未來
打造令人尊敬的偉大企業(yè),，是很多企業(yè)家懷揣著的夢想。
從20世紀70年代末到現(xiàn)在,，中國改革開放走過了三十多年,。這期間，既誕生了很多有價值的新興企業(yè),，也壯大了不少像國酒茅臺這樣的傳統(tǒng)企業(yè),。
2012年第三季度，全球知名品牌調查公司評選機構華通明略(Millward Brown
Optimor)在紐約公布,，貴州茅臺首次以129.57億美元的品牌價值入選Brand
Z最有價值全球品牌百強企業(yè)名單,，位列全球最具品牌價值企業(yè)排行榜第69位，位列中國知名企業(yè)第9位,。
茅臺不僅是首個入選全球最高級別品牌排行的貴州企業(yè),，也是中國西部唯一入選全球百強的品牌。在入選價值百強的品牌中,，全球僅有兩家酒類企業(yè)上榜,。除了茅臺，還有國際知名的啤酒品牌百威,。
"貴州茅臺既有悠久的傳統(tǒng),，又成功引入了現(xiàn)代的管理理念。"Brand
Z這樣評價，"烈性酒類別的榜單證明了中國品牌培養(yǎng)情感訴求的能力,。茅臺酒借助中國的文化傳統(tǒng),，與本土消費者建立起了情感紐帶。"
這只是國酒茅臺在過去十余年間,，獲得的重大國際榮譽之一,。茅臺的成長與變遷，既是中國經(jīng)濟發(fā)展,、社會進步的見證,，也是中國企業(yè)在全球化時代的變化案例,。
如果要問,，從小作坊到今天有國際影響的知名企業(yè)，貴州茅臺成長的秘訣是什么,？我想有以下的答案,。
要有面向世界的進取心和學習能力。
就在50多年前,，絕大部分茅臺酒廠員工還沒有到過北京,。那時的貴州茅臺，就像一個作坊,，連企業(yè)標準化都很陌生,。十多年前，我們在為上市做準備時,，"股市"是什么概念,，大部分中國人還不清晰。坦率地說,，茅臺的大部分人也不清楚,。但我們堅持做，茅臺人有個樸素的想法,，上市,，可以幫助茅臺提升管理水平，必須努力爭取,。
貴州茅臺成長于邊遠之地,，憑借強烈的好奇心，不斷學習,、不斷自我改造,，點滴積累走到今天。沒有全球企業(yè)的智慧積累,，沒有世界經(jīng)濟的不斷革新,，沒有中國經(jīng)濟的快速進步，茅臺也不會獲得這樣好的學習機會,。
今天,，我們站在世界的大門口前,，茅臺所遇到的學習壓力將會更大，但我相信茅臺的學習能力,。為鞏固和提升"世界蒸餾酒第一品牌"地位,，我們會鍥而不舍、不斷求索,、自強不息,。
要堅持傳統(tǒng)，不斷創(chuàng)新,。
茅臺成長過程中,，見過很多興衰起伏，也經(jīng)歷過中國酒業(yè)最浮躁的擴張時代,�,；仡欉^去，我們慶幸企業(yè)始終堅定把茅臺做大做強的信念和決心,，堅持把發(fā)展作為興企強企的第一要務,；我們在生產(chǎn)上堅守工藝；堅持在觀念,、營銷上不斷創(chuàng)新,，堅持"以質求存、以人為本,、恪守誠信,、繼承創(chuàng)新"的核心價值觀。
回顧茅臺過去半個多世紀的巨大變化,，特別是連續(xù)十四年的高速增長,，我們成功的原因，既不是"策劃",，也不是"咄咄逼人",，而是靠立志釀造世界上最好蒸餾酒的決心，通過打造一流管理水平,，精心開拓國內(nèi)外市場,，埋頭苦干，勵精圖治,，點滴積累而成,。
茅臺的"熱"，是"慢熱",。它經(jīng)過好幾代茅臺人的苦心經(jīng)營,，時代積累，才走到今天的快速增長期。
要有大品牌承擔大責任的精神
身為中國知名白酒品牌的領軍者,，茅臺一直在不斷呼吁建立共識：我們既要善于積累財富,，更要善于分享財富，承擔更多的社會責任,。
大企業(yè)承擔大責任,，大品牌有大擔當。長期以來,，茅臺集團秉承"愛我茅臺,，為國爭光"的企業(yè)精神、"釀造高品位生活"的使命和"天貴人和,，厚德致遠",、"以人為本、以質求存,、恪守誠信,、繼承創(chuàng)新"的企業(yè)核心價值觀,，以強烈的責任感和使命感,，始終把發(fā)揚傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、光大民族品牌作為己任,，發(fā)展不忘回報社會,，積極履行社會責任，傾力支持公益事業(yè),，用行動踐行使命,，以奉獻詮釋責任，開辟了一條獨具茅臺特色的企業(yè)可持續(xù)發(fā)展道路,。
1998年至2012年,，茅臺集團累計實現(xiàn)稅金495億元，并在過去十四年中,，解決就業(yè)13000多人,。"十一五"以來，茅臺集團累計投入各種公益事業(yè)近10億元,。比如,，捐資4000多萬元，幫助汶川地震災區(qū)重建家園,；捐資2100多萬元成立以"匯聚愛心,，匯聚善心"為宗旨的"心基金"；出資1575萬元為西部地區(qū)150萬名農(nóng)村小學生捐贈《新華字典》,；捐資1900萬援建百所"國酒茅臺o希望食堂",，等等。近五年來，茅臺還投入3億多元用于環(huán)境保護,，并以遠高于市場平均價格的優(yōu)惠條件收購本地有機原料,，以2011年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，仁懷市農(nóng)民為此人均增收1000多元,。茅臺的努力,，使之成為貴州乃至全國最有愛心和最具社會責任的企業(yè)之一。
2012年,，貴州茅臺注資一億元人民幣,，用于中國的教育助學事業(yè)。20000多名中國貧寒家庭的學生,，因此受益,，獲得大學學習的資助。這是新中國成立以來,，受助人數(shù)最多,、覆蓋面最廣的一次捐贈。
與諸多世界企業(yè)巨頭相比,，中國的企業(yè)只能算是剛剛步入青春期,。在這個規(guī)則已經(jīng)被制定的全球商業(yè)圈，作為后來者的中國企業(yè)必須付出更多的努力,，才能贏得更好的成長環(huán)境,。
客觀地講，茅臺距離偉大的企業(yè)還有距離,。但是,，作為中國具有自主知識產(chǎn)權和獨特文化魅力的民族品牌，貴州茅臺一定會朝這個方向努力,。
而茅臺成長步伐的加快,，將為全球商業(yè)史書寫一段充滿個性的記憶。從世界知名企業(yè)到偉大企業(yè),，跨度絕非一步之遙,，也非經(jīng)營數(shù)字的簡單增長。
遠大的理想,、堅定的信念,、個性鮮明的價值觀，超越國界的產(chǎn)業(yè)影響,，良性而可復制的治理結構,，勇于擔當?shù)纳鐣熑?-所有這些，日積月累,，將從根上為茅臺走向偉大企業(yè)的步伐打下堅實基礎,。
"中國白酒看貴州,，貴州白酒看茅臺。"回顧亞洲,，特別是東亞企業(yè)在過去半個世紀崛起的歷史,，茅臺的發(fā)展信心愈加堅定。我們將以爭創(chuàng)一流的使命感,，時不我待的危機感,，加快發(fā)展的緊迫感，做大做強的責任感,，在未來五年之中,，為中國全面建成小康社會做出更多貢獻，為貴州的后發(fā)趕超增加更多動力,。