業(yè)內(nèi)人士表示，隨著軍隊禁酒和國家反腐敗的深入，未來茅臺必須下海去找市場,，只有進軍激烈的商務用酒市場,，才能真正救茅臺
貴州茅臺對旗下經(jīng)銷商開具罰款一事，在相對較淡的“銷售旺季”引發(fā)一輪熱議,，茅臺對經(jīng)銷商的處罰能否起到警示作用,？茅臺董事長袁仁國的“限價令”是否能真的保住1519元的市場零售價？為此,，《證券日報》記者奔走北京地區(qū)部分茅臺專賣店一探究竟,。
茅臺懲罰降價經(jīng)銷商
近日，茅臺向內(nèi)部客戶系統(tǒng)下發(fā)了通報文件,，內(nèi)容是對重慶永州市永州皇卓商貿(mào)有限公司,、西藏亞雄名酒食品經(jīng)營部、玉林百興盛酒業(yè)有限公司進行的懲罰措施,。對以上3家經(jīng)銷商由于低價和串貨被處以暫停執(zhí)行茅臺酒合同計劃,，并扣減20%保證金、提出黃牌警告,。
對于茅臺的這一做法,，有內(nèi)人士向記者表示，在當前高端白酒供大于求的情況下,，茅臺價格下滑是由市場決定的,，茅臺保價策略本身沒有錯，但是在目前茅臺“四面楚歌”之際,，這么做只能惡化與經(jīng)銷商的關系,，不過，經(jīng)銷商雖然心里不舒服,，但是也不敢言,。用一句話來形容經(jīng)銷商的心態(tài)則是“心里罵娘，嘴上還要摸糖”,。
本報記者致電北京一些茅臺的代理商了解他們對經(jīng)銷商降價出售的看法,，一位茅臺專賣店的周先生表示，目前茅臺酒廠規(guī)定零售價不能低于1519元,，批發(fā)價不能低于1400元,，否則酒廠知道了要處罰，嚴重的還要取消資格,，甚至還要查賬,，不過,，也不排除有些人頂風作案。
白酒肖竹青對《證券日報》記者表示,，茅臺對經(jīng)銷商開罰單,，是茅臺從計劃經(jīng)濟到市場運作運作的一個分水嶺，說明茅臺真的動真格的了,，也說明茅臺真的遇到大問題了,。茅臺渠道存貨很多，但是因為軍隊禁酒和國家反腐敗的深入,，未來茅臺必須下海去找市場,，只有進軍激烈的商務用酒市場，才能真正救茅臺,。
或還有“頂風作案者”
距離春節(jié)還剩30余天的時間,，當服裝、熟食品等商品都賣的紅紅火火時,，白酒產(chǎn)品在這銷售旺季則顯得有點“暗淡”,。
走在西單附近的大街上，到處是打折促銷的場景,，眾商家都在試圖在節(jié)前有個滿意的銷售額,。雖然白酒企業(yè)也春節(jié)前展開了激烈的營銷，但是效果不是很理想,。特別是一線品牌貴州茅臺在三公消費禁止喝高端酒政策和“新軍八條”的影響下,，市場價格遇到了挑戰(zhàn)。
茅臺處罰經(jīng)銷商的事件剛剛過去,，但是,，茅臺經(jīng)銷商的低價走貨只是冰山一角，就像上述茅臺經(jīng)銷商人士說的那樣,，不排除有人頂風作案,。
一位貴州茅臺北京經(jīng)銷商告訴記者，茅臺的價格是可以商量的,。
記者是以購酒者的身份電話給上述茅臺北京總代理人士的,，在其了解到是為單位購買酒后，她表示,，目前茅臺酒的市場零售價為1519元,，如果買到的多的話，可以到店里面去商量,，可以走團購客戶的價格,。
當記者問到是否拿到1400元以下的酒時，其表示,，如果真的要買可以到店里去商量,。
在其看來,，買茅臺酒的人一般不喝茅臺酒，幾乎都是在送禮,，因此品質很重要,，在其店里買的酒是有質量保證的�,！巴饷媸袌錾厦┡_的酒價格很低，但是其質量不敢保證,�,！�
在茅臺北京某專賣地周先生看來，茅臺雖然遇到的三公消費禁止喝高檔酒,、“軍八條”,，但是茅臺的酒依然不愁賣，在其看來,，上述規(guī)定這是一種形式,。
市場零售價跌破1400元
1月9日下午，記者走訪了北京馬甸附近,、西四大街附近的一些茅臺的專賣店和一些名酒專賣店,，就茅臺酒的價格進行了現(xiàn)場調查。
在馬甸國酒茅臺店內(nèi),，53度的飛天茅臺的標價為1660元,，當記者說要買1箱時，售貨員表示為1400元/瓶,。當記者問到是否能降到1300元/瓶時,，其表示，沒有那么大的優(yōu)惠,。
在華璽酒城,，53度的飛天茅臺的價格標為1669元/瓶，至于能否降價,，該店中的營業(yè)員告訴記者價格是酒廠給定的,。
另外，在西四大街一家名酒專賣店中,，銷售人員告訴記者53度的飛天茅臺的價格為1450元,，但是這個價格可以降低，當記者提到要買兩瓶價格為1300元/瓶,，其表示認可,。不過，記者又提到酒的真假是否保證時,。該銷售人員急了,，瞬間拿出擺在貨架上的牌子,，商標酒專賣的許可證�,！疤焯煊腥藖聿�,，哪敢賣假酒�,！�
另外,，在地鐵西四站附近的一家酒專賣店內(nèi)，53度的飛天茅臺價格為1690元,，如果要買,，她電話請示的價格為1380元/瓶，買兩瓶還要便宜,。
當一些名酒店茅臺價格各不相同時,，記者在茅臺西城區(qū)西單北大街的專賣店內(nèi)的價格標有1519元/瓶，該店的銷售人員表示,，這是廠里規(guī)定的價格,，不能便宜，也沒有優(yōu)惠,。
而記者在這家茅臺北京第一家茅臺專賣店內(nèi),，感受到他們對顧客并不熱情。該店面積不大,，且有點亂,，到處是一些紙盒，在記者走進店面幾分鐘后也沒有主動打招呼,。
另外,，在新華百貨物美大賣場內(nèi)，53度茅臺的價格為1980元/瓶,，售貨員告訴記者,，價格沒有優(yōu)惠。
其他白酒或迎來發(fā)展機遇
面對茅臺市場價格的混亂,，茅臺對經(jīng)銷商出手處罰是否能扼殺住茅臺價格的下滑呢,？
在肖竹青看來，茅臺因為軍隊禁酒和各級政府反腐倡廉而影響軍隊采購和政府采購,。喝茅臺已經(jīng)成為腐敗代名詞,，當茅臺剛性需求（軍隊與政府采購）減弱的時候，市場行情價格下滑不是通過幾張價格罰單就可以改善的,。
肖竹青表示,，在當前白酒行業(yè)出現(xiàn)新的轉折點之際，一些白酒企業(yè)可能成為這個節(jié)點的受益者。
肖竹青對記者如此分析,，重慶詩仙太白從茅臺等一線酒的市場銷售的夾縫中開辟了新的市場,，并成為白酒行業(yè)中一匹高調黑馬。而另一高調黑馬則是西鳳酒國典鳳香,，其與茅臺營銷模式的不同,，茅臺是典型粗放式營銷管理，只管結果,，管不了過程,。而西鳳超高端國典鳳香已經(jīng)通過因地制宜，因時制宜,，因而人制宜的細分市場研究,，通過充分授權的省區(qū)運營平臺實現(xiàn)了及時，量化和快速應變的市場支持與市場管控體系,。
另外,，一些白酒專家也對記者表示,，茅臺等高端酒受經(jīng)濟環(huán)境,、政策因素影響其目前的銷售，出現(xiàn)銷售放緩,，價格下滑的現(xiàn)象,，而一些地方名酒品質優(yōu)良、價格適中,，因此,，他們未來在市場中將有一定的份額。