距離春節(jié)還有一個(gè)月，海外飲料企業(yè)的代表可口可樂和中國國產(chǎn)飲料企業(yè)的代表娃哈哈之間的競爭越來越激烈。在新的一年里,，一個(gè)下鄉(xiāng),，抄對方后路；一個(gè)進(jìn)城,，搶對方地盤,。目前兩家企業(yè)在渠道的建設(shè)上交叉滲透，在諸多品類上展開正面競爭,。
可口可樂中國方面昨日
(1月7日)在回應(yīng)記者采訪時(shí)稱,，繼可口可樂投資達(dá)10億元人民幣的營口新廠在去年3月份正式運(yùn)營后，其新建的石家莊裝瓶廠也將在今年秋季開始營運(yùn),，作為其投資包括新廠的建立,、對中西部市場以及二、三線城市和農(nóng)村市場潛力的挖掘的一部分,。
娃哈哈的成功,，很大程度上是在三線城市和農(nóng)村市場的成功，而可口可樂今年的計(jì)劃無疑是抄娃哈哈的后路,。記者了解到,，早在2011年，可口可樂就已經(jīng)推出了渠道下沉的“下鄉(xiāng)計(jì)劃”,，根據(jù)該計(jì)劃,，可口可樂將在2012年至2014年三年期間向中國市場增資40億美元，投資包括新廠的建立,，對中西部市場以及二,、三線城市和農(nóng)村市場潛力的挖掘，創(chuàng)新以及全方位飲料策略的推進(jìn),。
曾供職于可口可樂公司,、現(xiàn)任和君咨詢合伙人的閆強(qiáng)在接受記者采訪時(shí)表示，可口可樂城市占有率已經(jīng)比較高,，要想在銷量上有更大的突破,，就要進(jìn)軍空白市場來增加渠道覆蓋。
而憑借非�,？蓸吩谵r(nóng)村市場獲得成功的娃哈哈也把目光轉(zhuǎn)向了城市,，但在最初的幾年，娃哈哈的攻城計(jì)劃進(jìn)展并不順利,。對此,，閆強(qiáng)表示,，“娃哈哈很早就提出來要進(jìn)城，但是一直很難,，競爭對手太強(qiáng)了,。另外就是消費(fèi)者意識(shí)和品牌建設(shè)還需要一個(gè)過程�,！�
但是近幾年,，隨著娃哈哈營養(yǎng)快線、啟力,、激活等產(chǎn)品的推出,，并且在品牌建設(shè)、產(chǎn)品營銷上的持續(xù)投入,，情況發(fā)生了改變,。“營養(yǎng)快線,、啟力產(chǎn)品幫助娃哈哈在城市站住了腳,。”博蓋咨詢董事,、總經(jīng)理高劍鋒告訴記者,，同時(shí)近兩年娃哈哈的品牌形象也得到了很大的提高。
高劍鋒表示,，可口可樂此前的優(yōu)勢在于大城市大賣場的銷售通路,，比較強(qiáng)勢；而娃哈哈此前的優(yōu)勢是在農(nóng)村及二,、三線城市,。而閆強(qiáng)也認(rèn)為，“可口可樂和娃哈哈側(cè)重不同,，但隨著各自的發(fā)展,，到一定階段后調(diào)整發(fā)展思路是必然的�,！�