距離春節(jié)還有一個(gè)月,，海外飲料企業(yè)的代表可口可樂和中國國產(chǎn)飲料企業(yè)的代表娃哈哈之間的競爭越來越激烈,。在新的一年里，一個(gè)下鄉(xiāng),，抄對方后路,；一個(gè)進(jìn)城，搶對方地盤,。目前兩家企業(yè)在渠道的建設(shè)上交叉滲透,，在諸多品類上展開正面競爭。
可口可樂中國方面昨日
(1月7日)在回應(yīng)記者采訪時(shí)稱,，繼可口可樂投資達(dá)10億元人民幣的營口新廠在去年3月份正式運(yùn)營后,，其新建的石家莊裝瓶廠也將在今年秋季開始營運(yùn)，作為其投資包括新廠的建立,、對中西部市場以及二,、三線城市和農(nóng)村市場潛力的挖掘的一部分。
娃哈哈的成功,，很大程度上是在三線城市和農(nóng)村市場的成功,，而可口可樂今年的計(jì)劃無疑是抄娃哈哈的后路。記者了解到,，早在2011年,，可口可樂就已經(jīng)推出了渠道下沉的“下鄉(xiāng)計(jì)劃”，根據(jù)該計(jì)劃,，可口可樂將在2012年至2014年三年期間向中國市場增資40億美元,，投資包括新廠的建立，對中西部市場以及二,、三線城市和農(nóng)村市場潛力的挖掘,，創(chuàng)新以及全方位飲料策略的推進(jìn)。
曾供職于可口可樂公司,、現(xiàn)任和君咨詢合伙人的閆強(qiáng)在接受記者采訪時(shí)表示,，可口可樂城市占有率已經(jīng)比較高，要想在銷量上有更大的突破，就要進(jìn)軍空白市場來增加渠道覆蓋,。
而憑借非�,？蓸吩谵r(nóng)村市場獲得成功的娃哈哈也把目光轉(zhuǎn)向了城市，但在最初的幾年,，娃哈哈的攻城計(jì)劃進(jìn)展并不順利,。對此，閆強(qiáng)表示,，“娃哈哈很早就提出來要進(jìn)城,，但是一直很難，競爭對手太強(qiáng)了,。另外就是消費(fèi)者意識和品牌建設(shè)還需要一個(gè)過程,。”
但是近幾年,，隨著娃哈哈營養(yǎng)快線,、啟力、激活等產(chǎn)品的推出,，并且在品牌建設(shè),、產(chǎn)品營銷上的持續(xù)投入，情況發(fā)生了改變,�,！盃I養(yǎng)快線、啟力產(chǎn)品幫助娃哈哈在城市站住了腳,�,！辈┥w咨詢董事、總經(jīng)理高劍鋒告訴記者,，同時(shí)近兩年娃哈哈的品牌形象也得到了很大的提高,。
高劍鋒表示，可口可樂此前的優(yōu)勢在于大城市大賣場的銷售通路,，比較強(qiáng)勢,；而娃哈哈此前的優(yōu)勢是在農(nóng)村及二、三線城市,。而閆強(qiáng)也認(rèn)為,，“可口可樂和娃哈哈側(cè)重不同，但隨著各自的發(fā)展,，到一定階段后調(diào)整發(fā)展思路是必然的,。”