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英國《金融時報》中文網(wǎng)日前發(fā)表題為《中海油的新收購戰(zhàn)略》的文章,。
文章說,，中海油收購尼克森吸取了以往的教訓(xùn),，采取了新的收購策略,。新策略力求從各方面證明收購的合理和善意,，包括在發(fā)出正式要約前先與目標企業(yè)進行友好接觸,、表明誠意,，詳細掌握對方及其所在市場的情況,，并把了解當(dāng)?shù)胤梢?guī)定,、政府及行業(yè)的要求作為優(yōu)先要務(wù),。內(nèi)容如下：
加拿大政府日前宣布，批準中國海洋石油有限公司以180億美元收購加拿大尼克森公司的申請,。
中國人對于不要重復(fù)過往的錯誤有自己的成語：懲前毖后,，意思是“吸取所犯錯誤的教訓(xùn)，避免以后再犯”。這個詞用在現(xiàn)在非常貼切,。
2005年,，雖然中海油在美國的知名度不高，但憑借對優(yōu)尼科185億美元的收購報價一舉壓過了雪佛龍,。能源公司的高管們吃驚地意識到,，中國尋求自然資源的觸角竟然伸展得如此迅速、如此廣泛,。美國監(jiān)管當(dāng)局在這一被他們視為具有攻擊性的收購方面前,，陷入了一種夸張的癲狂狀態(tài)。
雪佛龍組織了一波規(guī)模龐大的游說活動,，其影響遍及整個華盛頓并促使美國國會召開聽證會,。而中海油則未能給出強有力的理由證明其收購要約的合理性，或使美國方面確信其收購動機是善意的,。美國眾議院迅速通過了一項非強制性決議,，要求外國在美投資委員會就中海油要約收購優(yōu)尼科一事展開調(diào)查，并稱該交易“可能危及美國國家安全”,。
中海油及其許多顧問對于此次慘敗記憶猶新,。為了從過往吸取教訓(xùn)，中海油做出了很大努力,。
在中海油近期收購行動中,，起核心作用的是一些富有見識、受過西方教育的高管,。這一次他們花了大量時間向收購目標表達誠意,，為提出收購要約打牢基礎(chǔ)。
2012年7月,，中海油人員與石油行業(yè)資深人士,、尼克森董事長巴里·杰克遜會面。此前,，中海油方面向尼克森提出過收購建議,，被尼克森董事會以價格過低為由拒絕。但這次雙方達成了一項協(xié)議,，該協(xié)議不僅能為中海油展開收購尼克森行動鋪墊道路,，還有助于中國回歸大規(guī)模公開市場收購領(lǐng)域。
按照設(shè)計好的巧妙策略,，中海油先與尼克森進行友好接觸,，再向其提出開價更高的收購要約。這一策略是這項收購要約在尼克森方面以及監(jiān)管當(dāng)局方面進展到當(dāng)前程度的關(guān)鍵原因,。
中海油的另一項調(diào)整是,，它這次詳細地掌握了目標企業(yè)所在市場以及該企業(yè)本身的情況,。2011年，中海油斥資21億美元收購已經(jīng)破產(chǎn)的加拿大油砂生產(chǎn)商Opti Canada,。Opti的主要資產(chǎn)為其在加拿大艾伯塔省長湖項目中所持的35%股份,，該項目的另一持股方是尼克森。
中海油在長湖項目中與尼克森密切合作,，共同解決遇到的困難,。收購Opti的消息公布不到一年，中海油高管已經(jīng)開始為收購尼克森做準備了,。
中海油面對的最后一個難題是,，如何才能避免當(dāng)初收購優(yōu)尼科時遇到的那種政治阻力。據(jù)與中海油關(guān)系密切人士透露,，收購優(yōu)尼科失敗后,，中海油全面調(diào)整了其政府和媒體關(guān)系策略。華盛頓一位熟悉中海油運營方式的律師表示：“自優(yōu)尼科案失敗以來,，中海油一直在展開魅力攻勢,。”
為爭取加拿大的支持,，中海油決定將其北美地區(qū)的總部遷到加拿大卡爾加里,，保留尼克森全部員工,，甚至考慮在多倫多證券交易所二次上市,。一名與收購案關(guān)系密切人士表示：“從一開始，中海油就把了解(法律)規(guī)定,、了解政府及行業(yè)的要求作為一項優(yōu)先要務(wù),。”另一名與收購案關(guān)系密切的人士表示：“他們已經(jīng)認識了當(dāng)?shù)卣吐?lián)邦政府一些監(jiān)管人士,，也已經(jīng)花了一些時間熟悉當(dāng)?shù)厣鐣�,。�?BR> 在收購尼克森的消息宣布之前,，中海油也非正式地接觸了尼克森資產(chǎn)所在地的一些官員,，包括加拿大、美國,、英國和尼日利亞,，以便讓他們有個準備。中海油一名高層表示,，官員們當(dāng)時并沒有明確答復(fù),，但至少態(tài)度比較溫和，足以叫人放心,。
上文中提到的那位紐約并購律師表示：“與國會那些人接觸,，某種程度上并不是為了贏得他們的支持,，而只是為了讓他們保持中立�,！�
這些努力似乎都獲得了回報,。尼克森的股東們幾乎一致同意接受中海油的收購。與此同時,，政治氛圍也比當(dāng)初競購優(yōu)尼科時友好,。
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