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英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》中文網(wǎng)日前發(fā)表題為《中海油的新收購(gòu)戰(zhàn)略》的文章。
文章說,，中海油收購(gòu)尼克森吸取了以往的教訓(xùn),，采取了新的收購(gòu)策略。新策略力求從各方面證明收購(gòu)的合理和善意，包括在發(fā)出正式要約前先與目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行友好接觸,、表明誠(chéng)意,，詳細(xì)掌握對(duì)方及其所在市場(chǎng)的情況，并把了解當(dāng)?shù)胤梢?guī)定,、政府及行業(yè)的要求作為優(yōu)先要?jiǎng)?wù),。內(nèi)容如下：
加拿大政府日前宣布，批準(zhǔn)中國(guó)海洋石油有限公司以180億美元收購(gòu)加拿大尼克森公司的申請(qǐng),。
中國(guó)人對(duì)于不要重復(fù)過往的錯(cuò)誤有自己的成語(yǔ)：懲前毖后,，意思是“吸取所犯錯(cuò)誤的教訓(xùn)，避免以后再犯”,。這個(gè)詞用在現(xiàn)在非常貼切。
2005年,，雖然中海油在美國(guó)的知名度不高,，但憑借對(duì)優(yōu)尼科185億美元的收購(gòu)報(bào)價(jià)一舉壓過了雪佛龍。能源公司的高管們吃驚地意識(shí)到,，中國(guó)尋求自然資源的觸角竟然伸展得如此迅速,、如此廣泛。美國(guó)監(jiān)管當(dāng)局在這一被他們視為具有攻擊性的收購(gòu)方面前,，陷入了一種夸張的癲狂狀態(tài),。
雪佛龍組織了一波規(guī)模龐大的游說活動(dòng)，其影響遍及整個(gè)華盛頓并促使美國(guó)國(guó)會(huì)召開聽證會(huì),。而中海油則未能給出強(qiáng)有力的理由證明其收購(gòu)要約的合理性,，或使美國(guó)方面確信其收購(gòu)動(dòng)機(jī)是善意的。美國(guó)眾議院迅速通過了一項(xiàng)非強(qiáng)制性決議,，要求外國(guó)在美投資委員會(huì)就中海油要約收購(gòu)優(yōu)尼科一事展開調(diào)查,，并稱該交易“可能危及美國(guó)國(guó)家安全”。
中海油及其許多顧問對(duì)于此次慘敗記憶猶新,。為了從過往吸取教訓(xùn),，中海油做出了很大努力。
在中海油近期收購(gòu)行動(dòng)中,，起核心作用的是一些富有見識(shí),、受過西方教育的高管。這一次他們花了大量時(shí)間向收購(gòu)目標(biāo)表達(dá)誠(chéng)意,，為提出收購(gòu)要約打牢基礎(chǔ),。
2012年7月，中海油人員與石油行業(yè)資深人士,、尼克森董事長(zhǎng)巴里·杰克遜會(huì)面,。此前，中海油方面向尼克森提出過收購(gòu)建議，被尼克森董事會(huì)以價(jià)格過低為由拒絕,。但這次雙方達(dá)成了一項(xiàng)協(xié)議,，該協(xié)議不僅能為中海油展開收購(gòu)尼克森行動(dòng)鋪墊道路，還有助于中國(guó)回歸大規(guī)模公開市場(chǎng)收購(gòu)領(lǐng)域,。
按照設(shè)計(jì)好的巧妙策略,，中海油先與尼克森進(jìn)行友好接觸，再向其提出開價(jià)更高的收購(gòu)要約,。這一策略是這項(xiàng)收購(gòu)要約在尼克森方面以及監(jiān)管當(dāng)局方面進(jìn)展到當(dāng)前程度的關(guān)鍵原因,。
中海油的另一項(xiàng)調(diào)整是，它這次詳細(xì)地掌握了目標(biāo)企業(yè)所在市場(chǎng)以及該企業(yè)本身的情況,。2011年,，中海油斥資21億美元收購(gòu)已經(jīng)破產(chǎn)的加拿大油砂生產(chǎn)商Opti Canada。Opti的主要資產(chǎn)為其在加拿大艾伯塔省長(zhǎng)湖項(xiàng)目中所持的35%股份,，該項(xiàng)目的另一持股方是尼克森,。
中海油在長(zhǎng)湖項(xiàng)目中與尼克森密切合作，共同解決遇到的困難,。收購(gòu)Opti的消息公布不到一年,，中海油高管已經(jīng)開始為收購(gòu)尼克森做準(zhǔn)備了。
中海油面對(duì)的最后一個(gè)難題是,，如何才能避免當(dāng)初收購(gòu)優(yōu)尼科時(shí)遇到的那種政治阻力,。據(jù)與中海油關(guān)系密切人士透露，收購(gòu)優(yōu)尼科失敗后,，中海油全面調(diào)整了其政府和媒體關(guān)系策略,。華盛頓一位熟悉中海油運(yùn)營(yíng)方式的律師表示：“自優(yōu)尼科案失敗以來，中海油一直在展開魅力攻勢(shì),�,！�
為爭(zhēng)取加拿大的支持，中海油決定將其北美地區(qū)的總部遷到加拿大卡爾加里,，保留尼克森全部員工,，甚至考慮在多倫多證券交易所二次上市。一名與收購(gòu)案關(guān)系密切人士表示：“從一開始,，中海油就把了解(法律)規(guī)定,、了解政府及行業(yè)的要求作為一項(xiàng)優(yōu)先要?jiǎng)?wù)�,！绷硪幻c收購(gòu)案關(guān)系密切的人士表示：“他們已經(jīng)認(rèn)識(shí)了當(dāng)?shù)卣吐?lián)邦政府一些監(jiān)管人士,，也已經(jīng)花了一些時(shí)間熟悉當(dāng)?shù)厣鐣?huì)�,！�
在收購(gòu)尼克森的消息宣布之前,，中海油也非正式地接觸了尼克森資產(chǎn)所在地的一些官員,，包括加拿大、美國(guó),、英國(guó)和尼日利亞,，以便讓他們有個(gè)準(zhǔn)備。中海油一名高層表示,，官員們當(dāng)時(shí)并沒有明確答復(fù),，但至少態(tài)度比較溫和，足以叫人放心,。
上文中提到的那位紐約并購(gòu)律師表示：“與國(guó)會(huì)那些人接觸,，某種程度上并不是為了贏得他們的支持，而只是為了讓他們保持中立,�,！�
這些努力似乎都獲得了回報(bào)。尼克森的股東們幾乎一致同意接受中海油的收購(gòu),。與此同時(shí),，政治氛圍也比當(dāng)初競(jìng)購(gòu)優(yōu)尼科時(shí)友好。
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