業(yè)內(nèi)人士表示，茅臺(tái)處罰違規(guī)經(jīng)銷(xiāo)商的目的是想對(duì)其他經(jīng)銷(xiāo)商起到警示作用,，但是對(duì)于控制價(jià)格下滑的作用不大
在貴州茅臺(tái)的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上,，茅臺(tái)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)的怨言和做法曾一度引來(lái)非議。
彼時(shí),，袁仁國(guó)為了不讓茅臺(tái)酒價(jià)格下跌,，推出了“限價(jià)令”的新政，要求經(jīng)銷(xiāo)商不許降價(jià),，要保住1519元的市場(chǎng)價(jià)格,。
但將在外君命有所不受，剛剛頒布逾半個(gè)月的“新政”還是被“違反”了,。為此,，茅臺(tái)開(kāi)出了首份罰單。
茅臺(tái)出手處罰違規(guī)經(jīng)銷(xiāo)商
6日,，一位酒行業(yè)從事者對(duì)本報(bào)記者表示,，茅臺(tái)在12月18日經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)后，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理變得更加嚴(yán)厲,，目前,，茅臺(tái)多家經(jīng)銷(xiāo)商遭遇處罰，而處罰的原因則是串貨和降價(jià),�,！坝械慕�(jīng)銷(xiāo)商被永久性削減年配額30%，并處罰金保證金的30%,，其中有家年配額23噸的就遭到了這樣的處罰,。”
而據(jù)本報(bào)記者了解,，茅臺(tái)在5日向內(nèi)部客戶系統(tǒng)下發(fā)了通報(bào)文件,，對(duì)于全國(guó)共計(jì)6家經(jīng)銷(xiāo)商做出了不同程度的懲罰措施，其中對(duì)重慶永州市永州皇卓商貿(mào)有限公司,、西藏亞雄名酒食品經(jīng)營(yíng)部,、玉林百興盛酒業(yè)有限公司進(jìn)行了懲罰。并對(duì)以上3家經(jīng)銷(xiāo)商由于低價(jià)和串貨被處以暫停執(zhí)行茅臺(tái)酒合同計(jì)劃,，并扣減20%保證金,、提出黃牌警告。
另外，茅臺(tái)通報(bào)中還表示,，以上3家經(jīng)銷(xiāo)商如有再違規(guī)現(xiàn)象,，解除合同�,！霸谕▓�(bào)下發(fā)之日起三天內(nèi)迅速把酒按照公司零售指導(dǎo)價(jià)收回,。限期在通報(bào)下發(fā)之日一周內(nèi)整改經(jīng)省去、大區(qū)驗(yàn)收合格后再行考慮恢復(fù)合同計(jì)劃,，如果在限期之內(nèi)沒(méi)有收酒和整改的,，公司將重罰�,！�
《證券日?qǐng)?bào)》記者致電茅臺(tái)董秘樊寧平了解情況,，但是電話無(wú)法接通。
回顧茅臺(tái)12月18日茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì),，茅臺(tái)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)在會(huì)上表示,，當(dāng)前整個(gè)公司持續(xù)的重點(diǎn)工作是要頂住市場(chǎng)價(jià)，53度飛天茅臺(tái)的零售價(jià)不能低于1519元/瓶,，而團(tuán)購(gòu)價(jià)不能低于1400元/瓶�,，F(xiàn)在價(jià)格穩(wěn)定不了，一定會(huì)影響春節(jié)的價(jià)格,，如果春節(jié)的價(jià)格穩(wěn)定不了就會(huì)影響茅臺(tái)2013年全年的價(jià)格,。“一定要沉著,，一定要挺住,，誰(shuí)低價(jià)賣(mài)酒取締誰(shuí)，毫不含糊,�,！�
從茅臺(tái)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)的話中可以看出，茅臺(tái)在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下,，保價(jià)成為他們當(dāng)前的重中之重,，但是,，作為一個(gè)快速消費(fèi)品，其價(jià)格是由市場(chǎng)來(lái)決定的,，茅臺(tái)的這一做法是否能保住其產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格,，在多數(shù)業(yè)內(nèi)人士看來(lái)是有一定難度的,。
白酒專(zhuān)家鐵犁接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示,，目前高端酒價(jià)格走低，茅臺(tái)能不能保住價(jià)還未知。因?yàn)閮r(jià)格的高低取決于市場(chǎng)的需求,，而目前來(lái)看,，茅臺(tái)在市場(chǎng)中是供大于求的,，因此，價(jià)格下跌是在所難免的,。
另外,，對(duì)于茅臺(tái)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商下手處罰一事，鐵犁表示,，肯定是一些經(jīng)銷(xiāo)商在目前的環(huán)境下失去信心做出了一些違反茅臺(tái)規(guī)定的事情,，這種處罰是企業(yè)的正常行為。茅臺(tái)這么做的目的可能是想起到警示的作用,。不過(guò),，在市場(chǎng)行情不好時(shí),，茅臺(tái)這么做可能會(huì)從情感上影響與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系，當(dāng)然,，茅臺(tái)這也是無(wú)奈之舉。茅臺(tái)明年上半年的壓力更大,，下半年要看經(jīng)濟(jì)回暖情況及政策對(duì)高端酒的影響情況決定。
在鐵犁看來(lái),，茅臺(tái)大大小小的網(wǎng)店有近2000多個(gè),，茅臺(tái)想通過(guò)上述手段來(lái)維持價(jià)格有難度,，不過(guò),，茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍未來(lái)會(huì)迎來(lái)一波洗牌,。
同樣,，在白酒行業(yè)資深人士趙禹看來(lái),，茅臺(tái)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行處罰，說(shuō)明茅臺(tái)開(kāi)始重視渠道管理了。但從茅臺(tái)保價(jià)表象上看是成功了,，實(shí)際上經(jīng)銷(xiāo)商在對(duì)待團(tuán)購(gòu)客戶上還是根據(jù)實(shí)際情況自行確定價(jià)格的。
趙禹表示,，茅臺(tái)流通渠道上的銷(xiāo)量與團(tuán)購(gòu)相比占比并不大,，隱性價(jià)格還是經(jīng)銷(xiāo)商控制著，因此,，茅臺(tái)對(duì)控制價(jià)格上還是有難度的,。
漲價(jià)不罰降價(jià)罰
值得一提的是,，2011年,，茅臺(tái)也實(shí)施過(guò)限價(jià)令,，但是，茅臺(tái)酒的價(jià)格卻越限越高,，當(dāng)茅臺(tái)的價(jià)格飛漲到2200元左右時(shí),，茅臺(tái)的限價(jià)令成為一紙空文。但是,，對(duì)于價(jià)格的高昂，茅臺(tái)沒(méi)有實(shí)施處罰措施,。然而,，茅臺(tái)對(duì)于這次降價(jià)限價(jià)令卻出手很重,，說(shuō)明茅臺(tái)真的有點(diǎn)急了。
對(duì)此,，鐵犁表示,，茅臺(tái)對(duì)價(jià)格上漲做出的限價(jià)令沒(méi)有執(zhí)行處罰,，反而對(duì)價(jià)格下滑的限價(jià)令對(duì)其違法規(guī)定的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)具罰單，說(shuō)明茅臺(tái)勉勵(lì)的壓力巨大,。
一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士也表示,，茅臺(tái)在過(guò)去非理想價(jià)格上漲期間沒(méi)有得力的控制好價(jià)格，還幾次漲價(jià),，如今,，市場(chǎng)行情不好，茅臺(tái)降價(jià)也是必然,，是一種理性價(jià)格回歸,，茅臺(tái)采取強(qiáng)行的市場(chǎng)手段來(lái)限價(jià)，最終導(dǎo)致的是廠商之間的矛盾加劇,。而降價(jià)對(duì)茅臺(tái)帶來(lái)的陣痛也是一種必然過(guò)程,，茅臺(tái)只有經(jīng)歷了這段過(guò)程，其才能正常的發(fā)展,。
在其看來(lái),，茅臺(tái)如今的遭遇與當(dāng)年的控價(jià)不得力有關(guān)聯(lián)，而瀘州老窖和五糧液的價(jià)格沒(méi)有跟風(fēng)茅臺(tái)漲價(jià),，因此,，日子會(huì)比茅臺(tái)要好過(guò)。