國產(chǎn)奢侈品靠“圈子” 能活多久
海鷗表對于三十歲以上的國人應(yīng)該都不陌生，這家在1955年制造出中國第一塊手表的企業(yè)曾有著輝煌的過去,。但隨著市場經(jīng)濟的洗禮，它同許多老國企,、老民族品牌一樣日益沉寂。然而,，近日上海家化董事長葛文耀對海鷗表的投資意向卻意外讓“海鷗”再次成為人們關(guān)注的焦點。對海鷗投資計劃的堅持,，甚至引發(fā)葛文耀與股東平安集團之間的沖突。上周,，葛文耀分五筆在二級市場上拋售6萬股上海家化套現(xiàn)，此舉被外界解讀為準(zhǔn)備個人投資海鷗表,。葛文耀直言，“海鷗手表我跟了三年,，分析思考了一年,，是最有希望，最有意義,，投資回報可能最高的一個項目�,！彼�表示，“把海鷗表做成真正的奢侈品對提高世人對國貨信心,、國企的市場化有重大意義”，“即便公司不投,，自己個人也要投資海鷗表”。
那么,，究竟是什么吸引了葛文耀？頂著“奢侈品”名號重回人們視野的海鷗手表生存狀況究竟如何,？12月28日,，記者走進了白雪覆蓋的天津海鷗表業(yè)集團,。
國內(nèi)唯一只生產(chǎn)機械表的廠家
雖然在天津老城南開區(qū)還有個地名叫“手表廠”,，但那里已是海鷗廠的舊址。隨著2010年遷入天津東部的空港經(jīng)濟區(qū)新工業(yè)園,，老廠址已經(jīng)不再有海鷗的痕跡。
目前,，行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的幾大國產(chǎn)品牌中，與飛亞達,、依波、羅西尼和天王不同,，海鷗是唯一一家只生產(chǎn)機械腕表的廠家。談到為何選擇涉足奢侈機械表,，2005年進廠的海鷗相關(guān)負責(zé)人王志強表示,，最主要的原因是海鷗具有這方面的技術(shù)優(yōu)勢：“2002年制造出自主特色的陀飛輪表對海鷗絕對是一次升華�,！薄巴语w輪技術(shù)”可以最大限度減少地心引力的影響，從而提高走時精度,。此前這項用于高端復(fù)雜機械表上的技術(shù)一直為瑞士品牌壟斷,，而海鷗的“陀飛輪”表則通過自己獨特的技術(shù)工藝?yán)@開了專利壁壘，震驚了全行業(yè),。
記者看到，盡管海鷗表的新工業(yè)園坐落在大型制造企業(yè)林立的天津濱海開發(fā)區(qū)內(nèi),，但與其他機械轟鳴的廠房相比，海鷗很多工作間則更像是雕琢藝術(shù)品的工作室,。在這里，機芯的裝配依然完全要靠有經(jīng)驗的老先生們戴著表鏡純手工完成,。據(jù)了解,，即便全球機械表制造已經(jīng)發(fā)展了這么多年,，但到現(xiàn)在，制造工藝基本沒什么大變化,，還是完全靠人工裝配。通常一只機械腕表都有上百個零部件,，海鷗生產(chǎn)的最復(fù)雜的表竟然包含400多個零部件，裝配的復(fù)雜程度可想而知,。
168萬的天價表至今只賣出兩塊
在某機構(gòu)上個月發(fā)表的一份《2012中國奢侈品報告》中,，評選出的中國最具潛力的十大奢侈品牌中包括海鷗表,。目前，海鷗的產(chǎn)品線中，真正可以稱得上是奢侈品的海鷗表,，價格能達到30萬元左右，最貴的一款價格168萬元,。海鷗方面對于奢侈腕表的銷量諱莫如深,，但據(jù)記者了解,，盡管作為奢飾品的海鷗表在業(yè)內(nèi)獲得了一定的認(rèn)可,，但消費人群也僅僅限于一些專業(yè)的手表藏家和玩家。一般來說,，海鷗幾十萬元級的手表，都是采用客戶定制的形式,，那款168萬元的表自2010年推出迄今一共賣出了兩只，基本是靠“圈子”生存,。
顯然，海鷗表的影響力和品牌度與國際頂級名表還有著相當(dāng)?shù)牟罹�,。對于靠“圈子”生存的高檔機械腕表行業(yè)而言，海鷗如何能飛進更高層次的“圈子”是個大問題,。海鷗品牌部門人士坦言,，很多人對于國產(chǎn)表存在偏見,。就像很多國產(chǎn)品牌一樣，海鷗也遭遇著難進國內(nèi)高端商場的困惑,。“他們對國產(chǎn)品牌有天然的排斥,，即便勉強進入也會被擺在最不起眼的角落,！”在一些高檔表廊中,，海鷗表也像其他中國品牌一樣常會被拒之門外。而對于高檔手表來說，能不能進入這些圈子在很大程度上決定著一個品牌的被認(rèn)可度和實際銷量,。
海鷗也在嘗試開自己的專賣店，從2006年9月在天津友誼路開出第一家專賣店以后,，目前海鷗表已經(jīng)有30多家專賣店,，除香港,、澳門、新加坡各有一家店外,，其余皆在內(nèi)地，這也顯示出海鷗表的消費人群基本仍局限在華人,，其中內(nèi)地更是占據(jù)了絕大多數(shù),，這也說明海鷗走向國際名表的道路還很漫長,。
海鷗168萬元一只的天價表和海鷗專賣店內(nèi)產(chǎn)品
神秘的海鷗業(yè)績 基層員工也不知經(jīng)營狀況
由于并非上市企業(yè),，外界無法從公開信息中知曉海鷗集團的經(jīng)營業(yè)績。對于記者提出的相關(guān)問題,，公司有關(guān)人士也表示無法透露。事實上,，對于基層的海鷗員工而言,，他們似乎也真的不知道企業(yè)的經(jīng)營狀況究竟如何,。“肯定能活著,，但能到什么程度我們也不清楚！”很多員工都這樣告訴記者,。
記者從海鷗集團2010年制定的一份“三年（2011至2013）規(guī)劃中看到,，當(dāng)時曾提到2013年要達到主營收入15億元的目標(biāo),，目前距這個目標(biāo)還有多遠記者也無法獲知。但當(dāng)時還有一項目標(biāo)就是“實現(xiàn)集團整體上市”,，但據(jù)企業(yè)內(nèi)部人士透露，“迄今還沒聽說準(zhǔn)備上市的消息”,。
記者在采訪中了解到,，雖然有了“奢侈品”的光環(huán),，但海鷗的企業(yè)境況似乎并不那么光鮮�,！皫资f上百萬一只的表終究只是極少數(shù)，多數(shù)表還是大眾能接受的才行,！”海鷗廠一位人士這樣告訴記者,。據(jù)了解，目前海鷗主銷產(chǎn)品的價位通常是在5000元以下,，最便宜的大約1600元至1800元。對于一些大客戶批量采購的禮品表等,，有時價格也會降到千元上下。由此可見,，海鷗不同檔次手表的價格差距相當(dāng)大。
雖然對于海鷗集團來說,，海鷗表是消費者最熟知的產(chǎn)品，但其實它們更龐大的業(yè)務(wù)是手表機芯的生產(chǎn)而非成品表,。目前海鷗已是中國最大,、全球第三的機芯制造基地,。據(jù)了解,，海鷗機芯除了少量滿足海鷗表自身需求外,，更多的是向其他成品表同行出售,。
“與成品表相反,，機芯量大但利潤低”,，一位海鷗廠人士這樣告訴記者。葛文耀在自己的微博中更是直言,，“海鷗廠的機芯有三分之二是虧損的！”
葛文耀近期多次造訪海鷗 被習(xí)慣稱為“葛總”
海鷗員工對于上海家化和葛文耀的關(guān)注程度出乎記者的意料,，記者接觸的很多海鷗員工都知道葛文耀鐘情海鷗表項目的事，也聽說葛文耀最近多次來到海鷗廠與領(lǐng)導(dǎo)溝通交流,。記者注意到,，在接觸的員工中,，他們對葛文耀似乎都挺有好感，習(xí)慣地稱之為“葛總”,。不少人甚至還會特意關(guān)注葛文耀的微博希望獲得更多的信息，一些人甚至在思考葛文耀的投資會為海鷗,、為自己帶來什么�,？梢钥闯觯俊叭ψ印鄙娴纳莩奁泛ｚt表并沒讓海鷗的員工感到踏實,。
按照葛文耀的說法：海鷗廠真是“一半是海水，一半是火焰”,，在擁有那么多自主創(chuàng)新技術(shù)的同時,，企業(yè)沒市場部,，沒設(shè)計師，缺乏品牌定位,，產(chǎn)品線缺乏規(guī)劃,，手表和機芯品種太多,，沒重點,。事實上,，海鷗的問題也是很多國內(nèi)想搞高端產(chǎn)品、奢侈品企業(yè)的通病,。業(yè)內(nèi)人士給記者講了一個例子：國內(nèi)某著名品牌想打入香港市場,，但香港消費者提出,，“表盒的材質(zhì)不好，皮子的工藝不好,，紙張不好，包裝凌亂”,，最后只能按照國際標(biāo)準(zhǔn),，重新改進盒子,、皮革質(zhì)量和包裝方式。
在國內(nèi)市場,，每年賣出約100萬只手表,，其中單價超過8000元的高檔表不到10萬只,。正是這不到10%的銷量，卻占據(jù)著50%以上的銷售額,。根據(jù)最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù),，2012年中國成為僅次于美國的全球第二大奢侈品市場,，其中腕表和手袋是國人消費最多的奢侈品。不過,，國人高額的腕表消費絕大部分都貢獻給了SWISSMADE（瑞士制造）。另外,，由于匯率原因,，奢侈品手表在中國和歐洲之間的價格差距拉大至將近40%,。也就是說,，中國的奢侈品手表消費大部分都貢獻給了海外市場,。在這種情況下,，國產(chǎn)奢侈品手表究竟還有多少生存空間值得商榷。葛文耀的熱情對海鷗人可能是好消息,，但就投資價值而言,，資金周轉(zhuǎn)期長本身就是機械腕表制造業(yè)的一大通病,，這也是由生產(chǎn)特性決定的。以海鷗168萬元的手表為例,，從下單到制作回款，時間長達1年,。因此,，對海鷗的投資可能是慢活兒,，而且前景不明，這可能是作為資本的平安無法容忍的,。