12月17日,，陽光透過北方地產(chǎn)大廈12樓的玻璃窗,，將天華陽光位于北京的中國大區(qū)總部照得異常亮堂，多了幾分與時(shí)下寒冬凜冽所不同的溫暖氣息,。
“目前光伏制造業(yè)進(jìn)入了冬天,，但由此帶來的成熟競爭對于整個(gè)產(chǎn)業(yè)卻意味著發(fā)展的春天,。”坐在記者對面的董事長蘇維利對光伏的前景信心十足,。相較于其他光伏制造企業(yè)的艱難求生,，天華陽光在終端電站開發(fā)和運(yùn)營領(lǐng)域做得風(fēng)生水起，而這歸功于資本與產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的商業(yè)創(chuàng)新模式,，“我們在努力成為光伏業(yè)的萬科”,。
在他看來，在未來的三到五年,，技術(shù)革新將帶來新一輪的行業(yè)發(fā)展高潮,，中國光伏業(yè)應(yīng)從簡單的加工制造銷售向投資、服務(wù)以及商業(yè)資源國際化轉(zhuǎn)變,。在這一過程中,，政府要做的就是以穩(wěn)定、細(xì)化的政策來優(yōu)化投資環(huán)境,，保證投資的安全性和效益性,。
爆發(fā)式十年：產(chǎn)能增長千倍
“光伏作為新能源的一個(gè)重要領(lǐng)域，很好地濃縮了中國三十年經(jīng)濟(jì)增長的特點(diǎn),。正是由于投資的拉動(dòng),，才有了十年間光伏單企業(yè)產(chǎn)能從3兆瓦到3吉瓦的千倍增長�,！痹诖碎g摸爬滾打了11年的蘇維利如是評價(jià)說,。
2001年，蘇維利牽線英利和天威保變,，以國有和民營聯(lián)合的股份制合作關(guān)系,，三方合資成立了天威英利，由此進(jìn)入了光伏這一行業(yè),。懷揣1.57億的注冊資金,，天威英利提出年產(chǎn)3兆瓦多晶硅電池及應(yīng)用系統(tǒng)的項(xiàng)目目標(biāo)，而這代表了當(dāng)時(shí)行業(yè)內(nèi)的最高規(guī)模,。
接下來的一年國家啟動(dòng)離網(wǎng)應(yīng)用,，光伏產(chǎn)業(yè)迎來了一輪發(fā)展的機(jī)會。2002年發(fā)改委推出西部五省份無電鄉(xiāng)通電工程,，投資將近20億給每家每戶建自用電的小太陽能電站,。但這一次利好并未持續(xù)太久，由于多種原因,，2003年被終止,。
中國的光伏產(chǎn)業(yè)也隨之進(jìn)入了一個(gè)無比寒冷的冬天�,！�2003年的冬天要比今天寒冷十倍,。那時(shí)候國內(nèi)外一點(diǎn)應(yīng)用都沒有,，看不到方向，公司相繼倒閉,，英利兩個(gè)月沒發(fā)工資,，再?zèng)]有訂單光伏業(yè)就要消失了�,！睂τ谀菆鲐瑝�,，蘇維利記憶猶新。
2004年5月,，翻身的機(jī)會出現(xiàn),，英利拿到了來自德國的第一份訂單。2002年德國制定可再生能源法案,，經(jīng)過兩年的醞釀,，德國市場開始正式啟動(dòng)，訂單紛至沓來,，產(chǎn)品供不應(yīng)求,，尚德、英利等企業(yè)就此開始擴(kuò)產(chǎn)能,、謀上市,，之后的五年間光伏業(yè)出現(xiàn)瘋狂增長。
“當(dāng)時(shí)海外開發(fā)一個(gè)項(xiàng)目,，就會有不下于三家銀行和基金主動(dòng)找上門給項(xiàng)目做投資,，自然就造成了光伏熱�,！痹谒磥�,，這與光伏的四大標(biāo)志性屬性不無關(guān)系。第一,，清潔能源概念,，這是全球共同的熱點(diǎn)話題。第二,，對GDP的拉動(dòng),，光伏涉及資金額巨大，動(dòng)輒銷售就可上百億,，這對于地方政府而言是擋不住的誘惑。第三,，出口創(chuàng)匯,。第四，造富效應(yīng),，施正榮的首富概念刺激了眾多民營企業(yè)家蜂擁到這一行業(yè),。
2009年金融危機(jī)的出現(xiàn)讓光伏的輝煌戛然而止,。投資疲軟、信貸流動(dòng)性不強(qiáng),，導(dǎo)致歐洲光伏市場萎縮,，再加之國內(nèi)產(chǎn)能過剩，光伏制造業(yè)步入了寒冬,。
“從制造端而言沒有什么技術(shù)門檻,，無論是尚德還是英利，都是從美日德購買設(shè)備然后獲得技術(shù),，自身沒有什么技術(shù)創(chuàng)新,，出現(xiàn)產(chǎn)能過剩是符合客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律的�,！碧K維利認(rèn)為,，正是由于這樣的冬天，才使得企業(yè)開始認(rèn)真思考降低成本和提高服務(wù),，就產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期而言,，光伏制造業(yè)進(jìn)入了成熟競爭期。而新一輪的競爭將帶來更廣的應(yīng)用和更低的成本,，這對于整個(gè)中國光伏產(chǎn)業(yè)而言是春天的到來,。
光伏萬科夢：資本聯(lián)姻產(chǎn)業(yè)
“左邊是產(chǎn)業(yè)競爭帶來的成本空間，右邊是中國金融資本的支持,，這些都將是天華陽光在未來開拓市場的動(dòng)力,。”蘇維利向記者描繪了其“光伏萬科”的路線圖,。
事實(shí)上,，這一商業(yè)模式的嘗試從2005年就開始了。當(dāng)時(shí)他從英利退出,，創(chuàng)立了天華陽光國際有限公司,，從事光伏產(chǎn)品的國際貿(mào)易并進(jìn)入歐洲光伏電站終端市場的開發(fā)。
“光伏是一個(gè)能源行業(yè),，是一個(gè)以投資為基礎(chǔ)的行業(yè),，如果解決不了投資問題，就沒有這個(gè)行業(yè),，所以我這七年就堅(jiān)持怎么解決終端電站投資問題,。一個(gè)中國民營企業(yè)去海外做電站投資是比較新鮮的，把制造業(yè)的標(biāo)簽撕了下來,，改變了中國企業(yè)在國際業(yè)務(wù)中的形象,，而且這種光伏電力投資的模式給外國人帶去了實(shí)際的利益，更容易讓他們接受,。所以通過資本和產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的業(yè)務(wù)模式,，既輸出了資本和產(chǎn)品,，同時(shí)也輸出了文化�,！碧K維利分析稱,。
基于這樣的思考，天華陽光將公司戰(zhàn)略定位為,，引領(lǐng)中國優(yōu)質(zhì)服務(wù)向海外光伏終端市場邁進(jìn),，協(xié)同中國資本向海外終端市場輸出，用全新的商業(yè)模式推動(dòng)中國光伏制造業(yè)向終端市場拓展,。
值得注意的是,，公司專門在舊金山和盧森堡分別建立了北美和歐洲項(xiàng)目投融資中心，組成了具有光伏背景和金融背景的專業(yè)化投融資團(tuán)隊(duì),，為各個(gè)地區(qū)的光伏項(xiàng)目提供當(dāng)?shù)氐娜谫Y服務(wù),，使投資者的資本金投入形成最佳投融資組合，從而大大降低投資風(fēng)險(xiǎn),。
2009年,，蘇維利回國到銀行和企業(yè)游說，將中國的金融資本引到海外光伏市場,�,！靶履茉词且粋�(gè)良性資產(chǎn)，在歐洲都是10%以上的收益,，而且還有國家保證,，可以說是二級國債，這對于亟須消化外匯儲備的中國來說是不錯(cuò)的投資選擇,�,！�
在近兩年其他企業(yè)受行業(yè)拖累處于生死掙扎之時(shí)，天華陽光反而成為光伏產(chǎn)品成本不斷下降的直接受益者,，利用全球資本運(yùn)營模式,，相繼斬獲國內(nèi)外大型光伏電站項(xiàng)目大單。今年6月份,，憑借穩(wěn)定收益的電站項(xiàng)目,、與國內(nèi)光伏企業(yè)的合作，爭取到了國際資本,，順利地完成了智利項(xiàng)目的融資,，獲得300兆瓦光伏電站的開發(fā)權(quán)。在日本20多個(gè)地方也開始了光伏電站的運(yùn)營建設(shè),。單個(gè)項(xiàng)目投資額分別達(dá)到6億日元以上,。此外，10月份還獲得了國開行的百億授信,。
“在技術(shù)創(chuàng)新方面,，天華主要著眼于項(xiàng)目設(shè)計(jì)和系統(tǒng)運(yùn)營效率的提高，而不是單個(gè)電池片的效率,，就如同蓋樓一樣,，比如樓蓋成什么樣子，怎么維護(hù)更科學(xué),，最終形成我們的經(jīng)驗(yàn),。”蘇維利介紹說,。
據(jù)了解,，目前天華陽光已在歐洲、亞洲,、北美等十余個(gè)國家設(shè)立了控股子公司,。
政策需細(xì)化：優(yōu)化投資環(huán)境
新一輪技術(shù)革命漸行漸近，目前日本和美國的光伏技術(shù)已日漸完善成熟,。
“現(xiàn)在中國的技術(shù)路線是有局限的,，即使成本降到極限，在中國永遠(yuǎn)無法達(dá)到平價(jià),。不到三五年,，美日的技術(shù)規(guī)模化生產(chǎn)將對繼續(xù)采用舊技術(shù)的中國光伏產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生摧古拉朽的沖擊力,�,！碧K維利判斷，在未來的三到五年,，技術(shù)革新將帶來新一輪的行業(yè)發(fā)展高潮
他認(rèn)為,，中國光伏業(yè)應(yīng)從簡單的加工制造銷售向投資、服務(wù)以及商業(yè)資源國際化轉(zhuǎn)變,，發(fā)揮新能源創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)的作用,。而政府要做的是站在更高層面上對行業(yè)、企業(yè)進(jìn)行指導(dǎo),，而不是為瀕臨倒閉的企業(yè)買單,。
“國內(nèi)應(yīng)用啟動(dòng)、海外資本輸出,，這兩個(gè)是政府應(yīng)該思考的核心問題,。目前國內(nèi)政策不夠穩(wěn)定和細(xì)化。比如,，對于電量的收購沒有明確規(guī)定,，與國外的全額收購不同，國內(nèi)的實(shí)際情況是電網(wǎng)公司每個(gè)月給發(fā)電企業(yè)下發(fā)通知，確定下月收購的電量,。這些都使得投資收益無法保證,。”蘇維利建議,，政府應(yīng)建立投資可循環(huán)的政策體系,。
他還大膽設(shè)想建立專門的可再生能源投資資金。與其地方政府給企業(yè)電價(jià),、土地,、稅收補(bǔ)貼，倒不如給金融補(bǔ)貼,。以國內(nèi)一個(gè)省為例,，地方政府可以采取建立金融產(chǎn)品的方式，聯(lián)合當(dāng)?shù)乜稍偕茉雌髽I(yè),、耗能污染企業(yè)共同設(shè)立光伏發(fā)展基金,，專項(xiàng)投資光伏電站項(xiàng)目建設(shè)。在持股比例中,，政府完全可以做到量力而行,，如在30億資金規(guī)模的盤子里持股10%，依據(jù)當(dāng)前國內(nèi)電站項(xiàng)目收益率6%-8%,、海外電站項(xiàng)目12%-15%的行情,，該基金年平均收益率可達(dá)10%以上。政府不僅充分發(fā)揮政府指導(dǎo)職能的作用,，也形成了當(dāng)?shù)丨h(huán)保型企業(yè)與污耗性企業(yè)一種良性互動(dòng)關(guān)系,。
“這樣的操作實(shí)際上是完成了一個(gè)產(chǎn)品的全球化、資本的全球化,、資源全球領(lǐng)域配置的過程,。目前來看，不僅項(xiàng)目的商業(yè)化運(yùn)作具有可行性,，而且建立政府引導(dǎo)基金在國際上也是通行的,、成立的�,！碧K維利稱,。