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綜合報道,，上周一，李寧公司發(fā)布盈利警告稱,，公司今年將出現(xiàn)大幅虧損,。這將是其自2004年6月在香港掛牌以來的首次虧損。李寧公司在公告中稱,，為解決近年來銷售渠道包括過量庫存等問題,，公司將實施大規(guī)模的渠道復興計劃，重點支持經銷商清理庫存,、回購,、整合銷售渠道，改善財務狀況和現(xiàn)金流,。預留這部分渠道費用所需的14到18億元人民幣,，是導致業(yè)績出現(xiàn)大幅度虧損的直接原因。
運動品牌集體淪陷 李寧斥重金解決庫存
除李寧外,，其他本土運動品牌也集體遭遇“滑鐵盧”,。李寧執(zhí)行主席李寧表示，李寧公司現(xiàn)在面臨的問題實際上是整個行業(yè)的共同難題,。當下考慮更多的是如何讓渠道真正創(chuàng)造新的能力,，這樣才有可能為品牌和品牌公司帶來更大的發(fā)展,，使行業(yè)獲得更長遠的發(fā)展。
據(jù)2011年公司財報,，中國六大體育品牌庫存總值同上一年相比均以兩位數(shù)增長,，存貨周轉天數(shù)也增加不少。這幾年盲目擴產帶來的庫存和大肆擴張的門店,，無疑增加了成本,。業(yè)內人士表示，包括李寧公司在內,，整個體育品牌從此前兩位數(shù)的高成長開始回落,，原因包括需求放緩、庫存壓力,、產品過剩及行業(yè)競爭激烈等,。
從今年7月開始，包括李寧在內的多家國內運動品牌紛紛通過在工廠店,、折扣店以特價方式吸引消費者,，以清理庫存，改善經營狀況,。但體育營銷專家張慶斷言,，體育用品行業(yè)的高庫存情況，至少還需要一年以上的時間才能得到徹底解決,。
李寧此次不惜重金祭出渠道復興計劃也將令業(yè)績雪上加霜,。公司股價也在盈利預警公布當天大幅下挫近4%。
“渠道復興”未有具體方案 市場景氣度低經銷商糾結
然而令人憂慮的是,，這份突然拋出的“渠道復興計劃”還未有具體方案。業(yè)內甚至認為,，即使這一計劃能夠如預期為渠道注入一劑強心針,，但最終施行效果如何，也有待觀察,。
根據(jù)李寧早先發(fā)布的變革計劃,，其未來戰(zhàn)略調整主要分為三階段：第一階段為未來6-12個月，主要關注零售及渠道庫存清理,；第二階段,，改善集團供應鏈管理，改善產品上市和規(guī)劃模式,；而第三階段著力改造業(yè)務模式,，包括改善與渠道的利潤結構。
清理庫存無疑是當務之急,，但值得注意的是,，李寧此次復興計劃雖然支出巨大,，規(guī)模預計為14億-18億元，但主要是以“非現(xiàn)金,、抵消應收賬款”方式體現(xiàn),。李寧中期財報顯示，其應收賬款為25.16億元,，存貨為11.38億元,。
李寧公告顯示，將重點支持經銷商清理庫存,，回購,、整合銷售渠道，以及透過針對性的復興方案,，進行經銷商的應收賬重組,，允許經銷商投放更大量的新產品組合到市場。除此之外,，這一復興計劃還將幫助經銷商改善他們的財務狀況以及現(xiàn)金流,，為未來發(fā)展打下基礎。同時,，公司也重整渠道政策,，以支持零售能力強的經銷商。
但據(jù)媒體報道,，李寧公司表示該復興計劃目前尚未確定具體方案,，且各地渠道市場不一樣。之前有傳聞稱湖南經銷商將獲得4-5折的庫存回購,。公司為此亦未予回應,。只是表示，在過去數(shù)月間,，管理層已積極與絕大多數(shù)需要渠道復興計劃協(xié)助的經銷商進行溝通,。“大多數(shù)經銷商均非常支持這項計劃,，還有少數(shù)經銷商仍在洽談中,。”
有業(yè)內人士認為,，此次李寧渠道復興計劃,，對于不同的經銷商，將會給予不同的支持力度,，一方面,，是因為削減庫存的需要，另一方面也是為了整合經銷商渠道，加強自身控制力,。
經銷商方面,，情況各有不同，一些庫存處理相對較好的經銷商甚至表示不需要“渠道復興計劃”支持,。其它經銷商及更廣大的分銷商則很糾結,，“現(xiàn)在很難做，不光李寧,，其它運動品牌也一樣,。”有熟悉李寧渠道市場的人士坦言,，經銷商現(xiàn)在做下去要虧錢,，但其它也沒有什么好做，做下去說不定萬一還能翻身,。