又臨年底旺季,，貴州小飛酒業(yè)有限公司（以下簡稱小飛酒業(yè)）總經(jīng)理呂小飛,，正忙著與周邊省份的商家洽談鋪貨事宜，在其辦公室擺放最多的樣品還是公司主打的各種年份“小飛賴茅”,。
其實,，小飛賴茅與賴氏家族、茅臺,，沒有半毛錢關系,。對于“打擦邊球”的評論，呂小飛并不認同,。他說,，我們只是沾了‘賴茅’的光而已。
沾“賴茅”光的何止小飛酒業(yè),，在茅臺鎮(zhèn),、仁懷市、貴陽市,、甚至全國各地,，眾多中小白酒企業(yè)正在享用著“賴茅”的酒香，這已是“賴茅”市場60年來第二度混亂,。
“賴茅”品牌的最終歸屬目前尚無定論,，但其背后牽涉幾十億規(guī)模的市場利益卻讓人欲罷不能�,；鞈�(zhàn)幾時休,？《每日經(jīng)濟新聞》近日展開了調查。
記者發(fā)現(xiàn),，“賴茅”魚龍混雜,、泛濫成災，皆因商標歸屬不明,。而商標歸屬不明，又與茅臺1953年獲得“賴茅”商標之后,，在距今的近60年里,，沒有將其投入使用有關。
近日,，“賴茅”商標的官司,，在政府的調解下又出現(xiàn)了轉機……
從起訴到政府介入
《每日經(jīng)濟新聞》記者曾經(jīng)獲悉，因貴州賴世家酒業(yè)有限責任公司（以下簡稱賴世家酒業(yè)）不服國家工商行政管理總局商評委
（以下簡稱商評委）“賴茅”商標歸屬茅臺的裁定結果,，起訴商評委一案,，目前已經(jīng)由北京市第一中級人民法院（以下簡稱北京一中院）受理,。
2012年7月30日，商評委就“賴茅”商標的問題作出了商評委字[2012]第33395號《關于第4570381號“賴茅”商標異議復審裁定書》（以下簡稱《裁定書》）,，這份文件最終對茅臺此前申請的存有異議的
“賴茅”商標核準注冊,。
顯然賴世家酒業(yè)對于這樣一個結果并不滿意，在8月19日收到該《裁定書》之后,，因不服上述《裁定書》,，將商評委起訴到了北京一中院。
據(jù)賴世家酒業(yè)方面透露,，該案件將主要針對兩個焦點問題：新中國成立之后被異議商標“賴茅”商標權的歸屬問題,；茅臺申請注冊被異議商標“賴茅”，是否屬于《商標法》第三十一條所指,，以不正當手段搶先注冊他人在先使用并有一定影響商標的情形,。
商評委在《裁定書》中指出，判定新中國成立之后“賴茅”商標權歸屬,，“既要考慮歷史同時也要兼顧現(xiàn)實,，既不能脫離本案的歷史狀況，也不能忽視現(xiàn)實情況”,。新中國成立之后,，恒興酒廠的全部資產折價劃歸茅臺，“賴茅”商標作為恒興酒廠資產的組成部分,，隨全部資產折價劃歸茅臺，“其產權明晰”,。
在賴世家酒業(yè)董事長賴世豪眼中,，商評委并沒有依據(jù)自己給出的相關證據(jù)進行判定,，并且“無權對未注冊商標的權屬問題進行認定”。
對于第二個焦點問題,，商評委在《裁定書》中指出,，自1988年12月茅臺在酒商品上提出“賴茅”商標的注冊申請。期間經(jīng)過續(xù)展,，至2005年3月“賴茅”商標被撤銷止,，“近二十年的時間貴州茅臺酒廠一直被作為‘賴茅’商標申請人及注冊人為公眾所認知�,！�
“（茅臺）自1953年至今近60年,，都未將該商標（‘賴茅’）投入使用，即使在取得該商標的專用權之后其仍未使用�,！痹谛姓鹪V狀中,，賴世家酒業(yè)這樣描述到，“既然市場流通領域沒有出現(xiàn)茅臺生產經(jīng)營的賴茅酒商品,，相關公眾就無從認知茅臺是該商標的權利人”,。
同時，商評委還指出,，即使茅臺“在申請注冊‘賴茅’商標之后并未使用該商標,，但是鑒于貴州茅臺酒廠一直享有‘賴茅’商標專用權，其有權禁止他人使用‘賴茅’商標,�,！�
賴世豪指出，近60年都沒有使用“賴茅”商標,，在他看來茅臺注冊“賴茅”商標,，不是為了自己合法使用，而是禁止包括賴世家酒業(yè)在內的其他同行使用,。
本以為會在近期開庭審理的案子卻峰回路轉,。“我們將會在近期撤訴,�,！标P于上述案件的發(fā)展情況，賴世豪在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示,，“因為目前貴州省相關部門已經(jīng)介入調解這件事情”,。
但賴世豪并沒有透露和相關部門的溝通情況，也未透露今后將與茅臺達成什么樣的初步意向,，對“賴茅”商標未來的使用情況也是三緘其口,，只是反復強調“一切聽從政府安排”。
第二次“賴茅”商標戰(zhàn)爭
貴陽三橋綜合批發(fā)市場,，貴陽市內最大,、配置最齊全的超市商品采購配貨中心，這里成為當?shù)匦∽鞣话拙频奶焯�,，與“茅臺”和“賴茅”沾邊的產品隨處可見,。
記者走進一家門店表示想購買賴茅酒，店家便指著種類紛繁的賴茅酒產品向記者介紹不同價位的產品,。幾家鋪面了解下來,，打著“賴茅”名頭的產品價格，大部分每瓶在30元至100元之間,，還不乏每瓶9元的,。
“9元錢一瓶的‘賴茅’,？我們酒廠光是加工包裝都不止這個價格，還要算上人工,、生產等各個環(huán)節(jié)的成本�,！辟F州賴永初酒業(yè)有限公司（以下簡稱賴永初酒業(yè)）相關負責人不可思議地表示。
“賴茅”商標之亂在業(yè)內已是有目共睹,，實際上目前“賴茅”商標的混亂局面已經(jīng)是第二次了,，而第一次的混亂還要追溯到1988年。
1988年12月29日,，茅臺首次在酒商品上提出
“賴茅”、“王茅”,、“華茅”商標的注冊申請。其中“王茅”和“華茅”的商標在1989年10月30日獲準注冊,，而“賴茅”商標卻因貴州省懷仁縣賴氏酒廠（賴世家酒業(yè)前身）對其提出異議而未能獲得授權,。
1996年6月27日,，經(jīng)過了異議以及異議復審，國家商評委以商評字（1996）第1480號終裁認定“賴茅”商標于新中國成立之后已折價劃歸茅臺所有,，并且產權關系明晰,，同時核準“賴茅”商標的注冊，注冊號為627426號,。
正是在1988年至1996年這個“賴茅”歸屬并不明晰的空窗期間,，茅臺和相關主管單位也無法對
“賴茅”商標進行有效的監(jiān)管,，一時之間出現(xiàn)了以賴氏酒廠,、賴永初酒業(yè)為主的許多自稱是“賴茅”嫡傳的廠家,。而在賴氏酒廠將市場逐漸做大之后，包括貴州省內乃至全國范圍內的中小白酒企業(yè)都紛紛殺入,，造成了“賴茅”商標的第一次亂象的出現(xiàn)。
隨后,，1998年7月3日,，商標局在《關于茅臺注冊商標問題的批復》中，明確批復“賴茅”商標是茅臺的注冊商標,，其商標專用權受法律保護,�,！百嚸笔褂没靵y的情況也開始好轉并且得到遏制,。
雖然茅臺得到了“賴茅”的商標，但是賴家的后人顯然并不認同這樣的結果,，幾年后他們找到了破綻,。
2003年7月3日,，深圳市賴永初酒業(yè)經(jīng)銷有限公司以連續(xù)三年停止使用為由,，申請撤銷茅臺獲準注冊的第627426號“賴茅”商標。2005年3月16日,，商標局以茅臺酒廠連續(xù)三年停止使用第627426號“賴茅”商標為由撤銷該商標注冊,。
有意思的是,，從1953年貴州省懷仁縣人民政府通過贖買,、沒收,、接管等方式將仁懷茅臺鎮(zhèn)
“成義酒坊”,、“榮和酒坊”,、“恒興酒廠”三家私營釀酒燒坊，收歸國有并在此基礎上成立貴州茅臺酒廠至今,，都未能見到“賴茅”商標投入市場使用。
但是,，沒有生產過賴茅酒產品的茅臺,，并不愿意輕易將“賴茅”商標拱手相讓。
2005年3月29日,，茅臺在酒（飲料）等商品上提出第4570381號
“賴茅”商標注冊申請,，商標局經(jīng)審查予以初步審定公告,。而茅臺和賴家后人爭奪“賴茅”商標的二次戰(zhàn)爭由此拉開,，公開資料顯示
“申請人賴世家公司以及賴永初酒業(yè)在法定期限內提出異議”,。
第二次“賴茅”商標的混亂也是始于2005年,，至今“賴茅”商標爭奪尚未塵埃落定，全國各地不少企業(yè)也紛紛想趁此機會分一杯羹,，并且不斷攪亂這個市場,。
仁懷市工商局徐副局長在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時坦言：“目前我市還有一些酒廠借助‘賴茅’的商標在從事生產和銷售的行為,，這是因為這個商標的最終歸屬權還未能有定奪,�,！�
對于“賴茅”商標為什么長時間沒有啟用的問題,，茅臺知識產權保護部相關負責人婉拒了
《每日經(jīng)濟新聞》記者的采訪。
不過,，在白酒專家鐵犁看來，茅臺似乎有難言之隱,。1958年至1978年間,，茅臺出現(xiàn)連續(xù)十多年的虧損,，到1978年才開始扭虧為盈，而隨后發(fā)展也并不快速,。1988年至2005年期間，全力打造茅臺酒的品牌也讓其無暇分出更多的精力去開拓“賴茅”的市場,。
鐵犁坦言,，“現(xiàn)在就算是茅臺將賴茅的商標拿回來了，就短期來看,，運作‘賴茅’品牌也不會對目前茅臺的整體市場起到多大的推動作用,，王子酒系列做了10年有余,，現(xiàn)在也只能算是一般,�,！�
從茅臺近日公布的三季報中發(fā)現(xiàn)，茅臺其他系列酒品僅僅占到高度和低度茅臺酒的8%,，2012年前三個季度高度和低度的茅臺酒銷售收入為120億元。
“賴茅”涉及幾十億元的利益鏈
“賴茅”商標一天未能塵埃落定,，依附在這棵大樹上吸取利潤的企業(yè)和龐大的利益鏈條就還將存在。在貴州白酒專家萬興貴看來,，“賴茅”商標折射出的正是目前仁懷市內乃至貴州省范圍內醬香型白酒的發(fā)展困境之一,。
“賴茅酒的這個亂象,，不僅僅只停留在‘賴茅’商標的爭議基礎上，我們當下之所以高度關注‘賴茅’商標的爭奪,，是看到了‘賴茅’商標背后所蘊含的巨大的商業(yè)價值,�,！比f興貴在接受《每日經(jīng)濟新聞》的采訪時指出,。
“據(jù)估計，全國范圍內借用‘賴茅’這個名稱來牟取利益的企業(yè)的生產總規(guī)模在幾十億元左右,�,！辟囉莱蹙茦I(yè)相關負責人向
《每日經(jīng)濟新聞》這樣說道。
如果“賴茅”商標的歸屬一直無法解決,，那么貴州尤其是茅臺鎮(zhèn)目前醬香型白酒無序的狀態(tài)就難以治理�,，F(xiàn)在賴茅酒的亂象給整個醬香型的白酒帶來了一定的隱患，損壞了整個醬香型白酒的品牌形象,。
萬興貴指出：“隨著茅臺的價值不斷提升,，市場上的賴茅酒紛紛稱自己是茅臺酒的前身，但是市場上質量千差萬別,，這對茅臺也是一種傷害,。”
“目前我們能做的就是勸告這些酒企盡早生產別的品牌的產品,�,！鄙鲜鋈蕬咽泄ど叹中旄本珠L指出，“等茅臺正式擁有‘賴茅’商標,，歸屬明晰之后,，其他白酒企業(yè)如果再生產‘賴茅’產品,，就是違法的行為�,！�
小飛酒業(yè)總經(jīng)理呂小飛坦言,，“目前我們主推的新白酒系列和
‘賴茅’系列各占公司總銷售額的50%，隨著時間不斷推移,，新的白酒系列的占比也在不斷增加,。”
一直以來對外宣稱自己是
“賴茅”嫡傳的企業(yè),，也面臨同樣的風險,。賴世家酒業(yè)和賴永初酒業(yè)雖然宣稱“賴茅”已經(jīng)早早退出了公司的主推清單，或許在賴氏家族成員中,，“與其爭，不如合”的念頭也漸漸成型,。
“我們私下也和茅臺酒廠的相關負責人溝通過此事,，一旦茅臺酒廠收回‘賴茅’的商標，我們仍然可以采用合作的方式生產‘賴茅’的相關酒品,�,！辟囉莱蹙茦I(yè)相關負責人這樣表示�,！凹词姑┡_酒廠收回之后并不生產相關的酒品也沒有關系,，只要他們能夠很好地保護這個品牌。但是如果茅臺股份有限公司將這個‘商標’授權給除賴永初酒業(yè)之外的白酒企業(yè)生產‘賴茅’的商品,，我們可能將采取法律途徑來維護我們的正當利益”,。
“賴茅”商標歸誰？賴氏酒企家斗從未停止
在和茅臺爭奪“賴茅”商標的同時,，賴家后人的內部矛盾從未停止,。主角包括賴世家酒業(yè)、貴州賴永初酒業(yè)有限公司
（以下簡稱賴永初酒業(yè)）,、賴世綱酒業(yè)有限公司（以下簡稱賴世綱酒業(yè)）等白酒企業(yè),。
這些賴氏后人誰是“賴茅”的真正擁有者呢？賴氏白酒產業(yè)的歷史要追溯到清朝的道光年間,，目前賴家人的先祖賴正衡,，清朝道光年間，擔任軍營統(tǒng)帶職務,，被調來貴州省仁懷縣截擊太平軍,。事后辭去軍職，便在茅臺村創(chuàng)辦“茅臺燒春”酒坊。不過酒坊隨后在戰(zhàn)亂中被毀,，賴正衡也舉家遷至黃平縣,，死后其幼子賴宗貴定居貴陽并開設“賴興隆商號”，并生有兩子一女,，除次子賴嘉榮之外其余一子一女均早逝,。
賴嘉榮隨后接管“賴興隆商號”并生有三子，分別為長子賴永初（賴永初酒業(yè)董事長賴世強之父）,、次子賴貴山
（賴世家酒業(yè)董事長賴世豪之父）,、幼子賴雨生。而賴茅的爭議也由此開始,。
在采訪過程中,，雙方各執(zhí)一詞，紛紛出示相關地方志,、茅臺酒廠志,，或是找茅臺酒廠老廠長、展示賴茅老酒等為自己驗明正身,，并且都堅定地認為自己才是最有資格擁有“賴茅”商標的賴家后人,。與此同時，有血緣關系的他們,，私下并不經(jīng)常來往,。
《懷仁縣志》有記載指出,，1929年,，貴陽市商人周秉衡在茅臺村開辦“衡昌酒房”。1941年,，貴陽賴永初接管周氏“衡昌酒房”并更名為“恒興酒廠”,。生產的酒先名“衡昌茅臺”，后名“賴茅”,。同時,，賴世家酒業(yè)提供的相關工商登記證據(jù)顯示，貴州省懷仁縣賴氏酒廠（賴世家酒業(yè)前身）是在茅臺鎮(zhèn)上最早開始生產“賴茅”產品的白酒企業(yè),。據(jù)賴世豪透露,，目前公司還珍藏了最早的賴茅酒。
不論賴茅酒是怎樣來的,，可以肯定的是“賴茅”的商標和“恒興酒廠”并不是祖上傳下的家業(yè),。同時，關于“賴茅”這個商標的稱呼究竟從何而來,，雙方也是各執(zhí)一詞,。可以確定的是“恒興酒廠”是在20世紀30年代從商人周秉衡處購買的“衡昌酒房”改名而來，而目前“恒興酒廠”這個商標已經(jīng)被賴永初酒業(yè)注冊,。
除了這兩家最有力的“賴茅”商標爭奪者之外,，據(jù)賴世綱估計，除十幾家和賴家有著各種關系的“嫡系”酒廠之外,，全國范圍內有近400家和賴家不相關的白酒企業(yè)都在借
“賴茅”商標為自己的公司牟取利益,。
目前正在忙于和國家商評委打官司的賴世豪來說，現(xiàn)在最主要的還是要解決好“賴茅”商標的歸屬問題,，至于家里面的這點事,，“還是等這個官司打完了再說吧”。
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價格防線失守 茅臺穩(wěn)價“通牒”底氣不足
與往年不同的是,，今年茅臺高管們不得不說服經(jīng)銷商們穩(wěn)住價格底線,。
《每日經(jīng)濟新聞》記者從18日召開的茅臺經(jīng)銷商大會獲悉，茅臺向全體經(jīng)銷商發(fā)出了最后“通牒”——如私自降價,，將堅決剔除出經(jīng)銷商名單,。
分析人士指出，這一“穩(wěn)價通牒”折射出茅臺對未來業(yè)績的底氣不足,，經(jīng)過一連串“黑天鵝”事件,，以及在限制三公消費的政策籠罩之下，茅臺業(yè)績褪色已成大概率事件,。
目前,，僅占茅臺銷售量不到3%的全國31個自營店，對53度飛天的執(zhí)行價格仍為1519元,，而實際上,，這一價格防線在其龐大的經(jīng)銷商體系中，早早就已失守,�,！睹咳战�(jīng)濟新聞》獲悉，53度飛天茅臺在國內多地的市場零售價已降至1300元～1400元,。
白酒營銷專家鐵犁指出,，茅臺堅守價格底線的想法不錯，但“最終想要實現(xiàn)這個目標還是有一定難度的,�,！�
茅臺：亂降價“殺無赦”
往年，茅臺一年一度的經(jīng)銷商大會都不會選擇和五糧液撞車,，但是今年卻和五糧液在同一天,，兩家的經(jīng)銷商大會分別在中國的東部和西部同時召開。僅僅這一點在業(yè)內人士看來就已經(jīng)意味深長,。
江西省酒類流通首席咨詢顧問楊承平對于這種“撞日子”的情況表示,，因為兩家酒業(yè)巨頭都要求“老總與會”，可以想象的是，“同時運作兩個品牌的經(jīng)銷商們苦于分身乏術”,，經(jīng)銷商也被迫“站隊”,。
茅臺今年的經(jīng)銷商大會，“控價”成為關鍵詞之一,。即使目前是往年白酒消費的旺季,，和去年年初控制價格上漲過快過高相反，這次的控價則是希望穩(wěn)住經(jīng)銷商們的過度降價行為,。
今年以來,，高端白酒接連受挫，經(jīng)濟形勢下滑,、限制三公消費禁令等使高端白酒銷量大受影響,，飛天茅臺更是從年初最高點的2300元直落到1600元左右，之后也一直難有起色,。近期曝出的塑化劑風波更是將酒企推至風口浪尖,，飛天茅臺的價格相比去年同期也有所回落。
在會上,，茅臺方面先是公布了一系列的銷售數(shù)據(jù),，以提升經(jīng)銷商的信心。數(shù)據(jù)顯示,，今年1月至11月,，茅臺集團實現(xiàn)白酒銷量51229噸，同比增長20.97%,；實現(xiàn)含稅銷售收入324億元,，同比增長44.97%；實現(xiàn)利潤182億元,，同比增長51.51%,。
然而緊接著,，茅臺的高管向全國的經(jīng)銷商發(fā)出了“最后的通牒”,。
茅臺集團董事長袁仁國提出，經(jīng)銷商必須堅挺飛天茅臺53度白酒產品1519元的價格,，其中團購價必須在1400元以上,，對于亂價的區(qū)域，大區(qū)經(jīng)理將遭降職處分,。
同時,，茅臺總經(jīng)理劉自力也表示了類似的意思。他表示,，茅臺堅定品牌信念,，堅定市場價格，通過自營店的建立，確定了茅臺飛天53度1519元的價格標準,，并強調這個價格已經(jīng)考量了多方面的因素,。他強調，當前乃至今后一段時間,，廠商最重要的任務就是堅挺茅臺價格,，“不能做殺雞取卵的歷史罪人”。
從“逼迫”經(jīng)銷商站隊開始,，到向經(jīng)銷商下達保價的“通牒”,，種種跡象表明，目前飛天茅臺的價格已經(jīng)發(fā)生了不小的變化,。
《每日經(jīng)濟新聞》從多個零售渠道獲悉,，53度飛天茅臺在國內多個地方的市場零售價已降至1300元～1400元左右。
專家：控制價格只是一廂情愿
實際上不僅僅是飛天茅臺,，茅臺系列酒的銷售情況也并不理想,。劉自力在經(jīng)銷商大會上指出，“系列酒在部分省較去年相比下滑嚴重,，甚至停滯,，情況不樂觀�,！�
此前就有茅臺的經(jīng)銷商在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者的采訪時坦言,，因為介于目前的銷售情況，預計2013年他所銷售的茅臺系列酒的訂單將比2012年減少40%,。
高企的庫存,，對經(jīng)銷商的壓力不言而喻，因此,，茅臺方面的種種保價言論,，在業(yè)內人士看來，更似是一廂情愿,。
“茅臺的這種想法是好的,，對于價格的把控也是其維護品牌形象的有利之舉�,！卑拙茽I銷專家鐵犁在接受
《每日經(jīng)濟新聞》的采訪時指出,，“不過最終想要實現(xiàn)這個目標還是有一定難度的�,！�
在白酒營銷專家趙又祥看來,，亂價和假貨對于市場的打擊都是毀滅性的，這也是消費品市場中的兩大頑疾,�,！斑@兩方面必須牢牢抓住,，不然辛苦打下的市場很快就會丟掉，而如果價格不能控制的話,，茅臺的產品價格都朝800多元到1000多元的區(qū)域集中,，就沒有差異化了。這對茅臺來說不是個好事,，因為名酒必須要保持清晰的價格梯隊,。”