“保價(jià)”成了高端酒企2013年的首要任務(wù),。“經(jīng)銷商必須堅(jiān)挺茅臺價(jià)格1519元,，團(tuán)購價(jià)必須在1400元以上,，誰擾亂價(jià)格就取消誰，大區(qū)經(jīng)理降職處分,�,！泵┡_董事長袁仁國昨日（12月18日）在一年一度的經(jīng)銷商大會上言辭強(qiáng)硬，要求經(jīng)銷商們不得擅自降價(jià),。
而這一幕,，與兩年前茅臺為了遏制市場價(jià)格飆升而向經(jīng)銷商發(fā)布“限價(jià)令”的舉動形成鮮明對比。
今年以來,，國內(nèi)高端白酒經(jīng)歷了一輪重創(chuàng),，經(jīng)濟(jì)形勢下滑、消費(fèi)市場緊縮,、三公消費(fèi)限令,、產(chǎn)能不斷擴(kuò)張以及年末的塑化劑風(fēng)波，都對曾經(jīng)一度領(lǐng)跑白酒業(yè)的高端白酒造成了嚴(yán)重沖擊,，銷量下滑和高庫存問題日益凸顯,，價(jià)格也從年初開始便一路走低。
茅臺總經(jīng)理劉自力昨日在會上安撫經(jīng)銷商稱：“眼下雖然巿場低迷,，但這只是暫時的,，我相信我們的品牌與產(chǎn)品，相信我們這支風(fēng)雨同舟的高素質(zhì)的經(jīng)銷商隊(duì)伍,。當(dāng)前乃至今后一段時間,，我們廠商最重要的任務(wù)就是堅(jiān)挺茅臺價(jià)格,。不能做殺雞取卵的歷史罪人�,！弊鳛榘拙菩袠I(yè)的龍頭企業(yè),，茅臺價(jià)格幾乎就是高端白酒的晴雨表。
以茅臺53度飛天為例,，雖然今年9月茅臺宣布提高出廠價(jià),，但受多重負(fù)面因素影響，量價(jià)齊跌的低迷市況仍難以阻擋,，如今早已難覓茅臺曾經(jīng)動輒逾2000元的“盛況”,。同時，雖然茅臺咬定了1519元的市場零售價(jià),，但是終端價(jià)格卻相差甚大,，市場上1300元的售價(jià)已非罕見，甚至出現(xiàn)不同零售點(diǎn)價(jià)格相差500元的失控亂象,。
然而,，價(jià)格被視為高端白酒的生命線，維穩(wěn)高價(jià)即成為了高端白酒企業(yè)2013年的重要課題,。無獨(dú)有偶,，此前，瀘州老窖也曾采取加價(jià)回購經(jīng)銷商庫存的措施,，試圖達(dá)到限量保價(jià)的目的,。
據(jù)白酒營銷專家楊承龍介紹，由于白酒市場的低迷,，導(dǎo)致很多制假企業(yè)“趁勢出擊”,，擾亂白酒價(jià)格，造成白酒市場的亂象,。不僅茅臺,，今年高端白酒普遍存在價(jià)格混亂的狀態(tài)。
“此次茅臺的做法是在‘穩(wěn)定軍心’,，”楊承龍說,，“茅臺是在強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷商不要把價(jià)格搞亂，因?yàn)橘徺I白酒都是跟漲不跟跌,，價(jià)格穩(wěn)定才有人購買,，價(jià)格混亂只會讓購買者失去信心�,！�