“保價(jià)”成了高端酒企2013年的首要任務(wù),�,！敖�(jīng)銷商必須堅(jiān)挺茅臺(tái)價(jià)格1519元，團(tuán)購(gòu)價(jià)必須在1400元以上,，誰(shuí)擾亂價(jià)格就取消誰(shuí),，大區(qū)經(jīng)理降職處分,。”茅臺(tái)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)昨日（12月18日）在一年一度的經(jīng)銷商大會(huì)上言辭強(qiáng)硬,，要求經(jīng)銷商們不得擅自降價(jià),。
而這一幕，與兩年前茅臺(tái)為了遏制市場(chǎng)價(jià)格飆升而向經(jīng)銷商發(fā)布“限價(jià)令”的舉動(dòng)形成鮮明對(duì)比,。
今年以來(lái),，國(guó)內(nèi)高端白酒經(jīng)歷了一輪重創(chuàng)，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下滑、消費(fèi)市場(chǎng)緊縮,、三公消費(fèi)限令,、產(chǎn)能不斷擴(kuò)張以及年末的塑化劑風(fēng)波，都對(duì)曾經(jīng)一度領(lǐng)跑白酒業(yè)的高端白酒造成了嚴(yán)重沖擊,，銷量下滑和高庫(kù)存問(wèn)題日益凸顯,，價(jià)格也從年初開始便一路走低。
茅臺(tái)總經(jīng)理劉自力昨日在會(huì)上安撫經(jīng)銷商稱：“眼下雖然巿場(chǎng)低迷,，但這只是暫時(shí)的,，我相信我們的品牌與產(chǎn)品，相信我們這支風(fēng)雨同舟的高素質(zhì)的經(jīng)銷商隊(duì)伍,。當(dāng)前乃至今后一段時(shí)間,，我們廠商最重要的任務(wù)就是堅(jiān)挺茅臺(tái)價(jià)格。不能做殺雞取卵的歷史罪人,�,！弊鳛榘拙菩袠I(yè)的龍頭企業(yè)，茅臺(tái)價(jià)格幾乎就是高端白酒的晴雨表,。
以茅臺(tái)53度飛天為例,，雖然今年9月茅臺(tái)宣布提高出廠價(jià)，但受多重負(fù)面因素影響,，量?jī)r(jià)齊跌的低迷市況仍難以阻擋,，如今早已難覓茅臺(tái)曾經(jīng)動(dòng)輒逾2000元的“盛況”。同時(shí),，雖然茅臺(tái)咬定了1519元的市場(chǎng)零售價(jià),，但是終端價(jià)格卻相差甚大，市場(chǎng)上1300元的售價(jià)已非罕見(jiàn),，甚至出現(xiàn)不同零售點(diǎn)價(jià)格相差500元的失控亂象,。
然而，價(jià)格被視為高端白酒的生命線,，維穩(wěn)高價(jià)即成為了高端白酒企業(yè)2013年的重要課題,。無(wú)獨(dú)有偶，此前,，瀘州老窖也曾采取加價(jià)回購(gòu)經(jīng)銷商庫(kù)存的措施,，試圖達(dá)到限量保價(jià)的目的。
據(jù)白酒營(yíng)銷專家楊承龍介紹,，由于白酒市場(chǎng)的低迷,，導(dǎo)致很多制假企業(yè)“趁勢(shì)出擊”，擾亂白酒價(jià)格,，造成白酒市場(chǎng)的亂象,。不僅茅臺(tái),，今年高端白酒普遍存在價(jià)格混亂的狀態(tài)。
“此次茅臺(tái)的做法是在‘穩(wěn)定軍心’,，”楊承龍說(shuō),，“茅臺(tái)是在強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷商不要把價(jià)格搞亂，因?yàn)橘?gòu)買白酒都是跟漲不跟跌,，價(jià)格穩(wěn)定才有人購(gòu)買,，價(jià)格混亂只會(huì)讓購(gòu)買者失去信心,�,！�