“我們是有裁員，可這是從年初就開始的結(jié)構(gòu)調(diào)整的延續(xù),�,！泵鎸ψ罱⒉┥稀胺部汀辈脝T25%的說法，凡客公關(guān)總監(jiān)焦宏宇指25%數(shù)據(jù)不實,。
凡客誠品CEO陳年對記者表示,，一年前，凡客準備赴美上市,，“2011年停下IPO,，現(xiàn)在看來是對的�,！�
“看這一年的中概股,，其實我們還是很慶幸的，沒有選擇流血上市,�,！苯购暧罘Q。如今一年已過,，備受詬病的資金,、庫存及人事變動等問題依然被提及，今年如風達大面積裁員及供應(yīng)商削減等也讓凡客在2012年依然遭受非議,。
不過陳年本人對外界的非議并不十分在意,，11月29日，他回應(yīng)稱,，“只要凡客變成一個健康的公司,，強壯起來，上不上市并不重要,�,！�
縮減溯源
“如風達的業(yè)務(wù)并不是我對其他電商不開放，而是這個需求不存在了,�,！�
按陳年所說,，“2011年11月到香港請索羅斯吃飯，他說從今天到12月8日什么都不要做,�,！�
后來陳年得知，索羅斯在飯局兩天之后,，給歐盟寫了信,，發(fā)表關(guān)于歐洲局勢的觀點；也正是在12月8日,，索羅斯等人開會,，對經(jīng)濟形勢也作出了預(yù)判。
陳年稱,，巧合的是,，凡客預(yù)期掛牌時間是12月8日。由于12月8日后美股持續(xù)弱勢,，凡客最終放棄IPO,。
臨門一腳最終未果，輿論亦將凡客未能上市的原因歸于庫存,、資金及人事變動等,。
凡客在質(zhì)疑中開始“刮骨祛毒”�,！艾F(xiàn)在沒上市,，還能去做一些大的架構(gòu)調(diào)整，如果一旦上市,，每一個動作都是要通過層層審批的,，如果上市之后發(fā)現(xiàn)走錯路會更痛苦�,！苯购暧罘Q,。
2012年8月，凡客誠品(Vancl)全資自建的配送公司如風達收縮,，經(jīng)營快遞的城市由26個減到6個,，僅保留北上廣深及西安和武漢。
“凡客作為服裝商,，銷售有淡旺季之分,。如風達作為快遞公司同樣面臨淡旺季�,！标惸杲忉專耙坏┻M入淡季,，這么大的隊伍怎么去消化,？2010年到2011年,，電商泡沫，無數(shù)小電商遍地開花,。如果這個都做起來,，那么對快遞業(yè)的需求是井噴的�,！比欢屡c愿違,，小電商死掉很多，“如風達的業(yè)務(wù)并不是我對其他電商不開放,，而是這個需求不存在了”,。陳年表示。
凡客回應(yīng)稱,，“沒有訂單業(yè)務(wù),，我們也沒必要支撐那么大的隊伍�,！�
反思冒進
互相推諉與個人權(quán)利太大甚至導致個別環(huán)節(jié)出現(xiàn)腐敗
除人員調(diào)整外,，曾經(jīng)快速提振業(yè)績的結(jié)構(gòu)也被徹底打散。
今年之前,，凡客只有兩個一級事業(yè)部,，基礎(chǔ)產(chǎn)品部與新產(chǎn)品部。7個二級中心,，包括營銷,、推廣、品牌,、倉儲,、物流及呼叫中心�,；A(chǔ)產(chǎn)品部負責襯衫,、帆布鞋等各類產(chǎn)品的銷售規(guī)劃和產(chǎn)品規(guī)劃；新產(chǎn)品部則負責生產(chǎn)及工廠下單等,。
而基礎(chǔ)產(chǎn)品部每一種產(chǎn)品,，比如襯衫或者鞋，都可能有上百個品類,，就導致了一個人可能同時管幾條產(chǎn)品線的銷售規(guī)劃,，一個人甚至有簽幾千萬合同的權(quán)利。
而彼時的陳年也說過一句豪言壯語,，從2010年的10億宣稱2011年達到百億,，繼而到2012年到300億。五年的規(guī)模更是到了驚人的1500億,。
或是此前有上市的沖動,，這樣的規(guī)劃對上那樣的結(jié)構(gòu)便造就了凡客大躍進式的發(fā)展,。
陳年曾透露：某產(chǎn)品線新負責人，決定大力發(fā)展配飾,，承接5億任務(wù),。部門卻只有10個人，隨即三個月內(nèi)決定招聘至50人,。但人員到位之前,，每人每天需要完成300個sku(單品)才能保證完成任務(wù)。因此不斷尋找供應(yīng)商并不斷擴充品類,，質(zhì)量也受到影響,，大量庫存也由此積壓。
在其他產(chǎn)品線上,，情況類似,。而結(jié)果便是每天產(chǎn)品線都瘋狂招人完成任務(wù)量，導致陳年覺得辦公樓居然沒幾天就坐滿了,。
而生產(chǎn)部門與營銷部門則積怨已深,，營銷部門銷售不好便指責產(chǎn)品難看，產(chǎn)品則指責營銷差,。這樣的互相推諉與個人權(quán)利太大甚至導致個別環(huán)節(jié)出現(xiàn)腐敗,，陳年必須為整個架構(gòu)進行重新組織。
目前,，在今年6月份,，凡客最終確定了6大6小事業(yè)部，19條產(chǎn)品線,，4大生產(chǎn)中心,，1個質(zhì)檢中心。
將大類產(chǎn)品作為事業(yè)部運營,，包括鞋子,、運動休閑類產(chǎn)品、襯衫針織,、女裝等等,。“這樣的好處就是專人專項,，每一個人可能只是負責鞋子中的一種單品或幾種單品,，而非原來幾條產(chǎn)品線�,！苯购暧畋硎�,，“每一個事業(yè)部都有一個營銷中心，這樣事業(yè)部也能為其庫存負責�,！�
而4大生產(chǎn)中心則與事業(yè)部平行,，負責與供應(yīng)商聯(lián)系,，徹底杜絕此前不同部門為了業(yè)績而瘋狂下單不計庫存的行為,。
而調(diào)整結(jié)構(gòu)的同時，凡客也在減少供應(yīng)商與sku,�,！拔覀儸F(xiàn)在就剩100多個供應(yīng)商了，減了一半吧,；而且sku也由此前的巔峰20多萬,、不計類型的產(chǎn)品減到了現(xiàn)在的六七萬個，因為此前覺得只要有平臺什么都做,，什么小家電和生活用品都有,，但長期看這樣的產(chǎn)品不適合凡客這樣的品牌，所以砍掉,；而營銷成本則是比去年縮減了一半,。”焦宏宇表示,，一系列縮減,，最終讓凡客將毛利率從去年的30%提升至今年40%至50%。
“通過調(diào)整,，我們知道什么能做,，什么不能做。讓凡客產(chǎn)品回到我們力所能及的尺度中,。未來去慢慢探索創(chuàng)新試錯的可能,，即使錯，我們也知道如何控制公司了,�,！标惸瓯硎尽�
自身如何造血
在沒上市的情況下,，燒錢總會燒完
陳年希望四季度盈利,。這樣的行為似乎更像是為其未來“打包票”。一直以來,，凡客都在虧損,，燒錢。尤其是在過去的四年中,，凡客吸引了6輪,、4.22億美元的投資。
一位凡客高管曾坦言：“已經(jīng)6輪融資了，即使不上市也不會有人投資了,。所以在沒上市的情況下,，燒錢總會燒完，必須擁有自身造血能力才是最重要的,�,！�
而陳年目前的想法也是上市與否不重要，只要企業(yè)自身健康,。
凡客第四季度能否盈利非常重要,，關(guān)系到是否能提振投資者信心，凡客是否有自己造血而非繼續(xù)靠輸血過活的能力,。
然而,，凡客大動作調(diào)整改革，上市或仍然沒有那么容易,。有消息稱如果凡客IPO,，其估值應(yīng)高達45億美元，但現(xiàn)在的資本市場環(huán)境,，投行承銷壓力很大,。
對于即將結(jié)束的2012年，陳年說,，“資本市場好我們就上,，不好我們自己活得也不錯�,！�