酒鬼酒的塑化劑超標(biāo)事件至昨日已8天了，不僅未出臺(tái)對(duì)消費(fèi)者的補(bǔ)償措施，也沒(méi)有出具相應(yīng)的對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的安撫措施,。業(yè)內(nèi)稱(chēng)，由于終端受到大量消費(fèi)者抵制,，不排除部分經(jīng)銷(xiāo)商向酒鬼酒提出退貨的可能。而新快報(bào)記者昨日了解到,，酒鬼酒總部湖南的部分經(jīng)銷(xiāo)商,，已經(jīng)在尋找新的品牌代理。眼下對(duì)于酒鬼酒“做市”利益鏈條恐怕要斷裂的消息也在暗涌,。二級(jí)市場(chǎng)上,，酒鬼酒昨日繼續(xù)“一”字跌停，報(bào)收38.54元,，自上周五復(fù)牌后,，市值已蒸發(fā)29.37億元。
“招商促業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)”
今年以來(lái)酒鬼酒業(yè)績(jī)堪稱(chēng)奇跡,。上半年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入9.29億元,，凈利潤(rùn)2.61億元，同比分別增長(zhǎng)133%,、329%，招商證券點(diǎn)評(píng)稱(chēng),，“招商促業(yè)績(jī)高增長(zhǎng),。”
根據(jù)招商證券,，“(酒鬼酒)收入占比64%的華中以外地區(qū)收入增速高達(dá)160%,，遠(yuǎn)超華中地區(qū)97%的增速，反映了利潤(rùn)高增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)因素來(lái)自省外的大力招商,�,！�
而據(jù)了解，酒鬼酒目前在省外的招商模式是：先開(kāi)招商會(huì)招地級(jí)市的一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,，然后幫助一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商招二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的動(dòng)銷(xiāo)，及對(duì)更深層次渠道的壓貨,，最終通過(guò)渠道壓力迫使終端形成動(dòng)銷(xiāo),。
招商證券對(duì)此稱(chēng)，“顯然這種增長(zhǎng)模式比較粗放,，終端能否實(shí)現(xiàn)良性的銷(xiāo)售循環(huán)存在極大的不確定性,，業(yè)績(jī)的長(zhǎng)期可持續(xù)性也要打個(gè)折扣，不過(guò)由于當(dāng)前基數(shù)尚小，短期業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)無(wú)虞,，但需密切關(guān)注渠道變化,。”
而依據(jù)招商模式,，酒鬼酒第三季度實(shí)現(xiàn)收入5.49億元,，同比增長(zhǎng)111.76%；凈利潤(rùn)1.97億元,，同比增長(zhǎng)685.28%,。
國(guó)都證券也表示，三季度業(yè)績(jī)的大幅增長(zhǎng)主要源于基數(shù)較低和單省招商規(guī)模的擴(kuò)大,。單省招商的存量增長(zhǎng)是今年公司業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿�,，從明年開(kāi)始要重點(diǎn)關(guān)注增量部分經(jīng)銷(xiāo)商的增長(zhǎng)和終端產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)情況。
經(jīng)銷(xiāo)商被指賣(mài)酒虧錢(qián)股市賺錢(qián)
經(jīng)銷(xiāo)商的給力,，也讓媒體產(chǎn)生了對(duì)酒鬼酒的“非理性”成長(zhǎng)的警覺(jué),。據(jù)報(bào)道，在部分湖南酒鬼酒公開(kāi)銷(xiāo)售渠道上,，酒鬼酒公司特約經(jīng)銷(xiāo)商出售的內(nèi)參酒價(jià)格多在每瓶900元左右,，低于其每瓶1280元出廠價(jià)達(dá)30%左右。
媒體調(diào)查發(fā)現(xiàn),，酒鬼酒的經(jīng)銷(xiāo)商在資本市場(chǎng)和流通市場(chǎng)均扮演雙重角色,。即經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)壓貨的方式提高酒鬼酒的銷(xiāo)量從而刺激其股價(jià)上漲，雖然經(jīng)銷(xiāo)商在壓貨時(shí)虧損,，但其在股票市場(chǎng)上獲得的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于買(mǎi)酒造成的虧損,。
比如有的經(jīng)銷(xiāo)商花1億元買(mǎi)酒，賣(mài)酒很可能只能收回5000萬(wàn)元,，但他同時(shí)又拿1億元買(mǎi)股票,，在股市上賺了2億元，一來(lái)一去還凈賺5000萬(wàn)元,。這些經(jīng)銷(xiāo)商在年初就已得到酒鬼酒業(yè)績(jī)和股價(jià)即將大漲的消息,，因此內(nèi)部人員和好多經(jīng)銷(xiāo)商都已買(mǎi)了股票。
另外,，為了博得好看的財(cái)務(wù)表現(xiàn),，酒鬼酒還向經(jīng)銷(xiāo)商收取高額的預(yù)付款。有經(jīng)銷(xiāo)商爆料,，有了高業(yè)績(jī)帶來(lái)的“高利潤(rùn)”期許,，經(jīng)銷(xiāo)商紛紛向酒鬼酒公司打出高額的預(yù)付款，這導(dǎo)致酒鬼酒2012年中期預(yù)收款已經(jīng)達(dá)4億多元,。
有經(jīng)銷(xiāo)商欲尋其他品牌代理
而在高庫(kù)存壓力之下,，酒鬼酒卻突然爆出塑化劑事件,，這讓經(jīng)銷(xiāo)商受到退貨及部分地區(qū)“下架”的雙重壓力。
白酒行業(yè)分析師劉煒甚至表示,，“此次‘塑化劑事件’無(wú)疑給了酒鬼酒當(dāng)頭一棒,。”其表示,，白酒的產(chǎn)業(yè)鏈比較長(zhǎng),，從酒廠到經(jīng)銷(xiāo)商，分銷(xiāo)商手上都有庫(kù)存,，白酒界尚未有召回事件的先例,，一旦酒鬼酒處置不當(dāng)將會(huì)進(jìn)一步加劇經(jīng)銷(xiāo)商矛盾的爆發(fā)，甚至互相踩踏,，極端的情況下不排除三到五年內(nèi)酒鬼酒慢慢淡出市場(chǎng)的可能,。
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)成酒鬼酒的最大犧牲品嗎？昨日新快報(bào)記者致電酒鬼酒市場(chǎng)總監(jiān)張毅,，試圖詢(xún)問(wèn)對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的措施問(wèn)題,，但其電話(huà)一直處于通話(huà)中。有長(zhǎng)沙酒鬼酒經(jīng)銷(xiāo)商透露,，“酒鬼酒湖南銷(xiāo)售公司與我們做過(guò)溝通,，希望對(duì)消費(fèi)者做好解釋工作，具體的協(xié)調(diào)工作要通過(guò)這幾天專(zhuān)門(mén)召集經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)會(huì)協(xié)調(diào),�,！�
另來(lái)自湖南地區(qū)的酒業(yè)內(nèi)部消息顯示，經(jīng)銷(xiāo)商紛紛在觀望和尋找后路,，部分經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)轉(zhuǎn)向西鳳酒等新的代理品牌,。