資金緊繃的英利,，陸續(xù)進(jìn)入光伏、電站,、農(nóng)業(yè),、房地產(chǎn)、酒店,。
11月23日,，傍晚時(shí)分，英利三期的南門口出現(xiàn)一個(gè)小型市集,，賣的蔬菜和肉都是由英利旗下的企業(yè)供應(yīng),。
光伏組件制造是英利的主業(yè)，系統(tǒng)集成和電站運(yùn)維是英利的新業(yè)務(wù),，而除此之外,，英利還涉足橄欖油、養(yǎng)殖,、房地產(chǎn),、物流、服裝,、酒店等領(lǐng)域,。雖然比例不大，但作為光伏產(chǎn)業(yè)巨頭,，英利廣泛的投資興趣仍讓人迷惑,。
英利強(qiáng)調(diào)，未來新能源仍將是英利的主業(yè)。扮演中國光伏產(chǎn)業(yè)“攪局者”的英利集團(tuán),，與眾不同的行事風(fēng)格讓這家河北的光伏企業(yè)飽受爭議。三季度初步季報(bào)預(yù)計(jì),，該季度出貨量將環(huán)比降低17%,；毛利率為負(fù)22%-24%。
這家半軍事化管理的民營企業(yè)一直延續(xù)著時(shí)代的表達(dá)方式,�,！鞍偃諘�(huì)戰(zhàn)”、“三大戰(zhàn)役”以及歷年來的口號大都辭簡義賅,、煽動(dòng)性強(qiáng),。這一次，英利集團(tuán)董事長苗連生提出了“翻越光伏雪山”,。苗連生的謀劃能成功嗎,？
虧損情況嚴(yán)峻
“我們總體情況和整個(gè)行業(yè)差不多�,！庇⒗G色能源控股有限公司(下稱“英利綠色能源”)首席戰(zhàn)略官王亦逾對記者說,，“組件價(jià)格持續(xù)下降，公司的盈利能力在下降,，虧損情況也比較嚴(yán)峻,。”
今年上半年,，英利綠色能源的出貨量達(dá)1.1GW,，位列全球第一。其三季度初步季報(bào)預(yù)計(jì),，該季度出貨量將環(huán)比降低17%,；毛利率為負(fù)22%-24%。
“這幾天發(fā)貨開始多了,�,！庇⒗瘓F(tuán)人士對記者說。經(jīng)歷了自去年下半年以來的虧損,，英利集團(tuán)預(yù)計(jì)將在明年年初實(shí)現(xiàn)扭虧,。
王亦逾預(yù)計(jì)，今年中國市場在銷量中的比例將從上半年的不足6%增加到22%以上,，而新興市場的占比將從0.4%增加到4%以上,。“我們國內(nèi)市場銷售人員一點(diǎn)也不比國外少,�,！蓖跻嘤庹f，“我們在開發(fā)國內(nèi)市場上一直是最激進(jìn)的,�,！�
2009年,，
中國首次對光伏發(fā)電項(xiàng)目進(jìn)行特許權(quán)招標(biāo)，當(dāng)時(shí)行業(yè)平均度電成本在2元以上,，各企業(yè)報(bào)價(jià)都在1元以上,，英利報(bào)價(jià)0.69元；2010年,，英利以10.5元/瓦的低價(jià)中標(biāo)“金太陽”工程,，又一次創(chuàng)造了行業(yè)最低價(jià)；2012年,，英利在國內(nèi)兩個(gè)項(xiàng)目招標(biāo)中相繼爆出5.18/瓦和2.99/瓦的超低價(jià),。由于每次英利報(bào)價(jià)都導(dǎo)致光伏組件價(jià)格不同程度下滑，招致業(yè)界批評之聲一片,。
“當(dāng)時(shí)國際市場火得不得了,。”王亦逾說,，“如果不賣國內(nèi),，加價(jià)20%賣到國外，人家也搶著要,�,！�
在英利激進(jìn)決策的背后，苗連生個(gè)人意志起到了決定性作用,。由于產(chǎn)品如果銷往歐洲價(jià)格更高,，在國內(nèi)低價(jià)競標(biāo)的結(jié)果意味著將減少上億元利潤。苗連生曾對質(zhì)疑其決策的下屬表示,，“你們在算數(shù)字賬,，我在算未來賬�,！�
延伸下游
此前9月15日,，英利集團(tuán)召開了轉(zhuǎn)型升級大會(huì)，宣布將涉足光伏電站設(shè)計(jì),、開發(fā)和運(yùn)營,，提供系統(tǒng)的太陽能發(fā)電解決方案和服務(wù)。
苗連生曾以“造飛機(jī)的不要去開航空公司”為比喻,，表示不打算讓英利繼續(xù)向產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸,。這次大會(huì)召開不久后，英利集團(tuán)銷售總公司就成立了一家電力開發(fā)公司,，主要業(yè)務(wù)就是光伏發(fā)電項(xiàng)目投資,，及開發(fā)、運(yùn)營和服務(wù)。
“原來我們不做下游電站,，只做組件,。因?yàn)槟阗u給人家組件，自己再做電站就有點(diǎn)競爭的意思,�,！庇⒗瘓F(tuán)銷售總公司副總經(jīng)理商金華說，“但從國家政策來看,，是從支持光伏應(yīng)用市場變向支持制造業(yè)，我們就轉(zhuǎn)型,�,！�
在正式成立電力開發(fā)公司之前，英利通過金太陽工程已經(jīng)開始涉足光伏發(fā)電系統(tǒng)集成,�,！霸谇皟奢喌慕鹛柟こ讨校覀冋伊撕芏辔蓓斪约和顿Y建電站,。今年年底搶報(bào)了一輪金太陽,，我們也會(huì)做業(yè)主�,！蓖跻嘤庹f,。他介紹，為了趕在今年金太陽工程申報(bào)的截止日前找到更多項(xiàng)目,，近期英利從公司各個(gè)部門抽調(diào)了近200人,，在國內(nèi)跑項(xiàng)目、找屋頂和商務(wù)談判,。
英利將不再僅僅賣光伏組件,，還將對光伏發(fā)電工程進(jìn)行總包�,！拔覀儎傔M(jìn)下游,，雖然以前參與過，但相互之間的壁壘是存在的,�,！鄙探鹑A說，“度電成本最低,，主要是組件價(jià)格要低,、配套設(shè)備科學(xué)、組成的系統(tǒng)效率要高,。這個(gè)是下一步研究重點(diǎn),。”
融資瓶頸
在王亦逾看來，為電站下游的投資業(yè)務(wù)模型可以獨(dú)立測算投資回報(bào),，所以可以和組件制造業(yè)務(wù)分開去規(guī)劃它的融資渠道,，用電站項(xiàng)目公司去銀行單獨(dú)融資。
“銀行覺得制造業(yè)利潤薄,。但如果我們開發(fā)電站,、作業(yè)主的話，銀行還是支持的,�,！�
英利綠色能源資金管理總監(jiān)王君，2010年底英利有一筆可轉(zhuǎn)債,，連本帶息2億美元,。考慮到美國資本市場在金融危機(jī)后的融資功能很低,，英利在資金困難的情況下先把這筆債還上了,。“這樣境外的壓力就沒有了,�,！�
2011年底，英利成立天津鑫海融資租賃有限公司,，為光伏產(chǎn)品,、光伏電站設(shè)備等融資租賃業(yè)務(wù)。其流程可以概括為“售后回租”,，即在建好光伏電站后,，將電站賣給租賃公司，實(shí)現(xiàn)迅速回流資金,；再從租賃公司把電站租回來,，用電費(fèi)收入支付租金；租賃公司購買電站的資金由自己出資10%,，再加上銀行出資90%,。“用10%資本金,，撬動(dòng)了90%資金,。”王君說,，“國家開發(fā)銀行愿意介入這樣的項(xiàng)目,。”
今年上半年,，英利綠色能源發(fā)行15億元人民幣的無擔(dān)保中期票據(jù),。與之相比,，另一家光伏巨頭江西賽維在發(fā)行中期票據(jù)上的波折讓其資金鏈雪上加霜。
10月底,，英利召開與銀行業(yè)的交流會(huì),。王君介紹，會(huì)后國家開發(fā)銀行和中國進(jìn)出口銀行分別落實(shí)了8000萬美元和1.4億元人民幣的貸款,。其它大型國有銀行表示將會(huì)加快審批,，貸款額度會(huì)放寬。
多面英利
苗連生認(rèn)為,，離老百姓吃穿住用行越近的生意越值得做,，而且還想農(nóng)業(yè)板塊做大。在他的規(guī)劃里,，英利將會(huì)在光伏產(chǎn)業(yè),、飛輪儲(chǔ)能、商貿(mào)物流,、產(chǎn)業(yè)配套、金融服務(wù),、綠色農(nóng)業(yè)六個(gè)方向發(fā)展,。王亦逾表示，這些板塊的投入,、產(chǎn)出都不大,，未來新能源仍將是英利的主業(yè)。
但即便是對光伏組件,，苗連生仍是希望讓這種產(chǎn)品能成為老百姓的日常消費(fèi)品,，組件價(jià)格下降不足以實(shí)現(xiàn)這個(gè)想法，英利在做渠道上的準(zhǔn)備,�,！拔覀冋谘芯烤W(wǎng)購�,！蓖跻嘤鈱Ρ緢�(bào)記者說,，“任何與老百姓生活直接掛鉤的產(chǎn)品，離開網(wǎng)絡(luò)都不行,�,！必�(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的是英利集團(tuán)內(nèi)部的IT部門，研究剛剛啟動(dòng),。
在英利多年來的投資中,，六九硅業(yè)是爭議最大的一個(gè)。六九硅業(yè)是苗連生確立行業(yè)話語權(quán)的關(guān)鍵,。為了給項(xiàng)目融資,，苗連生曾冒著巨大的風(fēng)險(xiǎn)抵押了個(gè)人股權(quán),。與他其它的決策一樣，這次投資也招來了業(yè)界質(zhì)疑,。
六九硅業(yè)一期工程3000噸的產(chǎn)能,，投資約25億元，于2010年8月5日宣布投產(chǎn),。但投產(chǎn)不久后,，國際多晶硅價(jià)格暴跌，苗連生預(yù)期中六九硅業(yè)的成本優(yōu)勢已不再,。在2011年財(cái)報(bào)中,，六九硅業(yè)被英利處理成一個(gè)長期的資產(chǎn)減值項(xiàng)目，減值22.75億元,。
王亦逾表示,，現(xiàn)在市場價(jià)格這么低，英利已沒有投資硅料的動(dòng)力,。
英利另一項(xiàng)引人關(guān)注的投資是飛輪儲(chǔ)能技術(shù),。儲(chǔ)能技術(shù)有利于光伏發(fā)電平滑入網(wǎng)，可以解決新能源發(fā)電并網(wǎng)難題,，從而擴(kuò)大光伏組件的市場,，這是英利在行業(yè)困難時(shí)期投資儲(chǔ)能技術(shù)的商業(yè)動(dòng)機(jī)。而飛輪儲(chǔ)能是儲(chǔ)能技術(shù)中的一種,，在全球還處在研發(fā)階段,。苗連生在初見該項(xiàng)技術(shù)負(fù)責(zé)人時(shí)則稱，只要能打敗洋人,，英利出資支持,。
2011年英利成立了北京奇峰聚能科技有限公司，在“國家863計(jì)劃”高性能物理儲(chǔ)能項(xiàng)目中承擔(dān)了磁懸浮儲(chǔ)能飛輪技術(shù)研究課題研究工作,。不久前英利宣布,，已在20千瓦時(shí)磁懸浮儲(chǔ)能飛輪磁軸承、輪體結(jié)構(gòu),、控制線路改進(jìn)等技術(shù)研發(fā)實(shí)現(xiàn)突破,。
儲(chǔ)能行業(yè)專家對本報(bào)記者介紹，飛輪儲(chǔ)能是主流儲(chǔ)能技術(shù)之一,，優(yōu)點(diǎn)是可以短時(shí)間充放電,，缺點(diǎn)是能耗高。目前儲(chǔ)能技術(shù)的種類較多,，彼此之間也有一定的替代性,，很難對未來哪種技術(shù)會(huì)在商業(yè)上取得成功做出判斷�,！皟�(chǔ)能行業(yè)的前景非常好,，但具體技術(shù)的前景不好說,。”
英利今年6月份表示,，到2015年,，英利計(jì)劃投入十幾個(gè)億，生產(chǎn)45萬臺(tái)飛輪儲(chǔ)能電池設(shè)備,。那時(shí),，市場才會(huì)對這次投資成功與否給出答案。