廣藥王老吉相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示，公司是否斥資5億元在央視和湖南衛(wèi)視投放廣告,，目前還不方便透露,。
11月15日，2013年湖南衛(wèi)視黃金資源招標(biāo)會(huì)在長(zhǎng)沙舉行,，18日央視2013年廣告招標(biāo)會(huì)也將舉行,。而近日廣藥斥資5億元牽手央視、湖南衛(wèi)視的新聞也傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng),，芒果臺(tái)跨年演唱會(huì)究竟“花落誰(shuí)家”也引來(lái)各方猜想,。對(duì)此，雖然廣藥方面表示目前還不方便透露,，但顯然一場(chǎng)由“涼茶”引發(fā)的“娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)”之戰(zhàn)已經(jīng)悄然打響,。
自5月獲得王老吉商標(biāo)后，本來(lái)廣藥占有市場(chǎng)先機(jī),，不料加多寶成功押注《中國(guó)好聲音》,，不僅獲得了冠名權(quán)，還借“好聲音”的順風(fēng)車(chē)在“娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)”上搶先一步,。嘗到甜頭后,，加多寶繼續(xù)斥巨資兩億元再度押寶“好聲音”，意在延續(xù)上期的良好收益,。與此同時(shí),，加多寶方面還表示，將通過(guò)持續(xù)向高端媒體投放廣告和借力高關(guān)注度事件來(lái)推廣品牌,。
廣告戰(zhàn)焦點(diǎn)為娛樂(lè)節(jié)目
更值得注意的是,，銷(xiāo)聲匿跡一段時(shí)間的廣藥旗下紅罐王老吉涼茶新品已經(jīng)開(kāi)始在全國(guó)大部分城市鋪貨,。
如果能順利完成銷(xiāo)售目標(biāo)，三分之二的銷(xiāo)售增量背后除了產(chǎn)能的跟進(jìn),，更重要的可能就受惠于“娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)”之戰(zhàn),。中投顧問(wèn)食品行業(yè)研究員簡(jiǎn)愛(ài)華告訴記者：“王老吉和加多寶將采取‘娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)’，廣告戰(zhàn)的焦點(diǎn)將放在娛樂(lè)節(jié)目上,。而深知在營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)上存在劣勢(shì)的廣藥此次將在廣告上砸重金,，這一舉動(dòng)其實(shí)是在加多寶買(mǎi)斷‘中國(guó)好聲音’的廣告獨(dú)播權(quán)后，獲得了良好銷(xiāo)售效應(yīng)的啟示,�,！�
王老吉5億元簽約央視、湖南衛(wèi)視的消息雖然并未得到證實(shí),，但王老吉方面表示：“2013年在國(guó)內(nèi)重點(diǎn)媒體平臺(tái)上,，如央視以及地方衛(wèi)視、地面頻道等媒體將有攜手合作的項(xiàng)目,�,！敝劣诰唧w的品牌推廣投入金額、合作欄目和品牌植入形式等問(wèn)題正在和媒體反復(fù)磋商中,，目前還不方便透露,。
王老吉相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示，廣藥看重合作伙伴是否“優(yōu)質(zhì)”,，期待品牌的共同發(fā)展,。對(duì)此，昌榮傳播市場(chǎng)與媒體研究中心副總經(jīng)理趙斌表示,，媒體競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,，CCTV和強(qiáng)勢(shì)省級(jí)衛(wèi)視將受到更多商家的青睞。
據(jù)央視調(diào)查公司副總裁CTR田濤預(yù)測(cè),，2012年電視廣告收入將達(dá)到或突破1100億,，而2012年的網(wǎng)絡(luò)視頻廣告大約為65億，僅為電視的6%左右,，說(shuō)明中國(guó)電視媒體依然強(qiáng)勢(shì),。
廣藥王老吉或東施效顰
今年上半年，由于被加多寶搶占先機(jī),，王老吉逐漸淡出人們的視線,。根據(jù)CTR(央視市場(chǎng)研究股份有限公司)的廣告監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，今年1月到4月,，加多寶公司一共向電視,、報(bào)刊、戶(hù)外等媒體投放了11.74億元的廣告,，同比增長(zhǎng)52.6%,。而盡管廣藥的廣告投放增長(zhǎng)達(dá)到200%以上，但金額只有700萬(wàn)元,。
眼睜睜看著加多寶賺得盆滿缽滿,，王老吉終于不“淡定”了。下半年,，廣藥加大了營(yíng)銷(xiāo)投入,，根據(jù)其三季報(bào)數(shù)據(jù)顯示，由于加大了廣告宣傳和終端促銷(xiāo)力度,，營(yíng)銷(xiāo)人員費(fèi)用和銷(xiāo)售相關(guān)的支出增加,，公司第三季度銷(xiāo)售費(fèi)用高達(dá)3.78億元，而去年同期僅為1.68億元,，同比增長(zhǎng)125%,。
有業(yè)內(nèi)專(zhuān)家預(yù)計(jì)，加多寶今年的廣告投入將在10億元以上,，這樣來(lái)看,，即便廣藥投入5億元也并不算多。事實(shí)上,，對(duì)于廣藥而言,，其面臨的將不光是一場(chǎng)金錢(qián)的較量，相較于有培育“涼茶”品牌多年經(jīng)驗(yàn)的加多寶而言,，廣藥顯然在營(yíng)銷(xiāo)上有先天弱勢(shì),。
“顯然，王老吉在營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)上敗給了加多寶”,，簡(jiǎn)愛(ài)華向記者表示,，“加多寶的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)很明顯，擁有一個(gè)強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)為其增加了不少底氣,�,！�
因此，在這場(chǎng)廣藥與加多寶的“娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)”大戰(zhàn)中,，奮起直追的廣藥雖然決心可嘉,，但由于缺乏營(yíng)銷(xiāo)的成功經(jīng)驗(yàn)，也有可能成為“東施效顰”之舉,。