業(yè)內(nèi)人士測(cè)算,，加多寶今年廣告投入將超過(guò)10億元,；廣藥集團(tuán)7-9月銷售費(fèi)用高達(dá)3.78億元。
商標(biāo)戰(zhàn)塵埃落定,，裝潢戰(zhàn)波瀾四起,，如今,，廣藥和加多寶再次正面交鋒，兩家涼茶的廣告戰(zhàn)正如火如荼地在各大衛(wèi)視上演,。
近日,，加多寶剛中標(biāo)《中國(guó)好聲音》第二季廣告冠名權(quán)，就有消息稱,，廣藥王老吉不再對(duì)娛樂(lè)營(yíng)銷欲說(shuō)還休,，而是絕地反擊。先是獨(dú)家冠名央視三套《開門大吉》,，又鎖定以?shī)蕵?lè)見長(zhǎng)的湖南衛(wèi)視,，狂攬湖南衛(wèi)視年底三臺(tái)重磅壓軸大戲——明星跨年演唱會(huì),、元宵喜樂(lè)會(huì)、春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì),。
對(duì)于傳聞中的5億元巨額廣告投入,，廣藥方面并未證實(shí)，僅表示近期將召開新聞發(fā)布會(huì)對(duì)外宣布相關(guān)事宜,。食品飲料行業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略專家徐雄俊對(duì)記者表示,，5億元投入不算多，加多寶今年的廣告投入應(yīng)該在10億元以上,，“不過(guò)廣藥發(fā)力遲了,，加多寶占據(jù)了先天優(yōu)勢(shì)。由于季節(jié)原因,，3-10月是傳統(tǒng)的飲料銷售旺季,，11月以后，涼茶銷售額逐漸下降,，尤其是在長(zhǎng)江以北地區(qū),。”
搶灘各大衛(wèi)視黃金節(jié)目
加多寶今年憑借《中國(guó)好聲音》取得的營(yíng)銷成績(jī)是廣藥始料未及的,，為了盡力補(bǔ)救,，廣藥曾通過(guò)硬廣的形式在該節(jié)目中插播“怕上火，喝王老吉”廣告,，但兩種涼茶廣告穿插于一臺(tái)節(jié)目,，乍一看甚至分不清誰(shuí)是誰(shuí)。
11月2日,，《中國(guó)好聲音》第二季廣告招標(biāo)會(huì)結(jié)束,，廣藥并未參與競(jìng)標(biāo)，最終加多寶以2億元順利中標(biāo),，并喜滋滋在官網(wǎng)宣布“再度拿下《中國(guó)好聲音》第二季獨(dú)家冠名權(quán),，第二季《中國(guó)好聲音》還叫‘加多寶’�,！�
實(shí)際上,，廣藥也沒(méi)閑著，與央視合作獨(dú)家冠名選秀類節(jié)目《開門大吉》是廣藥與加多寶分庭抗禮的重要一棋,。湖南衛(wèi)視年底的壓軸三臺(tái)大戲——明星跨年演唱會(huì),、元宵喜樂(lè)會(huì)、春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)也歷來(lái)是廣告商的寵兒,，主冠名權(quán)價(jià)格向來(lái)不菲,。有消息稱廣藥方面已確認(rèn)了與央視和湖南衛(wèi)視牽手的消息，未來(lái)紅罐王老吉還計(jì)劃與安徽、四川,、福建、廣西等全國(guó)知名衛(wèi)視展開戰(zhàn)略性的合作,。
廣藥亡羊補(bǔ)牢力挽頹勢(shì)
紅罐王老吉的廣告投入增速之快,，從廣藥的季報(bào)中可見一斑。三季報(bào)顯示,，廣藥2012年1-9月銷售費(fèi)用為7.88億元,，同比增長(zhǎng)53.82%，原因?yàn)�,，在�?bào)告期內(nèi),，為積極開展?fàn)I銷工作，提高銷售收入,，集團(tuán)加大了廣告宣傳和終端促銷力度以及營(yíng)銷人員費(fèi)用等與銷售相關(guān)的支出增加,。
其中，廣藥三季度的銷售費(fèi)用激增,，7-9月銷售費(fèi)用高達(dá)3.78億元,，去年同期僅為1.68億元，同比增長(zhǎng)125%,。而公司今年一季度銷售費(fèi)用也僅為2.1億元,，二季度約為2億元。
“涼茶大戰(zhàn)把消費(fèi)氛圍提升了,，銷售總量增長(zhǎng)了,。”食品飲料行業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略專家徐雄俊認(rèn)為,，接二連三的廣告大戰(zhàn)實(shí)際上大大刺激了涼茶消費(fèi),。“在王老吉商標(biāo)案之前,，加多寶紅罐和廣藥綠盒王老吉涼茶加在一起,，高峰期年銷售額可達(dá)到160億元-200億元。今年因?yàn)樯虡?biāo)案,，加多寶投入至少10億元來(lái)宣傳‘全國(guó)銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶’,。”
根據(jù)徐雄俊掌握的數(shù)據(jù),，“廣藥王老吉涼茶今年銷售額約為60億元,，加多寶涼茶銷售額超過(guò)100億元，預(yù)計(jì)可達(dá)到150億元以上,�,！�
雖然廣藥并未透露具體金額，但徐雄俊認(rèn)為5億元廣告投放并不算多：“對(duì)于快消品，廣告非常重要,�,！辈贿^(guò)廣藥發(fā)力遲了，錯(cuò)過(guò)了涼茶銷售最旺的時(shí)間段,，“明年將是兩家的決戰(zhàn)時(shí)期,。”