雷軍：金山軟件董事長 小米科技董事長兼CEO
投資企業(yè)：凡客誠品,、拉卡拉,、UC優(yōu)視、多玩網(wǎng),、樂淘,、可牛、好大夫,、長城會等20多家,。
投資領(lǐng)域：移動互聯(lián)網(wǎng),、電子商務(wù)和游戲、社交等,。
投資心得：投資就是投人,，人是最關(guān)鍵的因素。
挑選標(biāo)準(zhǔn)：能洞察用戶需求,，對市場敏感,；志存高遠(yuǎn)并腳踏實地，業(yè)務(wù)在小規(guī)模被驗證,；要有技術(shù)過硬的技術(shù)帶頭人,，最好是兩三個優(yōu)勢互補(bǔ)的人一起創(chuàng)業(yè)，最好有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗,；低成本情況下的快速擴(kuò)張能力,；在最佳的時間點做最肥的市場。
投資了凡客誠品,、拉卡拉,、UC優(yōu)視等20多家企業(yè)的雷軍，終于等來了投資瓜熟蒂落的一刻,。
歡聚時代公司在上周遞交IPO申請書,，欲登陸納斯達(dá)克市場，融資1億美元,。根據(jù)招股書,，歡聚時代的投資人雷軍持股23.8%，與創(chuàng)始人李學(xué)凌一致,。一旦成功上市,，歡聚時代將成為“雷軍系”公司里的第一家上市公司。當(dāng)初投資的100萬美元,，將升值超過200倍,。
如今，雷軍所投資的凡客誠品,、歡聚時代,、拉卡拉、UC優(yōu)視等企業(yè),，均已成為各自行業(yè)里排名數(shù)一數(shù)二的企業(yè),。有媒體估測，“雷軍系”的公司估值約150億至200億美元,。
什么樣的火眼金睛,，讓雷軍能發(fā)掘到這些優(yōu)質(zhì)項目？雷軍認(rèn)為，他做投資,，看人勝過于看項目,，投的是人，而不是項目,，“人靠譜比什么都重要”,。
只投熟人和熟人的熟人
歡聚時代的前身是多玩游戲網(wǎng)，2005年成立,，是雷軍投資的第二個項目,。他投的第一個項目是2004年孫陶然創(chuàng)辦的拉卡拉。
孫陶然和雷軍相識,，是1996年在中關(guān)村組織的一次會議上,。二人一見如故，之后數(shù)年里二人每次交談,，都對事物有大致一樣的判斷和見解,。
2004年，孫陶然決定創(chuàng)業(yè),。聯(lián)想投資管投資的朱立南,，打電話給雷軍做調(diào)查。雷軍對孫陶然稱贊不絕,，朱立南就邀請雷軍共同投資,。于是聯(lián)想投資投100萬美元，雷軍投了50萬美元,，孫陶然自己出50萬美元,，拉卡拉就這樣成立了。
拉卡拉進(jìn)入的是金融支付領(lǐng)域,，這是雷軍迄今為止惟一不熟悉行業(yè)就去投資的項目,。
“當(dāng)時我確實沒搞懂他想干的事情，但我還是毫不猶豫地決定投資,。因為孫陶然做什么都能成,，無論做什么我都投�,！边@是雷軍對孫陶然的判斷,，也是他一貫對所認(rèn)準(zhǔn)的人說的話。類似的話,，2005年他對李學(xué)凌和陳年說過,。
早在1997年，雷軍就認(rèn)識了身為媒體記者的李學(xué)凌,。在一次接受采訪時,，雷軍如是評價：李學(xué)凌是一個有自己觀點的人，而且不被任何東西所利誘,。他還愿意琢磨,，是個技術(shù)發(fā)燒友。
2005年,，先后擔(dān)任過搜狐IT主編和網(wǎng)易總編輯的李學(xué)凌決定創(chuàng)業(yè),。在只確定一個創(chuàng)業(yè)點子的情況下，雷軍投資410多萬元,，又借了李學(xué)凌410多萬元,，總投資達(dá)800多萬元。從后來雷軍每筆平均200萬元左右的投資額度來看,，800多萬元絕對算是他的“大手筆”,。要知道，那會兒的雷軍只是開二三十萬元的車,，住著一百多萬元的房子,。
2000年，雷軍與陳年一起創(chuàng)辦了卓越網(wǎng),，并在2004年以7500萬美元的價格賣給亞馬遜,。2005年，陳年創(chuàng)辦了網(wǎng)絡(luò)游戲道具交易平臺“我有網(wǎng)”,，雷軍一樣投資,，但不久后“我有網(wǎng)”宣布破產(chǎn)。2007年,，雷軍再次找到陳年,，并投資創(chuàng)辦了凡客（VANCL）。
為何投資凡客誠品,？雷軍說：“只因為他是陳年,，其實不關(guān)心他做的是凡客誠品還是什么�,！�
“人靠譜比什么都重要,。”雷軍說,，在商業(yè)社會里,，人最重要的素質(zhì)是誠信。天使投資的本質(zhì)是投資熟人,，人不熟不投,，因為可以降低投資成本。在沒有了解和信任的時候做投資,，需要花很多時間在背景調(diào)研上,，用去五六個月時間，黃花菜都涼了。
“如果你不是我的熟人,，或者熟人的熟人,，不用來找我看項目，我不會投的,�,！崩总娫偃昝鳌�
讓豬能飛起來的臺風(fēng)口
2007年,，金山軟件上市后,，雷軍卸任金山軟件總裁兼首席執(zhí)行官職務(wù)，只擔(dān)任副董事長這一虛職,�,！癐PO之后，很落寞,，很迷失,，每天早上起床不知道要干嘛�,！崩总姏Q定給自己一個休整期,，放手干一些自己真正想干的事情，做投資成了一個不錯的選擇,。
“我可以投點錢,，讓這些能干的人來做這些有趣的想法，讓他們把這些新奇的想法一點點變成現(xiàn)實,，每天和這些牛人交流,，實時感受他們創(chuàng)業(yè)的熱情和智慧的火花，這是多么享受的一件事情啊,�,！痹�2008年的第一篇博客里，雷軍如是描述做投資的動機(jī),。
從那時起,，雷軍真正開始投資，總共投了20多個項目,。
在確定創(chuàng)業(yè)者靠譜后,，雷軍通常再考慮四個必備條件：大方向很好，小方向被驗證,，團(tuán)隊出色,，投資回報率高。
大方向很重要,，即要在對的時間去做對的事兒,。在雷軍看來,，創(chuàng)業(yè)成功就兩件事情，一個是優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者,，一個是好的機(jī)會——臺風(fēng)口,。雷軍曾經(jīng)在多個場合用到“臺風(fēng)口”這個詞，因為“站在臺風(fēng)口,，一頭豬都能飛起來”。
那會兒,，雷軍已經(jīng)認(rèn)識到移動互聯(lián)網(wǎng)時代將到來,，而且機(jī)會一定比互聯(lián)網(wǎng)更大。想透了后,，就找了家小公司談,，問能不能接受他的想法，遭到拒絕,。雷軍再去找第二家,，叫樂訊，人家答應(yīng)了,，于是直接投了200萬元,。
用雷軍自己的話就是，“拎著一麻袋現(xiàn)金看誰在做移動互聯(lián)網(wǎng),，第一名不干找第二名,，第二名不干找第三名”。雷軍希望用自己的資金和經(jīng)驗,，創(chuàng)造出幾家真正偉大的企業(yè),。
除了投資的第一家公司拉卡拉是雷軍所不熟悉的支付行業(yè)。雷軍后來投資的若干項目,，均沿著移動互聯(lián),、電子商務(wù)、游戲三條脈絡(luò)整齊分布,。這透射出雷軍對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)和移動互聯(lián)網(wǎng)的理解與掌控力,。
賠了就相當(dāng)于支持創(chuàng)新
上周，凡客誠品迎來了5周年生日,。有人在微博上貼出了一張圖片,，那是2007年凡客創(chuàng)始之初，雷軍“代言”的平面廣告,。雷軍是凡客的第一個代言人,。
實際上，雷軍在各種場合,，總是在不停推銷他所投資企業(yè)的產(chǎn)品,。從凡客的衣服,，樂淘的鞋，到UC優(yōu)視的瀏覽器,，雷軍總是不遺余力,。
雷軍認(rèn)為，投資的價值在于,，一是提供創(chuàng)業(yè)的啟動資金,，二是分享經(jīng)驗、人脈和信譽(yù),。在資金投入后,，剩下的就是“知心大姐”的工作——只幫忙，不添亂,。
在今年舉行的首屆天使投資人大會上,，孫陶然舉了個例子。拉卡拉準(zhǔn)備第二次融資的時候,，孫陶然,、雷軍和朱立南一起開會，要先定一個估值,。雷軍在白板上寫了一個數(shù)字,，然后朱立南認(rèn)為很合適，但孫陶然說“不行”,，自己寫了一個數(shù),。
這個投資額，比之前高了一倍,。當(dāng)時雷軍和朱立南就講,，孫陶然你有經(jīng)驗，企業(yè)是你做的,，你覺得值這個價錢,，我們支持你。結(jié)果孫陶然出去見了二十多個投資人,，卻無人愿意投資,。
“后來我提議重新評估，雷軍和朱立南說,，其實他們認(rèn)為我當(dāng)時期望這個數(shù)是不對的,，但他們尊重我作為創(chuàng)始人的意見。最后按照他們的建議,，我們順利完成第二輪的融資,。”孫陶然說,，天使投資人既能夠給你建議,，又去顧及創(chuàng)業(yè)者親身的感受,，其實是非常難得的。
好大夫在線是雷軍投資的一個項目,。創(chuàng)始人王航回憶,，他接受雷軍投資后的一天早上，還沒起床,，電話就響了,，他完全沒想到是雷軍打來的。雷軍說：“錢已經(jīng)打過去了,。我得和你事先約定三點,。第一我不要投票權(quán)；第二我會提建議,；第三你不需要聽我的建議，如果你聽了,，最后的結(jié)果也是你負(fù)責(zé),。”王航那一刻以為自己還在夢中,，因為從來沒有投資者對他這樣“放任”過,。
雷軍認(rèn)為，作為投資人,，除了放棄股權(quán)上的控制,，更多的是放棄心態(tài)上的控制�,！拔业耐顿Y邏輯是,，如果賠了，就相當(dāng)于支持創(chuàng)新,，如果賺了就中了六合彩,。”
對話
天使投資就像買六合彩
記者：您為什么做起了天使投資,？
雷軍：一是因為喜歡,，二是因為報恩。在1998年金山最困難的時候,，柳傳志拍板投資了450萬美元,，挽救金山于水火之中，之后金山才有機(jī)會上市,。對柳傳志和聯(lián)想的感激,，不是僅僅把公司做好就能還得清的。
記者：您說投資只投熟人,，不熟不投,。那對于普通的,、沒有任何人脈的創(chuàng)業(yè)者來說，如何獲得投資,？
雷軍：試問我對你知之甚少,，我為什么要投資你？對于很多心懷夢想的創(chuàng)業(yè)者,，已經(jīng)滿世界找投資人,、遞交商業(yè)計劃書，我認(rèn)為他們應(yīng)該先想想能不能說服父母,、親戚和朋友給他們投錢,，或者通過熟人介紹給投資人，盲目地尋找陌生人投資的成功概率很低,。
記者：您一個項目大多投200萬元人民幣,，為什么不多占一些股份？
雷軍：做天使投資,，和機(jī)構(gòu)股權(quán)投資有一點不一樣,。一般情況下，我們只持有很少的股份,，目的就是要讓創(chuàng)業(yè)者有足夠擁有感,，公司就像創(chuàng)業(yè)者的孩子，他能隨便就扔下不管嗎,？如果扔下不管,，就只有一個問題——他的擁有感不足。另外,，投的錢不多,，也有利于投資人保持正常的心態(tài)，舉重若輕,。
記者：創(chuàng)業(yè)投資的成功概率如何,？
雷軍：創(chuàng)業(yè)絕對不是一個好玩的事情，天使投資有90%的項目會失敗,。但高風(fēng)險的背后是高投資回報,，如果我投資了谷歌，就賺了3000倍,。如果投中了蘋果公司呢,，那就更高了。天使投資對回報的要求遠(yuǎn)超過VC和PE,，就像買六合彩,。相比于其他天使投資人，我算是中六合彩比較多的,。