在年輕女性眼里名聲顯赫的減肥茶碧生源近日遇到了大麻煩：首先營銷收入下滑,，盈利虧損,，而廣告支出大增，其“廣告為王”的銷售戰(zhàn)略備受媒體詬�,�,；其次低成本原料引發(fā)爭議,，其療效被市場重新評論,。種種現(xiàn)象導(dǎo)致其港股價(jià)格長期低迷,，近期也未見企穩(wěn)和好轉(zhuǎn)的跡象。
記者10月19日就相關(guān)問題聯(lián)系該公司的公關(guān)部,，被工作人員告知，領(lǐng)導(dǎo)在接受封閉式內(nèi)部培訓(xùn),，暫時(shí)不能接受采訪,。
■“廣告拉動營銷”將失效？
碧生源自2007年到2010年面臨高速發(fā)展,，營業(yè)額從1.631億元增至8.74億元,，漲幅436%，毛利則從1.154億元增至7.83億元,，漲幅578.5%,。但是其廣告支出更是狂飆不止，從2007年的4910萬元到2011年的3.433億元,，漲了近6倍,，占營業(yè)額比例基本在30%以上，2011年占比達(dá)到40.9%,。由此可以看出,，該公司一直在走廣告拉動營銷的路數(shù),，而且一段時(shí)間內(nèi)獲得巨大成功。
曾經(jīng)成功的模式在去年遇到了嚴(yán)峻挑戰(zhàn),。一方面是利潤增長轉(zhuǎn)向虧損擴(kuò)大,。2010年碧生源實(shí)現(xiàn)凈利潤1.01億元，2011年凈虧損4088萬元,，今年上半年凈虧損規(guī)模達(dá)1.67億元,。碧生源還表示，預(yù)計(jì)下半年度將繼續(xù)凈虧損,，進(jìn)而導(dǎo)致2012年嚴(yán)重凈虧損,。另一方面是廣告投入達(dá)到峰值。資料顯示,，2012年上半年碧生源實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3.25億元,，較去年同期的5.12億下降36.5%。但同期銷售及市場營銷開支高達(dá)3.55億元,，大幅上漲30.4%,。其中上半年廣告開支達(dá)2.32億元，占營收的71.5%,。
■低成本原料僅為4分多錢
與廣告投入的連續(xù)大手筆比較,，其研發(fā)成本所占據(jù)的營收比例卻微不足道。數(shù)據(jù)顯示,，碧生源2007年的研發(fā)成本為0,，到2008年才以90萬元起步，此后2009年,、2010年和2011年分別為194.6萬元,、818.5萬元、1945.1萬元,，占營業(yè)額比例分別為0.3%,、0.9%和2.3%。
其原料的成本之低也讓人咋舌,。媒體根據(jù)該公司2010年的年報(bào)進(jìn)行測算,，以其2010年的原材料成本，以及2010年常潤茶6.639億包的銷售量計(jì)算,，碧生源平均每包產(chǎn)品的原材料成本不到0.045元,，2009年的數(shù)據(jù)計(jì)算出來同樣是4分多錢。對于低廉的原材料成本,，碧生源在接受采訪時(shí)則以“原料成本低,，不代表產(chǎn)品質(zhì)量差”來解釋。
有媒體評價(jià),，碧生源目前的兩款產(chǎn)品配方中關(guān)鍵的藥效成分是番瀉葉,，為刺激性瀉藥,，作用于結(jié)腸，一般幾個(gè)小時(shí)內(nèi)生效,。
■股價(jià)仍未企穩(wěn)
10月19日,，碧生源的港股收盤價(jià)為0.56港元，跌幅為3.45%,。2010年9月29日,，該公司上市首日報(bào)收3.58港元，不到一個(gè)月,，其最高收盤價(jià)曾達(dá)到4.09港元,；然后一路下行，10月15日,，該股創(chuàng)出最低收盤價(jià)0.54港元,。目前價(jià)格與上市首日比較，累計(jì)跌幅為84%,，仍未見到企穩(wěn)和好轉(zhuǎn)跡象,。