經(jīng)歷業(yè)績低迷,、人事震蕩的李寧公司,，最近又遇上了煩心事。
從9月份開始,，李寧公司利用其線下渠道推廣網(wǎng)上商城。線上銷售的低價折扣導(dǎo)致實體店鋪銷售受影響,，李寧公司的分銷商因此叫苦不迭,。李寧公司大舉關(guān)店的舉措，業(yè)內(nèi)人士懷疑,，李寧是否已經(jīng)不再重視分銷商,？
對此，李寧公司向記者表示,，目前線上銷售的規(guī)模占李寧公司整體銷售規(guī)模的比重并不高,，線上與線下貨品結(jié)構(gòu)及類型并不相同，且其電商在新品上也從未低于拿貨價格進行銷售,�,！皩嶓w店在李寧公司的重要性和核心地位都不可撼動�,！�
線上沖擊分銷商
一名李寧公司的分銷商最近公開表示,，從9月19日起，李寧店鋪內(nèi)購物小票上已附上了李寧官方商城的信息和網(wǎng)址,。網(wǎng)站上消費滿980元再次購物全場5.5折的信息讓李寧分銷商很是苦惱,，因為這樣的折扣已經(jīng)低于大部分分銷商的進貨折扣了。
而李寧電商的這一做法也直接影響了分銷商的信心,，分銷商表示在網(wǎng)購對線下銷售的沖擊下,，對實體店的未來發(fā)展感到迷茫。
“過去大家并沒有覺得電商會對傳統(tǒng)渠道造成如此大的影響,�,！标P(guān)鍵之道體育咨詢有限公司創(chuàng)始人張慶在接受記者采訪時表示，由于李寧電商在整個收入中的占比很小,，普遍認(rèn)為線上業(yè)務(wù)只是線下的一個補充,。
“李寧借助實體店推動網(wǎng)上銷售，卻沒有給實體店帶來實際價值,�,！狈b獨立評論員馬崗表示。
張慶還認(rèn)為,，在李寧目前發(fā)展不順暢的情況下,，品牌商希望經(jīng)銷商在店鋪經(jīng)營上發(fā)力,，但是由于電商造成影響,，使得小規(guī)模的經(jīng)銷商投鼠忌器。
對此,，李寧公司在回復(fù)記者的郵件中表示,，其線上和線下銷售的貨品結(jié)構(gòu)及類型是不同的，線上主要以售賣非當(dāng)季商品和網(wǎng)絡(luò)專供版為主,，如有當(dāng)季新品在線上銷售,，也從未低于拿貨價格,。“對于李寧品牌來說,，建立網(wǎng)上銷售平臺,，也是順應(yīng)趨勢，適應(yīng)市場發(fā)展和消費者需求之舉,�,！�
業(yè)內(nèi)人士表示，近年的網(wǎng)絡(luò)零售價格混戰(zhàn),，無論是一線品牌還是小型零售商都受到了相應(yīng)沖擊,。實體在做電商時，怎么回避線上對線下價格的擠壓以及對銷售的影響,，都是需要切實考慮的問題,。
線上線下將分離
上半年李寧關(guān)閉線下實體店1200余家，其中絕大部分是分銷商的特許經(jīng)營店,。結(jié)合上述分銷商陳述的情況,，難道李寧不在乎分銷商的“生死”了嗎？
對此,，李寧向記者表示,，線下銷售仍然是當(dāng)下其品牌銷售的主力軍和立足之本，無論是從目前線下銷售的生意規(guī)模還是公司在這一領(lǐng)域的投入來看,，實體店在李寧公司的重要性和核心地位都不可撼動,。公司認(rèn)為，長期來看,，兩種銷售模式是良性共存,、互為補充的。
服裝獨立評論員馬崗指出,，線下線下的摩擦短期內(nèi)或許仍將存在,。“李寧現(xiàn)在庫存很高,，需要通過線上去庫存,，這或多或少會造成對線下的沖擊。目前不光是李寧,，整個行業(yè)都是如此,。庫存很大，通過線上渠道清理也是符合實際情況的,�,！�
業(yè)內(nèi)人士表示，雖然發(fā)展線上是無法避免的，但企業(yè)可以尋求與之相適應(yīng)的具體模式,。對于李寧分銷商公開提出的OTO模式,，張慶表示，這是一個可以探討的方向,。
據(jù)馬崗介紹,，其實李寧目前已經(jīng)有比較好的預(yù)想且已開始投入實施�,！凹淳�上線下完全分離,，商品完全不同�,！瘪R崗介紹,，李寧已經(jīng)有一款商品，只在線上進行銷售,�,！拔磥砜赡軙龅谋容^清晰�,！�
李寧高調(diào)宣布回歸90后,，而網(wǎng)購作為90后崇尚的消費模式，會不會成為李寧后續(xù)更加關(guān)注的一塊呢,？對此,，馬崗表示：“這是一個大方向，只要消費者網(wǎng)購趨勢不斷上升,，李寧的電商業(yè)務(wù)也會水漲船高,。”
張慶也表示,，目前李寧暴露出來的問題已不是李寧一家的問題,。“應(yīng)該引起全行業(yè)的重視,，從而重新審視和評估電商在渠道上的角色,，以及如何制定更好的策略來發(fā)揮電商的優(yōu)勢�,！�