經(jīng)歷業(yè)績(jī)低迷,、人事震蕩的李寧公司，最近又遇上了煩心事,。
從9月份開始,，李寧公司利用其線下渠道推廣網(wǎng)上商城。線上銷售的低價(jià)折扣導(dǎo)致實(shí)體店鋪銷售受影響,，李寧公司的分銷商因此叫苦不迭,。李寧公司大舉關(guān)店的舉措，業(yè)內(nèi)人士懷疑,，李寧是否已經(jīng)不再重視分銷商,？
對(duì)此,，李寧公司向記者表示，目前線上銷售的規(guī)模占李寧公司整體銷售規(guī)模的比重并不高,，線上與線下貨品結(jié)構(gòu)及類型并不相同,，且其電商在新品上也從未低于拿貨價(jià)格進(jìn)行銷售�,！皩�(shí)體店在李寧公司的重要性和核心地位都不可撼動(dòng),。”
線上沖擊分銷商
一名李寧公司的分銷商最近公開表示,，從9月19日起,，李寧店鋪內(nèi)購(gòu)物小票上已附上了李寧官方商城的信息和網(wǎng)址。網(wǎng)站上消費(fèi)滿980元再次購(gòu)物全場(chǎng)5.5折的信息讓李寧分銷商很是苦惱,，因?yàn)檫@樣的折扣已經(jīng)低于大部分分銷商的進(jìn)貨折扣了,。
而李寧電商的這一做法也直接影響了分銷商的信心，分銷商表示在網(wǎng)購(gòu)對(duì)線下銷售的沖擊下,，對(duì)實(shí)體店的未來發(fā)展感到迷茫,。
“過去大家并沒有覺得電商會(huì)對(duì)傳統(tǒng)渠道造成如此大的影響�,！标P(guān)鍵之道體育咨詢有限公司創(chuàng)始人張慶在接受記者采訪時(shí)表示,，由于李寧電商在整個(gè)收入中的占比很小，普遍認(rèn)為線上業(yè)務(wù)只是線下的一個(gè)補(bǔ)充,。
“李寧借助實(shí)體店推動(dòng)網(wǎng)上銷售,，卻沒有給實(shí)體店帶來實(shí)際價(jià)值�,！狈b獨(dú)立評(píng)論員馬崗表示,。
張慶還認(rèn)為，在李寧目前發(fā)展不順暢的情況下,，品牌商希望經(jīng)銷商在店鋪經(jīng)營(yíng)上發(fā)力,，但是由于電商造成影響，使得小規(guī)模的經(jīng)銷商投鼠忌器,。
對(duì)此,，李寧公司在回復(fù)記者的郵件中表示，其線上和線下銷售的貨品結(jié)構(gòu)及類型是不同的,，線上主要以售賣非當(dāng)季商品和網(wǎng)絡(luò)專供版為主,，如有當(dāng)季新品在線上銷售，也從未低于拿貨價(jià)格,�,！皩�(duì)于李寧品牌來說，建立網(wǎng)上銷售平臺(tái),，也是順應(yīng)趨勢(shì),，適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展和消費(fèi)者需求之舉,。”
業(yè)內(nèi)人士表示,，近年的網(wǎng)絡(luò)零售價(jià)格混戰(zhàn),，無論是一線品牌還是小型零售商都受到了相應(yīng)沖擊。實(shí)體在做電商時(shí),，怎么回避線上對(duì)線下價(jià)格的擠壓以及對(duì)銷售的影響,，都是需要切實(shí)考慮的問題。
線上線下將分離
上半年李寧關(guān)閉線下實(shí)體店1200余家,，其中絕大部分是分銷商的特許經(jīng)營(yíng)店,。結(jié)合上述分銷商陳述的情況，難道李寧不在乎分銷商的“生死”了嗎,？
對(duì)此，李寧向記者表示,，線下銷售仍然是當(dāng)下其品牌銷售的主力軍和立足之本,，無論是從目前線下銷售的生意規(guī)模還是公司在這一領(lǐng)域的投入來看，實(shí)體店在李寧公司的重要性和核心地位都不可撼動(dòng),。公司認(rèn)為,，長(zhǎng)期來看，兩種銷售模式是良性共存,、互為補(bǔ)充的,。
服裝獨(dú)立評(píng)論員馬崗指出，線下線下的摩擦短期內(nèi)或許仍將存在,�,！袄顚幀F(xiàn)在庫(kù)存很高，需要通過線上去庫(kù)存,，這或多或少會(huì)造成對(duì)線下的沖擊,。目前不光是李寧，整個(gè)行業(yè)都是如此,。庫(kù)存很大,，通過線上渠道清理也是符合實(shí)際情況的�,！�
業(yè)內(nèi)人士表示,，雖然發(fā)展線上是無法避免的，但企業(yè)可以尋求與之相適應(yīng)的具體模式,。對(duì)于李寧分銷商公開提出的OTO模式,，張慶表示，這是一個(gè)可以探討的方向,。
據(jù)馬崗介紹,，其實(shí)李寧目前已經(jīng)有比較好的預(yù)想且已開始投入實(shí)施,。“即線上線下完全分離,，商品完全不同,。”馬崗介紹,，李寧已經(jīng)有一款商品,，只在線上進(jìn)行銷售�,！拔磥砜赡軙�(huì)做的比較清晰,。”
李寧高調(diào)宣布回歸90后,，而網(wǎng)購(gòu)作為90后崇尚的消費(fèi)模式,，會(huì)不會(huì)成為李寧后續(xù)更加關(guān)注的一塊呢？對(duì)此,，馬崗表示：“這是一個(gè)大方向,，只要消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)趨勢(shì)不斷上升，李寧的電商業(yè)務(wù)也會(huì)水漲船高,�,！�
張慶也表示，目前李寧暴露出來的問題已不是李寧一家的問題,�,！皯�(yīng)該引起全行業(yè)的重視，從而重新審視和評(píng)估電商在渠道上的角色,，以及如何制定更好的策略來發(fā)揮電商的優(yōu)勢(shì),。”