上周的電商大戰(zhàn)在爭議聲中漸漸熄火,。
在京東,、蘇寧和國美角力的背后,，供應(yīng)商也是重要的博弈力量,。正是供應(yīng)商對任意破壞價(jià)格體系的做法“說不”，才使這場“商業(yè)秀”止于“口水戰(zhàn)”,。
廠家不支持的直接結(jié)果,，就是京東不少型號的產(chǎn)品缺貨。傳海爾一度停止向京東供貨,，盡管之后海爾統(tǒng)一口徑為“從未對外表示過停止和京東合作”,。
“我們有100多款電視，京東只有其中5~6款,，而且它庫存不足,。”某知名彩電企業(yè)營銷總經(jīng)理表示,，他一開始便認(rèn)為那是一場口水仗,。
順德一家知名小家電企業(yè)電子商務(wù)的負(fù)責(zé)人最早的時(shí)候“有點(diǎn)慌”，因?yàn)槊看蝺r(jià)格戰(zhàn)到最后,，總是由廠家“埋單”,。8月15日那天，他派了四五個專員,，24小時(shí)盯著網(wǎng)上平臺的價(jià)格,，一旦亂價(jià)，馬上要求對方調(diào)高價(jià)格,�,！翱傮w價(jià)格平穩(wěn)，埋單多少下個月才會結(jié)算,，但應(yīng)該‘流血’不多,。”
供應(yīng)商“嚴(yán)防死守”,，是為了保護(hù)自己的“利潤糧倉”,。
上述彩電企業(yè)營銷總經(jīng)理坦言，電商價(jià)格戰(zhàn)不僅會影響國美、蘇寧,，更致命的是沖擊到占其收入60%~70%的傳統(tǒng)渠道,。“如果電商影響到我們的生存,，我們寧愿放棄,。”
即便國美,、蘇寧面對電商挑戰(zhàn)，本月雙雙啟動“線上線下價(jià)格同步”,，這也遭到供應(yīng)商私底下的質(zhì)疑,。“網(wǎng)上網(wǎng)下同價(jià),，短期內(nèi)不可能”,，主流的大家電供應(yīng)商認(rèn)為，因?yàn)樗鼈児┙o國美,、蘇寧線上和線下的產(chǎn)品型號也是錯開的,。
喘過一口氣之后，供應(yīng)商開始考慮如何防范真正的價(jià)格戰(zhàn),，畢竟“線上與線下的競賽”仍會持續(xù),。按奧維咨詢一位高層的說法，電商的發(fā)展速度超乎預(yù)期,，它在家電市場中的占比今年預(yù)計(jì)達(dá)到10%,，明年樂觀預(yù)期可以達(dá)到20%，“之前我們以為要到2015年才能實(shí)現(xiàn)”,。
“傳統(tǒng)渠道面臨很大的壓力”,，上述彩電企業(yè)營銷總經(jīng)理認(rèn)為，如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品區(qū)隔,、消費(fèi)者區(qū)隔,、渠道區(qū)隔，還要花大量的工夫,。
電商的發(fā)展速度,，取決于它對傳統(tǒng)渠道的影響以及供應(yīng)商的支持。
對電商這個喜歡“搗亂”的“小孩”,，供應(yīng)商是“既愛又恨”,。一方面，渠道多元化對廠家有利,，京東崛起可以制衡國美,、蘇寧等大賣場；另一方面，廠家目前主要依賴經(jīng)銷商和專賣店來“養(yǎng)家糊口”,，畢竟京東在大家電企業(yè)的銷售盤子中占比還太小,，其大家電的銷售額不足“美蘇”的1/10，廠家是絕對不允許“一顆老鼠屎壞了一鍋粥”,。
所以,，電商與供應(yīng)商之間還會繼續(xù)博弈。如果電商在規(guī)范的價(jià)格體系下運(yùn)作,，會得到供應(yīng)商的大力支持,；反之，供應(yīng)商就會小心地掐住“供貨鏈”,。
在謹(jǐn)慎支持的心態(tài)下,，供應(yīng)商首先會強(qiáng)化網(wǎng)上與網(wǎng)下、網(wǎng)上不同平臺之間的產(chǎn)品區(qū)隔——不同型號,，價(jià)格戰(zhàn)再怎么打,，也只能夠是錯位戰(zhàn)。TCL本周就將會推出與騰訊合作的適合于網(wǎng)絡(luò)銷售的電視,，此前創(chuàng)維與“新七天”也已合作推出網(wǎng)上制訂電視,。
其次就是“渠道平衡”策略。電商,、超市,、百貨、大連鎖,、專賣店等等,，要百花齊放，讓渠道之間形成均衡之勢,。上述彩電企業(yè)營銷總經(jīng)理認(rèn)為,，“電商在沿海發(fā)達(dá)城市和省會城市的影響力在提升，但是其余地方傳統(tǒng)渠道仍然發(fā)揮重要作用,�,！�
此外，傳統(tǒng)渠道也會轉(zhuǎn)型,。無效,、低效門店會被淘汰，“跑馬圈地”時(shí)代產(chǎn)生的“泡沫”會擠破,。蘇寧,、國美今年加大了關(guān)閉低效門店的力度，區(qū)域家電連鎖同樣在“擠泡沫”,，廠家的一些專賣店也有關(guān)閉現(xiàn)象,。一個有趣的現(xiàn)象是,，不僅國美、蘇寧今年“重兵”投入電商發(fā)展,，一家珠海的電器連鎖表示“我們也要做網(wǎng)購”,。在此背景下，實(shí)體門店的功能會發(fā)生變化,，除了銷售,，會強(qiáng)化消費(fèi)者體驗(yàn)、配送等功能,。蘇寧,、國美的門店現(xiàn)在同時(shí)也是網(wǎng)購的“自提點(diǎn)”。
迫于供應(yīng)商的壓力,，電商要學(xué)會“變乖”,。盡管價(jià)格炒作難以避免，電商也會尋求在低價(jià)之外的競爭力,、附加值。為了改善網(wǎng)上體驗(yàn),、配送速度,，電商必須增加物流、倉儲等投入,。
未來,，傳統(tǒng)渠道會“觸網(wǎng)”、“變輕”,，電商會“落地”,、“變重”，兩種商業(yè)模式會趨同,、會融合,。線上線下價(jià)格也將趨同，使它們穩(wěn)定住相應(yīng)的消費(fèi)群體,。這是供應(yīng)商的“理想國”,，而眼下他們最重要的是防止不理性的電商“把‘飯碗’打破”。