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國(guó)內(nèi)奧特萊斯九成疑似山寨
奧特萊斯商業(yè)模式調(diào)查
2012-01-20   作者:  來(lái)源: CCTV《經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播》
 

  折扣為王 奧特萊斯折扣店銷售超過(guò)專賣店

  下面來(lái)關(guān)注商業(yè)零售領(lǐng)域的一種特殊的業(yè)態(tài)——奧特萊斯。奧特萊斯這種商業(yè)模式起源于美國(guó),“奧特萊斯”是英文OUTLETS的中文直譯,,在零售商業(yè)中專指由銷售名牌過(guò)季,、下架、斷碼商品的商店組成的購(gòu)物中心,,因此也被稱為“品牌直銷購(gòu)物中心”,。
  還有幾天,就是春節(jié)了,,眼下全國(guó)各地的很多商場(chǎng)都是人滿為患,。以銷售折扣名牌商品為主的奧特萊斯,自然也是受到了眾多消費(fèi)者的青睞,。記者這幾天就走訪了北京的奧特萊斯商場(chǎng),,來(lái)看剛剛發(fā)回的報(bào)道。
  記者走訪了北京最大的兩家?jiàn)W特萊斯商場(chǎng):燕莎奧特萊斯和賽特奧萊,,商場(chǎng)的工作人員介紹,,臨近春節(jié),商場(chǎng)的人流量和銷售量屢創(chuàng)新高,,在剛剛過(guò)去的春節(jié)前最后一個(gè)周末,,燕莎奧特萊斯的日均客流量超過(guò)5萬(wàn)人次,銷售收入接近2000萬(wàn)元,,甚至有的品牌折扣店的銷售額超過(guò)了普通商場(chǎng)里的正價(jià)店,。
  銷售人員:折扣從兩折特價(jià)一直到六折,特價(jià)比較適合老百姓,,比較平價(jià)的價(jià)格,,一直到一千兩千的衣服也都有,然后不同的種類,。因?yàn)閵W萊人流量比較大,,應(yīng)該說(shuō)折扣店比正價(jià)店銷售好一些。
  記者發(fā)現(xiàn),,在奧特萊斯里不僅有杰尼亞,、BURBERRY等奢侈品牌,也有耐克,、阿迪達(dá)斯這樣的大眾品牌,,像一件手工名牌西裝可能比正價(jià)店便宜一兩萬(wàn)塊錢,,一雙名牌運(yùn)動(dòng)鞋在這里只賣200多塊錢,讓不少消費(fèi)者覺(jué)得很實(shí)惠,。
  消費(fèi)者:比商場(chǎng)里便宜一點(diǎn),。最吸引我們的一個(gè)是,還是它這個(gè)叫大品牌小價(jià)格,。反正挺便宜的,,我買兩雙鞋四百多,五百塊錢,。
  記者:在別的商場(chǎng)里,?
  消費(fèi)者:一雙鞋買不來(lái)呀。都是折上折特別便宜,,我買了差不多將近十件,,才幾百塊錢。
  記者:如果在一般商場(chǎng)里,?
  消費(fèi)者:差不多超過(guò)一千多了,,這里都是折上折。
  折扣幅度大,、價(jià)格實(shí)惠,,讓一部分對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者,把奧特萊斯作為淘貨的好去處,。
  銷售人員:像我們家受眾群比較固定一些,,喜歡我們家老顧客就會(huì)經(jīng)常來(lái)我們這兒,他會(huì)在正價(jià)店看好了,,比如說(shuō)價(jià)位會(huì)高一點(diǎn),,他接受不了,他就會(huì)等著打折的時(shí)候就會(huì)來(lái)買,。
  消費(fèi)者:可能平時(shí)的那些店面,,品牌的貨不打折,但是買打折其實(shí)比較合適,。
  銷售人員告訴記者,,在奧特萊斯里大部分品牌賣的都是應(yīng)季折扣商品,一般為庫(kù)存,。最近一兩年為了吸引更多的顧客,,有些品牌的奧特萊斯折扣店還專門從國(guó)外訂貨,這些商品是正價(jià)店里沒(méi)有的,。
  銷售人員:也會(huì)有正價(jià)店的客人,,然后因?yàn)槲覀兊旰瓦@個(gè)品牌,奧萊店和正價(jià)店配貨不一樣的,比如我們公司有一些貨品是公司申請(qǐng)的,,從意大利過(guò)來(lái)的,,客人會(huì)覺(jué)得,貨品不一樣,。

  品牌加折扣 成就奧特萊斯模式

  記者在采訪中發(fā)現(xiàn),,奧特萊斯之所以受到很多消費(fèi)者的青睞,主要在于它品牌化的商品,,卻按較低的價(jià)格銷售,,用老百姓的話說(shuō)就是“物美價(jià)廉”。奧特萊斯究竟是如何做到這一點(diǎn)的呢,?其特有的商業(yè)模式又是怎樣的,?繼續(xù)來(lái)看記者的調(diào)查。
  中國(guó)春天百貨集團(tuán)有限公司副總裁陳紅冰:其實(shí)奧特萊斯真正的意義是一種折扣店,,就是區(qū)分于城里的正價(jià)店的一種運(yùn)營(yíng)方式,,是一種商場(chǎng),是一種零售業(yè)態(tài),。
  北京燕莎奧特萊斯購(gòu)物中心總經(jīng)理寇萍:這個(gè)商業(yè)零售模式的產(chǎn)生是伴隨著商品品牌的國(guó)際化的發(fā)展而應(yīng)運(yùn)而生的,你品牌的國(guó)際化程度越高,,它在全球銷售量就會(huì)比較大,,會(huì)形成一部分庫(kù)存,這部分庫(kù)存呢,,品牌公司就通過(guò)開(kāi)辦工廠店和品牌直營(yíng)店方式,,把這些庫(kù)存商品消化掉,回收現(xiàn)金,,進(jìn)一步增加正價(jià)店商品加快商品的周轉(zhuǎn),。
  寇萍告訴記者,奧特萊斯的核心就是銷售折扣商品,,既要讓消費(fèi)者買到低價(jià)實(shí)惠的商品,,也要讓品牌賺到錢,所以在鋪面租金等方面奧特萊斯給出的價(jià)格要低于一般商場(chǎng),。
  北京燕莎奧特萊斯購(gòu)物中心總經(jīng)理寇萍:我們現(xiàn)在跟國(guó)際品牌和品牌的合作主要是采取聯(lián)營(yíng)的方式,,這個(gè)我們的盈利,我們要求的這個(gè)利潤(rùn)水平是正價(jià)店的五成到六成,,所以我們給了品牌商很大的市場(chǎng)空間,,我們也是想通這樣一個(gè)優(yōu)惠的條件使我們的商品價(jià)格能夠降下來(lái),能夠最大限度的讓利于消費(fèi)者,。
  在采訪中記者還了解到,,奧特萊斯一般都選址在距離城市中心有一些距離的地方,具有一定規(guī)模,這樣既不影響品牌正價(jià)商品的銷售,,也可以降低運(yùn)營(yíng)成本,。此外,奧特萊斯還提供停車,、餐飲等配套服務(wù),。這些配套服務(wù)對(duì)消費(fèi)者也非常有吸引力。
  消費(fèi)者:我覺(jué)得挺舒適的,,也不擁擠,,挺方便的,樓上也有用餐的地方,,停車挺方便的,,交通也挺方便。
  另一位消費(fèi)者:我第一個(gè)感覺(jué),,奧特萊斯比較大,,另外一個(gè)停車我覺(jué)得很方便,品種也比較全,,包括各種大牌子,,普通老百姓消費(fèi)得起的牌子,另外一個(gè)如果是逛累了我們可以在這邊吃點(diǎn)東西,,這方面比較方便,。

  國(guó)內(nèi)品牌也參與 奧特萊斯中國(guó)化

  奧特萊斯這種模式,在美國(guó)的發(fā)展已經(jīng)有100年的歷史了,,可以說(shuō)非常成熟,,但在國(guó)內(nèi)發(fā)展的時(shí)間并不長(zhǎng),到現(xiàn)在不過(guò)10年的時(shí)間,。雖然時(shí)間不長(zhǎng),,但一些業(yè)內(nèi)人士卻認(rèn)為,奧特萊斯在中國(guó)很有前景,。來(lái)看報(bào)道,。
  北京第一家?jiàn)W特萊斯是位于東四環(huán)的燕莎奧特萊斯,2002年,,這里只有A座一棟樓,,隨著奧特萊斯被越來(lái)越多的消費(fèi)者接受,這里又建起了B座,、C座兩棟樓,,工作人員告訴記者,因?yàn)榻?jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)好,,每年排隊(duì)等著入駐的品牌有很多,,在挑選品牌的時(shí)候,他們很注重中國(guó)品牌的比例。
  北京燕莎奧特萊斯購(gòu)物中心總經(jīng)理寇萍:我們大概有50%的商品品牌是經(jīng)營(yíng)國(guó)際知名品牌和國(guó)際的一線品牌,,我們還有20%到30%是經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)的知名品牌,,我們想既要經(jīng)營(yíng)國(guó)際品牌,也要為我們中國(guó)的知名品牌搭建一個(gè)品牌發(fā)展的一個(gè)一個(gè)平臺(tái),。
  在采訪中,,業(yè)內(nèi)人士告訴記者,目前在北京,、上海,、深圳等地已經(jīng)建起了一些奧特萊斯,未來(lái)中國(guó)還會(huì)有更多的奧特萊斯出現(xiàn),。
  中國(guó)春天百貨集團(tuán)有限公司副總裁陳紅冰:那中國(guó)現(xiàn)在差不多剛起步的階段,,所以解決呢,中國(guó)很有很多的奧特萊斯,,尤其隨著我們中國(guó)的經(jīng)濟(jì)能力的增長(zhǎng),,家里都有車了,出行很方便,,建在郊外的這種像這種美麗的環(huán)境的奧特萊斯,,會(huì)越來(lái)越多。

  國(guó)內(nèi)奧特萊斯:九成疑似山寨 倒閉和擴(kuò)張一樣快

  正是由于看中了奧特萊斯的前景,,最近兩年,,眾多的奧特萊斯項(xiàng)目在全國(guó)范圍內(nèi)遍地開(kāi)花,眾多的地產(chǎn)商,、渠道商、品牌商都想分一杯羹,。隨之而來(lái)的,,圈地、破產(chǎn)的傳言也是充斥其中,。那么,,奧特萊斯的中國(guó)擴(kuò)張之路,走得是否順利,?本土化的奧特萊斯究竟遇到了什么問(wèn)題,?一起來(lái)梳理一下。
  據(jù)初步統(tǒng)計(jì),,目前,,在中國(guó)市場(chǎng)上,開(kāi)業(yè)和在建的奧特萊斯已經(jīng)超過(guò)200家,,而打著奧特萊斯旗號(hào)的則超過(guò)400家,,其中有9成都是山寨。根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),僅在2010年5月到2011年5月這短短一年間,,在中國(guó)開(kāi)業(yè)的奧特萊斯至少達(dá)到7家,,春節(jié)后,新開(kāi)張的奧特萊斯估計(jì)將達(dá)到8到12家,。
  但伴隨著奧特萊斯的瘋狂擴(kuò)張,,它的倒閉破產(chǎn)速度也很驚人。2009年9月,,青島第一家康城奧特萊斯開(kāi)業(yè),,但僅僅一年多便悄然離場(chǎng);2010年7月,,重慶溫莎奧特萊斯運(yùn)營(yíng)一年半后即告關(guān)門,,轉(zhuǎn)業(yè)為茶葉賣場(chǎng);2011年10月,,寧波奧特萊斯廣場(chǎng)因?yàn)橘Y金鏈斷裂而倒閉,。
  與此同時(shí),關(guān)于開(kāi)發(fā)商借奧特萊斯圈地的傳言也是滿天飛,。由于奧特萊斯占地面積大,,一些開(kāi)發(fā)商借著建設(shè)奧特萊斯的名義,按照商業(yè)地產(chǎn)來(lái)低價(jià)拿地,,即使商場(chǎng)本身盈利狀況欠佳,,但有大片低價(jià)地塊在手,開(kāi)發(fā)商也不會(huì)吃虧,。同時(shí),,奧特萊斯的建設(shè)還能拉升周邊住宅價(jià)格,依靠出售住宅和部分散鋪快速回籠資金,。因此,,無(wú)論是否有名品,只要是賣不出去的尾貨店甚至賣場(chǎng),,都掛上了奧特萊斯的名號(hào),。

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