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據(jù)經(jīng)濟之聲《天下公司》報道,，有需求的地方就有商機,，這是條亙古不變的真理，在減肥市場上更是如此,，縱觀整個減肥產(chǎn)品行業(yè),，曲美,、綠瘦、左旋肉堿……各家產(chǎn)品你方唱罷我登場,，在這個領(lǐng)域展開了慘烈的廝殺,。
當然，提到減肥產(chǎn)品,，就不得不提到這個品牌：在各種減肥產(chǎn)品中,，碧生源的業(yè)績相當不錯，根據(jù)碧生源控股有限公司發(fā)布的公告,，2011年碧生源常潤茶銷量突破了13.7億袋,。
13.7億袋是個什么概念？根據(jù)2011年4月28日,，我國政府發(fā)布的第六次全國人口普查數(shù)據(jù),，全國有13.7億人口，也就是說,，按照碧生源在2011年的銷量,，它相當于為每個中國人的腸子都洗了一次澡。
面對這個輝煌的業(yè)績,，人們不禁要問,，碧生源是如何做到這一點的？碧生源是不是真的像廣告里說的一樣,，會“嗖的一下”就變瘦呢,？據(jù)了解，碧生源常潤茶和碧生源減肥茶的主要成分一樣,，都是番瀉葉,，而番瀉葉屬于治療結(jié)腸的瀉藥，刺激性頗大,，屬于“猛藥”,。醫(yī)生會嚴格控制用量，多服容易損害腸粘膜和神經(jīng)叢,，停用之后反而易造成便秘,。有人說碧生源減肥茶是一劑“瀉藥”,，在他們看來，常潤茶也差不多,，只不過相對溫和些,。
關(guān)于這個說法，碧生源內(nèi)部人士解釋說,，他們的產(chǎn)品在國家藥監(jiān)局設(shè)定安全使用范圍之內(nèi)的,。
內(nèi)部人士：它對保健食品添加的任何成份都是有一個安全標準的，在這個安全標準之內(nèi)使用它是允許的,，要不然這個產(chǎn)品不可能上市的,。
從這個角度來講，碧生源廣告里“給腸子洗個澡”的說法到還是確切的,。對于常潤茶的療效,，浙江中醫(yī)藥大學副教授林堅介紹：“如果因為偶爾吃東西上火，導致便秘,，這就好比是馬桶臨時堵塞了,，用‘常潤茶’做臨時疏通，效果還是可以的,�,！彼瑫r介紹，中醫(yī)上對于番瀉葉的用量,，有著嚴格的控制,，正常成年人一天的攝取量控制在1-2克左右，如果劑量過大,，可能引起惡心,、嘔吐、腹痛等副作用,。據(jù)媒體報道,，曾經(jīng)有消費者表示，喝完碧生源之后立刻拉肚子,，而且時間長,。
關(guān)于這個說法，碧生源內(nèi)部人士解釋說,，在有效范圍內(nèi),，番瀉葉是有它合理的作用的。
內(nèi)部人士：含的原材料上來看,，也是在嚴格按照國家藥監(jiān)局在設(shè)定的安全的使用范圍之內(nèi)的,，因為這個他提到的番瀉葉一個的成份，番瀉葉的成份如果說你要放大它的含量,，它有它的作用,，如果說這個含量控制在有效范圍之內(nèi),，它又是有它的合理的作用的。
如果說碧生源常潤茶的療效仍有待觀察的話,，那么什么才是它成功的秘訣,？這個秘訣就是廣告。據(jù)媒體報道,，根據(jù)碧生源的年度報表，2007年,，碧生源廣告支出是4910萬元,，占年度銷售總額的30.1%；2008年,，碧生源廣告費支出是11820萬元,，占總銷售額的33%；到了2009年,，碧生源的廣告費支出是19670萬元,，占總銷售額的28.4%；在2010年前6個月,，碧生源的廣告費支出是11710萬元,，占總營業(yè)額的31.8%。
從數(shù)據(jù)我們就能簡單的算出來,，碧生源每年的廣告額都要占到總銷售額的三分之一左右,。而事實上，鋪天蓋地的打廣告是保健品行業(yè)的一貫做法,，當下的保健品行業(yè)并沒有非常明顯的核心競爭力,，靠廣告拉動銷售已經(jīng)成了該行業(yè)的普遍生存法則，以往的保健品銷量冠軍們都是如法炮制,。
對于碧生源來說,，在廣告投放策略上，它也經(jīng)歷了一番摸索,。2007年之前,，碧生源的廣告在大大小小的報紙上鋪天蓋地，廣告雖然打的很猛,，但是效果卻不好,。2007年之后，碧生源調(diào)整了廣告營銷方向,，因為他們發(fā)現(xiàn)碧生源的目標人群是女性,，而看報紙的女性比例很小，電視,、網(wǎng)絡和雜志才是女性們關(guān)注的重點,。于是,，電視上、網(wǎng)絡上,、公交車上,、樓宇電梯里、選秀活動中,，碧生源無處不在,。
不僅如此，碧生源在挑選代言人方面也是獨具慧眼,，2011年3月碧生源簽下知性,、美麗的人氣女王徐靜蕾為代言人，而徐靜蕾在這兩年表現(xiàn)活躍,，先后拍攝了《杜拉拉升職記》和《親密敵人》,，她人氣飆升，自然也帶動著碧生源跟著一路水漲船高,。
與此同時,，碧生源還贊助了廣東新絲路模特大賽，冠名上海世博會禮儀小姐選拔比賽,，聯(lián)手齊魯電視臺啟動了《請你做代言》的選秀活動,，拍攝以減肥為主題的微電影《緣來如此》等等，這些舉動都和碧生源美麗,、苗條的品牌內(nèi)涵高度契合,，飛速擴大了它的影響。
廣告同樣是一把雙刃劍,。它既成就了碧生源,，同樣讓碧生源麻煩纏身�,！�6小時見效,，45天成就魔鬼身材，選擇碧生源,，不僅美麗而且健康”這是碧生源在廣告里宣傳的效果,。但是按照規(guī)定，保健食品廣告要經(jīng)過食藥監(jiān)局的審核之后才能發(fā)布,，而且發(fā)布內(nèi)容必須要和所審核的相符合,，不能任意篡改。
國家食藥監(jiān)局的網(wǎng)站信息顯示,，碧生源常潤茶的功能僅僅為改善便秘,，而在碧生源的廣告中，卻曾聲稱該產(chǎn)品能快速解決便秘,、口臭,、青春痘,、色斑、皺紋增多等多種問題,，這有明顯的夸大宣傳其保健功效和功能的嫌疑,。
對此，關(guān)于這個說法,，碧生源內(nèi)部人士表示否認：
內(nèi)部人士：常潤茶的功效這個是在國家藥監(jiān)局在他嚴格的限定范圍之內(nèi)它是給批復的,，所以說我們目前打廣告也是都要報批國家藥監(jiān)局審批之后才能制作廣告，才能播放,。
據(jù)媒體報道,，在上市前的三年中，碧生源的廣告就違規(guī)了23次,。在2007至2010年間，碧生源在北京,、上海,、廣東、湖南,、遼寧,、江蘇、內(nèi)蒙古等地都曾因侵犯消費者肖像權(quán),、夸大功效,、未獲批文等原因被警告、停售或是撤銷批文,，經(jīng)銷商也有多次違規(guī),。
但如此高密度的頻繁違規(guī)對碧生源的銷售卻幾乎沒有任何影響，僅在2007年因侵犯消費者肖像權(quán)被北京工商部門罰款1萬元,，2007年因誤導成分夸大功效被罰款7.3萬元,。這對碧生源的高額利潤來說是九牛一毛。
有藥監(jiān)局內(nèi)部人士認為：“碧生源是鉆了食藥監(jiān)部門對保健品管理制度的空子,�,！卑聪嚓P(guān)規(guī)定藥監(jiān)局對保健食品的廣告只有監(jiān)管權(quán)，卻沒有相應的處罰權(quán),，處罰權(quán)一般由當?shù)毓ど滩块T進行,，這中間往往出現(xiàn)空當，讓部分違規(guī)發(fā)布廣告的行為逃脫制裁,。在監(jiān)管方面,，保健品也處于食品與藥品中間的灰色地帶。目前食品與藥品安全問題層出不窮,，監(jiān)管部門對食品與藥品都進行了史上最為嚴格的監(jiān)察和管理力度,，而處于二者中間的保健品,，可能暫時還能得以游離于嚴格監(jiān)管之外。
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