繼海普瑞、千紅制藥,、常山生化,，以及剛剛披露環(huán)保核查的健友制藥之后，今次闖關(guān)IPO的東誠(chéng)生化有望成為第五家走入資本市場(chǎng)的肝素鈉企業(yè),，該行業(yè)諸位龍頭的資本化競(jìng)賽日趨膠著,。細(xì)查東誠(chéng)生化的業(yè)績(jī)情況，其報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)持續(xù)飆升,，尤其2011年上半年在市場(chǎng)陡變的背景下,，銷售額與毛利率均逆勢(shì)大增，與海普瑞,、千紅制藥等已上市公司的慘淡報(bào)表形成鮮明反差,。
證監(jiān)會(huì)日前公告，將于1月6日審核煙臺(tái)東誠(chéng)生化股份有限公司首發(fā)申請(qǐng),。據(jù)招股書,，東誠(chéng)生化主營(yíng)肝素鈉原料藥、硫酸軟骨素的研發(fā),、生產(chǎn)與銷售,。
從業(yè)績(jī)上看，東誠(chéng)生化近三年內(nèi)可謂斐然：2008年、2009年,、2010年,、2011年上半年分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.23億、3.76億,、6.63億,、5.24億元；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1506萬,、3198萬,、5063萬、7424萬元,。
從明細(xì)看業(yè)務(wù)情況,，雖然公司目前擁有雙主營(yíng)——肝素鈉原料藥、硫酸軟骨素,，但實(shí)際上近年來的業(yè)績(jī)騰飛主要依靠前者,。報(bào)告期內(nèi)，東誠(chéng)生化肝素鈉原料藥收入占公司主營(yíng)收入分別為43.49%,、59.92%,、73.62%和89.61%；實(shí)現(xiàn)毛利額占主營(yíng)毛利額分別為76.23%,、74.98%,、71.57%和89.89%。
但以產(chǎn)業(yè)境況而言,，高度依賴外需的肝素鈉行業(yè)已自2010年下半年開始出現(xiàn)周期拐點(diǎn),，如原料藥價(jià)格自2010年三季度下行，于2011年二季度企穩(wěn),，自四季度起又呈現(xiàn)下跌趨勢(shì),。
以東誠(chéng)生化2011年上半年業(yè)績(jī)與兩家已實(shí)現(xiàn)上市的行業(yè)前輩海普瑞、千紅制藥相比較,，更顯背離之蹊蹺,。在肝素鈉原料藥的銷售收入上，前者增長(zhǎng)67.58%,，后兩者分別下滑13.01%,、45.34%；在銷售毛利率上,，前者增長(zhǎng)7.24個(gè)百分點(diǎn)至21.66%,，海普瑞大降14.29個(gè)百分點(diǎn)至27.79%，常州千紅則略升4.02個(gè)百分點(diǎn)至21.23%,。
進(jìn)一步看,，2011年上半年肝素鈉原料藥價(jià)格大跌，東誠(chéng)生化的平均售價(jià)降幅也較大，但收入仍增67.58%,。這除上述列出的毛利率提升所致外,，其銷量勁增107.94%更成主因，值得深究,。
查東誠(chéng)生化的客戶情況,，報(bào)告期內(nèi)前五大客戶歷年占比分別為62.56%、49.13%,、60.30%,、63.20%，集中度較高,。尤其是2011年上半年,，公司肝素鈉原料藥大客戶采購(gòu)量出現(xiàn)激增——對(duì)山德士、德國(guó)Welding,、德國(guó)Merckle前三大客戶實(shí)現(xiàn)銷售收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例為50.03%,，前十大客戶所占的比例為74.42%。
舉例來看,，2010年東誠(chéng)生化前三大客戶為德國(guó)Welding,、山德士、德國(guó)Merckle,，分別實(shí)現(xiàn)收入1.26億、1.15億,、8159萬元,；至2011年上半年，公司前三大客戶為山德士,、德國(guó)Welding,、德國(guó)Merckle，分別實(shí)現(xiàn)收入1.05億,、1.04億,、5170萬元，均已接近2010年全年水平,。
耐人尋味的是,，山德士系諾華集團(tuán)子公司，是歐洲地區(qū)主要的標(biāo)準(zhǔn)肝素制劑生產(chǎn)企業(yè),，除東誠(chéng)生化外,，上述業(yè)績(jī)下滑的千紅制藥、海普瑞也均為其國(guó)內(nèi)主要供應(yīng)商,；德國(guó)Welding即德國(guó)威林,，是歐洲著名的藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)，除東誠(chéng)生化外，千紅制藥也為其國(guó)內(nèi)主要供應(yīng)商,。
東誠(chéng)生化客戶明細(xì)上的看點(diǎn)并不止此,。在2011年、2010年山德士等企業(yè)采購(gòu)額大增前,，公司對(duì)關(guān)聯(lián)方的依賴值得關(guān)注——2010年第四大客戶,、2009年與2008年的第一大客戶均為美國(guó)太平彩虹(與美國(guó)Art、香港Tywoon和青島戴維森合并計(jì)算),，后者是公司發(fā)起人股東,，因此也成重要關(guān)聯(lián)方。公司稱進(jìn)行這些關(guān)聯(lián)交易系出于節(jié)省銷售成本的考量,。