１０年之前,，他們手里拿著配額，高枕無憂,。１０年后,，他們說,，與狼共舞，痛并快樂,。與浙江國(guó)貿(mào)集團(tuán)三位外貿(mào)經(jīng)理對(duì)話,，我們得以從枯燥的進(jìn)出口數(shù)字背后，閱讀這些年“入世”輝煌背后的汗水與艱辛,。
痛并快樂,，“被槍頂著”的變革
從１９９５年開始做外貿(mào)業(yè)務(wù)，浙江東方駿業(yè)進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理陳亮已經(jīng)在紡織品出口一線工作了１６年,。他說：“入世,，是把我們從天堂拉到了人間�,！�
２００１年以前,，中國(guó)實(shí)行紡織品出口配額制,。作為國(guó)企，駿業(yè)公司每年能輕松拿到國(guó)家分配的出口配額,。陳亮說,，只要公司找準(zhǔn)產(chǎn)品，找準(zhǔn)客戶,，幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng),。“有多輕松,？說起來現(xiàn)在的人可能根本沒法想象,，那時(shí)候都是外商求著我們買東西�,！�
可那時(shí)候,，駿業(yè)出口的Ｔ恤、ＰＯＬＯ衫,，每件一塊兩塊美金,。入世之后，國(guó)家逐步縮減配額,，鼓勵(lì)生產(chǎn)企業(yè)直接出口,，并最終在２００５年全面取消。對(duì)許多依靠國(guó)家政策成長(zhǎng)起來的第一代外貿(mào)企業(yè)來說,，走到了懸崖邊,。“政策和貿(mào)易慣性,，造成我們的出口一直比較低端,，所以一到２００５年，同行好多公司都蒙了,，完全不知道要怎么調(diào)整,。”陳亮說,，“我們這些靠配額的公司,，好比被人用槍頂著后背，不改革,，就是死,。”
此后,，駿業(yè)公司面對(duì)的市場(chǎng),，是兇狠的群狼：外商臉色變了，挑剔質(zhì)量，還殺價(jià),。有一次,，和外商的供貨合同簽好，貨物已經(jīng)出口了,，外商卻不肯付錢,，借口質(zhì)量有問題，實(shí)際上想再壓價(jià),；而國(guó)內(nèi)同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),，達(dá)到了史無前例的頂峰，為了一個(gè)訂單,，可以擠破頭,，可以把價(jià)格壓到不能再低，而總有人出更低的報(bào)價(jià),�,！埃保梗梗的辏憬挥袔装偌彝赓Q(mào)公司,，現(xiàn)在有上萬(wàn)家,，還不包括生產(chǎn)企業(yè)自營(yíng)出口�,！�
必須變革,，哪怕艱辛。首先是供應(yīng)鏈的重新整合,，從過去選擇小企業(yè)加工，到與有品牌的企業(yè)合作,，其次是改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量,，增加功能性，提高附加值,，再次是改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量�,，F(xiàn)在駿業(yè)公司即使仍出口Ｔ恤，價(jià)格已達(dá)到了每件４美元,。而公司最高端的產(chǎn)品,，一件配電池，碳纖維發(fā)熱的夾克衫,，出口價(jià)達(dá)到１００美元,，零售可以賣到４００美元。趙亮認(rèn)為,，在配額時(shí)代,，利潤(rùn)是配額本身帶來的，但此后經(jīng)過改革，公司反而在實(shí)際上提高了經(jīng)營(yíng)利潤(rùn),。
“入世１０年,，前５年異常痛苦，后５年痛并快樂,。做好質(zhì)量,，提高服務(wù)，保證信譽(yù),，這幾方面做好的話,，總有買家�,！壁w亮說,。
精打細(xì)算，從進(jìn)口機(jī)械到引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)
入世,，不僅打開了出口層面的競(jìng)爭(zhēng)閘門,，同樣也激活了國(guó)內(nèi)對(duì)外國(guó)產(chǎn)品的需求市場(chǎng)。以浙江為例,，這個(gè)制造業(yè)大省通過大量設(shè)備進(jìn)口,，如今擁有世界上幾乎每一種最先進(jìn)的紡織設(shè)備，并由此形成完整的紡織產(chǎn)業(yè)鏈,，儲(chǔ)備著強(qiáng)大的紡織產(chǎn)能,，向全世界提供著難以計(jì)數(shù)的各類紡織產(chǎn)品。
浙江東方浩業(yè)貿(mào)易有限公司主要從事機(jī)電產(chǎn)品的進(jìn)口業(yè)務(wù),，總經(jīng)理嚴(yán)煒爾已從業(yè)２３年,。“從當(dāng)年零敲碎打的進(jìn)口單套設(shè)備,，到逐步進(jìn)口整條生產(chǎn)線,，現(xiàn)在我們還要從產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)整體考慮進(jìn)口,，既要提升本地制造業(yè)水平,，并盡可能用類似‘團(tuán)購(gòu)’的辦法，減少各個(gè)環(huán)節(jié)的附加支出,�,！眹�(yán)煒爾稱。
入世以來,，紡織設(shè)備進(jìn)口掀起了中國(guó)向世界市場(chǎng)采購(gòu)的首個(gè)高潮,。入世前，中國(guó)工廠也可以進(jìn)口設(shè)備,，但進(jìn)口量很小,。工廠由于對(duì)國(guó)外設(shè)備技術(shù),、產(chǎn)品不熟悉、進(jìn)口減免稅政策不熟等各種原因,，進(jìn)口沖動(dòng)一直不是很強(qiáng)烈,。入世以后，由于配額取消引發(fā)紡織品產(chǎn)品大量出口,，相對(duì)來說也極大激發(fā)了紡織行業(yè)升級(jí)擴(kuò)產(chǎn)的強(qiáng)烈熱情,，引起紡織設(shè)備大量進(jìn)口。
嚴(yán)煒爾至今記得,，一臺(tái)價(jià)值７萬(wàn)美元的全自動(dòng)電腦橫機(jī),，入世以前，浙江企業(yè)每批次進(jìn)口是幾臺(tái)的數(shù)量,，若碰到一次進(jìn)口５－６臺(tái)的量算是大單進(jìn)口,。入世后，大量的工廠加入了進(jìn)口設(shè)備的行列,，８－１０臺(tái)是常態(tài),，更有不少企業(yè)每批次采購(gòu)量是５０臺(tái)或１００臺(tái)。入世三年后,，浙江海寧,、桐鄉(xiāng)等地分別進(jìn)口了幾百臺(tái)經(jīng)編機(jī)、橫機(jī),，遂為“塊狀經(jīng)濟(jì)”奠定了硬件基礎(chǔ),。而到２００７年以后，紡織行業(yè)利潤(rùn)很低了,，一些工廠轉(zhuǎn)型做太陽(yáng)能,。浩業(yè)公司開始接到很多海寧客戶的進(jìn)口太陽(yáng)能產(chǎn)品設(shè)備的訂單�,！爱�(dāng)年海寧一個(gè)靠?jī)膳_(tái)經(jīng)編機(jī)起步的小公司,，現(xiàn)在是海寧最大的太陽(yáng)能企業(yè)�,！彼f。
在嚴(yán)煒爾的腦海當(dāng)中,，入世后,，人民幣升值為進(jìn)口帶來了不少利好，但更大的挑戰(zhàn)在于,，怎么在進(jìn)口環(huán)節(jié)中把單純的設(shè)備進(jìn)口,、上下游結(jié)合變成供應(yīng)鏈升級(jí)，并由此引導(dǎo)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型,。進(jìn)口供應(yīng)鏈的整合還需要兼顧包括金融,、物流和客戶方的需求。他說：“現(xiàn)在的問題就是，怎么利用好雄厚的資本,，在供應(yīng)鏈的延升環(huán)節(jié)做文章,，為各方取得更好效益�,！�
贏得尊敬,，“中國(guó)制造”的制勝之道
有了最好的設(shè)備，有了最激烈的公平競(jìng)爭(zhēng),，“中國(guó)制造”讓世界市場(chǎng)受益,。長(zhǎng)期接觸外商的陳亮、嚴(yán)煒爾認(rèn)為,，國(guó)外市場(chǎng)已有共識(shí),，在同價(jià)格的產(chǎn)品上，“中國(guó)制造”以品質(zhì)最好而最受歡迎,，而在一些基礎(chǔ)商品的供應(yīng)上,，中國(guó)提供的中高端產(chǎn)品又為市場(chǎng)帶來了更多的選擇。
而東方機(jī)電工程有限公司董事長(zhǎng)華愛國(guó)對(duì)《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者表示,，入世以來,，出口“中國(guó)制造”，并不僅僅限于輸出產(chǎn)品本身,。東方機(jī)電以一級(jí)項(xiàng)目承包商的身份,，通過在國(guó)外承攬電力等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程，輸出工程設(shè)計(jì),、裝備,、施工、維修服務(wù)等一整套項(xiàng)目,，是另一個(gè)層面的“出口”,。
東方機(jī)電成立于２００１年，伴隨著中國(guó)加入ＷＴＯ而走出國(guó)門,。在其最大的業(yè)務(wù)所在國(guó)土耳其,，東方機(jī)電承攬了１０多項(xiàng)水電站建造業(yè)務(wù)，總裝機(jī)容量超過２００萬(wàn)千瓦,，產(chǎn)值達(dá)到５億多美元,。而公司更從剛成立的１０多人，發(fā)展到２００多人,。
“從發(fā)電設(shè)備出口開始,，一開始我們也主要靠廉價(jià)打開市場(chǎng)�,！比A愛國(guó)說,，通過自主研發(fā)設(shè)備,，東方機(jī)電在土耳其逐漸站住了腳跟。更值得一提的是,，目前,，公司與土耳其當(dāng)?shù)氐暮献饕呀?jīng)不僅承攬所有發(fā)電項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、裝備供應(yīng)和建設(shè),、維護(hù),，還逐漸展開通過承包入股，參與國(guó)外電廠的后繼經(jīng)營(yíng),。
長(zhǎng)年在國(guó)外闖蕩,，讓華愛國(guó)感受最深刻的是，中國(guó)人最缺的不是好產(chǎn)品,，而是自信心,。尤其在加入世貿(mào)之前，“面對(duì)洋人,、洋貨,，很多人自覺不自覺就感覺低人家一等”。而入世后,，隨著與外界的接觸越來越廣泛,，企業(yè)的自信心逐步建立。還是拿價(jià)格來說,，華愛國(guó)透露,，東方機(jī)電公司現(xiàn)在提供的設(shè)備價(jià)格和歐洲公司差不多，“毛利潤(rùn)高,，說明我們的技術(shù)含量也在提高”,。在某些自行研發(fā)的水電設(shè)備中，發(fā)電效率從９２％提升到９５％,，性能參數(shù)和質(zhì)量甚至達(dá)到世界頂尖水平,。
與單純出口產(chǎn)品相比，出口技術(shù)或者說服務(wù),，需要更多的與人交往,。華愛國(guó)并不諱言，即使是在ＷＴＯ框架下,，國(guó)與國(guó)之間的貿(mào)易往來也并非一帆風(fēng)順,，除了時(shí)不時(shí)發(fā)生的各種貿(mào)易壁壘，在一些國(guó)家,，部分當(dāng)?shù)厝藢?duì)中國(guó)產(chǎn)品仍抱有歧視，甚至一些人還抵制中國(guó)公司收購(gòu)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè),、資源,。
“中國(guó)現(xiàn)在富了,，但在國(guó)外，擁有財(cái)富和受人尊敬并不構(gòu)成天然的正比關(guān)系,，再有錢也不意味著別人就得尊敬你,。”華愛國(guó)說,，讓他深感震動(dòng)的是,，一些國(guó)際巨頭在做工程的時(shí)候，非常注重環(huán)保,，規(guī)范性和前瞻性很強(qiáng),，“甚至在設(shè)計(jì)時(shí)就考慮在幾十年以后會(huì)不會(huì)發(fā)生的問題，我們的企業(yè)會(huì)不會(huì)考慮這些問題”,。
“中國(guó)企業(yè)要走出去,，應(yīng)該要特別注意講究職業(yè)道德，講究誠(chéng)信,、規(guī)范,。獲得尊敬，才是中國(guó)制造的制勝之道,�,！比A愛國(guó)說。
