開發(fā)商在2011年的最后一個(gè)月發(fā)起銷售沖刺，讓人眼花繚亂的營銷創(chuàng)新越來越有看頭,。上個(gè)周末,，萬科史無前例地啟動了一場涉及10億房源的網(wǎng)購行動。
作為國內(nèi)最大住宅開發(fā)商,，萬科深圳公司發(fā)布的新聞資料俏皮地調(diào)侃：“人類已經(jīng)無法阻止網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠購房的腳步了,！當(dāng)網(wǎng)絡(luò)購房成為新的時(shí)尚，行業(yè)龍頭萬科也無法hold住了,�,！�
相比之下，萬科漢陽國際項(xiàng)目的營銷方式似乎更抓眼球,，歸元寺方丈隆印法師在12月3日攜祈福文化前來助陣,，吸引眾多市民圍觀看房,。
14個(gè)城市10億元房源上網(wǎng)
根據(jù)萬科發(fā)布的資料，被稱為“萬科V購”華南在線購房中心已經(jīng)在易居電商平臺全面上線,。萬科在深圳,、廣州、廈門,、福州,、長沙等華南14城共計(jì)10億元的房源，將以在線專賣的形式,，實(shí)行全程網(wǎng)絡(luò)銷售,。
這也是史上最大規(guī)模的房產(chǎn)電商項(xiàng)目，涉及城市之廣和項(xiàng)目之多已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過此前SOHO中國,、華遠(yuǎn)地產(chǎn),、龍湖和招商地產(chǎn)等開發(fā)商的網(wǎng)購規(guī)模。
萬科華南區(qū)域相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“在萬科V購平臺,，消費(fèi)者將能享有到傳統(tǒng)銷售中無法得到的優(yōu)惠,。”包括買房專享超億元優(yōu)惠,，一元起拍最高150萬優(yōu)惠,、輕松贏首期、1年免費(fèi)住萬科等,。
值得關(guān)注的是,，萬科推出的網(wǎng)購房源已經(jīng)不是“雞肋產(chǎn)品”，從深圳公司上線的產(chǎn)品看,，涉及旗下萬科公園里,、清林徑、雙月灣等五大物業(yè),，涵蓋了剛需類,、改善類及度假類等全品類項(xiàng)目，最高優(yōu)惠達(dá)20余萬元,。
深圳中原地產(chǎn)的研究報(bào)告稱,，在市場持續(xù)低迷的情況下，很多開發(fā)商已經(jīng)偃旗息鼓,，或延遲開盤時(shí)間,，或減少了供應(yīng)量。
但是記者從深圳萬科了解到,，12月還將再推5個(gè)新盤,，總貨值30億元。同時(shí),，由于商業(yè)不存在限購限貸的問題,，萬科在12月還將集中推出四個(gè)商鋪入市,。
萬科深圳公司向《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》表示，之所以逆市而為,，一方面與萬科總裁郁亮日前的表態(tài)有關(guān),，萬科無論在什么樣的市場環(huán)境下，仍然會堅(jiān)持快速銷售,、現(xiàn)金為王的策略,；同時(shí),，對于萬科深圳而言,，12月也是能否完成全年計(jì)劃的關(guān)鍵時(shí)刻。
而在11月28日,，萬科集團(tuán)執(zhí)行副總裁,、北京萬科總經(jīng)理毛大慶對媒體表示，受調(diào)控影響,，萬科的銷售速度減慢,。
網(wǎng)上賣房，為降價(jià)找借口,？
網(wǎng)上賣房到底是營銷噱頭,，還是切實(shí)之舉，業(yè)界對此仍存在爭議,。更有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，萬科網(wǎng)上賣房是在跟“面子”對賭，在網(wǎng)下賣房困難之時(shí),，把大批房源搬到網(wǎng)上,，為降價(jià)找更合理的理由。
在此前的4月底,，地產(chǎn)界中最具娛樂精神的SOHO中國董事長潘石屹率先在網(wǎng)上吆喝賣起了房子,。如今，電子商務(wù)的傳統(tǒng)堡壘淘寶網(wǎng)(微博)也推出了新房買賣的測試平臺,，上海某樓盤更是啟用了“房地產(chǎn)電子商務(wù)的2.0版本”,。
在11月29日，SOHO中國,、華遠(yuǎn)地產(chǎn),、萬科、龍湖等20家開發(fā)商則直接宣布成立“中國房產(chǎn)電商競價(jià)聯(lián)盟”,，組團(tuán)在網(wǎng)上以拍賣形式賣房,。潘石屹表示，中國房地產(chǎn)業(yè)正在面臨前所未有的挑戰(zhàn),，必須將定價(jià)權(quán)通過網(wǎng)絡(luò)交給購房者,。
一方面是樓市遭遇罕見寒冬,，開發(fā)商積極尋求營銷創(chuàng)新以應(yīng)對樓市低迷現(xiàn)狀，另一方面是電子商務(wù)企業(yè)在背后推動,，雙方一拍即合,。
有消息稱，萬科正在計(jì)劃搭建電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò),。深圳電子商務(wù)專家龔文祥曾在微博中透露,，萬科目前正通過全球著名獵頭公司招聘電商總監(jiān)，要求之一就是“有能力迅速組建一支電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)”,。如果情況屬實(shí),，則意味著萬科在網(wǎng)上賣房領(lǐng)域?qū)⒂胁恍〉膭幼鳌?BR> 實(shí)際上，萬科深圳公司曾在此前的9月份首次與淘寶合作房產(chǎn)網(wǎng)上團(tuán)購,，僅僅耗時(shí)3個(gè)小時(shí),，53套總價(jià)值超過3500萬的房源就被一搶而空。深圳萬科營銷部經(jīng)理杜曉暉向記者表示,，在線上推出的是該樓盤的部分特價(jià)房源,，與萬科線下的銷售并不沖突。此舉最后卻吸引到了一些新客戶前來購房,，效果不錯(cuò),。
在短短幾個(gè)月內(nèi)，電子商務(wù)正在以令人吃驚的速度迅速“入侵”房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域,，熱度不降反升,，讓那些曾經(jīng)輕視房產(chǎn)電商的人深感意外。
目前看來,，市場中開發(fā)商和電商平臺合作的內(nèi)容不盡相同,，但目的卻十分一致，即更多的是為了宣傳,、造勢,、攬客。
從這個(gè)角度而言,，目前房產(chǎn)電商只是一個(gè)為低迷樓市造勢拉客的有利工具,，而這種工具的作用，很有可能在樓市回暖之后被淡化,。
