今年8月,，正式進(jìn)軍國內(nèi)中級車市場的寶駿630,，在成都拉開了上市大幕,。上市僅兩個月，寶駿630不但贏得了全國消費者的廣泛關(guān)注,，更逐步形成良好的市場口碑。那么,，在國內(nèi)消費者購車心理已普遍趨于理性的情況下,，車企如何在吸引消費者目光的同時獲得信賴，或許可以從寶駿630一路開出的“體驗之旅”中尋找些答案,。
“伙伴體驗之旅”
感知“可靠的伙伴”
今年8月,，寶駿630在全國范圍展開了大規(guī)模的巡回上市活動，每一站上市前夕,，都會在當(dāng)?shù)嘏e辦“寶駿630伙伴體驗之旅”,，招募潛在車主駕車馭馬，在與寶駿630的零距離接觸中,，感受其良好的操控和性能,。活動中,，企業(yè)還別出心裁地設(shè)置了馬術(shù)體驗環(huán)節(jié),，使消費者在馬術(shù)運動的“人馬合一”中感悟?qū)汄E汽車倡導(dǎo)的“人車合一”，“可靠的伙伴”形象躍然而出,，由此與消費者之間建立起了帶有個人情感體驗的聯(lián)系,，“伙伴”二字自然成為寶駿在消費者心中的別稱。
為期一個月的長線戰(zhàn)役，八座城市的伙伴體驗,，全國各地的消費者通過在活動中與車和馬的互動配合,，不但為品牌定位為“可靠的伙伴”的寶駿汽車打上了感情分，更進(jìn)一步感知到寶駿所具有的品牌價值,。在隨后九月的成都車展上,，寶駿630又與這些在活動中贏得“最佳拍檔”的伙伴們再次相聚，彼時寶駿630上市僅一個月,，而在全國范圍的影響已是風(fēng)生水起,。
工廠大檢驗
實地感受可靠品質(zhì)
一般來說，體驗式營銷只有企業(yè)本身在產(chǎn)品,、服務(wù)各方面都有出色的表現(xiàn),，才有可能獲得消費者體驗后的購買意愿。對于優(yōu)秀的汽車企業(yè)來說,，他們并不擔(dān)心公開產(chǎn)品制造流程,，反而對車主進(jìn)廠參觀表示歡迎，在企業(yè)看來,，這樣的過程才會讓消費者心中有數(shù),。
那么，寶駿630這款“基于通用汽車成熟技術(shù)全新開發(fā)的動感品質(zhì)中級車”的國際品質(zhì)究竟源自何處,？進(jìn)工廠參觀,，真實檢驗造車流程，便成為寶駿汽車在“十一”黃金周期間邀請車主進(jìn)行的又一次“體驗之旅”,。通過參觀上汽通用五菱西部工廠和發(fā)動機工廠,，車主們在工作人員的引導(dǎo)下，詳細(xì)了解了生產(chǎn)制造中各個主要環(huán)節(jié),，以及企業(yè)如何嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量,，切身實地地感知到了寶駿的“可靠”品質(zhì)。
實際上,，作為上汽通用五菱乘用車自主品牌,，寶駿自誕生即被股東方寄予厚望，在“集成資源,，聯(lián)合開發(fā)”的模式和嚴(yán)格遵照通用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品開發(fā)流程的標(biāo)準(zhǔn)下,，寶駿630有著品牌產(chǎn)品更為成熟的設(shè)計理念和整車可靠性。消費者通過這樣的實地體驗,，不僅對寶駿630增強了信心,，更對上汽通用五菱的企業(yè)文化與務(wù)實求真的制車?yán)砟钣辛饲袑嵉母惺堋?/P>
深化“可靠的伙伴”形象
寶駿630挑戰(zhàn)V型彎
除了讓消費者體驗產(chǎn)品、參觀工廠,，向消費者承諾可靠的品牌,、可靠的產(chǎn)品以及可靠的服務(wù),，寶駿汽車在面向市場的同時，更將寶駿630駛進(jìn)V型賽道,，挑戰(zhàn)整車極限狀態(tài)下的產(chǎn)品性能,。自9月24日起在全國百座城市陸續(xù)展開的“2011寶駿汽車V型彎挑戰(zhàn)賽”，就是對寶駿630的安全車身,、穩(wěn)定性能及靈活操控,，來一次真槍實彈的檢驗。
經(jīng)過一系列的上市宣傳活動,，寶駿630所具有的“全時動感外觀,、全球品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、全民安全設(shè)計,、全能動力操控,、全面適用空間、全程經(jīng)濟環(huán)�,！绷罅咙c雖已被眾多消費者耳熟能詳,，卻總顯得不夠真切。這一次貨真價實地開著寶駿630疾馳過V型彎道,，繞樁,，在節(jié)油賽里一碼一碼的看油表，真實的體驗帶給消費者的不再是空洞的文字描述,，而是有知覺的體會和記憶,。
同時,，整個賽程始終將“伙伴”情誼貫穿其中,，著力設(shè)計伙伴之間配合完成的比賽項目，更把晉級資格定為“伙伴同行”,，在11月初麗江“長江第一灣”舉辦的全國總決賽中,，比賽選手都將與最親密伙伴一起迎接終極挑戰(zhàn)，不僅可以使選手們在與寶駿630的契合中體會“人車合一”和其帶來的可靠感受,，還將使選手們與伙伴在比賽的一系列配合中,，切實感受到人與人之間的相互信任和伙伴力量，從而深化寶駿汽車“可靠的伙伴”的品牌定位,。
可以說,，營銷之道有千萬，只有走好屬于自己的那一條路才最重要,，寶駿630所面對的細(xì)分市場,，恰恰是國內(nèi)群雄爭霸最為激烈的一片鏖戰(zhàn)之地。從目前來看,，上市僅兩個月,，寶駿630已展示出強勁勢頭,，以更重視消費者在購車過程中的真實體驗，由此帶來了品牌和產(chǎn)品的良好口碑,。相信憑借著自身具備的品牌底氣和品質(zhì)性能,，寶駿630做深做透“體驗”的絕佳選擇必將為其日后扎根中級車市場鋪平道路。
