記者近日從生命人壽保險有限公司（下稱“生命人壽”）獲得的數(shù)據(jù)顯示，截至2011年10月10日,，該公司年度保費(fèi)收入突破200億元,，同比增長超過83%，增速位列前十大壽險公司之首,。
受宏觀經(jīng)濟(jì)及“銀保新政”等因素的影響,，壽險行業(yè)今年低迷態(tài)勢較難扭轉(zhuǎn)。據(jù)新會計(jì)準(zhǔn)則,，壽險三巨頭國壽,、平安、太保今年前9個月保費(fèi)收入分別為2642億元,、939億元,、745億元，分別同比增長2.8%,、32%,、8.1%，增速均創(chuàng)年內(nèi)累計(jì)保費(fèi)增速新低,。
相形之下,，生命人壽的2011年，則充滿逆市猛進(jìn)的味道,。
規(guī)模,、費(fèi)用齊增
保費(fèi)收入的快速增長是由人力和機(jī)構(gòu)的增長推動，生命人壽總經(jīng)理?xiàng)钪浅试硎尽?010年,，生命人壽新開縣級分支機(jī)構(gòu)114家,，機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)由原來的不足500家擴(kuò)充至600家，2011年增至1000多家,。
人力成本增長,，營銷員“增員難”是保險業(yè)普遍的現(xiàn)象。而生命人壽的銷售人力卻出現(xiàn)“異�,！痹鲩L：2007年至2009年,，該公司個險營銷員隊(duì)伍規(guī)模一直在3萬人左右,，至2010年底,，則猛增至8萬多人，一年凈增約5萬人,。
“機(jī)構(gòu)擴(kuò)張必然帶來保費(fèi)增長,，保費(fèi)爆發(fā)增長必然致使費(fèi)用高企。”一位業(yè)內(nèi)人士稱,，“不砸錢那是不可能的,。”
對此,，生命人壽人士表示,，傭金支出與保費(fèi)規(guī)模大體同比增長。
但生命人壽2010年年度報告顯示,，公司合并后支付手續(xù)費(fèi)及傭金的現(xiàn)金,，2010年為12.3億元，2009年為3.9億元,，同比增長215%,。生命人壽2010年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入153.18億元，同比增長為120%,。
而連續(xù)的大手筆增資讓生命人壽有了高速發(fā)展的資本,。
根據(jù)公司公告，經(jīng)過今年4月,、8月以及去年密集的三次增資,，生命人壽資本金增加到73.31億元。楊智呈5月公開表示,，希望在年底資本金規(guī)模達(dá)到100億元以上,，以基本解決未來兩年的償付能力問題。
生命人壽董事長張俊曾表示,，2011年保費(fèi)將達(dá)至260億元,，比2008年南遷時增長近20倍�,！耙裕ㄉ藟郏┈F(xiàn)在的發(fā)展速度,，增加的資本金很快就要被消耗完�,！睋�(jù)知情人士透露,，日前已有摩根大通、野村證券接洽了生命人壽,，“是否引來投行注資尚不得知,。”
數(shù)據(jù)顯示,，今年來生命人壽期繳業(yè)務(wù)增速超過140%,，期繳占新單比例從2010年底的20.5%提升到27.2%，新單期繳加續(xù)期占比從2010年底的28%上升到36%,。同時,，業(yè)務(wù)含金量不斷提高。截至9月末，生命人壽新業(yè)務(wù)價值同比增長6.5倍,。有效客戶量比2010年底增加了近80萬人,，件均標(biāo)保突破4000元。
管理隱憂
高成長的背后,，管控風(fēng)險也不容忽視,。
深圳一家中型壽險公司負(fù)責(zé)人透露，生命人壽高速增長的背后是同業(yè)“挖腳”和增員激勵宣傳,�,！氨热鐚⒁粋�經(jīng)理所轄全部營銷員悉數(shù)挖走，同業(yè)"挖腳"在保險行業(yè)比較普遍,，但一鍋端的行為就破壞了行業(yè)規(guī)則,。”
記者在生命人壽的招聘廣告中發(fā)現(xiàn),，數(shù)千元的“無責(zé)任底薪”以及“架構(gòu)獎”都很誘人,，還承諾了豐厚的“管理津貼”。生命人壽廣東分公司一度因?yàn)樵鰡T和培訓(xùn)場面人數(shù)眾多,，引起監(jiān)管機(jī)構(gòu)的注意和約談,。雖然廣東分公司經(jīng)查后并無違規(guī)，但其它分公司就沒有這么幸運(yùn)了,。
9月23日,，生命人壽上海分公司因回訪違規(guī)遭上海保監(jiān)局處罰。處罰決定書顯示,，在分紅保險電話回訪過程中,，生命人壽存在“未明確向投保人確認(rèn)其已經(jīng)知悉退保可能產(chǎn)生損失”,、“未向投保人確認(rèn)其已經(jīng)知悉紅利分配不確定等相關(guān)事項(xiàng)”,，甚至回訪人員稱“投保的保險相當(dāng)于定期儲蓄”等違規(guī)事實(shí)。
打擊銷售誤導(dǎo),，電話回訪被視為自查的最后防線,。一壽險合規(guī)人士認(rèn)為，“失察最后一道防線是十分危險的,。電話回訪流于形式,，會助長個別保險營銷員銷售誤導(dǎo)的風(fēng)氣�,！�
10月9日,，黑龍江保監(jiān)局對生命人壽寧安支公司委托未取得《展業(yè)證》的人員從事保險營銷活動并支付傭金進(jìn)行了處罰。10月13日,，山東保監(jiān)局公告,，8月18日生命人壽菏澤中心支公司因在代理人資格證考試中,，“41名考生中有29名為替考人員”,。
深圳市對生命人壽寄予厚望,，9月26日，生命人壽資產(chǎn)管理公司獲得市政府500萬元落戶獎勵,。此前生命人壽總部遷至深圳時,，也獲得2000萬元落戶獎勵。深圳保監(jiān)局局長余龍華表示：“生命人壽業(yè)務(wù)得到了跨越式的發(fā)展,，生命人壽未來三十年有可能成為新的平安,，甚至超過平安�,！�
