惠普渠道生意伙伴北京烽火九州科技有限公司稱,，被惠普“�,！绷艘煌ǎ媾R400多萬元的損失,。
惠普中國發(fā)言人陳雷昨日對外表示,，正展開徹底調(diào)查，將在合適時候給予回應(yīng),。
“當(dāng)初我想,，有惠普三個業(yè)務(wù)部門的老大郵件確認(rèn)，不會騙人吧,�,！弊蛱煜挛纾榛鹁胖菘偨�(jīng)理方浩對《第一財經(jīng)日報》說,。
方浩反映,，去年4月，惠普中國電信業(yè)曹姓銷售總監(jiān)找到他,，希望能買下70萬美元惠普軟件,，強調(diào)后者將寫入惠普與廣東移動簽訂的維保合同,。當(dāng)時，惠普并沒與廣東移動簽協(xié)議,。曹姓總監(jiān)稱,，為將此項銷售計入2010年上半財年業(yè)績，惠普軟件部,、銷售部急需有人在4月30日前壓貨,。
“我最初拒絕了，但這位總監(jiān)多次找來,，強調(diào)項目最長4個月結(jié)束,，如有意外，惠普承諾從維保合同中拿錢支付軟件款,�,；萜哲浖块T開出誘惑條件：每月2%利息。還說未來會給烽火九州更多合作機會,�,！狈胶普f，他最后答應(yīng)從惠普一級經(jīng)銷商接單,，而惠普答應(yīng)4個月內(nèi)付款,。
但兩個月后，曹姓總監(jiān)忽然離職,，方浩找惠普溝通,，后者說與廣東移動還沒簽合同。
方浩感覺上當(dāng)了,。去年10月,，惠普與廣東移動簽協(xié)議，維保合同中未見70萬美元軟件內(nèi)容,。
“惠普工程師告訴我,，這軟件它自己一年都賣不掉一套�,！狈胶普f,，再找惠普銷售部、軟件部,，后者先說會放在其他項目里解決,，但最后又說解決不了。
方浩今年7月和9月先后寫信給中國惠普原總經(jīng)理符標(biāo)榜,、現(xiàn)任新總經(jīng)理吉爾反映問題,。他們的回復(fù)是，讓惠普審計部門跟他溝通,，符標(biāo)榜還要求提供全部文件材料,。最后,，審計部門的解釋是，調(diào)查只負責(zé)了解內(nèi)部是否違紀(jì),，不負責(zé)解決問題,。
方浩稱，準(zhǔn)備走法律途徑,，目前他正在搜集證據(jù),，并已向惠普中國發(fā)出律師函，且不排除在海外起訴惠普,。
他說,，惠普中國渠道運營支持部政策，產(chǎn)品發(fā)貨后,，內(nèi)部如要計入業(yè)績,，須拿到代理商提供的最終用戶收貨驗證，而軟件目前仍在公司庫房,，未曾交付,，惠普卻已將此計入，涉嫌財務(wù)造假,，作為美國上市公司,，違反薩班斯法案。
方浩透露,，惠普方面約他今天下午溝通,。
本報昨天傍晚聯(lián)系到已辭職一年的曹姓銷售總監(jiān)，他不愿做出任何評論,，僅建議記者看公開信息,。
這不是惠普中國第一次涉嫌欺詐。本報2009年曾報道過,，2008年，惠普中國一名徐姓銷售經(jīng)理找到華南物流企業(yè)越海董事長張泉洽,，稱想搞個網(wǎng)絡(luò)營銷,，需要越海先買斷2000多臺PC，惠普提供咨詢和銷售,、宣傳推廣支持,。徐當(dāng)時承諾，絕不讓庫存超過2個月,。
但當(dāng)越海將1000多萬元現(xiàn)金打過去,，惠普卻遲遲不推廣，最后項目失敗,，導(dǎo)致越海背下沉重庫存,。同樣蹊蹺的是,，當(dāng)越海找惠普解決時，負責(zé)項目的徐經(jīng)理離職了,。
“我知道越海這案子,，我們當(dāng)初也有點擔(dān)心�,！狈胶普f,。
本土IT業(yè)評論人士李易表示，壓貨現(xiàn)象很普遍,，許多企業(yè)都用這手法做業(yè)績,，有銷售環(huán)節(jié)做局，也有公司層面的欺詐,。他認(rèn)為,，企業(yè)遭遇銷售壓力時，策略很可能扭曲,。
2010年至今年上半年,，惠普中國PC業(yè)務(wù)大幅下滑。向軟件與服務(wù)轉(zhuǎn)型,，這是惠普制訂的戰(zhàn)略方向,。過去3年多，它接連收購多家軟件服務(wù)型企業(yè),，追趕IBM,。一個月前，它甚至對外表態(tài)不排除剝離PC業(yè)務(wù),�,？磥恚琍C成長乏力后,，惠普中國的軟件與服務(wù)業(yè)也開始承受壓力,。
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