惠普渠道生意伙伴北京烽火九州科技有限公司稱，被惠普“�,！绷艘煌�,，面臨400多萬元的損失。
惠普中國發(fā)言人陳雷昨日對外表示,，正展開徹底調查,，將在合適時候給予回應。
“當初我想,，有惠普三個業(yè)務部門的老大郵件確認,，不會騙人吧�,！弊蛱煜挛�,，烽火九州總經理方浩對《第一財經日報》說。
方浩反映,，去年4月,，惠普中國電信業(yè)曹姓銷售總監(jiān)找到他，希望能買下70萬美元惠普軟件,，強調后者將寫入惠普與廣東移動簽訂的維保合同,。當時，惠普并沒與廣東移動簽協(xié)議,。曹姓總監(jiān)稱,，為將此項銷售計入2010年上半財年業(yè)績，惠普軟件部,、銷售部急需有人在4月30日前壓貨,。
“我最初拒絕了，但這位總監(jiān)多次找來,，強調項目最長4個月結束,，如有意外，惠普承諾從維保合同中拿錢支付軟件款,�,；萜哲浖块T開出誘惑條件：每月2%利息。還說未來會給烽火九州更多合作機會,�,！狈胶普f，他最后答應從惠普一級經銷商接單,，而惠普答應4個月內付款,。
但兩個月后,，曹姓總監(jiān)忽然離職，方浩找惠普溝通,，后者說與廣東移動還沒簽合同,。
方浩感覺上當了。去年10月,，惠普與廣東移動簽協(xié)議,，維保合同中未見70萬美元軟件內容。
“惠普工程師告訴我,，這軟件它自己一年都賣不掉一套,。”方浩說,，再找惠普銷售部,、軟件部，后者先說會放在其他項目里解決,，但最后又說解決不了,。
方浩今年7月和9月先后寫信給中國惠普原總經理符標榜、現(xiàn)任新總經理吉爾反映問題,。他們的回復是,，讓惠普審計部門跟他溝通，符標榜還要求提供全部文件材料,。最后,，審計部門的解釋是，調查只負責了解內部是否違紀,，不負責解決問題,。
方浩稱，準備走法律途徑,，目前他正在搜集證據(jù),，并已向惠普中國發(fā)出律師函，且不排除在海外起訴惠普,。
他說,，惠普中國渠道運營支持部政策，產品發(fā)貨后,，內部如要計入業(yè)績，須拿到代理商提供的最終用戶收貨驗證,，而軟件目前仍在公司庫房,，未曾交付，惠普卻已將此計入,，涉嫌財務造假,，作為美國上市公司,，違反薩班斯法案。
方浩透露,，惠普方面約他今天下午溝通,。
本報昨天傍晚聯(lián)系到已辭職一年的曹姓銷售總監(jiān)，他不愿做出任何評論,，僅建議記者看公開信息,。
這不是惠普中國第一次涉嫌欺詐。本報2009年曾報道過,，2008年,，惠普中國一名徐姓銷售經理找到華南物流企業(yè)越海董事長張泉洽，稱想搞個網(wǎng)絡營銷,，需要越海先買斷2000多臺PC,，惠普提供咨詢和銷售、宣傳推廣支持,。徐當時承諾,，絕不讓庫存超過2個月。
但當越海將1000多萬元現(xiàn)金打過去,，惠普卻遲遲不推廣,，最后項目失敗，導致越海背下沉重庫存,。同樣蹊蹺的是,，當越海找惠普解決時，負責項目的徐經理離職了,。
“我知道越海這案子,，我們當初也有點擔心�,！狈胶普f,。
本土IT業(yè)評論人士李易表示，壓貨現(xiàn)象很普遍,，許多企業(yè)都用這手法做業(yè)績,，有銷售環(huán)節(jié)做局，也有公司層面的欺詐,。他認為,，企業(yè)遭遇銷售壓力時，策略很可能扭曲,。
2010年至今年上半年,，惠普中國PC業(yè)務大幅下滑。向軟件與服務轉型,，這是惠普制訂的戰(zhàn)略方向,。過去3年多,，它接連收購多家軟件服務型企業(yè)，追趕IBM,。一個月前,，它甚至對外表態(tài)不排除剝離PC業(yè)務�,？磥�,，PC成長乏力后，惠普中國的軟件與服務業(yè)也開始承受壓力,。
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