惠普渠道生意伙伴北京烽火九州科技有限公司稱,，被惠普“耍”了一通,，面臨400多萬元的損失,。
惠普中國發(fā)言人陳雷昨日對外表示，正展開徹底調(diào)查,，將在合適時候給予回應(yīng),。
“當(dāng)初我想，有惠普三個業(yè)務(wù)部門的老大郵件確認(rèn),，不會騙人吧,。”昨天下午,，烽火九州總經(jīng)理方浩對《第一財經(jīng)日報》說,。
方浩反映，去年4月,，惠普中國電信業(yè)曹姓銷售總監(jiān)找到他,，希望能買下70萬美元惠普軟件，強調(diào)后者將寫入惠普與廣東移動簽訂的維保合同,。當(dāng)時,，惠普并沒與廣東移動簽協(xié)議。曹姓總監(jiān)稱,，為將此項銷售計入2010年上半財年業(yè)績,，惠普軟件部、銷售部急需有人在4月30日前壓貨,。
“我最初拒絕了,，但這位總監(jiān)多次找來，強調(diào)項目最長4個月結(jié)束,，如有意外,，惠普承諾從維保合同中拿錢支付軟件款�,；萜哲浖块T開出誘惑條件：每月2%利息,。還說未來會給烽火九州更多合作機會�,！狈胶普f,，他最后答應(yīng)從惠普一級經(jīng)銷商接單,，而惠普答應(yīng)4個月內(nèi)付款。
但兩個月后,，曹姓總監(jiān)忽然離職,，方浩找惠普溝通，后者說與廣東移動還沒簽合同,。
方浩感覺上當(dāng)了,。去年10月，惠普與廣東移動簽協(xié)議,，維保合同中未見70萬美元軟件內(nèi)容,。
“惠普工程師告訴我，這軟件它自己一年都賣不掉一套,�,！狈胶普f，再找惠普銷售部,、軟件部,，后者先說會放在其他項目里解決，但最后又說解決不了,。
方浩今年7月和9月先后寫信給中國惠普原總經(jīng)理符標(biāo)榜,、現(xiàn)任新總經(jīng)理吉爾反映問題。他們的回復(fù)是,，讓惠普審計部門跟他溝通,，符標(biāo)榜還要求提供全部文件材料。最后,，審計部門的解釋是,，調(diào)查只負(fù)責(zé)了解內(nèi)部是否違紀(jì)，不負(fù)責(zé)解決問題,。
方浩稱,，準(zhǔn)備走法律途徑，目前他正在搜集證據(jù),，并已向惠普中國發(fā)出律師函,，且不排除在海外起訴惠普。
他說,，惠普中國渠道運營支持部政策,，產(chǎn)品發(fā)貨后，內(nèi)部如要計入業(yè)績,，須拿到代理商提供的最終用戶收貨驗證,，而軟件目前仍在公司庫房，未曾交付,，惠普卻已將此計入,，涉嫌財務(wù)造假，作為美國上市公司,，違反薩班斯法案,。
方浩透露，惠普方面約他今天下午溝通,。
本報昨天傍晚聯(lián)系到已辭職一年的曹姓銷售總監(jiān),，他不愿做出任何評論，僅建議記者看公開信息,。
這不是惠普中國第一次涉嫌欺詐,。本報2009年曾報道過，2008年,，惠普中國一名徐姓銷售經(jīng)理找到華南物流企業(yè)越海董事長張泉洽,，稱想搞個網(wǎng)絡(luò)營銷，需要越海先買斷2000多臺PC,，惠普提供咨詢和銷售,、宣傳推廣支持。徐當(dāng)時承諾,，絕不讓庫存超過2個月,。
但當(dāng)越海將1000多萬元現(xiàn)金打過去，惠普卻遲遲不推廣,，最后項目失敗,，導(dǎo)致越海背下沉重庫存。同樣蹊蹺的是,，當(dāng)越海找惠普解決時,，負(fù)責(zé)項目的徐經(jīng)理離職了。
“我知道越海這案子,，我們當(dāng)初也有點擔(dān)心,。”方浩說,。
本土IT業(yè)評論人士李易表示,，壓貨現(xiàn)象很普遍，許多企業(yè)都用這手法做業(yè)績,，有銷售環(huán)節(jié)做局,，也有公司層面的欺詐。他認(rèn)為,，企業(yè)遭遇銷售壓力時,，策略很可能扭曲。
2010年至今年上半年,，惠普中國PC業(yè)務(wù)大幅下滑,。向軟件與服務(wù)轉(zhuǎn)型,，這是惠普制訂的戰(zhàn)略方向。過去3年多,，它接連收購多家軟件服務(wù)型企業(yè),，追趕IBM。一個月前,，它甚至對外表態(tài)不排除剝離PC業(yè)務(wù),。看來,，PC成長乏力后,，惠普中國的軟件與服務(wù)業(yè)也開始承受壓力。
|