近期關(guān)于各大券商投行部門降薪的傳聞不斷,，國信、中信等大型券商被爆普遍降薪20%-30%,。另一方面,，今年以來保薦人跳槽的頻率則加快不少，轉(zhuǎn)會費,、薪酬水漲船高,。有業(yè)內(nèi)人士預期，目前保薦人數(shù)量已逐漸飽和,，大型券商的降薪行動或?qū)诱麄�行業(yè)薪酬水平下移,。
不過，某中資券商投行部門負責人告訴本報記者,，“目前傳出降薪的基本是投行業(yè)務規(guī)模較大的券商,，但是否會帶動行業(yè)普遍降薪尚難判斷，要結(jié)合未來幾個月市場環(huán)境等多方面因素綜合判斷,�,！�
降薪潮來襲
據(jù)了解，此次降薪潮源自國信證券,，國信證券是目前行業(yè)擁有保薦代表人數(shù)量最多的券商,。證監(jiān)會網(wǎng)站信息顯示，國信證券在冊保代人數(shù)為139人,，在券商中排名第一,。
據(jù)媒體報道，今年以來國信證券率先對保薦代表人薪酬進行改革,，該公司將保薦代表人的基本年工資由150萬元降至70萬元,，與此同時，項目簽字費則有所提高,。此外,，中信證券(11.52,-0.29,-2.46%)(微博)也傳出將對投行部門的薪酬制度進行適度調(diào)整，保薦代表人的薪酬水平可能會下降20%-30%,。
“國內(nèi)投行即將進入降薪時代”,，國信證券投資銀行業(yè)務部總經(jīng)理周可君在微博上如此評價。
“這次的降薪并不出乎意料,，大券商養(yǎng)那么多保代,、準保和其他投行員工是一筆大開支,。而投行是周期性行業(yè),，行情或預期不好，為節(jié)省人力成本降薪很平常。行情低迷時轉(zhuǎn)會費降至50萬元都不稀奇,。像國信等投行部門龐大的券商在2008年熊市中也曾出現(xiàn)普遍降薪的情況”,，某券商分析師告訴記者。
業(yè)內(nèi)人士透露,，今年下半年以來新股審批的節(jié)奏逐漸放緩,，不僅如此，由于二級市場的低迷,，新股發(fā)行市盈率也在下降,。這意味著投行承銷的項目數(shù)量和收入的雙降。而在去年,，由于新股,，尤其是創(chuàng)業(yè)板的高市盈率發(fā)行，超募現(xiàn)象非常普遍,。一般來說,，中小板、創(chuàng)業(yè)板項目的平均承銷費率在4%左右,，而券商對超募部分則要收取5%-10%的費率,，去年券商投行業(yè)務收入暴增正源于此。
WIND資訊統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，今年以來平安證券共完成承銷項目49單,，其中首發(fā)項目31個，實現(xiàn)首發(fā)承銷及保薦收入15億元,，承銷數(shù)量和收入均居首位,。其次為國信證券，今年以來共完成承銷項目35單,，其中首發(fā)項目24單,，實現(xiàn)IPO承銷及保薦收入9.7億元，列第二位,。招商證券今年則完成28個項目,，其中首發(fā)12單，實現(xiàn)IPO承銷及保薦收入6.6億元,，列收入排行榜第三位,。
項目費率方面，記者統(tǒng)計發(fā)現(xiàn),，平安證券IPO項目平均收入為4845萬元,，承銷費率為5.75%；國信證券為4037萬元承銷費率為4.6%,，招商證券為5468萬元,，承銷費率為6.6%,。
保代流失困局
“最近有保代和我聯(lián)系，感覺他們已經(jīng)有了危機感,，覺得市場沒有以前那么好,。今年保薦人的流動性一直在加大�,！� 北京某資深獵頭告訴記者,。
自2009年6月IPO重啟以來，各大券商承銷收入猛增,，由此而來的“挖墻腳大戰(zhàn)”也日益白熱化,。
8月下旬以來，方正證券,、金正大,、智云股份、亞夏汽車,、富安娜,、安利股份、高樂股份等公司先后公告稱,，更換了公司保薦代表人,，而這些被更換的保薦代表人均來自一家證券公司。根據(jù)公告,，更換保薦人的原因均為保薦代表人工作變動,。具體來看，更換的保薦人包括龔寒汀劉哲,、周宇,、張浩淼、李建,、陳新軍和何書茂,。
不僅如此，據(jù)媒體報道,，上述證券公司已經(jīng)提交離職申請和已經(jīng)離職的保代超過20名,，而導致保代辭職的原因則可能為降薪。
中國證券業(yè)協(xié)會資料顯示,，8月末以來,，由該券商“轉(zhuǎn)會”至華林證券的共9人，其中5人是保薦代表,。另外,，根據(jù)上市公司的公告，另有4名該券商保薦人代表因為工作原因,，不再擔任保薦人,。
“從今年保薦人的流動趨勢來看,，基本上是大型券商向中小券商的單向流動。這也很正常,，大券商保薦人基數(shù)大，而小券商缺人,。尤其是一些申請保薦資格,、或是公司重視投行業(yè)務、急欲擴大業(yè)務規(guī)模的小券商”,，上述獵頭表示,。
實際上，今年1月份以來,，安信證券投行已有6位保代離職,，統(tǒng)計顯示，今年1-9月,，安信證券的保代鄭茂林,、管建、姚小平,、郭青岳,、宇爾斌和陳亞輝紛紛離職。
而據(jù)某家券商人力資源部門主管介紹,，國信證券的投行員工近年來是中小券商挖角的重點,。
“一邊被挖，一邊補充已是今年以來的普遍現(xiàn)象,。不過補充的速度遠趕不上被挖的速度,。”上述人士透露,。
某小型券商投行部門負責人則表示：“和前幾年不同,，經(jīng)紀業(yè)務越來越難做，現(xiàn)在各家券商都很重視投行業(yè)務,，為了挖來保薦人,，公司要給保薦人巨額轉(zhuǎn)會費，還要考慮能不能留得住人才的問題,。有時候是廟小菩薩大,，挖來了沒做成項目卻嫌平臺不好走人的。所以我們挖人最主要考慮是保薦人的項目資源,�,！�
保代跳槽頻率加快
根據(jù)瑞銀亞洲區(qū)聯(lián)席首席執(zhí)行長威爾莫特-希特維爾(AlexWilmot-Sitwell)去年所做的一項研究，投資銀行的員工每年一般流失16%,，這就相當于每六年完全換血一次,。而在亞洲等新興市場的平均流失率甚至還要更高,。
數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)保薦人跳槽頻率今年以來正在加快,。WIND資訊及《證券日報》金融機構(gòu)中心統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，截至9月27日，今年以來已有100家公司發(fā)布關(guān)于更換保薦代表人的公告,，另有35家上市公司發(fā)布關(guān)于更換持續(xù)督導期保薦人的公告,，而更換原因絕大部分是由于原保薦人離職或工作調(diào)動。而去年同期的數(shù)據(jù)則顯示,，截至2010年9月27日,，更換保薦代表人和持續(xù)督導保薦人的公告僅為43份和5份。
保薦人的頻繁跳槽給金融獵頭帶來了不少生意,。據(jù)資深獵頭透露,，挖一個保薦人將獲得其年薪30%左右的提成，按照稅后150萬計算,，僅完成一單項目就可落袋50萬元,。不過，對于保薦人頻繁流動,，市場人士卻頗為擔憂：上個項目還沒有過督導期,，保薦代表人就去了另一家公司做項目了。這樣根本無法保證保代對所帶項目有深入的了解,。
“一般年終獎發(fā)完,，是跳槽的高峰期，拿保薦人來說,，被挖角的情況很普遍,，更有甚者，直接找到別家去,，說我這有XX項目,，要求年薪XX，這種情況在美國等成熟市場是不能想象的,�,！弊缘卦诒本┑哪橙谈邔哟饲皩Ρ緢笥浾弑硎尽�
對于目前保薦人的薪酬水平,，某上述中型券商投行業(yè)務負責人表示已有泡沫產(chǎn)生,。“從目前國內(nèi)保薦人薪酬來看,，確實有虛高的成分,，加之各家互相大肆挖角，更加大了大人力成本,�,！�
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，除了2004年保薦代表人制度首年通過率約40%外，此后,，監(jiān)管層嚴格控制保薦代表人的數(shù)量,，2005-2009年的參考人數(shù)分別為1549、1900,、2300,、3514、3000人,；通過率則分別為9%、5%,、10%,、18%、24%,。在2010年通過率創(chuàng)1.05%最低記錄后,，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年的保代資格考試通過率較去年大幅反彈,，通過率接近14%,。
證監(jiān)會保薦信用監(jiān)管系統(tǒng)數(shù)據(jù)顯示，截至今年9月27日,，國內(nèi)注冊保代人數(shù)已達到1876人,。另有近1500名已通過保薦代表人考試尚未注冊的準保薦代表人。準保薦人要正式晉級為保薦人,，還需滿足一個條件：一年內(nèi)擔任一個融資項目的主辦人,。按照去年IPO項目數(shù)量計算，遵照一名保代一年內(nèi)只能負責一單發(fā)行上市項目簽字,，且每個項目需要兩個保代簽字的規(guī)定,，目前保代數(shù)量已經(jīng)相對過剩。
