2010年6月,，甘肅省農(nóng)牧廳與千鄉(xiāng)萬才科技（中國(guó)）有限公司共同規(guī)劃了“農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)化看甘肅”宏偉的愿景,，致力于打造甘肅大型農(nóng)牧產(chǎn)品信息平臺(tái),。項(xiàng)目合作實(shí)施一年有余,，目前全省已有2000家合作社創(chuàng)建了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站，并逐漸形成一個(gè)綜合性的農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)上商城,。眾多合作社借助這一契機(jī)完成了從傳統(tǒng)銷售模式向電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型,。
徐海梅，武威市陽(yáng)光互助蔬菜農(nóng)民專業(yè)合作社理事長(zhǎng),。只有中專文化程度的她,，對(duì)于事業(yè)充滿著執(zhí)著追求,，她也是在武威市最早建立起合作社網(wǎng)站的理事長(zhǎng)之一。
在與記者的交談中,，徐海梅表示,，我認(rèn)為過去的農(nóng)產(chǎn)品銷售有太多的制約性。銷售情況往往被市場(chǎng)行情,、客戶來源以及交通運(yùn)輸?shù)牡确矫嬉蛩赜绊�,。銷售收入波動(dòng)較大，很不穩(wěn)定,。比如2008年武威連續(xù)出現(xiàn)了大麥滯銷的情況,，以前長(zhǎng)期合作的老客戶也紛紛減少收購(gòu)量，甚至不再合作,。而除此之外,，就再?zèng)]有其他的銷售途徑去削弱市場(chǎng)因素的影響。我們需要找出一條新的渠道,，來削弱客觀條件的影響,。借助網(wǎng)絡(luò)的力量或許是最好的選擇，因?yàn)楝F(xiàn)在幾乎什么商品都可以在網(wǎng)上進(jìn)行銷售,，農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)該也不會(huì)例外,，一旦我的產(chǎn)品信息發(fā)布出去，將被全國(guó)各地的人瀏覽到,。后來也嘗試過在各大農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)站上每天發(fā)一些供求信息,，雖然在過后的幾天里也會(huì)接到外地打過來的咨詢電話，但是最終都沒有如愿達(dá)成交易合作,。這些客戶大多不在甘肅省,，由于遠(yuǎn)距離洽談購(gòu)買,，所以客戶都會(huì)問,，你們有沒有自己展示產(chǎn)品的網(wǎng)站呢，我想詳細(xì)了解一下,。這一來,，就把我徹底問住了。
徐海梅說,，隨后在很短時(shí)間內(nèi),，創(chuàng)建了我們的合作社網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。它隸屬于甘肅農(nóng)民專業(yè)合作社綜合服務(wù)信息平臺(tái),。我們的合作社產(chǎn)品信息將直接展現(xiàn)在這樣一個(gè)擁有2000家合作社的龐大信息平臺(tái)上,。這樣一來，我們主打產(chǎn)品大麥芽也因此受到了更多的關(guān)注,，幾乎每天都有從全國(guó)各地致電咨詢的客戶,。就在前不久,，我還接到了北京清華大學(xué)農(nóng)業(yè)研究所的電話，當(dāng)時(shí)對(duì)方說在網(wǎng)上看到了我們的合作社網(wǎng)站上出售大麥芽,，而這些大麥芽的品質(zhì)完全可以用作農(nóng)業(yè)實(shí)驗(yàn),，所以決定直接從武威供應(yīng)到北京，就這樣一個(gè)從網(wǎng)站獲得的訂單順利完成合作,。這也讓我對(duì)產(chǎn)品信息化充滿信心,。
當(dāng)被問到是如何在網(wǎng)站運(yùn)作自己的生意時(shí)，徐海梅侃侃而談,，合作社網(wǎng)站開通已經(jīng)有一年多的時(shí)間了,，我也有很多自己總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)想和理事長(zhǎng)們一起分享。首先,，建好網(wǎng)站,，不是一勞永逸的事情，產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格會(huì)有頻繁的波動(dòng),，所以必須及時(shí)將網(wǎng)站上的產(chǎn)品信息與市場(chǎng)行情同步,。只有這樣訪客看到我們的網(wǎng)站，看到我們的產(chǎn)品才會(huì)覺得信息是真實(shí)有效的,，才能真正保留住這些意向客戶,，這一點(diǎn)需要每天堅(jiān)持去做。而且一旦某種蔬菜銷售完,，必須及時(shí)將該產(chǎn)品所有相關(guān)信息下架,。其次，為了讓更多人了解到產(chǎn)品,，我們需要經(jīng)常在甘肅農(nóng)牧廳的合作社服務(wù)平臺(tái)及一些大型電子商務(wù)平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品供求信息,。最后，還需要每天抽出時(shí)間去關(guān)注一下蔬菜銷售走勢(shì)及市場(chǎng)行情預(yù)測(cè),，只有這樣能讓合作社蔬菜的價(jià)格更貼近市場(chǎng),，更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
兩三年時(shí)間前,，為農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，這是合作社理事長(zhǎng)們覺得渴望而不可及的事情，而且即便擁有這樣一個(gè)網(wǎng)站,，理事長(zhǎng)們也不會(huì)覺得給農(nóng)產(chǎn)品銷售帶來多大作用,。但現(xiàn)在，合作社為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)行情的波動(dòng),，為了拓寬銷售渠道卻面臨著經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)型,，陽(yáng)光互助蔬菜農(nóng)民專業(yè)合作社只是甘肅上千家合作社合作社省信息化發(fā)展轉(zhuǎn)型的一個(gè)縮影，合作社網(wǎng)站在電子商務(wù)領(lǐng)域取得的成功也只是甘肅農(nóng)民合作社走出的第一步,。相信在未來的幾年中,，甘肅農(nóng)牧產(chǎn)品網(wǎng)上交易將是大勢(shì)所趨,。
