調(diào)查——哈藥開(kāi)展直銷業(yè)務(wù) 北海傳銷人員千里投奔
辛某化名,，女,，30歲左右，黑龍江人。2006年開(kāi)始,，辛某一直在廣西北海從事一種叫做“純資本運(yùn)作”的傳銷活動(dòng)。
5年來(lái),，辛某在北海的日子可謂充滿辛酸,。2010年春天，辛某得知哈藥開(kāi)始做直銷,，就從北�,；氐搅死霞液邶埥诠枮I住下來(lái),，并開(kāi)始對(duì)哈藥直銷進(jìn)行深入了解,。
“我覺(jué)得哈藥的這個(gè)項(xiàng)目非常值得做。這有點(diǎn)像廣西的‘資本運(yùn)作’,，只是‘資本運(yùn)作’需要你發(fā)展三條線,，哈藥直銷只要發(fā)展兩條線就可以，而且,，最主要的,，哈藥是國(guó)企，可信,�,！毙聊硨�(duì)記者說(shuō)。
成為哈藥直銷會(huì)員之后,，辛某迅速把業(yè)務(wù)發(fā)展到了自己熟悉的北海,。她在北海租了房子，建立了“哈藥直銷駐北海工作室”,，購(gòu)置了電腦及必要的辦公用品,，開(kāi)始在北海發(fā)展業(yè)務(wù)。
辛某表示,，從廣西來(lái)加入哈藥直銷的這些人,，大都做得很“成功”�,！斑@些人有經(jīng)驗(yàn),，知道如何發(fā)展下線，半年多的時(shí)間里,，我的團(tuán)隊(duì)中,，有好幾個(gè)人都在外地建立了自己的團(tuán)隊(duì),。”辛某向記者表示,。
“目前,，我已經(jīng)在全國(guó)擁有三個(gè)工作室了，如果不是公司出了狀況,，我的業(yè)務(wù)會(huì)非常好,。”辛某告訴記者,，由于近期公司業(yè)務(wù)發(fā)生了變動(dòng),，“違背了當(dāng)初的承諾”，“所以我們堅(jiān)決退單,，現(xiàn)在每天去找他們（哈藥健康產(chǎn)業(yè)）負(fù)責(zé)人,，但沒(méi)人給解決�,！�2010年底開(kāi)始,，辛某帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)開(kāi)始“上訪”。
揭密——直銷變味“被傳銷” 一個(gè)月整頓持續(xù)一年未完成
“3億元啟動(dòng)資金,，3年內(nèi)不求利潤(rùn),，直接使用價(jià)值152億元的哈藥品牌�,！睘榱酥变N業(yè)務(wù)，哈藥可謂重金下注,，哈藥集團(tuán)甚至公開(kāi)表示,，已經(jīng)制定了未來(lái)8到10年直銷業(yè)務(wù)銷售100億元的目標(biāo)。
據(jù)悉,，哈藥集團(tuán)為哈藥直銷項(xiàng)目準(zhǔn)備的第一批資金是2000萬(wàn)元現(xiàn)金,，并在2009年4月正式升級(jí)為哈藥集團(tuán)全資子公司——哈藥健康產(chǎn)業(yè)有限公司，在哈藥直銷起步初期,，其主要任務(wù)是擴(kuò)大直銷區(qū)域和建立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。
2009年12月1日，在經(jīng)過(guò)一年的準(zhǔn)備之后,，哈藥集團(tuán)宣布其直銷業(yè)務(wù)開(kāi)始試運(yùn)行,。
但半年后，由于地方的獎(jiǎng)勵(lì)和宣傳方式走形,，哈藥直銷很快陷入“被傳銷”境地,，并不得不于2010年6月開(kāi)始進(jìn)行規(guī)范整頓，6月10日開(kāi)始暫停新會(huì)員加盟手續(xù),。
“還是缺乏經(jīng)驗(yàn),，不清楚怎么控制,，下面的管理確實(shí)是出了問(wèn)題�,！鼻笆鲋槿耸扛嬖V記者,。
現(xiàn)場(chǎng)——哈藥直銷宣講會(huì)目擊：或涉多項(xiàng)違規(guī)
記者在多日的暗訪中發(fā)現(xiàn)，與商務(wù)部的《直銷管理?xiàng)l例》對(duì)比,，哈藥直銷目前似乎存在違規(guī)的嫌疑,。
蘇阿姨表示，哈藥之所以能讓人賺那么多錢,，就在于“制度好”,。據(jù)其解釋，做哈藥直銷,，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是購(gòu)買哈藥的產(chǎn)品,，自己購(gòu)買并推薦更多的朋友購(gòu)買，推薦的朋友越多,，購(gòu)買金額越大,，返利就越多。
記者聯(lián)系到另外一位在福建做哈藥直銷的賴醫(yī)生,。賴醫(yī)生告訴記者,，做哈藥直銷要以宣傳為主，邀約朋友們加盟,，最重要的是幫助朋友們訂購(gòu)產(chǎn)品,。因?yàn)榻榻B的朋友購(gòu)買成功后，可以拿“8層的10%”,�,！澳阏f(shuō)這個(gè)獎(jiǎng)金高不高？”
記者比對(duì)查閱國(guó)務(wù)院頒布的《禁止傳銷條例》發(fā)現(xiàn),，《禁止傳銷條例》第七條界定,，組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入,，形成上下線關(guān)系,，并以下線的銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線報(bào)酬，牟取非法利益的,，屬于傳銷,。
曝光——自稱哈藥集團(tuán)員工直銷收錢發(fā)展會(huì)員
“主講人劉女士全然不講健康知識(shí)，卻只說(shuō)如何利用直銷賺錢,。每人還發(fā)了一張‘哈藥健康產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)計(jì)劃’的單子,。”葉先生說(shuō)，“他們說(shuō)自己是哈藥集團(tuán)的,，只要成為他們的會(huì)員,，不僅有保健品吃，還能每周分紅1500元,�,！苯�(jīng)過(guò)幾個(gè)小時(shí)的“灌輸”，葉先生決定辦理價(jià)值1萬(wàn)元的鉆石卡,。當(dāng)天下午,，葉先生在朋友的陪同下取了1萬(wàn)元，卻被告知還要加3000多元買保健品,�,！耙�?yàn)殄X不夠，我只辦了個(gè)6000多元的金卡,，隨后又取錢升級(jí)到了鉆石卡,。”昨日,，記者在葉先生家中見(jiàn)到了兩次的匯款票證,，先后兩次均匯款6568元，共計(jì)13136元,。
葉先生說(shuō),，接下來(lái)幾個(gè)月，公司非但沒(méi)給他任何“分紅”,，還多次要求他發(fā)展下線會(huì)員,。倆月無(wú)業(yè)績(jī)后，他被公司收了100元的“保級(jí)費(fèi)”,，“我才意識(shí)到自己可能是被騙了”,，反應(yīng)過(guò)來(lái)的葉先生多次要求公司退款，但對(duì)方卻態(tài)度蠻橫地拒絕,，只說(shuō)“去找你的上線”。
違規(guī)——哈藥跨區(qū)域直銷再曝直銷領(lǐng)域潛規(guī)則
2008年11月25日,，哈藥集團(tuán)股份有限公司獲得直銷經(jīng)營(yíng)許可證(即直銷牌照),，2009年12月1日，哈藥直銷開(kāi)始試運(yùn)營(yíng),。
在商務(wù)部直銷行業(yè)管理系統(tǒng)上,，記者查詢得知，哈藥集團(tuán)招募的直銷員可在黑龍江省內(nèi)12個(gè)市及大興安嶺地區(qū)82個(gè)區(qū)/縣(縣級(jí)市)從事直銷活動(dòng),。
但記者發(fā)現(xiàn),，無(wú)論是在哈藥直銷的招商會(huì)上，還是在百度哈藥直銷貼吧的招商貼中，抑或在張昕口中,，北京,、河南、江蘇,、江西等地都有哈藥直銷團(tuán)隊(duì)的足跡,，網(wǎng)上發(fā)布的哈藥直銷的介紹中，也有全國(guó)各地的經(jīng)銷商電話,。
記者在網(wǎng)上甚至找到一個(gè)題為“哈藥直銷全國(guó)各地市場(chǎng)第一人”的通訊錄,，涉及省份包括浙江、四川,、山東,、內(nèi)蒙古、江蘇,、甘肅,、吉林、湖北,、貴州,、福建等，記者撥打部分電話后,，這些“第一人”均表示,，可以幫忙介紹北京地區(qū)的負(fù)責(zé)人，張昕即為某位第一人介紹給記者的,。
而按照有關(guān)規(guī)定,，哈藥直銷只能在黑龍江省內(nèi)的部分地區(qū)開(kāi)展直銷業(yè)務(wù)。
評(píng)論——哈藥“不務(wù)正業(yè)” “一本好經(jīng)被念歪了”
據(jù)哈藥旗下的健康產(chǎn)業(yè)網(wǎng)站上介紹,，被哈藥大力“直銷”而羅列出產(chǎn)品包括清爽專用衛(wèi)生濕巾,、餐前專用衛(wèi)生濕巾、貝興牌維生素C片,、女士專用衛(wèi)生濕巾,、哈藥牌鄉(xiāng)田口服液、多維膠囊,、蛋白膠囊等22種,。
數(shù)據(jù)顯示，哈藥2010年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入125.35億元,，利潤(rùn)13.14億元,。據(jù)睿富資訊評(píng)估，哈藥的品牌價(jià)值超過(guò)140億元,，且每年有近10%的增長(zhǎng),。但對(duì)于直銷業(yè)務(wù)的業(yè)績(jī)則沒(méi)有明晰,，直銷100億的目標(biāo)進(jìn)展如何，均無(wú)描述,。
據(jù)了解,，哈藥直銷牌照經(jīng)營(yíng)范圍只限于黑龍江省，其他經(jīng)營(yíng)區(qū)域項(xiàng)目還沒(méi)有得到商務(wù)部的批準(zhǔn),。但百度等搜索引擎上,，卻讓哈藥不能打哈哈說(shuō)“并不知情”：“哈藥集團(tuán)健康產(chǎn)業(yè)”相關(guān)結(jié)果在百度上約有245000個(gè)，其中包括多個(gè)在北京,、天津,、廈門、杭州,、安徽阜陽(yáng)等地召開(kāi)的“哈藥健康產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)”的信息,。
有業(yè)內(nèi)人士表示，哈藥“不務(wù)正業(yè)”,，將大量金錢和精力分散在直銷這一“與其公司主業(yè)無(wú)關(guān)的商業(yè)行為上”,，難免會(huì)被拖累。其認(rèn)為,，一旦哈藥健康藥業(yè)有限責(zé)任公司涉嫌違法經(jīng)營(yíng),，其對(duì)母公司哈藥集團(tuán)的帶來(lái)的損失將無(wú)法估計(jì)，后果會(huì)不堪設(shè)想,。
也有行業(yè)人士稱,，哈藥之所以出現(xiàn)現(xiàn)在的情況，是部分人員“缺乏市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，缺乏專業(yè)素養(yǎng),，‘一本好經(jīng)被念歪了’”。