對保險公司來說，6月底是一個考核節(jié)點(diǎn),，上半年業(yè)績不理想的公司在最后的時間段里會奮力沖刺,。而由于找準(zhǔn)了客戶的“從眾”和“跟風(fēng)”心理，每次保險公司以“停售”概念進(jìn)行產(chǎn)品運(yùn)作,，相關(guān)產(chǎn)品的銷售量往往都遠(yuǎn)超正常投保水平
日前,，經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者接到讀者反映，新華人壽部分分支機(jī)構(gòu)以“‘好利年年’將于月底停售”為借口進(jìn)行產(chǎn)品炒作,。導(dǎo)報記者對此進(jìn)行了調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)作為今年“開門紅”的主打新產(chǎn)品，但該產(chǎn)品并未列入停售計(jì)劃,。業(yè)內(nèi)人士告訴導(dǎo)報記者,，“炒停式營銷”是行業(yè)潛規(guī)則，是考核節(jié)點(diǎn)沖刺階段迅速拉升業(yè)績的產(chǎn)品運(yùn)作手段,。由于“炒�,！痹谶\(yùn)作環(huán)節(jié)上都是口頭行為，監(jiān)管部門對此也很難認(rèn)定,。不過,，導(dǎo)報記者注意到，本月初保監(jiān)會就禁止保險機(jī)構(gòu)“炒�,！焙拖嚓P(guān)處理辦法已經(jīng)開始征求意見,。
月底停售？
“‘好利年年’將于6月30日停售,，這是我公司的一款快速返還明星產(chǎn)品,，憑借快速見利和安全靈活的突出優(yōu)勢，自上市半年以來就熱銷8萬件,。相信大多數(shù)人的選擇,，最后一周火爆銷售，機(jī)不可失,，請大家抓緊時間聯(lián)系我辦理,。”新華人壽業(yè)務(wù)員張先生,，日前正忙著向他的客戶發(fā)布如上信息,。他告訴導(dǎo)報記者,，“好利年年”確實(shí)是一款不錯的產(chǎn)品，公司培訓(xùn)的時候培訓(xùn)經(jīng)理告訴他們這款產(chǎn)品月底就要停售,，他要趕緊把這個消息通知他的客戶,。
導(dǎo)報記者了解到，所謂要停售的這款“好利年年”兩全保險(分紅型)正是新華保險今年“開門紅”的主打產(chǎn)品,，該產(chǎn)品被譽(yù)為“新華保險分紅險的集大成之作”,，以快速返還著稱。上市之初,，該公司向媒體發(fā)布的產(chǎn)品說明稱：“‘好利年年’的最大優(yōu)勢是快速見利,，每兩年即可返還保額的10%，客戶因此可以快速體驗(yàn)到它的實(shí)際利益,�,！�
據(jù)稱，該產(chǎn)品很受市場歡迎,。5月16日,，新華保險發(fā)布的媒體消息稱，“‘好利年年’截至目前已承保保單近4萬件,，成為繼新華保險‘尊享人生’之后,，廣受客戶青睞的新型產(chǎn)品�,！鄙鲜鰪埾壬嬖V導(dǎo)報記者，保監(jiān)會最新要求,，限制銷售繳費(fèi)期短,、領(lǐng)取期早的快速返還型產(chǎn)品，“好利年年”正是受到限制的產(chǎn)品之一,。
導(dǎo)報記者了解到,，部分快速返還型兩全保險為了迎合消費(fèi)者早見收益的心理而“越賣越短”，走向“重投資輕保障”的誤區(qū),，保監(jiān)會要求該種產(chǎn)品的保險金首次給付不得早于3年,、保險期間不得少于5年，目前保監(jiān)會已將該規(guī)定下發(fā)至各地方保監(jiān)局和各家保險公司征求意見,。
考核節(jié)點(diǎn)上的沖刺
然而,，導(dǎo)報記者了解到，“好利年年”并沒有被列入停售計(jì)劃,。26日上午,，導(dǎo)報記者致電新華保險全國統(tǒng)一客服熱線，工作人員告訴導(dǎo)報記者“目前還沒接到產(chǎn)品停售通知,，停售計(jì)劃里尚無該產(chǎn)品,，山東分公司也沒有登記停售時間”,。同日，導(dǎo)報記者登錄新華保險官網(wǎng),，發(fā)現(xiàn)在產(chǎn)品中心里,，該產(chǎn)品還可以通過填寫投保意向進(jìn)行保單申請。
“不停售能有充分的理由去拜訪客戶嗎,？這是保險公司慣用的一種產(chǎn)品運(yùn)作方式,，是行業(yè)潛規(guī)則�,！瘪v濟(jì)某大型保險公司個險營銷負(fù)責(zé)人告訴導(dǎo)報記者,，通過這種方式運(yùn)作產(chǎn)品是違規(guī)的，但是監(jiān)管部門對此很難查處,。對于保險公司來說,，“炒停式營銷”仍不失為短時間內(nèi)迅速拉升業(yè)績的好辦法。
該負(fù)責(zé)人向?qū)笥浾咄嘎�,，對保險公司來說,，6月底是一個考核節(jié)點(diǎn)，上半年業(yè)績不理想的公司在最后的時間段里會奮力沖刺,。而由于找準(zhǔn)了客戶的“從眾”和“跟風(fēng)”心理,，每次保險公司以“停售”概念進(jìn)行產(chǎn)品運(yùn)作，相關(guān)產(chǎn)品的銷售量往往都遠(yuǎn)超正常投保水平,。
而對于監(jiān)管部門來說,，如何認(rèn)定“炒停式營銷”卻是一個棘手難題。導(dǎo)報記者獲悉,，“炒�,！币话闶怯煞种C(jī)構(gòu)自發(fā)策劃，并向銷售人員進(jìn)行口頭宣傳,，然后再由銷售人員對客戶進(jìn)行口頭宣傳的,，很少有統(tǒng)一規(guī)范的企劃文案，甚至連正式的宣傳材料都沒有,，監(jiān)管部門也無從查處,。
導(dǎo)報記者了解到，“炒停式營銷”對消費(fèi)者選擇產(chǎn)品造成的誤導(dǎo)效應(yīng)目前已引起監(jiān)管部門的重視,，保監(jiān)會在本月初發(fā)布的《人身保險公司保險條款和保險費(fèi)率管理辦法(征求意見稿)》中首次明文規(guī)定,，禁止保險機(jī)構(gòu)使用“停售”等概念進(jìn)行產(chǎn)品炒作和營銷，一旦發(fā)現(xiàn)將處以重罰,，情節(jié)嚴(yán)重的,，將限制其業(yè)務(wù)范圍、責(zé)令停止接受新業(yè)務(wù)或者吊銷業(yè)務(wù)許可證,。